7 ไอเดียการตลาดที่ผ่านการทดสอบเพื่อเพิ่มยอดขาย

7 ไอเดียการตลาดที่ผ่านการทดสอบเพื่อเพิ่มยอดขาย

ที่มาของภาพ: pixabay.com

การตลาดไม่ใช่ข้อเสนอแบบ 'หนึ่งเดียวและทำเสร็จแล้ว' คุณต้องรักษามันไว้ และเช่นเดียวกับหลายๆ อย่างในโลกนี้ กลยุทธ์มีวิวัฒนาการ สิ่งที่ใช้ได้ผลดีในอดีตอาจไม่ส่งผลดีในอนาคต ตัวอย่างเช่น Google ได้ประกาศว่าจะหยุดการติดตามคุกกี้ในปี 2022 การดำเนินการนี้มีผลโดยตรงต่อแผนการตลาดของคุณหรือไม่ คุณต้องการสร้างรายได้จากผู้ที่ซื้อของในช่วงคริสต์มาสก่อนกำหนด รักษายอดขายของคุณให้อยู่ในสีดำโดยติดตามเทรนด์อยู่เสมอ

ใกล้จะถึงวันหยุดยาวแล้ว แบรนด์ของคุณต้องมีแคมเปญการตลาดที่แข็งแกร่ง ไม่ว่าคุณจะโปรโมตผลิตภัณฑ์ประเภทใด เช่น สมาร์ทวอทช์ล้ำสมัย การสมัครใช้บริการจัดส่งไวน์ หรือสร้อยคอมุกแบบคลาสสิก มีขั้นตอนต่างๆ ที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มจำนวนการดูและสร้าง Conversion อย่างน่าเชื่อถือ

ต้องขอบคุณเทคโนโลยีที่ทำให้ทุกคนในโลกนี้กลายเป็นลูกค้าของคุณได้ การตลาดดิจิทัลมีความสำคัญสำหรับทุกธุรกิจ แต่พร้อมกับตลาดที่กว้างกว่านั้น ภาระในการเรียนรู้วิธีใหม่ในการเข้าถึงลูกค้านั้นมาพร้อมกับบล็อกโพสต์, โซเชียลมีเดีย, อีเมล, ป๊อปอัป, SEO, PPC…รายการอาจดูเหมือนไม่มีที่สิ้นสุด แบรนด์ของคุณควรเลือกอันไหน? ผู้บริโภคกำลังถูกโจมตีด้วยโฆษณา ดังนั้นคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าการทำการตลาดของคุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม — จากนั้นให้ดึงความสนใจจากพวกเขา

การโทรด่วน ซึ่งหมายถึงผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่พร้อมจะซื้อ คือความฝันของตัวแทนขายทุกคน แต่เช่นเดียวกับความฝันส่วนใหญ่ มักไม่ตรงกับความเป็นจริง การโทรปกติมักจะมี Conversion ต่ำ แต่ก็เป็นสิ่งที่ชั่วร้ายที่จำเป็น การโทรเย็นเวอร์ชันออนไลน์เกี่ยวข้องกับการเผยแพร่โฆษณาของคุณบนแพลตฟอร์มขนาดใหญ่ เช่น Google, Facebook และ Twitter แต่ก็ไม่เปลืองเงินทุนหรือเวลาเพราะรูปแบบการตลาดนี้เริ่มสร้างจุดเริ่มต้นที่สำคัญของการรับรู้ถึงแบรนด์ การวิจัยความน่าเชื่อถือของ Edelman แสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะซื้อจากแบรนด์ที่คุ้นเคยมากกว่าแบรนด์ที่ไม่รู้จัก การเปิดรับแบรนด์ของคุณเป็นประจำสามารถเปลี่ยนการโทรที่เย็นชาของคุณให้กลายเป็นความอบอุ่น

การอุ่นเครื่องผู้ชมของคุณช่วยได้ แต่คุณจะปิดผนึกข้อตกลงอย่างไร อ่านต่อไปเพื่อค้นหาแนวคิดทางการตลาดที่ผ่านการทดสอบเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ

