Шаги по предварительной продаже вашего онлайн-курса в 2022 году

Опубликовано: 2022-07-27

Ранее мы рассказывали, как развивать свой бизнес с помощью дополнительных и перекрестных продаж. В этом руководстве мы подробно рассмотрим, как предварительно продать ваш курс.

Отличный способ избежать прискорбной ситуации создания курса, который никто не покупает, — это предварительно продать свой онлайн-курс.

Никто не планирует создавать онлайн-курсы, которые не продаются. Но, не спланировав, вы рискуете получить очень низкие продажи курсов.

СОДЕРЖАНИЕ СТРАНИЦЫ

Что такое предпродажа?

Чтобы избежать создания онлайн-курса, который никто не купит, нужно продать его до того, как вы его создадите. Этот подход часто называют предварительной продажей.

Предварительная продажа — это способ продвижения и продажи вашего онлайн-курса еще до его официального запуска. Вы сообщаете своей целевой аудитории крайний срок для покупки вашего курса, если они хотят участвовать в программе предварительной продажи.

Изучение того, как предварительно продавать продукт, может иметь огромное значение для продаж ваших онлайн-курсов и узнаваемости бренда. Предварительные заказы дают вам денежный поток, пока вы разрабатываете свой курс.

Сегодня я собираюсь показать вам, почему предварительная продажа вашего онлайн-курса имеет решающее значение для вашего успеха как создателя онлайн-курса.

Причины для предварительной продажи вашего онлайн-курса

Продажа чего-либо до того, как вы это создадите, — не новая концепция. Отдельные лица и организации со всего мира предварительно продали различные продукты и услуги, прежде чем взяться за их создание.

Предварительно продавая, вы подтверждаете спрос на свой курс заранее, прежде чем инвестировать необходимое время и ресурсы для их создания.

Продажи от реальных клиентов — это высшая форма проверки рынка. Если никто не хочет платить вам за ваш онлайн-курс, спрос на ваш курс не подтвержден.

Советы о том, как предварительно продать курс

Процесс, которому вы должны следовать, чтобы создать и запустить онлайн-курс:

Вдохновляясь чем-то, вы фиксируете идею онлайн-курса.
У вас есть все основания полагать, что это замечательная идея, поэтому вы соглашаетесь с ней.
Вы тратите много времени, денег и усилий на создание курса.
Вы либо публикуете его на торговой площадке электронного обучения, либо создаете свой собственный веб-сайт курса.
Вы переходите к этапу маркетинга и начинаете продвигать свой курс, чтобы получить ранние продажи.

Преимущества предварительной продажи вашего онлайн-курса

Ниже приведены преимущества, которые вы получаете от предварительной продажи своего онлайн-курса…

Подтвердите свою идею

Придумать идею — это одно. Вопрос в том, правильная ли это идея? То, что, по вашему мнению , нужно вашим ученикам, и то, что им действительно нужно, может отличаться.

Даже если вы хорошо знаете свою аудиторию (а вы должны это делать), все равно возможно, что без подтверждения вы случайно неправильно поняли некоторые из их потребностей.

Это проблема при создании курса, потому что вы можете потратить много времени на создание чего-то полухорошего. Предварительные продажи помогают ориентироваться в этом, оттачивая то, что действительно нужно вашей аудитории.

Предварительный доход

Посмотрим правде в глаза, создание курса сопряжено с небольшим риском. В конце концов, вы тратите несколько недель (а может и месяцев) на создание чего-то, что может продаваться, а может и не продаваться.

Опять же, предварительная продажа помогает ориентироваться в этом, поскольку вы получаете некоторый доход заранее и раньше времени. Это снижает риск и снимает большую нагрузку с ваших плеч.

Мгновенная обратная связь

Это может быть самым большим преимуществом из всех, потому что сама природа предварительных продаж основана на сотрудничестве и обратной связи. Вы узнаете, что нужно вашей аудитории, прежде чем создавать это.

И затем, когда вы создаете его, они моментально обмениваются отзывами. Кроме того, одно дело, когда кто-то говорит вам, что идея хороша.

Еще одна совсем другая вещь — люди действительно покупают ваш курс заранее.

Рост аудитории

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкивается создатель курса, — это постоянная необходимость растить и развивать свою аудиторию. В какой бы отрасли или нише вы ни работали, все сосредоточено вокруг людей, которых вы обслуживаете.

Существует миллион тактик, чтобы увеличить охват, но трудно выбрать подходящую для вас, не говоря уже о том, чтобы она была дорогой. Предварительная продажа может помочь в этом отношении.

Если вам удастся предварительно продать свой онлайн-курс хотя бы нескольким людям из небольшой аудитории, это означает, что ваше сообщение найдет отклик у них, и вы продолжите увеличивать свои продажи по мере роста вашей аудитории.

Подотчетность

Это последнее преимущество является большим, потому что предварительная продажа вашего курса требует ответственности как от вас, так и от ваших студентов. У вас нет другого выбора, кроме как выполнять работу, потому что группа людей заранее заплатила за ваш курс.

Вы почувствуете дополнительную мотивацию сделать все возможное, чтобы как можно быстрее предоставить наилучший курс, основанный на всех полученных вами отзывах.

Как создать предварительное предложение

Вам может быть интересно, как создать предложение перед запуском и рекламировать свой онлайн-курс? Не беспокойтесь больше.

Создайте предпродажную страницу

У каждого онлайн-бизнеса должен быть веб-сайт и страница продаж. Но так как продукты еще не запущены, вы должны создать предпродажную страницу. Эта страница также называется предстартовой страницей.

Основная цель предпродажной страницы — превратить посетителей в покупателей. Эта страница должна включать в себя несколько разделов, предназначенных для описания вашего курса и его особенностей.

Все эти упомянутые инструменты доступны для вас в одном месте на Vonza.com. Подпишитесь сегодня на 30-дневную бесплатную пробную версию Vonza, чтобы начать пользоваться всеми этими преимуществами.

Компоненты хорошей предпродажной страницы следующие:

1. Броские заголовки . Ваш заголовок должен быть достаточно привлекательным, чтобы посетитель оставался на странице и продолжал читать о вашем курсе.

2. Особенности курса — упростите преимущества вашего курса и ценность, которую они получат от него, и добавьте некоторые подробности о ваших уроках, которые могут заинтересовать вашу целевую аудиторию.

3. Отзывы и социальное доказательство . Социальное доказательство меняет правила игры, когда дело доходит до продажи онлайн-продукта, особенно во время предварительного запуска, когда вы основываете свои коммерческие предложения только на обещаниях.

4. Вступительное видео . Создание видеоролика, в котором вы представляете свой курс и его основные преимущества, поможет вашим клиентам понять, что вы продаете.

5. Призыв к действию и электронная почта. Ваша страница перед запуском должна иметь кнопку CTA (Призыв к действию), чтобы собирать личные данные и платежи от ваших клиентов.

Еще один важный шаг к тому, чтобы привлечь ваших студентов в первую очередь, — это реклама вашей предварительной версии .

Есть много способов продать свой курс, ниже приведены несколько идей о том, как вы могли бы это сделать:

Расскажите о своем курсе друзьям и семье
Поделитесь своим предварительным запуском в социальных сетях
Напишите сообщение в блоге или свяжитесь с блогерами для гостевых сообщений
Продвигайте как старую, так и новую аудиторию
Публиковать видео на YouTube
Участвуйте в партнерских отношениях с брендами
Поработайте над SEO вашей страницы перед запуском
Начать подкаст или вебинар
Рассмотрите платную рекламу и PPC