7 أفكار تسويقية تم اختبارها لزيادة المبيعات

7 أفكار تسويقية تم اختبارها لزيادة المبيعات

مصدر الصورة: pixabay.com

التسويق ليس عرضًا "واحدًا وفعلًا". عليك أن تستمر في ذلك. ومثل معظم الأشياء في هذا العالم ، تتطور الاستراتيجيات. ما نجح بشكل رائع في الماضي قد لا يعطي نتائج جيدة في المستقبل. على سبيل المثال ، أعلنت Google أنها ستتوقف عن تتبع ملفات تعريف الارتباط في عام 2022. وسواء كان لهذا تأثير مباشر على خطتك التسويقية أم لا ، فأنت بالتأكيد تريد جني الأموال من الأشخاص الذين يقومون بالتسوق في عيد الميلاد مبكرًا. حافظ على مبيعاتك باللون الأسود من خلال البقاء على قمة الاتجاهات.

مع اقتراب العطلات ، تحتاج علامتك التجارية إلى حملة تسويقية قوية. بغض النظر عن نوع المنتج الذي تروج له - ساعة ذكية متطورة ، أو اشتراك في خدمة توصيل النبيذ ، أو عقد كلاسيكي من اللؤلؤ - هناك خطوات يمكنك اتخاذها لتعزيز المشاهدات بشكل موثوق وإجراء تحويلات.

بفضل التكنولوجيا ، يمكن أن يكون أي شخص في العالم كله عميلك. يعد التسويق الرقمي أمرًا بالغ الأهمية لكل عمل تجاري على حدة. ولكن جنبًا إلى جنب مع سوق أوسع ، يأتي عبء تعلم طرق جديدة للوصول إلى العملاء: منشورات المدونات ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، ورسائل البريد الإلكتروني ، والنوافذ المنبثقة ، وتحسين محركات البحث ، وخدمات الدفع لكل نقرة ... قد تبدو القائمة بلا نهاية. أي منها يجب أن تختار علامتك التجارية؟ يتم قصف المستهلكين بالإعلانات ، لذلك عليك التأكد من وصول جهودك التسويقية إلى الجمهور المناسب - ثم جذب انتباههم.

المكالمة الساخنة ، أي العميل المحتمل الذي يكون مستعدًا للشراء ، هو حلم كل مندوب مبيعات. لكن مثل معظم الأحلام ، غالبًا لا تتطابق مع الواقع. عادةً ما تكون المكالمات غير المرغوبة منخفضة في التحويلات ، لكنها شر لا بد منه. تتضمن النسخة عبر الإنترنت من الاتصال البارد بث إعلاناتك على المنصات الكبيرة: Google و Facebook و Twitter. لكنها ليست مضيعة للأموال أو الوقت لأن هذا النوع من التسويق يبدأ في بناء البدايات المهمة للغاية للوعي بالعلامة التجارية. يُظهر بحث Edelman Trust أن الغالبية العظمى من المستهلكين أكثر ميلًا للشراء من علامة تجارية مألوفة بدلاً من علامة غير معروفة. يمكن أن يؤدي التعرض المنتظم لعلامتك التجارية إلى تحويل مكالمتك الباردة إلى مكالمة دافئة.

إن إحماء جمهورك مفيد ، لكن كيف تُبرم الصفقة؟ تابع القراءة لاكتشاف أفكار تسويقية مجربة لزيادة مبيعاتك.

1. خلق القيمة

إن تقديم منتج أو خدمة من الدرجة الأولى هو أولويتك الأولى. سواء كان ذلك عمليًا أو مجرد متعة بسيطة ، يجب أن تكون سلعتك شيئًا يريده الناس. لكن هذه مجرد البداية. لسوء الحظ ، فإن معظم المنتجات ، مهما كانت رائعة ، لا تبيع نفسها. يجب أيضًا أن يُنظر إلى التسويق نفسه على أنه ذو قيمة. الناس مشغولون ولا يريدون إضاعة وقتهم. يجب أن يكون كل المحتوى الذي تنشره كجزء من إستراتيجيتك التسويقية ذا صلة وذات مغزى للعملاء المحتملين. لنفترض أنك تبيع منتجات التنظيف. يمكن أن تكون الحكاية المرحة عن حفلة عيد ميلاد جروك الأول طريقة جيدة للترويج لصابونك ، ولكن فقط إذا كان ذا صلة بالقصة. إذا كانت الحكاية تدور حول كيفية استخدام منظفك الرائع للترتيب بعد الحدث الممتع والغامض ، فهذا رائع. إذا كان الأمر يتعلق بكيفية مضغ Puptart لأحذية الجميع ، ليس كثيرًا. قد يختلف نوع المحتوى الذي تحدده من نصائح مفيدة إلى مجرد إضحاك المشاهد ، ولكن يحتاج الشخص الذي يراه إلى الشعور بأنك أضفت قيمة من خلال مشاهدته. إذا كنت تضع هذا في الاعتبار في كل مرة تنشر فيها شيئًا ما على وسائل التواصل الاجتماعي ، فسترى بالتأكيد زيادة في مبيعاتك.

