7 idei de marketing testate pentru a crește vânzările

Publicat: 2021-11-10

Sursa imagine: pixabay.com

Marketingul nu este o propunere „unică și gata”. Trebuie să ții la asta. Și ca majoritatea lucrurilor din această lume, strategiile evoluează. Ceea ce a funcționat bine în trecut poate să nu dea rezultate bune în viitor. De exemplu, Google a anunțat că va opri urmărirea cookie-urilor în 2022. Indiferent dacă acest lucru are sau nu un efect direct asupra planului dvs. de marketing, cu siguranță doriți să profitați de oamenii care își fac cumpărăturile de Crăciun devreme. Păstrează-ți vânzările în negru, rămânând la curent cu tendințele.

Cu sărbătorile aproape, brandul tău are nevoie de o campanie de marketing puternică. Indiferent de tipul de produs pe care îl promovați – un ceas inteligent de ultimă generație, un abonament la un serviciu de livrare de vin sau un colier clasic de perle – există pași pe care îi puteți lua pentru a crește în mod fiabil vizionările și a face conversii.

Datorită tehnologiei, practic oricine din întreaga lume ar putea fi clientul tău. Marketingul digital este esențial pentru fiecare afacere. Dar, alături de o piață mai largă, vine și sarcina de a învăța noi modalități de a ajunge la clienți: postări pe blog, rețele sociale, e-mailuri, ferestre pop-up, SEO, PPC... lista poate părea nesfârșită. Pe care ar trebui să aleagă marca dvs.? Consumatorii sunt bombardați cu publicitate, așa că trebuie să vă asigurați că eforturile dvs. de marketing ajung la publicul potrivit - și apoi să le rețineți atenția.

Un apel fierbinte, adică un prospect care este gata să cumpere, este visul oricărui reprezentant de vânzări. Dar, ca majoritatea viselor, nu se potrivește adesea cu realitatea. Apelurile la rece sunt de obicei scăzute în conversii, dar sunt un rău necesar. Versiunea online a apelurilor la rece implică difuzarea anunțurilor pe marile platforme: Google, Facebook și Twitter. Dar nu este o pierdere de fonduri sau timp, deoarece această formă de marketing începe să construiască începuturile extrem de importante ale conștientizării mărcii. Cercetările de încredere Edelman arată că marea majoritate a consumatorilor este mult mai probabil să cumpere de la o marcă familiară, decât de la una necunoscută. Expunerea regulată la marca dvs. poate transforma apelul dvs. rece într-unul cald.

Încălzirea publicului vă ajută, dar cum încheieți afacerea? Citiți mai departe pentru a descoperi idei de marketing testate pentru a vă crește vânzările.

1. Crearea de valoare

Oferirea unui produs sau serviciu de top este prima ta prioritate. Indiferent dacă este funcțional sau pur și simplu distractiv, marfa dvs. trebuie să fie ceva ce își doresc oamenii. Dar acesta este doar începutul. Din păcate, majoritatea produselor, oricât de grozave ar fi, nu se vând singure. Marketingul în sine trebuie de asemenea perceput ca având valoare. Oamenii sunt ocupați și nu vor să-și piardă timpul. Tot conținutul pe care îl postați ca parte a strategiei dvs. de marketing trebuie să fie relevant și semnificativ pentru potențialii clienți. Să presupunem că vindeți produse de curățare. O poveste amuzantă despre prima petrecere de naștere a cățelușului tău ar putea fi o modalitate bună de a-ți promova săpunul, dar numai dacă este relevantă pentru poveste. Dacă anecdota este despre modul în care ai folosit demachiantul tău fabulos pentru a face ordine după evenimentul distractiv și neclar, grozav. Dacă este vorba despre felul în care Puptart a mestecat pantofii tuturor, nu atât. Tipul de conținut pe care îl selectați poate varia de la sfaturi utile până la pur și simplu să facă spectatorul să râdă, dar persoana care îl vede trebuie să simtă că ați adăugat valoare prin vizionarea acestuia. Dacă țineți cont de acest lucru de fiecare dată când postați ceva pe rețelele de socializare, veți vedea cu siguranță vânzările dvs. crescând.

