7 ideas de marketing probadas para aumentar las ventas

7 ideas de marketing probadas para aumentar las ventas

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El marketing no es una proposición de 'uno y listo'. Tienes que mantenerlo. Y como la mayoría de las cosas en este mundo, las estrategias evolucionan. Lo que funcionó muy bien en el pasado puede no dar buenos resultados en el futuro. Por ejemplo, Google ha anunciado que detendrá el seguimiento de cookies en 2022. Ya sea que esto tenga un efecto directo en su plan de marketing o no, definitivamente desea sacar provecho de las personas que hacen sus compras navideñas antes de tiempo. Mantenga sus ventas en números negros manteniéndose al tanto de las tendencias.

Con las vacaciones a la vuelta de la esquina, su marca necesita una fuerte campaña de marketing. Independientemente del tipo de producto que esté promocionando (un reloj inteligente de última generación, una suscripción a un servicio de entrega de vino o un collar de perlas clásico), existen pasos que puede seguir para aumentar las visualizaciones y generar conversiones de manera confiable.

Gracias a la tecnología, prácticamente cualquier persona en todo el mundo podría ser su cliente. El marketing digital es fundamental para todas las empresas que existen. Pero junto con un mercado más amplio viene la carga de aprender nuevas formas de llegar a los clientes: publicaciones en blogs, redes sociales, correos electrónicos, ventanas emergentes, SEO, PPC... la lista puede parecer interminable. ¿Cuáles debería elegir tu marca? Los consumidores están siendo bombardeados con publicidad, por lo que debe asegurarse de que sus esfuerzos de marketing lleguen a la audiencia adecuada y luego mantengan su atención.

Una llamada urgente, es decir, un cliente potencial que está listo para comprar, es el sueño de todo representante de ventas. Pero como la mayoría de los sueños, a menudo no coincide con la realidad. Las llamadas en frío suelen tener pocas conversiones, pero son un mal necesario. La versión en línea de llamadas en frío consiste en transmitir sus anuncios en las grandes plataformas: Google, Facebook y Twitter. Pero no es una pérdida de fondos o de tiempo porque esta forma de mercadeo comienza a construir los comienzos más importantes del conocimiento de la marca. La investigación de confianza de Edelman muestra que es mucho más probable que la gran mayoría de los consumidores compren una marca familiar en lugar de una desconocida. La exposición regular a su marca puede convertir su llamada en frío en una cálida.

Calentar a tu audiencia ayuda, pero ¿cómo sella el trato? Siga leyendo para descubrir ideas de marketing probadas para impulsar sus ventas.

1. Creación de valor

Ofrecer un producto o servicio de primer nivel es su primera prioridad. Ya sea que sea funcional o simplemente divertido, su producto debe ser algo que la gente quiera. Pero eso es solo el comienzo. Desafortunadamente, la mayoría de los productos, no importa cuán buenos sean, no se venden solos. El marketing en sí también debe ser percibido como valioso. Las personas están ocupadas y no quieren perder el tiempo. Todo el contenido que publique como parte de su estrategia de marketing debe ser relevante y significativo para los clientes potenciales. Supongamos que vende productos de limpieza. Una historia divertida sobre la primera fiesta de cumpleaños de tu cachorro podría ser una buena manera de promocionar tu telenovela, pero solo si es relevante para la historia. Si la anécdota es sobre cómo usaste tu fabuloso limpiador para limpiar después del divertido y confuso evento, genial. Si se trata de cómo Puptart masticó los zapatos de todos, no tanto. El tipo de contenido que seleccione puede variar desde consejos útiles hasta simplemente hacer reír al espectador, pero la persona que lo ve debe sentir que usted ha agregado valor al verlo. Si tienes esto en cuenta cada vez que publicas algo en las redes sociales, definitivamente verás cómo aumentan tus ventas.

2. Simplicidad

Como se mencionó anteriormente, a los consumidores no les gusta sentir que se ha desperdiciado su tiempo. Haga que su marca sea más fácil de encontrar utilizando herramientas gratuitas como Google Search Console para mejorar su SEO. Los clientes también quieren una navegación fácil dentro del sitio. Nada aleja el tráfico más rápido que ver aparecer "cero resultados" en un cuadro de búsqueda. Agilice el proceso de pedido tanto como sea posible. Cuantas más pantallas tenga que hacer clic una persona, es menos probable que compre algo. Su sitio web también debe verse consistente en múltiples plataformas. No debería importar si el comprador está revisando su sitio en un teléfono móvil, una tableta o una computadora de escritorio, lo que ve debe ser reconocible como el mismo negocio. Además, asegúrese de agregar enlaces de compra a todas sus publicaciones en las redes sociales. Easy es el rey, y simplificar cada paso del proceso aumentará sus conversiones.