1. การสร้างคุณค่า

การนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการชั้นยอดคือสิ่งสำคัญอันดับแรกของคุณ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องการใช้งานหรือเรื่องสนุก สินค้าของคุณต้องเป็นสิ่งที่ผู้คนต้องการ แต่นั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้น น่าเสียดายที่สินค้าส่วนใหญ่ไม่ว่าจะดีแค่ไหนก็ไม่ขายตัว การตลาดต้องถูกมองว่ามีคุณค่าด้วย ผู้คนไม่ว่างและไม่ต้องการให้เสียเวลา เนื้อหาทั้งหมดที่คุณโพสต์เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดต้องมีความเกี่ยวข้องและมีความหมายต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สมมติว่าคุณขายผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด นิทานเฮฮาเกี่ยวกับงานเลี้ยงวันเกิดครั้งแรกของลูกสุนัขอาจเป็นวิธีที่ดีในการโปรโมตสบู่ของคุณ แต่เฉพาะในกรณีที่เกี่ยวข้องกับเรื่องราวเท่านั้น หากเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยเกี่ยวกับวิธีใช้น้ำยาทำความสะอาดที่ยอดเยี่ยมของคุณเพื่อจัดระเบียบหลังจากเหตุการณ์ที่สนุกและคลุมเครือก็เยี่ยมมาก ถ้าเกี่ยวกับวิธีที่ Puptart เคี้ยวรองเท้าของทุกคน ก็ไม่เท่าไหร่ ประเภทของเนื้อหาที่คุณเลือกอาจแตกต่างกันไปตั้งแต่เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ไปจนถึงการทำให้ผู้ดูหัวเราะ แต่บุคคลที่เห็นจะต้องรู้สึกว่าคุณเพิ่มคุณค่าจากการรับชม หากคุณจำสิ่งนี้ไว้ทุกครั้งที่โพสต์บางสิ่งบนโซเชียลมีเดีย คุณจะเห็นยอดขายของคุณเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน

2. ความเรียบง่าย

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น ผู้บริโภคไม่ชอบรู้สึกว่าเวลาของพวกเขาถูกใช้ไปอย่างสิ้นเปลือง ทำให้แบรนด์ของคุณค้นหาได้ง่ายขึ้นโดยใช้เครื่องมือฟรี เช่น Google Search Console เพื่อปรับปรุง SEO ของคุณ ลูกค้าต้องการการนำทางที่ง่ายภายในไซต์เช่นกัน ไม่มีอะไรทำให้การเข้าชมออกไปได้เร็วกว่าการเห็น "ผลลัพธ์เป็นศูนย์" ปรากฏขึ้นในช่องค้นหา ปรับปรุงขั้นตอนการสั่งซื้อให้ได้มากที่สุด ยิ่งผู้ใช้ต้องคลิกผ่านหน้าจอมากเท่าใด โอกาสที่พวกเขาจะซื้อของก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น เว็บไซต์ของคุณต้องดูสอดคล้องกันในหลายแพลตฟอร์มเช่นกัน ไม่สำคัญว่าผู้ซื้อจะตรวจสอบไซต์ของคุณบนโทรศัพท์มือถือ แท็บเล็ต หรือเดสก์ท็อป สิ่งที่พวกเขาเห็นควรเป็นที่รู้จักในฐานะธุรกิจเดียวกัน นอกจากนี้ อย่าลืมเพิ่มลิงก์ที่ซื้อได้ไปยังโพสต์บนโซเชียลมีเดียทั้งหมดของคุณ ความเรียบง่ายคือราชา และการทำให้ทุกขั้นตอนของกระบวนการง่ายขึ้นจะเพิ่มการแปลงของคุณ

ที่มาของภาพ: pixabay.com

3. การเล่าเรื่อง

ตราบใดที่ยังมีมนุษย์อยู่ พวกเขาก็เล่าเรื่องราวให้กันและกัน คนไม่ชอบถูกขายให้ แต่ชอบที่จะได้รับความบันเทิง นักการตลาดที่ดีทุกคนคือนักเล่าเรื่องที่ดี เมื่อพูดถึงการตลาดดิจิทัล สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าการเล่าเรื่องไม่จำเป็นต้องอยู่ในรูปแบบของคำที่เขียน อันที่จริง มันมักจะดีกว่าถ้าเรื่องราวเป็นภาพ คลิปวิดีโอสั้นๆ ที่ดึงดูดใจเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการกระตุ้นยอดขาย เพราะพวกเขาแสดงให้ผู้ดูเห็นสิ่งที่พวกเขาสนุกกับการรับชมจริงๆ เรื่องราวควรรวมผลิตภัณฑ์หรือบริการ และเรื่องราวที่ดีที่สุด (และผลิตภัณฑ์) จะช่วยแก้ปัญหาบางอย่างได้ เรื่องราวที่ดีจะสร้างความรู้สึกเชิงบวกที่แข็งแกร่งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งจะกระตุ้นให้ผู้ดูแบ่งปันกับผู้อื่นหากโชคดี แต่จงซื่อสัตย์ คำกล่าวอ้างที่เป็นอติพจน์และไม่ค่อยจริงจะไม่ให้ผลลัพธ์ที่ยั่งยืน แสดงให้เห็นว่าข้อเสนอของคุณช่วยเพิ่มผลผลิต ช่วยลดน้ำหนัก หรือประหยัดเวลาได้อย่างไร การเล่าเรื่องที่ชัดเจนเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเพิ่มยอดขายของคุณ

