7 idées de marketing testées pour augmenter les ventes

Publié: 2021-11-10

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Le marketing n'est pas une sorte de proposition "un et fait". Vous devez vous y tenir. Et comme la plupart des choses dans ce monde, les stratégies évoluent. Ce qui a bien fonctionné dans le passé peut ne pas donner de bons résultats à l'avenir. Par exemple, Google a annoncé qu'il arrêterait le suivi des cookies en 2022. Que cela ait ou non un effet direct sur votre plan marketing, vous voulez certainement tirer profit des gens qui font leurs achats de Noël tôt. Gardez vos ventes dans le noir en restant au fait des tendances.

Avec les vacances qui approchent à grands pas, votre marque a besoin d'une solide campagne de marketing. Quel que soit le type de produit dont vous faites la promotion (une montre intelligente de pointe, un abonnement à un service de livraison de vin ou un collier de perles classique), vous pouvez prendre certaines mesures pour augmenter de manière fiable les vues et effectuer des conversions.

Grâce à la technologie, pratiquement n'importe qui dans le monde entier pourrait être votre client. Le marketing numérique est essentiel pour chaque entreprise. Mais avec un marché plus large vient le fardeau d'apprendre de nouvelles façons d'atteindre les clients : articles de blog, médias sociaux, e-mails, pop-ups, SEO, PPC... la liste peut sembler interminable. Lesquels votre marque devrait-elle choisir ? Les consommateurs sont bombardés de publicités, vous devez donc vous assurer que vos efforts de marketing atteignent le bon public, puis retenir leur attention.

Un hot call, c'est-à-dire un prospect prêt à acheter, est le rêve de tout commercial. Mais comme la plupart des rêves, cela ne correspond pas souvent à la réalité. Les appels à froid sont généralement peu convertis, mais ils sont un mal nécessaire. La version en ligne du démarchage téléphonique consiste à diffuser vos annonces sur les grandes plateformes : Google, Facebook et Twitter. Mais ce n'est pas une perte de temps ou d'argent car cette forme de marketing commence à construire les débuts très importants de la notoriété de la marque. Les recherches d'Edelman sur la confiance montrent que la grande majorité des consommateurs sont beaucoup plus susceptibles d'acheter auprès d'une marque familière plutôt qu'inconnue. Une exposition régulière à votre marque peut transformer votre appel à froid en un appel chaleureux.

Réchauffer votre public aide, mais comment sceller l'affaire ? Lisez la suite pour découvrir des idées de marketing testées pour augmenter vos ventes.

1. Création de valeur

Offrir un produit ou un service de premier ordre est votre première priorité. Que ce soit fonctionnel ou tout simplement amusant, votre produit doit être quelque chose que les gens veulent. Mais ce n'est que le début. Malheureusement, la plupart des produits, aussi géniaux soient-ils, ne se vendent pas. Le marketing lui-même doit également être perçu comme ayant de la valeur. Les gens sont occupés et ils ne veulent pas perdre leur temps. Tout le contenu que vous publiez dans le cadre de votre stratégie marketing doit être pertinent et significatif pour les clients potentiels. Disons que vous vendez des produits de nettoyage. Un conte hilarant sur la première fête d'anniversaire de votre chiot pourrait être un bon moyen de promouvoir votre savon, mais seulement s'il est pertinent pour l'histoire. Si l'anecdote concerne la façon dont vous avez utilisé votre fabuleux nettoyant pour ranger après l'événement amusant et flou, c'est parfait. S'il s'agit de la façon dont Puptart a mâché les chaussures de tout le monde, pas tellement. Le type de contenu que vous sélectionnez peut varier de conseils utiles à simplement faire rire le spectateur, mais la personne qui le voit doit sentir que vous avez ajouté de la valeur en le regardant. Si vous gardez cela à l'esprit chaque fois que vous publiez quelque chose sur les réseaux sociaux, vous verrez certainement vos ventes augmenter.

2. Simplicité

Comme mentionné ci-dessus, les consommateurs n'aiment pas avoir l'impression que leur temps a été gaspillé. Rendez votre marque plus facile à trouver en utilisant des outils gratuits comme Google Search Console pour améliorer votre référencement. Les clients veulent également une navigation facile sur le site. Rien ne fait fuir le trafic plus rapidement que de voir "zéro résultat" apparaître dans un champ de recherche. Rationalisez au maximum le processus de commande. Plus une personne doit cliquer sur d'écrans, moins elle est susceptible d'acheter quelque chose. Votre site Web doit également être cohérent sur plusieurs plates-formes. Peu importe que l'acheteur consulte votre site sur un téléphone portable, une tablette ou un ordinateur de bureau, ce qu'il voit doit être reconnaissable comme la même entreprise. Assurez-vous également d'ajouter des liens achetables à toutes vos publications sur les réseaux sociaux. La simplicité est reine, et simplifier chaque étape du processus augmentera vos conversions.

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3. Narration

Depuis qu'il y a des humains, ils se racontent des histoires. Les gens n'aiment pas être vendus, mais ils aiment être divertis. Tout bon marketeur est un bon conteur. En matière de marketing numérique, il est important de se rappeler que la narration n'a pas besoin d'être sous forme de mots écrits. En fait, c'est souvent mieux si l'histoire est visuelle. Les clips vidéo courts et attrayants sont une excellente stratégie pour augmenter les ventes, car ils montrent aux téléspectateurs des choses qu'ils aiment vraiment regarder. L'histoire doit incorporer le produit ou le service, et le meilleur type d'histoire (et de produit) résout une sorte de problème. Une bonne histoire crée de forts sentiments positifs à propos de votre produit qui, avec un peu de chance, inciteront le spectateur à partager avec les autres. Mais soyez honnête. Les affirmations hyperboliques et pas tout à fait vraies ne donneront pas de résultats durables. Démontrez comment votre offre améliore véritablement la productivité, aide quelqu'un à perdre du poids ou fait gagner du temps. Une narration solide est l'un des meilleurs moyens d'augmenter vos ventes.

