판매 촉진을 위한 7가지 테스트된 마케팅 아이디어

게시 됨: 2021-11-10

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마케팅은 '일단 완료' 방식의 제안이 아닙니다. 당신은 그것을 유지해야합니다. 그리고 이 세상의 대부분의 것들과 마찬가지로 전략도 진화합니다. 과거에 효과가 좋았던 것이 미래에는 좋은 결과를 내지 못할 수도 있습니다. 예를 들어 Google은 2022년에 쿠키 추적을 중단할 것이라고 발표했습니다. 이것이 마케팅 계획에 직접적인 영향을 미치든 그렇지 않든 크리스마스 쇼핑을 일찍 하는 사람들에게 돈을 벌고 싶을 것입니다. 트렌드를 파악하여 매출을 흑자로 유지하십시오.

연휴가 얼마 남지 않은 지금, 귀사의 브랜드에는 강력한 마케팅 캠페인이 필요합니다. 최신 스마트워치, 와인 배달 서비스 구독, 클래식 진주 목걸이 등 어떤 유형의 제품을 홍보하든 상관없이 조회수를 안정적으로 높이고 전환을 유도하기 위해 취할 수 있는 단계가 있습니다.

기술 덕분에 전 세계 거의 모든 사람이 고객이 될 수 있습니다. 디지털 마케팅은 모든 비즈니스에 매우 중요합니다. 그러나 더 넓은 시장과 함께 블로그 게시물, 소셜 미디어, 이메일, 팝업, SEO, PPC 등 고객에게 다가가는 새로운 방법을 배워야 하는 부담이 따릅니다. 목록은 끝이 없어 보일 수 있습니다. 당신의 브랜드는 어떤 것을 선택해야 할까요? 소비자들은 광고의 폭격을 받고 있습니다. 따라서 마케팅 활동이 올바른 잠재고객에게 도달하도록 하고 그들의 관심을 유지해야 합니다.

구매할 준비가 된 잠재 고객을 의미하는 핫 콜은 모든 영업 담당자의 꿈입니다. 그러나 대부분의 꿈과 마찬가지로 현실과 일치하지 않는 경우가 많습니다. 콜드 콜은 일반적으로 전환율이 낮지만 필요악입니다. 콜드 콜의 온라인 버전에는 Google, Facebook 및 Twitter와 같은 대형 플랫폼에서 광고 방송이 포함됩니다. 그러나 이러한 형태의 마케팅이 브랜드 인지도의 가장 중요한 시작점을 구축하기 시작하기 때문에 자금이나 시간 낭비가 아닙니다. Edelman 신뢰 연구에 따르면 대다수의 소비자는 알려지지 않은 브랜드보다 친숙한 브랜드에서 구매할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 브랜드에 정기적으로 노출되면 콜드 콜을 따뜻한 콜로 바꿀 수 있습니다.

청중을 예열하는 데 도움이 되지만 어떻게 거래를 성사시키나요? 판매를 촉진하기 위해 테스트된 마케팅 아이디어를 알아보려면 계속 읽으십시오.

1. 가치 창출

최고의 제품이나 서비스를 제공하는 것이 최우선입니다. 기능적이든 단순한 재미이든 상관없이 귀하의 상품은 사람들이 원하는 것이어야 합니다. 하지만 그것은 시작일 뿐입니다. 불행히도 대부분의 제품은 아무리 훌륭해도 스스로 팔리지 않습니다. 마케팅 자체도 가치가 있는 것으로 인식되어야 합니다. 사람들은 바쁘고 시간 낭비를 원하지 않습니다. 마케팅 전략의 일부로 게시하는 모든 콘텐츠는 잠재 고객과 관련이 있고 의미가 있어야 합니다. 청소용품을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 강아지의 첫 번째 생일 파티에 대한 재미있는 이야기는 비누를 홍보하는 좋은 방법이 될 수 있지만 이야기와 관련이 있는 경우에만 가능합니다. 일화가 재미있고 흐릿한 이벤트가 끝난 후 멋진 세척제를 사용하여 정리한 방법에 관한 것이라면 좋습니다. Puptart가 모든 사람의 신발을 씹는 방법에 관한 것이라면 그다지 많지 않습니다. 당신이 선택하는 콘텐츠의 유형은 유용한 팁에서 단순히 보는 사람을 웃게 만드는 것까지 다양할 수 있지만 보는 사람은 그것을 보고 가치가 추가되었다고 느낄 필요가 있습니다. 소셜 미디어에 무언가를 게시할 때마다 이것을 염두에 두면 매출이 확실히 증가하는 것을 볼 수 있습니다.