4. ป๊อปอัปก่อนออกจากระบบ

อีกกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้าที่ถือบัตรคือผ่านป๊อปอัปก่อนออกจากระบบ ป๊อปอัปใช้การวิเคราะห์พฤติกรรมที่ซับซ้อนเพื่อกำหนดว่าลูกค้ามีแนวโน้มจะซื้อผลิตภัณฑ์ใดมากที่สุด พวกเขาทำเช่นนี้โดยรวบรวมข้อมูลจากแหล่งต่างๆ รวมทั้งประวัติเบราว์เซอร์และโดยการติดตามสินค้าที่ถูกละทิ้งในรถเข็นระหว่างการเข้าชมครั้งก่อน การเสนอส่วนลดที่น่าดึงดูดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาแสดงความสนใจแล้วจะเพิ่มยอดขายอย่างรวดเร็ว การขอที่อยู่อีเมลเพื่อส่งส่วนลดไปให้ ป๊อปอัปก่อนออกจากระบบก็เป็นวิธีที่ดีในการสร้างรายชื่ออีเมลของคุณ อย่างที่เราทราบกันดีว่ารายชื่ออีเมลของลูกค้าเป็นองค์ประกอบสำคัญของการตลาดที่ประสบความสำเร็จ ในอีเมลของคุณ แน่นอนว่าคุณยังมีโอกาสได้รับข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับส่วนลดและข้อเสนอพิเศษ เสริมสร้างความสัมพันธ์และเพิ่มโอกาสในการขายในอนาคต

ที่มาของภาพ: activecampaign.com

5. กิจกรรมออนไลน์

การระบาดใหญ่ได้เพิ่มกระแสให้กับกิจกรรมออนไลน์ จากการวิจัยของ Grand View Research คาดว่างานเสมือนจริงทั่วโลกจะเติบโตในอัตราเกือบ 24% ต่อปีในช่วง 6 ปีข้างหน้า ผู้วางแผนงานเกือบทุกรายตั้งใจที่จะลงทุนเพิ่มเติมในกิจกรรมเสมือนจริงในอนาคต การสัมมนา การสัมมนาทางเว็บ และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ล้วนเป็นแนวทางที่มั่นคงในการประชาสัมพันธ์แบรนด์ของคุณ ดึงดูดลูกค้าใหม่ และฟื้นฟูความทรงจำของลูกค้าที่มีอยู่ แทนที่จะอาศัยแหล่งข้อมูลที่สองหรือบุคคลที่สาม การเข้าร่วมกิจกรรมออนไลน์นำเสนอวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรวบรวมข้อมูลจากผู้ชมของคุณโดยตรง ข้อมูลโดยตรงนี้ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นกับลูกค้าและเพิ่ม Conversion

ที่มาของภาพ: pixabay.com

6. จดหมายข่าว

ตามสถิติของ Statista มีการส่งอีเมลมากกว่า 300 พันล้านฉบับทั่วโลกทุกวัน ไม่น่าแปลกใจเลยที่ช่วงความสนใจของผู้บริโภคในปัจจุบันจะใช้เวลาเพียงไม่กี่วินาทีเท่านั้น ไม่มีใครมีเวลาหรือพื้นที่สมองที่จะซึมซับมันทั้งหมด หากคุณต้องการเพิ่มยอดขาย คุณต้องสามารถดึงดูดความสนใจของลูกค้าและยึดมั่นในสิ่งนั้น จดหมายข่าวเป็นกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการเพิ่มยอดขาย แต่ต้องเข้มแข็ง ซึ่งหมายความว่าข้อมูลภายในจะต้องมีความเกี่ยวข้อง นำเสนอที่น่าดึงดูดใจ และควรเป็นส่วนบุคคลโดยเฉพาะ ความคาดหวังของผู้บริโภคเพิ่มสูงขึ้นเรื่อยๆ และพวกเขากำลังเลือกมากขึ้นเรื่อยๆ เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาเต็มใจจะให้ความสนใจ ทุกสิ่งที่คุณใส่ในกล่องจดหมายของพวกเขาจะต้องเป็นชั้นหนึ่งและมีประโยชน์สำหรับพวกเขา หากคุณต้องการส่วนแบ่งการตลาดของคุณ

