7 проверенных маркетинговых идей для увеличения продаж

Опубликовано: 2021-11-10

Источник изображения: pixabay.com

Маркетинг — это не предложение типа «один и готово». Вы должны продолжать в том же духе. И, как и большинство вещей в этом мире, стратегии развиваются. То, что отлично работало в прошлом, может не дать хороших результатов в будущем. Например, Google объявил, что прекратит отслеживание файлов cookie в 2022 году. Независимо от того, повлияет ли это на ваш маркетинговый план, вы определенно хотите заработать на людях, делающих рождественские покупки раньше. Держите свои продажи в плюсе, оставаясь на вершине тенденций.

Поскольку праздники не за горами, вашему бренду нужна мощная маркетинговая кампания. Независимо от того, какой тип продукта вы продвигаете — ультрасовременные смарт-часы, подписку на службу доставки вина или классическое жемчужное ожерелье — есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы надежно повысить количество просмотров и повысить конверсию.

Благодаря технологиям практически любой человек во всем мире может стать вашим клиентом. Цифровой маркетинг имеет решающее значение для любого бизнеса. Но наряду с более широким рынком приходит бремя изучения новых способов привлечения клиентов: публикации в блогах, социальные сети, электронная почта, всплывающие окна, SEO, контекстная реклама… список может показаться бесконечным. Какие из них должен выбрать ваш бренд? Потребителей бомбардируют рекламой, поэтому вы должны убедиться, что ваши маркетинговые усилия охватывают нужную аудиторию, а затем удерживать их внимание.

Горячий звонок, означающий потенциального клиента, который готов купить, — мечта каждого торгового представителя. Но, как и большинство снов, это не всегда совпадает с реальностью. Холодные звонки обычно мало конверсивны, но это неизбежное зло. Онлайн-версия холодных звонков включает в себя трансляцию вашей рекламы на крупных платформах: Google, Facebook и Twitter. Но это не пустая трата средств или времени, потому что эта форма маркетинга начинает создавать все важные начала узнаваемости бренда. Исследование доверия Edelman показывает, что подавляющее большинство потребителей гораздо чаще покупают у знакомого бренда, а не у неизвестного. Регулярное знакомство с вашим брендом может превратить ваш холодный звонок в теплый.

Разогрев аудитории помогает, но как заключить сделку? Читайте дальше, чтобы узнать о проверенных маркетинговых идеях, которые помогут увеличить ваши продажи.

1. Создание ценности

Предложение первоклассного продукта или услуги является вашим главным приоритетом. Будь то функциональность или просто развлечение, ваш товар должен нравиться людям. Но это только начало. К сожалению, большинство продуктов, какими бы отличными они ни были, не продаются сами по себе. Сам маркетинг также должен восприниматься как имеющий ценность. Люди заняты, и они не хотят, чтобы их время было потрачено впустую. Весь контент, который вы публикуете в рамках своей маркетинговой стратегии, должен быть актуальным и значимым для потенциальных клиентов. Допустим, вы продаете чистящие средства. Веселая история о первом дне рождения вашего щенка может стать хорошим способом продвижения вашего мыла, но только в том случае, если она имеет отношение к этой истории. Если анекдот о том, как вы использовали свое сказочное моющее средство, чтобы привести себя в порядок после веселого и нечеткого мероприятия, отлично. Если о том, как Pupart всех разгрызла, то не так уж и много. Тип контента, который вы выбираете, может варьироваться от полезных советов до простого смеха зрителя, но человек, увидевший его, должен чувствовать, что вы добавили ему ценности, просматривая его. Если вы будете помнить об этом каждый раз, когда публикуете что-то в социальных сетях, вы обязательно увидите, как ваши продажи вырастут.

2. Простота

Как упоминалось выше, потребителям не нравится чувствовать, что их время потрачено впустую. Упростите поиск вашего бренда с помощью бесплатных инструментов, таких как Google Search Console, для улучшения SEO. Клиенты также хотят легкой навигации по сайту. Ничто так не отпугивает трафик, как всплывающее окно «Нет результатов» в окне поиска. Максимально упростите процесс заказа. Чем больше экранов просматривает человек, тем меньше вероятность того, что он что-то купит. Ваш веб-сайт должен выглядеть одинаково на разных платформах. Неважно, просматривает ли покупатель ваш сайт на мобильном телефоне, планшете или компьютере, то, что он видит, должно быть узнаваемо как один и тот же бизнес. Кроме того, не забудьте добавить ссылки для покупок во все свои сообщения в социальных сетях. Простота — это главное, и упрощение каждого шага процесса увеличит ваши конверсии.

Источник изображения: pixabay.com

3. Рассказывание историй

С тех пор, как существуют люди, они рассказывают друг другу истории. Людям не нравится, когда им продают, но им нравится, когда их развлекают. Каждый хороший маркетолог — хороший рассказчик. Когда дело доходит до цифрового маркетинга, важно помнить, что повествование не обязательно должно быть в письменной форме. На самом деле, часто лучше, если история визуальная. Короткие, увлекательные видеоклипы — отличная стратегия для увеличения продаж, потому что они показывают зрителям то, что им действительно нравится смотреть. История должна включать в себя продукт или услугу, и лучший тип истории (и продукта) решает какую-то проблему. Хорошая история создает сильные положительные эмоции о вашем продукте, которые, если повезет, побудят зрителя поделиться с другими. Но будь честным. Гиперболы и не совсем правдивые утверждения не дадут долговременных результатов. Продемонстрируйте, как ваше предложение действительно повышает производительность, помогает кому-то похудеть или экономит время. Сильное повествование — один из лучших способов увеличить ваши продажи.

