7 ideias de marketing testadas para aumentar as vendas

Publicados: 2021-11-10

Fonte da imagem: pixabay.com

O marketing não é uma proposta do tipo 'um e pronto'. Você tem que mantê-lo. E como a maioria das coisas neste mundo, as estratégias evoluem. O que funcionou bem no passado pode não dar bons resultados no futuro. Por exemplo, o Google anunciou que interromperá o rastreamento de cookies em 2022. Independentemente de isso ter um efeito direto em seu plano de marketing, você definitivamente deseja lucrar com as pessoas fazendo suas compras de Natal mais cedo. Mantenha suas vendas no preto ficando por dentro das tendências.

Com as férias ao virar da esquina, a sua marca precisa de uma forte campanha de marketing. Não importa o tipo de produto que você está promovendo – um smartwatch de última geração, uma assinatura de um serviço de entrega de vinho ou um colar de pérolas clássico – há etapas que você pode seguir para aumentar as visualizações e fazer conversões de maneira confiável.

Graças à tecnologia, praticamente qualquer pessoa no mundo inteiro pode ser seu cliente. O marketing digital é fundamental para todos os negócios por aí. Mas junto com um mercado mais amplo vem o fardo de aprender novas maneiras de alcançar clientes: postagens em blogs, mídias sociais, e-mails, pop-ups, SEO, PPC... a lista pode parecer interminável. Quais deles sua marca deve escolher? Os consumidores estão sendo bombardeados com publicidade, então você precisa garantir que seus esforços de marketing alcancem o público certo – e depois prender a atenção deles.

Um hot call, ou seja, um cliente em potencial que está pronto para comprar, é o sonho de todo representante de vendas. Mas, como a maioria dos sonhos, nem sempre corresponde à realidade. As chamadas frias geralmente são baixas em conversões, mas são um mal necessário. A versão online do cold call envolve a transmissão de seus anúncios nas grandes plataformas: Google, Facebook e Twitter. Mas não é um desperdício de dinheiro ou tempo, porque essa forma de marketing começa a construir o início mais importante do reconhecimento da marca. A pesquisa de confiança da Edelman mostra que a grande maioria dos consumidores é muito mais propensa a comprar de uma marca conhecida do que de uma desconhecida. A exposição regular à sua marca pode transformar sua chamada fria em calorosa.

Aquecer seu público ajuda, mas como você fecha o acordo? Continue lendo para descobrir ideias de marketing testadas para aumentar suas vendas.

1. Criação de valor

Oferecer um produto ou serviço de primeira linha é sua primeira prioridade. Seja funcional ou simplesmente divertido, sua mercadoria precisa ser algo que as pessoas queiram. Mas isso é apenas o começo. Infelizmente, a maioria dos produtos, por melhores que sejam, não se vendem sozinhos. O marketing em si também deve ser percebido como tendo valor. As pessoas estão ocupadas e não querem que seu tempo seja desperdiçado. Todo o conteúdo que você publica como parte de sua estratégia de marketing deve ser relevante e significativo para clientes em potencial. Digamos que você venda produtos de limpeza. Uma história hilária sobre a primeira festa de aniversário do seu cachorro pode ser uma boa maneira de promover o seu sabonete, mas apenas se for relevante para a história. Se a anedota é sobre como você usou seu fabuloso limpador para se arrumar depois do evento divertido e confuso, ótimo. Se for sobre como Puptart mastigou os sapatos de todo mundo, nem tanto. O tipo de conteúdo que você seleciona pode variar de dicas úteis a simplesmente fazer o espectador rir, mas a pessoa que o vê precisa sentir que você agregou valor ao assisti-lo. Se você tiver isso em mente toda vez que postar algo nas mídias sociais, com certeza verá suas vendas aumentarem.

2. Simplicidade

Como mencionado acima, os consumidores não gostam de sentir que seu tempo foi desperdiçado. Torne sua marca mais fácil de encontrar usando ferramentas gratuitas como o Google Search Console para melhorar seu SEO. Os clientes também desejam uma navegação fácil dentro do site. Nada afasta o tráfego mais rápido do que ver 'zero resultados' aparecerem em uma caixa de pesquisa. Simplifique o processo de pedido o máximo possível. Quanto mais telas uma pessoa clicar, menos provável será que ela compre algo. Seu site também deve parecer consistente em várias plataformas. Não importa se o comprador está verificando seu site em um celular, tablet ou computador, o que ele vê deve ser reconhecido como a mesma empresa. Além disso, certifique-se de adicionar links de compra a todas as suas postagens de mídia social. Fácil é rei, e simplificar cada etapa do processo aumentará suas conversões.

Fonte da imagem: pixabay.com

3. Narrativa

Desde que existem humanos, eles contam histórias uns aos outros. As pessoas não gostam de ser vendidas, mas gostam de se divertir. Todo bom profissional de marketing é um bom contador de histórias. Quando se trata de marketing digital, é importante lembrar que contar histórias não precisa ser na forma de palavras escritas. Na verdade, muitas vezes é melhor se a história for visual. Videoclipes curtos e envolventes são uma ótima estratégia para aumentar as vendas porque mostram aos espectadores coisas que eles realmente gostam de assistir. A história deve incorporar o produto ou serviço, e o melhor tipo de história (e produto) resolve algum tipo de problema. Uma boa história cria fortes sentimentos positivos sobre seu produto que, com alguma sorte, levarão o espectador a compartilhar com outras pessoas. Mas seja honesto. Hipérboles e afirmações não muito verdadeiras não darão resultados duradouros. Demonstre como sua oferta realmente melhora a produtividade, ajuda alguém a perder peso ou economiza tempo. Uma narrativa forte é uma das melhores maneiras de aumentar suas vendas.