4. Pop-ups de pré-sortie

Une autre stratégie éprouvée pour convertir les clients potentiels en clients porteurs de cartes consiste à utiliser des fenêtres contextuelles avant la sortie. Les pop-ups utilisent des analyses comportementales sophistiquées pour déterminer quel(s) produit(s) le client est le plus susceptible d'acheter. Pour ce faire, ils glanent des informations à partir de diverses sources, y compris l'historique du navigateur et en suivant les produits qui ont été abandonnés dans un panier lors d'une visite précédente. Offrir une remise intéressante sur un produit pour lequel ils ont déjà manifesté leur intérêt augmentera rapidement les ventes. En demandant une adresse e-mail à laquelle envoyer la réduction, les fenêtres contextuelles de pré-sortie sont également un excellent moyen de créer votre liste de diffusion. Comme nous le savons tous, la liste de diffusion des clients est un élément essentiel d'un marketing réussi. Dans votre e-mail, vous inclurez bien sûr également la possibilité de recevoir des mises à jour sur les remises et offres spéciales, renforçant ainsi la relation et augmentant vos chances de ventes futures.

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5. Événements en ligne

La pandémie a accéléré la tendance aux événements en ligne. Selon Grand View Research, les événements virtuels mondiaux devraient croître à un taux annuel de près de 24 % au cours des 6 prochaines années. Presque tous les planificateurs d'événements ont l'intention d'investir davantage dans des événements virtuels à l'avenir. Les séminaires, les webinaires et les lancements de produits sont tous des approches solides pour faire connaître votre marque, attirer de nouveaux clients et rafraîchir la mémoire des clients existants. Plutôt que de s'appuyer sur des sources secondaires ou tierces, la participation à des événements en ligne offre un excellent moyen de recueillir des données directement auprès de votre public. Ces informations de première main vous permettent d'établir une meilleure relation avec vos clients et d'augmenter les conversions.

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6. Bulletins d'information

Selon Statista, plus de 300 milliards d'e-mails sont envoyés chaque jour dans le monde. Il n'est pas étonnant que la capacité d'attention des consommateurs d'aujourd'hui ne dure que quelques secondes. Personne n'a le temps ou l'espace mental pour tout absorber. Si vous souhaitez augmenter vos ventes, vous devez être en mesure d'attirer l'attention de vos clients et de la retenir. Les newsletters sont une stratégie éprouvée pour augmenter les ventes, mais elles doivent être solides. Cela signifie que les informations qu'il contient doivent être pertinentes, présentées de manière attrayante et de préférence personnalisées. Les attentes des consommateurs ne cessent d'augmenter et ils deviennent de plus en plus sélectifs sur ce à quoi ils sont prêts à accorder leur attention. Tout ce que vous mettez dans leur boîte de réception doit être de première classe et leur être utile si vous voulez capturer votre part de marché.

7. Automatisation

Comme le dit le proverbe, le temps c'est de l'argent, et c'est certainement vrai en matière de marketing. Le temps est aussi le grand égaliseur. Nous recevons tous tellement chaque jour, et la plupart d'entre nous ne veulent pas le dépenser sans cesse pour peaufiner une campagne de marketing. Pour les tâches répétitives, l'automatisation vous permet d'être plus efficace sans perdre en efficacité. Cela peut même réduire les coûts globaux. Les outils de marketing automatisés vous donnent un aperçu des sources de trafic sur votre site Web. Utilisez ceux de vos comptes de médias sociaux pour voir comment vous vous comportez et comment les visiteurs interagissent avec vos plateformes. Les services de messagerie offrent également des statistiques, vous donnant des données sur des éléments tels que les taux d'ouverture et de clics, ainsi que les désabonnements. En laissant les ordinateurs faire ce qu'ils font le mieux - collecter et analyser des données - vous libérez du temps pour travailler sur d'autres aspects de votre entreprise, y compris le développement de contenu marketing plus créatif.

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Pour récapituler, peu importe à quel point votre produit est génial, c'est un objet rare qui se vend tout seul. Une stratégie de marketing solide est votre meilleure voie vers des ventes réussies. Commencez par expliquer pourquoi les clients ont besoin de votre produit et parlez-leur de manière informative et divertissante. Rendez-le facile à comprendre pour eux et facile à acheter. Une liste de diffusion est essentielle et vous devriez toujours chercher des moyens d'élargir la vôtre. Offrez aux clients potentiels des incitations à partager leurs informations. Lorsque vous envoyez des newsletters, rendez-les pertinentes, intéressantes et adaptées au destinataire. Laissez l'analyse faire le travail chaque fois que possible pour laisser du temps pour des choses plus excitantes. Enfin, donnez-vous la latitude de faire des erreurs. Peu de choses fonctionnent parfaitement du premier coup. Apprenez et passez à autre chose. Soyez prêt à expérimenter, et avec un peu de persévérance, vous verrez vos ventes monter en flèche.

Bio :

Sue Seabury contribue régulièrement au blog du plus grand détaillant de perles en ligne, The Pearl Source.

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