7 Ide Pemasaran Teruji untuk Meningkatkan Penjualan

7 Ide Pemasaran Teruji untuk Meningkatkan Penjualan

Sumber gambar: pixabay.com

Pemasaran bukanlah jenis proposisi 'satu dan selesai'. Anda harus terus melakukannya. Dan seperti kebanyakan hal di dunia ini, strategi berkembang. Apa yang berhasil dengan baik di masa lalu mungkin tidak memberikan hasil yang baik di masa depan. Misalnya, Google telah mengumumkan akan menghentikan pelacakan cookie pada tahun 2022. Apakah ini berdampak langsung pada rencana pemasaran Anda atau tidak, Anda pasti ingin menguangkan orang-orang yang melakukan belanja Natal mereka lebih awal. Pertahankan penjualan Anda dengan tetap mengikuti tren.

Dengan liburan sebentar lagi, merek Anda membutuhkan kampanye pemasaran yang kuat. Apa pun jenis produk yang Anda promosikan — jam tangan pintar mutakhir, langganan layanan pengiriman anggur, atau kalung mutiara klasik — ada beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk meningkatkan tampilan dan melakukan konversi dengan andal.

Berkat teknologi, hampir semua orang di seluruh dunia dapat menjadi pelanggan Anda. Pemasaran digital sangat penting untuk setiap bisnis di luar sana. Namun seiring dengan pasar yang lebih luas, muncul beban untuk mempelajari cara-cara baru menjangkau pelanggan: posting blog, media sosial, email, pop-up, SEO, PPC… daftarnya sepertinya tidak ada habisnya. Mana yang harus dipilih oleh merek Anda? Konsumen dibombardir dengan iklan, jadi Anda harus memastikan upaya pemasaran Anda menjangkau audiens yang tepat — dan kemudian menarik perhatian mereka.

Panggilan panas, artinya prospek yang siap membeli, adalah impian setiap tenaga penjualan. Tapi seperti kebanyakan mimpi, seringkali tidak sesuai dengan kenyataan. Panggilan dingin biasanya rendah dalam konversi, tetapi itu adalah kejahatan yang diperlukan. Versi online dari panggilan dingin melibatkan penyiaran iklan Anda di platform besar: Google, Facebook, dan Twitter. Tapi itu bukan pemborosan dana atau waktu karena bentuk pemasaran ini mulai membangun awal yang sangat penting dari kesadaran merek. Penelitian kepercayaan Edelman menunjukkan bahwa sebagian besar konsumen jauh lebih mungkin membeli dari merek yang sudah dikenal daripada merek yang tidak dikenal. Paparan reguler terhadap merek Anda dapat mengubah panggilan dingin Anda menjadi panggilan hangat.

Pemanasan audiens Anda membantu, tetapi bagaimana Anda menyegel kesepakatan? Baca terus untuk menemukan ide pemasaran yang teruji untuk meningkatkan penjualan Anda.

1. Penciptaan Nilai

Menawarkan produk atau layanan terbaik adalah prioritas pertama Anda. Baik itu fungsional atau sekadar kesenangan, komoditas Anda harus menjadi sesuatu yang diinginkan orang. Tapi itu baru permulaan. Sayangnya, sebagian besar produk, betapapun hebatnya, tidak menjual dirinya sendiri. Pemasaran itu sendiri juga harus dianggap memiliki nilai. Orang-orang sibuk dan mereka tidak ingin waktu mereka terbuang sia-sia. Semua konten yang Anda posting sebagai bagian dari strategi pemasaran Anda harus relevan dan bermakna bagi calon pelanggan. Katakanlah Anda menjual produk pembersih. Sebuah kisah lucu tentang pesta ulang tahun pertama anak anjing Anda bisa menjadi cara yang baik untuk mempromosikan sabun Anda, tetapi hanya jika itu relevan dengan cerita tersebut. Jika anekdotnya adalah tentang bagaimana Anda menggunakan pembersih luar biasa untuk merapikan setelah acara yang menyenangkan dan tidak jelas, bagus. Jika ini tentang bagaimana Puptart mengunyah sepatu semua orang, tidak terlalu banyak. Jenis konten yang Anda pilih mungkin berbeda dari tip yang berguna hingga sekadar membuat penonton tertawa, tetapi orang yang melihatnya perlu merasa bahwa Anda memiliki nilai tambah dengan menontonnya. Jika Anda mengingat hal ini setiap kali Anda memposting sesuatu di media sosial, Anda pasti akan melihat penjualan Anda meningkat.