2. Simplitate

După cum am menționat mai sus, consumatorilor nu le place să simtă că timpul lor a fost irosit. Faceți marca dvs. mai ușor de găsit utilizând instrumente gratuite precum Google Search Console pentru a vă îmbunătăți SEO. Clienții doresc o navigare ușoară în cadrul site-ului. Nimic nu alunga traficul mai repede decât apariția „zero rezultate” într-o casetă de căutare. Eficientizați procesul de comandă cât mai mult posibil. Cu cât o persoană trebuie să facă clic pe mai multe ecrane, cu atât este mai puțin probabil să cumpere ceva. Site-ul dvs. trebuie să arate consecvent și pe mai multe platforme. Nu ar trebui să conteze dacă cumpărătorul vă verifică site-ul pe un telefon mobil, o tabletă sau un desktop, ceea ce vede ar trebui să fie recunoscut ca fiind aceeași afacere. De asemenea, asigurați-vă că adăugați linkuri de cumpărături la toate postările pe rețelele sociale. Ușor este regele, iar simplificarea fiecărui pas al procesului vă va crește conversiile.

Sursa imagine: pixabay.com

3. Povestirea

De când au existat oameni, ei și-au spus povești. Oamenilor nu le place să fie vânduți, dar le place să fie distrați. Fiecare marketer bun este un bun povestitor. Când vine vorba de marketing digital, este important să ne amintim că povestirea nu trebuie să fie sub formă de cuvinte scrise. De fapt, este adesea mai bine dacă povestea este vizuală. Clipurile video scurte și captivante sunt o strategie excelentă pentru creșterea vânzărilor, deoarece le arată spectatorilor lucruri pe care le place cu adevărat să le vizioneze. Povestea ar trebui să includă produsul sau serviciul, iar cel mai bun tip de poveste (și produs) rezolvă un fel de problemă. O poveste bună creează sentimente pozitive puternice despre produsul tău care, cu ceva noroc, îl vor determina pe spectator să împărtășească altora. Dar fii sincer. Afirmațiile hiperbole și nu chiar adevărate nu vor da rezultate de durată. Demonstrați cum oferta dvs. îmbunătățește cu adevărat productivitatea, ajută pe cineva să piardă în greutate sau economisește timp. Povestirea puternică este una dintre cele mai bune modalități de a vă crește vânzările.

4. Ferestre pop-up înainte de ieșire

O altă strategie dovedită de a converti clienții potențiali în clienți purtători de carduri este prin intermediul ferestrelor pop-up înainte de ieșire. Ferestrele pop-up folosesc analize comportamentale sofisticate pentru a determina ce produs(e) este cel mai probabil să cumpere clientul. Ei fac acest lucru prin colectarea de informații dintr-o varietate de surse, inclusiv istoricul browserului și urmărirea produselor care au fost abandonate într-un coș în timpul unei vizite anterioare. Oferirea unei reduceri atractive la un produs pentru care și-au arătat deja interesul va crește rapid vânzările. Solicitând o adresă de e-mail către care să trimiteți reducerea, ferestrele pop-up pre-ieșire sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă construi lista de e-mail. După cum știm cu toții, lista de e-mail a clienților este o componentă esențială a marketingului de succes. În e-mailul dvs., veți include, desigur, și oportunitatea de a primi actualizări despre reduceri și oferte speciale, întărind și mai mult relația și sporindu-vă șansele de vânzări viitoare.

Sursa imagine: activecampaign.com

5. Evenimente online

Pandemia a supraalimentat tendința către evenimente online. Potrivit Grand View Research, se așteaptă ca evenimentele virtuale globale să crească cu o rată anuală de aproape 24% în următorii 6 ani. Aproape fiecare planificator de evenimente intenționează să investească mai mult în evenimente virtuale în viitor. Seminariile, seminariile web și lansările de produse sunt toate abordări solide pentru a da cuvântul despre marca dvs., a atrage noi clienți și a reîmprospăta memoria celor existenți. În loc să te bazezi pe surse secundare sau terțe, participarea la evenimente online oferă o modalitate excelentă de a colecta date direct de la publicul tău. Aceste informații de primă mână vă permit să construiți o relație mai bună cu clienții și să creșteți numărul de conversii.