2. البساطة

كما ذكرنا أعلاه ، لا يحب المستهلكون الشعور بأن وقتهم قد ضاع. اجعل العثور على علامتك التجارية أسهل باستخدام أدوات مجانية مثل Google Search Console لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث. يريد العملاء سهولة التنقل داخل الموقع أيضًا. لا شيء يدفع حركة المرور بعيدًا بشكل أسرع من رؤية "صفر نتائج" منبثقة في مربع البحث. تبسيط عملية الطلب قدر الإمكان. كلما زاد عدد الشاشات التي يتعين على الشخص النقر عليها ، قل احتمال شراء شيء ما. يجب أن يبدو موقع الويب الخاص بك متسقًا عبر منصات متعددة أيضًا. لا يهم ما إذا كان المشتري يقوم بفحص موقعك على هاتف محمول أو جهاز لوحي أو سطح مكتب ، فإن ما يراه يجب أن يكون معروفًا على أنه نفس النشاط التجاري. تأكد أيضًا من إضافة روابط قابلة للتسوق لجميع منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي. السهولة هي الأفضل ، وتبسيط كل خطوة في العملية سيزيد من تحويلاتك.

مصدر الصورة: pixabay.com

3. القص

لطالما كان هناك بشر ، كانوا يروون قصصًا لبعضهم البعض. لا يحب الناس أن يتم بيعهم ، لكنهم يحبون الترفيه. كل مسوق جيد هو راوي قصص جيد. عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي ، من المهم أن تتذكر أن رواية القصص لا يجب أن تكون في شكل كلمات مكتوبة. في الواقع ، من الأفضل غالبًا أن تكون القصة مرئية. تعتبر مقاطع الفيديو القصيرة والجذابة إستراتيجية رائعة لزيادة المبيعات لأنها تُظهر للمشاهدين أشياء يستمتعون بمشاهدتها بالفعل. يجب أن تتضمن القصة المنتج أو الخدمة ، وأفضل نوع من القصة (والمنتج) يحل نوعًا من المشاكل. تخلق القصة الجيدة مشاعر إيجابية قوية حول منتجك والتي ، مع أي حظ ، ستحث المشاهد على مشاركتها مع الآخرين. لكن كن صادقا. الادعاءات المبالغ فيها وغير الصحيحة لن تعطي نتائج دائمة. وضح كيف يعمل عرضك على تحسين الإنتاجية حقًا أو مساعدة شخص ما على إنقاص الوزن أو توفير الوقت. يعد سرد القصص بشكل قوي أحد أفضل الطرق لزيادة مبيعاتك.

4. خروج مسبق للنوافذ المنبثقة

هناك إستراتيجية أخرى مثبتة لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يحملون بطاقات وهي عبر النوافذ المنبثقة قبل الخروج. تستخدم النوافذ المنبثقة تحليلات سلوكية معقدة لتحديد المنتج (المنتجات) الذي من المرجح أن يشتريه العميل. يفعلون ذلك عن طريق جمع المعلومات من مجموعة متنوعة من المصادر ، بما في ذلك سجل المتصفح وتتبع المنتجات التي تم التخلي عنها في عربة التسوق خلال زيارة سابقة. إن تقديم خصم جذاب على منتج أظهروا بالفعل اهتمامًا به سيؤدي إلى زيادة المبيعات بسرعة. من خلال طلب عنوان بريد إلكتروني لإرسال الخصم إليه ، تعد النوافذ المنبثقة قبل الخروج طريقة رائعة أيضًا لإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. كما نعلم جميعًا ، تعد قائمة البريد الإلكتروني للعملاء مكونًا أساسيًا للتسويق الناجح. في بريدك الإلكتروني ، ستضمّن بالطبع أيضًا فرصة تلقي تحديثات حول الخصومات والعروض الخاصة ، مما يعزز العلاقة ويزيد من فرصك في المبيعات المستقبلية.

مصدر الصورة: activecampaign.com

5. الأحداث عبر الإنترنت

لقد أدى الوباء إلى زيادة الاتجاه نحو الأحداث عبر الإنترنت. وفقًا لبحوث Grand View Research ، من المتوقع أن تنمو الأحداث الافتراضية العالمية بمعدل سنوي يقارب 24٪ خلال السنوات الست القادمة. يعتزم كل مخطط حدث تقريبًا استثمار المزيد في الأحداث الافتراضية في المستقبل. الندوات ، والندوات عبر الإنترنت ، وإطلاق المنتجات كلها مناهج قوية لنشر الكلمة حول علامتك التجارية ، وجذب عملاء جدد ، وتجديد ذاكرة العملاء الحاليين. بدلاً من الاعتماد على مصادر خارجية أو خارجية ، تقدم المشاركة في الأحداث عبر الإنترنت طريقة ممتازة لجمع البيانات مباشرة من جمهورك. تتيح لك هذه المعلومات المباشرة بناء علاقة أفضل مع عملائك وزيادة التحويلات.