2. Kesederhanaan

Seperti disebutkan di atas, konsumen tidak suka merasa bahwa waktu mereka telah disia-siakan. Jadikan merek Anda lebih mudah ditemukan dengan menggunakan alat gratis seperti Google Search Console untuk meningkatkan SEO Anda. Pelanggan juga menginginkan navigasi yang mudah di dalam situs. Tidak ada yang mengarahkan lalu lintas lebih cepat daripada melihat 'hasil nol' muncul di kotak pencarian. Merampingkan proses pemesanan sebanyak mungkin. Semakin banyak layar yang harus diklik seseorang, semakin kecil kemungkinan mereka akan membeli sesuatu. Situs web Anda juga harus terlihat konsisten di berbagai platform. Tidak masalah apakah pembeli memeriksa situs Anda di ponsel, tablet, atau desktop, apa yang mereka lihat harus dikenali sebagai bisnis yang sama. Juga, pastikan untuk menambahkan tautan yang dapat dibeli ke semua posting media sosial Anda. Mudah adalah raja, dan menyederhanakan setiap langkah proses akan meningkatkan konversi Anda.

Sumber gambar: pixabay.com

3. Bercerita

Selama ada manusia, mereka saling bercerita. Orang tidak suka dijual, tetapi mereka suka dihibur. Setiap pemasar yang baik adalah pendongeng yang baik. Ketika berbicara tentang pemasaran digital, penting untuk diingat bahwa mendongeng tidak harus dalam bentuk kata-kata tertulis. Bahkan, seringkali lebih baik jika ceritanya visual. Klip video yang pendek dan menarik adalah strategi hebat untuk meningkatkan penjualan karena menunjukkan kepada pemirsa hal-hal yang benar-benar mereka sukai untuk ditonton. Cerita harus memasukkan produk atau layanan, dan jenis cerita (dan produk) terbaik memecahkan beberapa jenis masalah. Sebuah cerita yang bagus menciptakan perasaan positif yang kuat tentang produk Anda yang, dengan sedikit keberuntungan, akan mendorong pemirsa untuk berbagi dengan orang lain. Tapi jujurlah. Klaim hiperbola dan tidak sepenuhnya benar tidak akan memberikan hasil yang bertahan lama. Tunjukkan bagaimana penawaran Anda benar-benar meningkatkan produktivitas, membantu seseorang menurunkan berat badan, atau menghemat waktu. Mendongeng yang kuat adalah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan penjualan Anda.

4. Munculan Pra-Keluar

Strategi lain yang telah terbukti untuk mengubah calon pelanggan menjadi pelanggan yang membawa kartu adalah melalui pop-up sebelum keluar. Pop-up menggunakan analitik perilaku yang canggih untuk menentukan produk mana yang kemungkinan besar akan dibeli pelanggan. Mereka melakukan ini dengan mengumpulkan informasi dari berbagai sumber, termasuk riwayat browser dan dengan melacak produk yang ditinggalkan di keranjang selama kunjungan sebelumnya. Menawarkan diskon menarik untuk produk yang telah mereka minati akan dengan cepat meningkatkan penjualan. Dengan meminta alamat email untuk mengirim diskon, pop-up pra-keluar juga merupakan cara yang bagus untuk membangun daftar email Anda. Seperti yang kita semua tahu, daftar email pelanggan adalah komponen penting dari pemasaran yang sukses. Dalam email Anda, tentu saja Anda juga akan menyertakan kesempatan untuk menerima pembaruan tentang diskon dan penawaran khusus, yang semakin memperkuat hubungan dan meningkatkan peluang Anda untuk penjualan di masa mendatang.

Sumber gambar: activecampaign.com

5. Acara Online

Pandemi ini melebih-lebihkan tren acara online. Menurut Grand View Research, acara virtual global diperkirakan akan tumbuh pada tingkat tahunan hampir 24% selama 6 tahun ke depan. Hampir setiap perencana acara bermaksud untuk berinvestasi lebih banyak dalam acara virtual di masa mendatang. Seminar, webinar, dan peluncuran produk adalah pendekatan yang solid untuk menyebarkan berita tentang merek Anda, menarik pelanggan baru, dan menyegarkan ingatan pelanggan yang sudah ada. Daripada mengandalkan sumber pihak kedua atau ketiga, berpartisipasi dalam acara online menawarkan cara terbaik untuk mengumpulkan data langsung dari audiens Anda. Informasi tangan pertama ini memungkinkan Anda membangun hubungan yang lebih baik dengan pelanggan dan meningkatkan konversi.