Sursa imagine: pixabay.com

6. Buletine informative

Potrivit Statista, peste 300 de miliarde de e-mailuri sunt trimise zilnic în întreaga lume. Nu este de mirare că atenția consumatorului de astăzi durează doar câteva secunde. Nimeni nu are timpul sau spațiul creierului pentru a le absorbi pe toate. Dacă doriți să vă creșteți vânzările, trebuie să puteți atrage atenția clienților și să vă păstrați. Buletinele informative sunt o strategie dovedită atunci când vine vorba de creșterea vânzărilor, dar trebuie să fie puternice. Aceasta înseamnă că informațiile conținute în interior trebuie să fie relevante, prezentate în mod atractiv și, de preferință, personalizate. Așteptările consumatorilor sunt mereu în creștere și aceștia devin din ce în ce mai selectivi cu privire la ceea ce sunt dispuși să-și acorde atenția. Orice puneți în căsuța lor de e-mail trebuie să fie de primă clasă și util pentru ei dacă doriți să vă capturați cota de piață.

7. Automatizare

După cum se spune, timpul înseamnă bani și acest lucru este cu siguranță adevărat atunci când vine vorba de marketing. Timpul este, de asemenea, marele egalizator. Cu toții primim atât de mult în fiecare zi și cei mai mulți dintre noi nu doresc să-l cheltuim la nesfârșit pentru a îmbunătăți o campanie de marketing. Pentru sarcini repetitive, automatizarea vă permite să fiți mai eficient fără a pierde eficacitatea. Poate chiar să reducă costurile totale. Instrumentele de marketing automatizate vă oferă informații despre sursele de trafic de pe site-ul dvs. Folosiți-le pe cele de pe conturile dvs. de socializare pentru a vedea ce performanțe aveți și cum interacționează vizitatorii cu platformele dvs. Serviciile de e-mail oferă și statistici, oferindu-vă date despre lucruri precum ratele de deschidere și de clic, precum și despre dezabonări. Permițând computerelor să facă ceea ce fac ei cel mai bine – să colecteze și să analizeze date – eliberați timp pentru a lucra la alte aspecte ale afacerii dvs., inclusiv la dezvoltarea conținutului de marketing mai creativ.

Sursa imagine: pixabay.com

Recapitulând, indiferent cât de minunat este produsul dvs., este un articol rar care se vinde singur. O strategie de marketing solidă este cea mai bună cale către vânzări de succes. Începeți prin a explica de ce clienții au nevoie de produsul dvs. și spuneți-le despre acesta într-un mod informativ și distractiv. Fă-le ușor de înțeles și ușor de cumpărat. O listă de e-mailuri este esențială și ar trebui să căutați întotdeauna modalități de a vă extinde pe a dvs. Oferiți clienților potențiali stimulente pentru a-și împărtăși informațiile. Când trimiteți buletine informative, faceți-le relevante, interesante și personalizate pentru destinatar. Lăsați analytics să facă treaba ori de câte ori este posibil pentru a lăsa timp pentru lucruri mai interesante. În cele din urmă, acordați-vă libertatea de a face greșeli. Puține lucruri funcționează exact de prima dată. Învață și mergi mai departe. Fiți dispus să experimentați și, cu puțină perseverență, vă veți vedea vânzările crescând.

Bio:

Sue Seabury este o colaboratoare obișnuită la blogul celui mai mare retailer online de perle, The Pearl Source.

Imagini:

https://pixabay.com/illustrations/social-media-social-marketing-5187243/

https://pixabay.com/illustrations/ecommerce-online-shopping-3082813/

https://www.activecampaign.com/blog/exit-intent-popups-101

https://pixabay.com/illustrations/video-conference-video-call-online-6365765/

https://pixabay.com/illustrations/iot-internet-of-things-network-3337536/