مصدر الصورة: pixabay.com

6. الرسائل الإخبارية

وفقًا لـ Statista ، يتم إرسال أكثر من 300 مليار بريد إلكتروني يوميًا في جميع أنحاء العالم. لا عجب أن مدى اهتمام المستهلك اليوم لا يدوم سوى بضع ثوانٍ. لا أحد لديه الوقت أو مساحة الدماغ لاستيعاب كل ذلك. إذا كنت ترغب في زيادة مبيعاتك ، فيجب أن تكون قادرًا على جذب انتباه عملائك والتمسك به. تعتبر الرسائل الإخبارية إستراتيجية مثبتة عندما يتعلق الأمر بزيادة المبيعات ، ولكن يجب أن تكون قوية. هذا يعني أن المعلومات الواردة بالداخل يجب أن تكون ذات صلة ، ومقدمة بشكل جذاب ، ويفضل أن تكون مخصصة. إن توقعات المستهلكين في ازدياد مستمر وأصبحوا انتقائيين بشكل متزايد بشأن ما يرغبون في توجيه انتباههم إليه. يجب أن يكون أي شيء تضعه في صندوق الوارد الخاص بهم من الدرجة الأولى ومفيدًا لهم إذا كنت ترغب في الحصول على حصتك من السوق.

7. الأتمتة

كما يقول المثل ، الوقت هو المال ، وهذا صحيح بالتأكيد عندما يتعلق الأمر بالتسويق. الوقت هو أيضا المعادل العظيم. نحصل جميعًا على الكثير كل يوم ، ولا يرغب معظمنا في إنفاقه إلى ما لا نهاية في التغيير والتبديل في حملة تسويقية. بالنسبة للمهام المتكررة ، تتيح لك الأتمتة أن تكون أكثر كفاءة دون فقدان الفعالية. حتى أنه يمكن أن يقلل التكاليف الإجمالية. تمنحك أدوات التسويق الآلي رؤى حول مصادر حركة المرور على موقع الويب الخاص بك. استخدم تلك الموجودة في حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك لترى أداءك وكيف يتفاعل الزوار مع الأنظمة الأساسية الخاصة بك. تقدم خدمات البريد الإلكتروني إحصائيات أيضًا ، مما يمنحك بيانات حول أشياء مثل معدلات الفتح والنقر ، بالإضافة إلى إلغاء الاشتراك. من خلال السماح لأجهزة الكمبيوتر بالقيام بأفضل ما تفعله - جمع البيانات وتحليلها - فإنك توفر الوقت للعمل على جوانب أخرى من عملك ، بما في ذلك تطوير محتوى تسويقي أكثر إبداعًا.

مصدر الصورة: pixabay.com

للتلخيص ، بغض النظر عن مدى روعة منتجك ، فهو عنصر نادر يبيع نفسه. استراتيجية التسويق القوية هي أفضل طريق لك لتحقيق مبيعات ناجحة. ابدأ بشرح سبب احتياج العملاء لمنتجك ، وأخبرهم عنه بطريقة إعلامية وترفيهية. اجعل من السهل عليهم فهمها وشرائها. تعد قائمة البريد الإلكتروني ضرورية ، ويجب أن تبحث دائمًا عن طرق لتوسيع نطاقك. تقديم حوافز للعملاء المحتملين لمشاركة معلوماتهم. عندما ترسل رسائل إخبارية ، اجعلها ملائمة ومثيرة للاهتمام ومصممة خصيصًا للمتلقي. دع التحليلات تقوم بالعمل كلما أمكن ذلك لإتاحة الوقت لأشياء أكثر إثارة. أخيرًا ، امنح نفسك مساحة لارتكاب الأخطاء. القليل من الأشياء تعمل بشكل صحيح تمامًا في المرة الأولى. تعلم والمضي قدما. كن على استعداد للتجربة ، وبقليل من المثابرة ، سترى ارتفاع مبيعاتك.

السيرة الذاتية:

سو سيبيري هي مساهم منتظم في مدونة The Pearl Source أفضل بائعي تجزئة لآلئ اللؤلؤ على الإنترنت.

الصور:

https://pixabay.com/illustrations/social-media-social-marketing-5187243/

https://pixabay.com/illustrations/ecommerce-online-shopping-3082813/

https://www.activecampaign.com/blog/exit-intent-popups-101

https://pixabay.com/illustrations/video-conference-video-call-online-6365765/

https://pixabay.com/illustrations/iot-internet-of-things-network-3337536/