4. Всплывающие окна перед выходом

Еще одна проверенная стратегия по превращению потенциальных клиентов в клиентов с картами — использование всплывающих окон перед выходом. Всплывающие окна используют сложную поведенческую аналитику, чтобы определить, какой продукт (ы) клиент, скорее всего, купит. Они делают это, собирая информацию из различных источников, включая историю браузера и отслеживая продукты, которые были оставлены в корзине во время предыдущего посещения. Предложение привлекательной скидки на продукт, к которому они уже проявили интерес, быстро увеличит продажи. Запрашивая адрес электронной почты для отправки скидки, всплывающие окна перед выходом также являются отличным способом создания списка адресов электронной почты. Как мы все знаем, список адресов электронной почты клиентов является важным компонентом успешного маркетинга. В своем электронном письме вы, конечно же, также включите возможность получать обновления о специальных скидках и предложениях, что еще больше укрепит отношения и повысит ваши шансы на будущие продажи.

Источник изображения: activecampaign.com

5. Онлайн-мероприятия

Пандемия усилила тенденцию к онлайн-мероприятиям. По данным Grand View Research, ожидается, что глобальные виртуальные мероприятия будут расти почти на 24% в год в течение следующих 6 лет. Почти каждый организатор мероприятий намеревается инвестировать больше в виртуальные мероприятия в будущем. Семинары, вебинары и презентации продуктов — все это надежные способы рассказать о своем бренде, привлечь новых клиентов и освежить память о существующих. Вместо того, чтобы полагаться на вторичные или сторонние источники, участие в онлайн-мероприятиях предлагает отличный способ сбора данных непосредственно от вашей аудитории. Эта информация из первых рук позволяет вам наладить отношения с вашими клиентами и повысить конверсию.

Источник изображения: pixabay.com

6. Информационные бюллетени

По данным Statista, каждый день в мире отправляется более 300 миллиардов электронных писем. Неудивительно, что внимание современного потребителя длится всего несколько секунд. Ни у кого нет ни времени, ни места в мозгу, чтобы впитать все это. Если вы хотите увеличить продажи, вы должны уметь привлекать внимание клиентов и удерживать его. Информационные бюллетени — это проверенная стратегия, когда речь идет о повышении продаж, но они должны быть сильными. Это означает, что информация, содержащаяся внутри, должна быть актуальной, привлекательно представленной и, желательно, персонализированной. Ожидания потребителей постоянно растут, и они становятся все более избирательными в отношении того, на что они готовы обратить свое внимание. Все, что вы отправляете в их почтовый ящик, должно быть первоклассным и полезным для них, если вы хотите захватить свою долю рынка.

7. Автоматизация

Как говорится, время - деньги, и это, безусловно, верно, когда речь идет о маркетинге. Время также является великим уравнителем. Мы все получаем не так много каждый день, и большинство из нас не хотят тратить его на бесконечную настройку маркетинговой кампании. Для повторяющихся задач автоматизация позволяет повысить эффективность без потери эффективности. Это может даже снизить общие затраты. Автоматизированные маркетинговые инструменты дают вам представление об источниках трафика на вашем сайте. Используйте их в своих учетных записях в социальных сетях, чтобы увидеть, как вы работаете и как посетители взаимодействуют с вашими платформами. Службы электронной почты также предлагают статистику, предоставляя вам данные о таких вещах, как показатели открытия и кликабельности, а также об отписках. Позволяя компьютерам делать то, что они умеют лучше всего — собирать и анализировать данные, — вы освобождаете время для работы над другими аспектами своего бизнеса, включая разработку более креативного маркетингового контента.

Источник изображения: pixabay.com

Подводя итог, можно сказать, что каким бы замечательным ни был ваш продукт, он редко продается сам по себе. Надежная маркетинговая стратегия — ваш лучший путь к успешным продажам. Начните с объяснения, почему клиентам нужен ваш продукт, и расскажите им об этом в информативной и развлекательной форме. Сделайте так, чтобы им было легко понять и легко купить. Список адресов электронной почты необходим, и вы всегда должны искать способы расширить свой список. Предложите потенциальным клиентам стимулы для обмена информацией. Когда вы рассылаете информационные бюллетени, делайте их актуальными, интересными и персонализированными для получателя. Пусть аналитика сделает всю работу, когда это возможно, чтобы оставить время для более интересных вещей. Наконец, дайте себе свободу совершать ошибки. Немногие вещи работают точно правильно с первого раза. Учись и иди дальше. Будьте готовы экспериментировать, и, проявив немного настойчивости, вы увидите, как ваши продажи резко вырастут.

Биография:

Сью Сибери является постоянным автором блога ведущего интернет-магазина по продаже жемчуга The Pearl Source.

Картинки:

https://pixabay.com/illustrations/social-media-social-marketing-5187243/

https://pixabay.com/illustrations/ecommerce-online-shopping-3082813/

https://www.activecampaign.com/blog/exit-intent-popups-101

https://pixabay.com/illustrations/video-conference-video-call-online-6365765/

https://pixabay.com/illustrations/iot-internet-of-things-network-3337536/