4. Pop-ups de pré-saída

Outra estratégia comprovada para converter clientes em potencial em portadores de cartão é por meio de pop-ups de pré-saída. Os pop-ups usam análises comportamentais sofisticadas para determinar quais produtos o cliente tem mais probabilidade de comprar. Eles fazem isso coletando informações de várias fontes, incluindo histórico do navegador e rastreando produtos que foram abandonados em um carrinho durante uma visita anterior. Oferecer um desconto atraente em um produto pelo qual eles já demonstraram interesse aumentará rapidamente as vendas. Ao solicitar um endereço de e-mail para o qual enviar o desconto, os pop-ups de pré-saída também são uma ótima maneira de criar sua lista de e-mail. Como todos sabemos, a lista de e-mail do cliente é um componente essencial do marketing de sucesso. É claro que você também incluirá em seu e-mail a oportunidade de receber atualizações sobre descontos e ofertas especiais, fortalecendo ainda mais o relacionamento e aumentando suas chances de vendas futuras.

Fonte da imagem: activecampaign.com

5. Eventos Online

A pandemia sobrecarregou a tendência de eventos online. De acordo com a Grand View Research, espera-se que os eventos virtuais globais cresçam a uma taxa anual de quase 24% nos próximos 6 anos. Quase todos os planejadores de eventos pretendem investir mais em eventos virtuais daqui para frente. Seminários, webinars e lançamentos de produtos são abordagens sólidas para divulgar sua marca, atrair novos clientes e refrescar a memória dos existentes. Em vez de depender de fontes de terceiros, participar de eventos online oferece uma excelente maneira de coletar dados diretamente de seu público. Essas informações em primeira mão permitem que você construa um melhor relacionamento com seus clientes e aumente as conversões.

Fonte da imagem: pixabay.com

6. Boletins informativos

De acordo com Statista, mais de 300 bilhões de e-mails são enviados todos os dias em todo o mundo. Não é de admirar que a atenção do consumidor de hoje dure apenas alguns segundos. Ninguém tem tempo ou espaço cerebral para absorver tudo isso. Se você deseja aumentar suas vendas, deve ser capaz de atrair a atenção de seus clientes e mantê-la. As newsletters são uma estratégia comprovada quando se trata de aumentar as vendas, mas precisam ser fortes. Isso significa que as informações contidas devem ser relevantes, apresentadas de forma atraente e, de preferência, personalizadas. As expectativas dos consumidores estão sempre em alta e eles estão se tornando cada vez mais seletivos sobre o que estão dispostos a dar atenção. Qualquer coisa que você colocar na caixa de entrada deles deve ser de primeira classe e útil para eles se você quiser capturar sua participação no mercado.

7. Automação

Como diz o ditado, tempo é dinheiro, e isso é definitivamente verdade quando se trata de marketing. O tempo também é o grande equalizador. Todos nós recebemos muito a cada dia, e a maioria de nós não quer gastá-lo infinitamente ajustando uma campanha de marketing. Para tarefas repetitivas, a automação permite que você seja mais eficiente sem perder a eficácia. Pode até reduzir os custos gerais. As ferramentas de marketing automatizadas fornecem informações sobre as fontes de tráfego em seu site. Use os de suas contas de mídia social para ver como você está se saindo e como os visitantes estão interagindo com suas plataformas. Os serviços de e-mail também oferecem estatísticas, fornecendo dados sobre coisas como taxas de abertura e cliques, bem como cancelamentos de assinatura. Ao permitir que os computadores façam o que fazem melhor — coletar e analisar dados — você libera tempo para trabalhar em outros aspectos do seu negócio, incluindo o desenvolvimento de conteúdo de marketing mais criativo.

Fonte da imagem: pixabay.com

Para recapitular, não importa o quão incrível seja seu produto, é um item raro que se vende sozinho. Uma estratégia de marketing sólida é o seu melhor caminho para vendas bem-sucedidas. Comece explicando por que os clientes precisam do seu produto e conte a eles de maneira informativa e divertida. Torne mais fácil para eles entenderem e fácil de comprar. Uma lista de e-mail é essencial e você deve estar sempre procurando maneiras de expandir a sua. Ofereça incentivos aos clientes em potencial para compartilhar suas informações. Ao enviar boletins informativos, torne-os relevantes, interessantes e personalizados para o destinatário. Deixe a análise fazer o trabalho sempre que possível para deixar tempo para coisas mais interessantes. Finalmente, dê a si mesmo a margem de manobra para cometer erros. Poucas coisas funcionam exatamente da primeira vez. Aprenda e siga em frente. Esteja disposto a experimentar e, com um pouco de perseverança, verá suas vendas dispararem.

Biografia:

Sue Seabury é uma colaboradora regular do blog do maior varejista online de pérolas, The Pearl Source.

Imagens:

https://pixabay.com/illustrations/social-media-social-marketing-5187243/

https://pixabay.com/illustrations/ecommerce-online-shopping-3082813/

https://www.activecampaign.com/blog/exit-intent-popups-101

https://pixabay.com/illustrations/video-conference-video-call-online-6365765/

https://pixabay.com/illustrations/iot-internet-of-things-network-3337536/