Sumber gambar: pixabay.com

6. Buletin

Menurut Statista, lebih dari 300 miliar email dikirim setiap hari di seluruh dunia. Tak heran jika rentang perhatian konsumen saat ini hanya berlangsung beberapa detik. Tidak ada yang punya waktu atau ruang otak untuk menyerap semuanya. Jika Anda ingin meningkatkan penjualan, Anda harus dapat menarik perhatian pelanggan dan mempertahankannya. Buletin adalah strategi yang terbukti dalam hal meningkatkan penjualan, tetapi mereka harus kuat. Ini berarti informasi yang terkandung di dalamnya harus relevan, disajikan secara menarik, dan sebaiknya dipersonalisasi. Ekspektasi konsumen terus meningkat dan mereka menjadi semakin selektif tentang apa yang ingin mereka berikan perhatiannya. Apa pun yang Anda masukkan ke dalam kotak masuk mereka harus kelas satu dan berguna bagi mereka jika Anda ingin merebut pangsa pasar Anda.

7. Otomatisasi

Seperti kata pepatah, waktu adalah uang, dan ini pasti benar dalam hal pemasaran. Waktu juga merupakan penyeimbang yang hebat. Kita semua hanya mendapatkan begitu banyak setiap hari, dan kebanyakan dari kita tidak ingin menghabiskannya tanpa henti untuk mengubah kampanye pemasaran. Untuk tugas yang berulang, otomatisasi memungkinkan Anda menjadi lebih efisien tanpa kehilangan efektivitas. Bahkan dapat mengurangi biaya keseluruhan. Alat pemasaran otomatis memberi Anda wawasan tentang sumber lalu lintas di situs web Anda. Gunakan yang ada di akun media sosial Anda untuk melihat bagaimana kinerja Anda dan bagaimana pengunjung berinteraksi dengan platform Anda. Layanan email juga menawarkan statistik, memberi Anda data tentang hal-hal seperti rasio buka dan klik-tayang, serta berhenti berlangganan. Dengan membiarkan komputer melakukan yang terbaik — mengumpulkan dan menganalisis data — Anda membebaskan waktu untuk mengerjakan aspek lain dari bisnis Anda, termasuk mengembangkan konten pemasaran yang lebih kreatif.

Sumber gambar: pixabay.com

Untuk rekap, tidak peduli seberapa hebat produk Anda, itu adalah barang langka yang menjual dirinya sendiri. Strategi pemasaran yang solid adalah jalan terbaik Anda menuju penjualan yang sukses. Mulailah dengan menjelaskan mengapa pelanggan membutuhkan produk Anda, dan beri tahu mereka dengan cara yang informatif dan menghibur. Buatlah mudah bagi mereka untuk memahami, dan mudah untuk membeli. Daftar email sangat penting, dan Anda harus selalu mencari cara untuk memperluas milik Anda. Tawarkan insentif kepada pelanggan potensial untuk membagikan informasi mereka. Saat Anda mengirimkan buletin, buatlah menjadi relevan, menarik, dan dibuat khusus untuk penerima. Biarkan analytics melakukan pekerjaan bila memungkinkan untuk menyisakan waktu untuk hal-hal yang lebih menarik. Terakhir, beri diri Anda kelonggaran untuk melakukan kesalahan. Beberapa hal bekerja dengan benar untuk pertama kalinya. Pelajari dan lanjutkan. Bersedialah untuk bereksperimen, dan dengan sedikit ketekunan, Anda akan melihat penjualan Anda melonjak.

Bio:

Sue Seabury adalah kontributor tetap blog untuk pengecer mutiara online teratas, The Pearl Source.

Gambar-gambar:

https://pixabay.com/illustrations/social-media-social-marketing-5187243/

https://pixabay.com/illustrations/ecommerce-online-shopping-3082813/

https://www.activecampaign.com/blog/exit-intent-popups-101

https://pixabay.com/illustrations/video-conference-video-call-online-6365765/

https://pixabay.com/illustrations/iot-internet-of-things-network-3337536/