2. 단순성

위에서 언급했듯이 소비자는 시간이 낭비되었다는 느낌을 좋아하지 않습니다. SEO를 개선하기 위해 Google Search Console과 같은 무료 도구를 사용하여 브랜드를 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 고객은 사이트 내에서도 쉽게 탐색할 수 있기를 원합니다. 검색 상자에 '결과 없음' 팝업이 표시되는 것보다 트래픽을 더 빨리 몰아내는 것은 없습니다. 주문 프로세스를 최대한 간소화하십시오. 사람이 클릭해야 하는 화면이 많을수록 물건을 구매할 가능성이 줄어듭니다. 웹사이트는 여러 플랫폼에서도 일관되게 보여야 합니다. 구매자가 휴대전화, 태블릿 또는 데스크톱에서 사이트를 확인하는지 여부에 관계없이 구매자가 보는 내용은 동일한 비즈니스로 인식될 수 있어야 합니다. 또한 모든 소셜 미디어 게시물에 쇼핑 가능한 링크를 추가하십시오. 쉬운 것이 왕이며 프로세스의 모든 단계를 단순화하면 전환율이 높아집니다.

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3. 스토리텔링

인간이 존재하는 동안 그들은 서로 이야기를 해왔다. 사람들은 팔리는 것을 좋아하지 않지만 즐겁게 지내는 것을 좋아합니다. 모든 훌륭한 마케터는 훌륭한 스토리텔러입니다. 디지털 마케팅의 경우 스토리텔링이 반드시 글로 쓰여진 형태일 필요는 없다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 사실, 스토리가 시각적인 경우 더 나은 경우가 많습니다. 짧고 매력적인 비디오 클립은 시청자에게 실제로 보고 싶어하는 내용을 보여주기 때문에 판매를 늘리는 훌륭한 전략입니다. 이야기는 제품이나 서비스를 통합해야 하며, 가장 좋은 유형의 이야기(및 제품)는 일종의 문제를 해결합니다. 좋은 이야기는 제품에 대한 강한 긍정적인 감정을 불러일으키고 운이 좋으면 시청자가 다른 사람들과 공유하도록 유도합니다. 하지만 정직합니다. 과장되고 사실이 아닌 주장은 지속적인 결과를 제공하지 않습니다. 귀사의 제품이 어떻게 진정으로 생산성을 향상시키고 체중 감량에 도움이 되며 시간을 절약하는지 보여주십시오. 강력한 스토리텔링은 매출을 높이는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

4. 사전 종료 팝업

잠재 고객을 카드 소지 고객으로 전환하는 또 다른 입증된 전략은 사전 출구 팝업을 이용하는 것입니다. 팝업은 정교한 행동 분석을 사용하여 고객이 구매할 가능성이 가장 큰 제품을 결정합니다. 그들은 브라우저 기록을 포함하여 다양한 소스에서 정보를 수집하고 이전 방문 동안 장바구니에 버려진 제품을 추적하여 이를 수행합니다. 그들이 이미 관심을 보인 제품에 대해 매력적인 할인을 제공하면 매출이 빠르게 증가할 것입니다. 할인을 보낼 이메일 주소를 요청함으로써 사전 종료 팝업은 이메일 목록을 작성하는 좋은 방법이기도 합니다. 우리 모두 알고 있듯이 고객 이메일 목록은 성공적인 마케팅의 필수 구성 요소입니다. 물론 이메일에는 특별 할인 및 제안에 대한 업데이트를 수신할 수 있는 기회가 포함되어 관계를 더욱 강화하고 향후 판매 기회를 높일 수 있습니다.