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3. Cuentacuentos

Desde que existen los humanos, se han estado contando historias unos a otros. A la gente no le gusta que le vendan, pero sí que la entretengan. Todo buen vendedor es un buen narrador. Cuando se trata de marketing digital, es importante recordar que la narración de historias no tiene que ser en forma de palabras escritas. De hecho, a menudo es mejor si la historia es visual. Los videoclips cortos y atractivos son una gran estrategia para impulsar las ventas porque muestran a los espectadores cosas que realmente disfrutan viendo. La historia debe incorporar el producto o servicio, y el mejor tipo de historia (y producto) resuelve algún tipo de problema. Una buena historia crea fuertes sentimientos positivos sobre su producto que, con un poco de suerte, impulsará al espectador a compartirlo con los demás. Pero sé honesto. Las afirmaciones hipérbole y no del todo ciertas no darán resultados duraderos. Demuestre cómo su oferta mejora realmente la productividad, ayuda a alguien a perder peso o ahorra tiempo. La narración fuerte es una de las mejores maneras de aumentar sus ventas.

4. Ventanas emergentes previas a la salida

Otra estrategia comprobada para convertir clientes potenciales en clientes con tarjeta es a través de ventanas emergentes previas a la salida. Las ventanas emergentes utilizan análisis de comportamiento sofisticados para determinar qué productos es más probable que compre el cliente. Lo hacen recopilando información de una variedad de fuentes, incluido el historial del navegador y rastreando productos que fueron abandonados en un carrito durante una visita anterior. Ofrecer un descuento atractivo en un producto en el que ya han mostrado interés aumentará rápidamente las ventas. Al solicitar una dirección de correo electrónico para enviar el descuento, las ventanas emergentes previas a la salida también son una excelente manera de crear su lista de correo electrónico. Como todos sabemos, la lista de correo electrónico de los clientes es un componente esencial del marketing exitoso. En su correo electrónico, por supuesto, también incluirá la oportunidad de recibir actualizaciones sobre descuentos y ofertas especiales, fortaleciendo aún más la relación y aumentando sus posibilidades de ventas futuras.

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5. Eventos en línea

La pandemia sobrealimentó la tendencia hacia los eventos en línea. Según Grand View Research, se espera que los eventos virtuales globales crezcan a una tasa anual de casi el 24 % durante los próximos 6 años. Casi todos los planificadores de eventos tienen la intención de invertir más en eventos virtuales en el futuro. Los seminarios, los seminarios web y los lanzamientos de productos son enfoques sólidos para hacer correr la voz sobre su marca, atraer nuevos clientes y refrescar la memoria de los existentes. En lugar de depender de fuentes de segundas o terceras partes, participar en eventos en línea ofrece una excelente manera de recopilar datos directamente de su audiencia. Esta información de primera mano te permite construir una mejor relación con tus clientes y aumentar las conversiones.

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6. Boletines

Según Statista, cada día se envían más de 300 mil millones de correos electrónicos en todo el mundo. No es de extrañar que la capacidad de atención del consumidor actual solo dure unos segundos. Nadie tiene el tiempo o el espacio cerebral para absorberlo todo. Si desea aumentar sus ventas, debe ser capaz de captar la atención de sus clientes y conservarla. Los boletines son una estrategia probada cuando se trata de impulsar las ventas, pero tienen que ser fuertes. Esto significa que la información contenida en el mismo debe ser relevante, presentada de forma atractiva y preferiblemente personalizada. Las expectativas de los consumidores están en constante aumento y se están volviendo cada vez más selectivos sobre a qué están dispuestos a prestar atención. Cualquier cosa que ingrese en su bandeja de entrada debe ser de primera clase y útil para ellos si desea capturar su parte del mercado.

7. Automatización

Como dice el refrán, el tiempo es dinero, y esto es definitivamente cierto cuando se trata de marketing. El tiempo es también el gran ecualizador. Todos recibimos tanto cada día, y la mayoría de nosotros no queremos gastarlo interminablemente ajustando una campaña de marketing. Para tareas repetitivas, la automatización te permite ser más eficiente sin perder efectividad. Incluso puede reducir los costos generales. Las herramientas de marketing automatizadas le brindan información sobre las fuentes de tráfico en su sitio web. Use los de sus cuentas de redes sociales para ver cómo se está desempeñando y cómo interactúan los visitantes con sus plataformas. Los servicios de correo electrónico también ofrecen estadísticas, brindándole datos sobre cosas como tasas de apertura y de clics, así como cancelaciones de suscripción. Al permitir que las computadoras hagan lo que mejor saben hacer, recopilar y analizar datos, libera tiempo para trabajar en otros aspectos de su negocio, incluido el desarrollo de contenido de marketing más creativo.

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En resumen, no importa cuán increíble sea su producto, es un artículo raro que se vende solo. Una estrategia de marketing sólida es el mejor camino para lograr ventas exitosas. Comienza explicando por qué los clientes necesitan tu producto y cuéntaselo de una manera informativa y entretenida. Que sea fácil de entender para ellos y fácil de comprar. Una lista de correo electrónico es esencial, y siempre debes buscar formas de expandir la tuya. Ofrezca a los clientes potenciales incentivos para compartir su información. Cuando envíe boletines, hágalos relevantes, interesantes y personalizados para el receptor. Deje que el análisis haga el trabajo siempre que sea posible para dejar tiempo para cosas más emocionantes. Finalmente, dése el margen de maniobra para cometer errores. Pocas cosas funcionan exactamente bien la primera vez. Aprende y sigue adelante. Esté dispuesto a experimentar y, con un poco de perseverancia, verá cómo se disparan sus ventas.

biografía:

Sue Seabury es colaboradora habitual del blog del principal minorista de perlas en línea, The Pearl Source.

Imágenes:

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