7 sprawdzonych pomysłów marketingowych na zwiększenie sprzedaży

7 sprawdzonych pomysłów marketingowych na zwiększenie sprzedaży

Źródło obrazu: pixabay.com

Marketing nie jest jednorazową propozycją. Musisz tego trzymać. I jak większość rzeczy na tym świecie, strategie ewoluują. To, co działało świetnie w przeszłości, może nie dać dobrych wyników w przyszłości. Na przykład Google ogłosił, że przestanie śledzić pliki cookie w 2022 roku. Niezależnie od tego, czy ma to bezpośredni wpływ na Twój plan marketingowy, zdecydowanie chcesz zarobić na ludziach, którzy wcześnie robią świąteczne zakupy. Utrzymuj sprzedaż na plusie, pozostając na szczycie trendów.

Święta tuż tuż, dlatego Twoja marka potrzebuje silnej kampanii marketingowej. Bez względu na rodzaj promowanego produktu — najnowocześniejszy smartwatch, subskrypcja usługi dostawy wina czy klasyczny naszyjnik z pereł — możesz podjąć pewne kroki, aby niezawodnie zwiększyć liczbę wyświetleń i dokonać konwersji.

Dzięki technologii Twoim klientem może być praktycznie każdy na całym świecie. Marketing cyfrowy ma kluczowe znaczenie dla każdej firmy. Ale wraz z szerszym rynkiem pojawia się ciężar uczenia się nowych sposobów docierania do klientów: posty na blogu, media społecznościowe, e-maile, wyskakujące okienka, SEO, PPC… lista może wydawać się nieskończona. Które z nich powinna wybrać Twoja marka? Konsumenci są bombardowani reklamami, więc musisz upewnić się, że Twoje działania marketingowe dotrą do właściwych odbiorców, a następnie przykuć ich uwagę.

Gorący telefon, czyli potencjalny klient gotowy do zakupu, to marzenie każdego przedstawiciela handlowego. Ale jak większość snów, często nie pasuje do rzeczywistości. Zimne telefony mają zwykle niską liczbę konwersji, ale są złem koniecznym. Internetowa wersja cold-callingu polega na emisji reklam na dużych platformach: Google, Facebook i Twitter. Nie jest to jednak strata pieniędzy ani czasu, ponieważ ta forma marketingu zaczyna budować tak ważne początki świadomości marki. Badania zaufania Edelmana pokazują, że zdecydowana większość konsumentów znacznie częściej kupuje od znanej marki niż od nieznanej. Regularna ekspozycja na Twoją markę może zmienić Twój zimny telefon w ciepły.

Rozgrzewanie publiczności pomaga, ale jak przypieczętować umowę? Czytaj dalej, aby odkryć sprawdzone pomysły marketingowe na zwiększenie sprzedaży.

1. Tworzenie wartości

Oferowanie najwyższej jakości produktu lub usługi jest Twoim priorytetem. Niezależnie od tego, czy jest to funkcjonalne, czy po prostu zabawne, twój towar musi być czymś, czego ludzie chcą. Ale to dopiero początek. Niestety większość produktów, bez względu na to, jak świetne, nie sprzedaje się sama. Sam marketing również musi być postrzegany jako wartościowy. Ludzie są zajęci i nie chcą tracić czasu. Wszystkie treści, które publikujesz w ramach strategii marketingowej, muszą być odpowiednie i znaczące dla potencjalnych klientów. Załóżmy, że sprzedajesz środki czystości. Zabawna opowieść o pierwszych urodzinach Twojego szczeniaka może być dobrym sposobem na promocję Twojego mydła, ale tylko wtedy, gdy ma związek z historią. Jeśli anegdota dotyczy tego, jak użyłeś swojego wspaniałego środka czyszczącego, aby posprzątać po zabawnym i niewyraźnym wydarzeniu, świetnie. Jeśli chodzi o to, jak Pupart przeżuwał wszystkim buty, to nie tak bardzo. Rodzaj treści, które wybierzesz, może się różnić — od przydatnych wskazówek po po prostu rozśmieszenie widza, ale osoba, która je ogląda, musi poczuć, że oglądanie jej stanowi wartość dodaną. Jeśli będziesz o tym pamiętać za każdym razem, gdy publikujesz coś w mediach społecznościowych, na pewno zauważysz wzrost sprzedaży.