7. ระบบอัตโนมัติ

ดังคำกล่าวที่ว่า เวลาคือเงิน และนี่เป็นความจริงอย่างแน่นอนเมื่อพูดถึงการตลาด เวลายังเป็นเครื่องอีควอไลเซอร์ที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย เราได้รับมากในแต่ละวันเท่านั้น และพวกเราส่วนใหญ่ไม่ต้องการใช้เงินไปกับการปรับแต่งแคมเปญการตลาดอย่างไม่รู้จบ สำหรับงานซ้ำๆ ระบบอัตโนมัติช่วยให้คุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยไม่สูญเสียประสิทธิภาพ ยังสามารถลดต้นทุนโดยรวมได้อีกด้วย เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติให้ข้อมูลเชิงลึกแก่คุณเกี่ยวกับแหล่งที่มาของการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ใช้บัญชีในบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณเพื่อดูว่าคุณมีประสิทธิภาพเป็นอย่างไรและผู้เข้าชมโต้ตอบกับแพลตฟอร์มของคุณอย่างไร บริการอีเมลนำเสนอสถิติเช่นกัน โดยให้ข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งต่างๆ เช่น อัตราการเปิดและการคลิกผ่าน ตลอดจนการยกเลิกการสมัคร การปล่อยให้คอมพิวเตอร์ทำในสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีที่สุด — รวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูล — ทำให้คุณมีเวลาว่างมากขึ้นในการทำงานในด้านอื่นๆ ของธุรกิจของคุณ รวมถึงการพัฒนาเนื้อหาทางการตลาดที่สร้างสรรค์มากขึ้น

ที่มาของภาพ: pixabay.com

โดยสรุป ไม่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะยอดเยี่ยมแค่ไหน มันเป็นของหายากที่ขายตัวมันเอง กลยุทธ์ทางการตลาดที่มั่นคงคือเส้นทางที่ดีที่สุดของคุณสู่การขายที่ประสบความสำเร็จ เริ่มต้นด้วยการอธิบายว่าเหตุใดลูกค้าจึงต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ และบอกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ดังกล่าวด้วยวิธีที่ให้ความรู้และความบันเทิง ทำให้พวกเขาเข้าใจได้ง่ายและง่ายต่อการซื้อ รายชื่ออีเมลเป็นสิ่งสำคัญ และคุณควรมองหาวิธีที่จะขยายรายชื่อของคุณอยู่เสมอ เสนอสิ่งจูงใจให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบ่งปันข้อมูล เมื่อคุณส่งจดหมายข่าว ให้ทำให้มีความเกี่ยวข้อง น่าสนใจ และปรับแต่งให้เหมาะกับผู้รับ ให้การวิเคราะห์ทำงานทุกครั้งที่ทำได้เพื่อปล่อยให้เวลากับสิ่งที่น่าตื่นเต้นมากขึ้น สุดท้าย ให้โอกาสตัวเองในการทำผิดพลาด มีบางสิ่งที่ทำงานได้อย่างถูกต้องในครั้งแรก เรียนรู้และก้าวต่อไป เต็มใจที่จะทดลอง และด้วยความอุตสาหะเพียงเล็กน้อย คุณจะเห็นยอดขายพุ่งสูงขึ้น

ประวัติ:

Sue Seabury เป็นผู้สนับสนุนบล็อกของร้านค้าปลีกไข่มุกออนไลน์ชั้นนำ The Pearl Source

รูปภาพ:

https://pixabay.com/illustrations/social-media-social-marketing-5187243/

https://pixabay.com/illustrations/ecommerce-online-shopping-3082813/

https://www.activecampaign.com/blog/exit-intent-popups-101

https://pixabay.com/illustrations/video-conference-video-call-online-6365765/

https://pixabay.com/illustrations/iot-internet-of-things-network-3337536/