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5. 온라인 이벤트

대유행은 온라인 이벤트에 대한 트렌드를 가속화했습니다. Grand View Research에 따르면 글로벌 가상 이벤트는 향후 6년 동안 거의 24%의 속도로 성장할 것으로 예상됩니다. 거의 모든 단일 이벤트 기획자는 앞으로 가상 이벤트에 더 많은 투자를 할 계획입니다. 세미나, 웨비나 및 제품 출시는 모두 브랜드에 대한 입소문을 알리고 새로운 고객을 유치하며 기존 고객의 기억을 되살리기 위한 확실한 접근 방식입니다. 타사 또는 타사 소스에 의존하는 대신 온라인 이벤트에 참여하면 청중으로부터 직접 데이터를 수집할 수 있는 훌륭한 방법을 제공합니다. 이 직접적인 정보를 통해 고객과 더 나은 관계를 구축하고 전환을 늘릴 수 있습니다.

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6. 뉴스레터

Statista에 따르면 전 세계적으로 매일 3000억 개 이상의 이메일이 전송됩니다. 오늘날 소비자의 관심 지속 시간이 몇 초에 불과하다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 아무도 그것을 모두 흡수할 시간이나 두뇌 공간이 없습니다. 매출을 올리고 싶다면 고객의 관심을 사로잡을 수 있어야 합니다. 뉴스레터는 매출 증대와 관련하여 입증된 전략이지만 강력해야 합니다. 이것은 그 안에 포함된 정보가 관련성이 있고 매력적으로 제시되어야 하며 가급적이면 개인화되어야 함을 의미합니다. 소비자의 기대치는 점점 높아지고 있으며 무엇에 관심을 기울일 것인지에 대해 점점 더 선택적으로 바뀌고 있습니다. 받은 편지함에 넣은 모든 항목은 시장 점유율을 확보하려는 경우 일급이어야 하고 그들에게 유용해야 합니다.

7. 자동화

시간이 돈이라는 말이 있듯이 마케팅에 관한 한 이것은 확실히 사실입니다. 시간은 또한 위대한 이퀄라이저입니다. 우리 모두는 매일 너무 많은 것을 얻고 우리 대부분은 마케팅 캠페인을 끝없이 조정하는 데 소비하고 싶지 않습니다. 반복적인 작업의 경우 자동화를 통해 효율성을 잃지 않고 더 효율적으로 작업할 수 있습니다. 전체 비용을 절감할 수도 있습니다. 자동화된 마케팅 도구는 웹사이트의 트래픽 소스에 대한 통찰력을 제공합니다. 소셜 미디어 계정에 있는 계정을 사용하여 귀하의 실적과 방문자가 귀하의 플랫폼과 상호 작용하는 방식을 확인하십시오. 이메일 서비스는 통계도 제공하여 오픈 및 클릭률, 구독 취소와 같은 데이터를 제공합니다. 컴퓨터가 데이터 수집 및 분석을 가장 잘 수행하도록 함으로써 보다 창의적인 마케팅 콘텐츠 개발을 포함하여 비즈니스의 다른 측면에서 작업할 시간을 확보할 수 있습니다.

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요약하자면, 제품이 아무리 훌륭해도 저절로 팔리는 희귀한 품목입니다. 확실한 마케팅 전략은 성공적인 판매를 위한 최선의 길입니다. 고객이 귀하의 제품을 필요로 하는 이유를 설명하는 것으로 시작하여 유익하고 재미있는 방식으로 제품에 대해 설명하십시오. 그들이 이해하기 쉽고 구매하기 쉽게 만드십시오. 이메일 목록은 필수적이며 항상 자신의 목록을 확장할 방법을 찾아야 합니다. 잠재 고객에게 정보를 공유할 수 있는 인센티브를 제공합니다. 뉴스레터를 보낼 때 관련성 있고 흥미롭고 수신자에게 맞춤화된 뉴스레터를 보내십시오. 가능하면 분석을 통해 더 흥미진진한 작업을 할 수 있는 시간을 확보하세요. 마지막으로 실수할 여유를 가지세요. 처음에 정확하게 작동하는 것은 거의 없습니다. 배우고 계속 진행하십시오. 기꺼이 실험하고 조금만 인내하면 매출이 치솟는 것을 볼 수 있습니다.

약력:

Sue Seabury는 최고의 온라인 진주 소매업체인 Pearl Source의 블로그에 정기적으로 기고하고 있습니다.

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