2. Prostota

Jak wspomniano powyżej, konsumenci nie lubią czuć, że ich czas został zmarnowany. Ułatw znalezienie swojej marki, korzystając z bezpłatnych narzędzi, takich jak Google Search Console, aby poprawić SEO. Klienci chcą również łatwej nawigacji w witrynie. Nic nie odpycha ruchu szybciej niż wyświetlenie „zero wyników” w polu wyszukiwania. Maksymalnie usprawnij proces zamawiania. Im więcej ekranów dana osoba musi kliknąć, tym mniejsze prawdopodobieństwo, że coś kupi. Twoja witryna musi również wyglądać spójnie na wielu platformach. Nie powinno mieć znaczenia, czy kupujący przegląda Twoją witrynę na telefonie komórkowym, tablecie czy komputerze, to, co widzi, powinno być rozpoznawalne jako ta sama firma. Pamiętaj też, aby dodać linki do zakupów we wszystkich swoich postach w mediach społecznościowych. Łatwość jest królem, a uproszczenie każdego etapu procesu zwiększy Twoje konwersje.

Źródło obrazu: pixabay.com

3. Opowiadanie historii

Odkąd istnieją ludzie, opowiadają sobie historie. Ludzie nie lubią być sprzedawani, ale lubią się bawić. Każdy dobry marketingowiec to dobry gawędziarz. Jeśli chodzi o marketing cyfrowy, ważne jest, aby pamiętać, że opowiadanie historii nie musi mieć formy pisanej. W rzeczywistości często lepiej jest, jeśli historia jest wizualna. Krótkie, wciągające klipy wideo to świetna strategia na zwiększenie sprzedaży, ponieważ pokazują widzom to, co naprawdę lubią oglądać. Historia powinna zawierać produkt lub usługę, a najlepszy rodzaj historii (i produkt) rozwiązuje jakiś problem. Dobra historia tworzy silne pozytywne odczucia na temat Twojego produktu, które przy odrobinie szczęścia skłonią widza do podzielenia się nim z innymi. Ale bądź szczery. Hiperbole i nie do końca prawdziwe twierdzenia nie dadzą trwałych rezultatów. Zademonstruj, w jaki sposób Twoja oferta rzeczywiście poprawia produktywność, pomaga komuś schudnąć lub oszczędza czas. Silne opowiadanie historii to jeden z najlepszych sposobów na zwiększenie sprzedaży.

4. Wyskakujące okienka przed wyjściem

Inną sprawdzoną strategią przekształcania potencjalnych klientów w klientów posiadających karty są wyskakujące okienka przed wyjściem. Wyskakujące okienka wykorzystują zaawansowaną analizę behawioralną, aby określić, które produkty klient najprawdopodobniej kupi. Robią to, zbierając informacje z różnych źródeł, w tym historię przeglądarki i śledząc produkty, które zostały porzucone w koszyku podczas poprzedniej wizyty. Oferowanie atrakcyjnego rabatu na produkt, którym już się zainteresowali, szybko zwiększy sprzedaż. Prosząc o adres e-mail, na który chcesz wysłać rabat, wyskakujące okienka przed wyjściem są również świetnym sposobem na zbudowanie listy e-mailowej. Jak wszyscy wiemy, lista e-mailowa klientów jest niezbędnym elementem udanego marketingu. W wiadomości e-mail będziesz oczywiście zawierał również możliwość otrzymywania aktualizacji o specjalnych zniżkach i ofertach, co dodatkowo wzmocni relacje i zwiększy Twoje szanse na przyszłą sprzedaż.

Źródło obrazu: activecampaign.com

5. Wydarzenia online

Pandemia wzmocniła trend w kierunku wydarzeń online. Według Grand View Research oczekuje się, że globalne wydarzenia wirtualne będą rosły w rocznym tempie prawie 24% w ciągu najbliższych 6 lat. Prawie każdy planista wydarzeń zamierza w przyszłości inwestować więcej w wirtualne wydarzenia. Seminaria, seminaria internetowe i premiery produktów to solidne podejścia do rozpowszechniania informacji o Twojej marce, przyciągania nowych klientów i odświeżania pamięci o już istniejących. Zamiast polegać na źródłach zewnętrznych lub zewnętrznych, udział w wydarzeniach online to doskonały sposób na zbieranie danych bezpośrednio od odbiorców. Te informacje z pierwszej ręki pozwalają budować lepsze relacje z klientami i zwiększać konwersje.

Źródło obrazu: pixabay.com

6. Biuletyny

Według Statista, każdego dnia na całym świecie wysyłanych jest ponad 300 miliardów e-maili. Nic dziwnego, że dzisiejszy czas skupienia uwagi konsumentów trwa tylko kilka sekund. Nikt nie ma czasu ani przestrzeni mózgowej, aby to wszystko wchłonąć. Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, musisz być w stanie przyciągnąć uwagę klientów i utrzymać ją. Newslettery to sprawdzona strategia, jeśli chodzi o zwiększenie sprzedaży, ale muszą być mocne. Oznacza to, że zawarte w nim informacje muszą być trafne, atrakcyjnie przedstawione i najlepiej spersonalizowane. Oczekiwania konsumentów stale rosną i stają się oni coraz bardziej selektywni w kwestii tego, na co chcą zwrócić uwagę. Wszystko, co umieścisz w ich skrzynce odbiorczej, musi być najwyższej klasy i przydatne, jeśli chcesz zdobyć swój udział w rynku.

7. Automatyzacja

Jak to się mówi, czas to pieniądz, a to z pewnością jest prawdą, jeśli chodzi o marketing. Czas jest również świetnym wyrównywaczem. Wszyscy dostajemy tylko tyle każdego dnia, a większość z nas nie chce spędzać tego bez końca na ulepszaniu kampanii marketingowej. W przypadku powtarzalnych zadań automatyzacja pozwala być bardziej wydajnym bez utraty efektywności. Może nawet obniżyć całkowite koszty. Zautomatyzowane narzędzia marketingowe zapewniają wgląd w źródła ruchu w Twojej witrynie. Użyj tych na swoich kontach w mediach społecznościowych, aby zobaczyć, jak sobie radzisz i jak odwiedzający wchodzą w interakcję z Twoimi platformami. Usługi poczty e-mail oferują również statystyki, podając dane dotyczące m.in. współczynników otwarć i klikalności, a także rezygnacji z subskrypcji. Pozwalając komputerom robić to, co robią najlepiej — zbierać i analizować dane — zwalniasz czas na pracę nad innymi aspektami firmy, w tym tworzeniem bardziej kreatywnych treści marketingowych.

Źródło obrazu: pixabay.com

Podsumowując, bez względu na to, jak niesamowity jest Twój produkt, jest to rzadki przedmiot, który sam się sprzedaje. Solidna strategia marketingowa to najlepsza droga do udanej sprzedaży. Zacznij od wyjaśnienia, dlaczego klienci potrzebują Twojego produktu, i powiedz im o nim w sposób informacyjny i zabawny. Ułatw im zrozumienie i zakup. Lista e-mailowa jest niezbędna i zawsze powinieneś szukać sposobów na poszerzenie swojej. Oferuj potencjalnym klientom zachęty do dzielenia się swoimi informacjami. Kiedy wysyłasz biuletyny, uczyń je trafnymi, interesującymi i dostosowanymi do odbiorcy. Pozwól analitykom wykonać pracę, kiedy tylko jest to możliwe, aby zostawić czas na bardziej ekscytujące rzeczy. Na koniec daj sobie swobodę popełniania błędów. Niewiele rzeczy działa dokładnie za pierwszym razem. Ucz się i ruszaj dalej. Bądź chętny do eksperymentowania, a przy odrobinie wytrwałości zobaczysz, jak Twoja sprzedaż poszybuje w górę.

Biografia:

Sue Seabury regularnie publikuje blog dla największego internetowego sprzedawcy pereł, The Pearl Source.

Obrazy:

https://pixabay.com/illustrations/social-media-social-marketing-5187243/

https://pixabay.com/illustrations/ecommerce-online-zakupy-3082813/

https://www.activecampaign.com/blog/exit-intent-popups-101

https://pixabay.com/illustrations/video-conference-video-call-online-6365765/

https://pixabay.com/illustrations/iot-internet-rzeczy-sieć-3337536/