7 idee di marketing testate per aumentare le vendite

Pubblicato: 2021-11-10

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Il marketing non è un tipo di proposta "fatta e basta". Devi mantenerlo. E come la maggior parte delle cose in questo mondo, le strategie si evolvono. Ciò che ha funzionato alla grande in passato potrebbe non dare buoni risultati in futuro. Ad esempio, Google ha annunciato che interromperà il monitoraggio dei cookie nel 2022. Indipendentemente dal fatto che ciò abbia o meno un effetto diretto sul tuo piano di marketing, vuoi sicuramente incassare le persone che fanno i loro acquisti natalizi in anticipo. Mantieni le tue vendite in nero rimanendo al passo con le tendenze.

Con le vacanze alle porte, il tuo marchio ha bisogno di una forte campagna di marketing. Indipendentemente dal tipo di prodotto che stai promuovendo (uno smartwatch all'avanguardia, un abbonamento a un servizio di consegna di vino o una classica collana di perle), ci sono passaggi che puoi intraprendere per aumentare in modo affidabile le visualizzazioni ed effettuare conversioni.

Grazie alla tecnologia, praticamente chiunque nel mondo intero potrebbe essere tuo cliente. Il marketing digitale è fondamentale per ogni singola azienda. Ma insieme a un mercato più ampio arriva l'onere di apprendere nuovi modi per raggiungere i clienti: post di blog, social media, e-mail, pop-up, SEO, PPC... l'elenco può sembrare infinito. Quali dovrebbe scegliere il tuo marchio? I consumatori vengono bombardati dalla pubblicità, quindi devi assicurarti che i tuoi sforzi di marketing raggiungano il pubblico giusto e quindi attirare la loro attenzione.

Una chiamata calda, che significa un potenziale cliente pronto all'acquisto, è il sogno di ogni rappresentante di vendita. Ma come la maggior parte dei sogni, spesso non corrisponde alla realtà. Le chiamate a freddo di solito hanno poche conversioni, ma sono un male necessario. La versione online delle chiamate a freddo prevede la trasmissione dei tuoi annunci sulle grandi piattaforme: Google, Facebook e Twitter. Ma non è uno spreco di soldi o di tempo perché questa forma di marketing inizia a costruire gli importantissimi inizi della consapevolezza del marchio. La ricerca sulla fiducia di Edelman mostra che la stragrande maggioranza dei consumatori ha molte più probabilità di acquistare da un marchio familiare piuttosto che da uno sconosciuto. L'esposizione regolare al tuo marchio può trasformare la tua chiamata fredda in una calda.

Il riscaldamento del tuo pubblico aiuta, ma come si conclude l'accordo? Continua a leggere per scoprire idee di marketing testate per aumentare le tue vendite.

1. Creazione di valore

Offrire un prodotto o un servizio di prim'ordine è la tua prima priorità. Che sia funzionale o semplicemente divertente, la tua merce deve essere qualcosa che la gente vuole. Ma questo è solo l'inizio. Sfortunatamente, la maggior parte dei prodotti, non importa quanto grandiosi, non si vendono da soli. Anche il marketing stesso deve essere percepito come un valore. Le persone sono impegnate e non vogliono che il loro tempo venga sprecato. Tutti i contenuti che pubblichi come parte della tua strategia di marketing devono essere pertinenti e significativi per i potenziali clienti. Diciamo che vendi prodotti per la pulizia. Una storia esilarante sulla prima festa di compleanno del tuo cucciolo potrebbe essere un buon modo per promuovere il tuo sapone, ma solo se è rilevante per la storia. Se l'aneddoto riguarda come hai usato il tuo favoloso detergente per riordinare dopo l'evento divertente e sfocato, fantastico. Se si tratta di come Puptart ha masticato le scarpe di tutti, non tanto. Il tipo di contenuto che selezioni può variare da suggerimenti utili a semplicemente far ridere lo spettatore, ma la persona che lo vede deve sentire che hai aggiunto un valore guardandolo. Se tieni questo a mente ogni volta che pubblichi qualcosa sui social media, vedrai sicuramente aumentare le tue vendite.

2. Semplicità

Come accennato in precedenza, ai consumatori non piace sentire che il loro tempo è stato sprecato. Rendi più facile trovare il tuo marchio utilizzando strumenti gratuiti come Google Search Console per migliorare il tuo SEO. I clienti vogliono anche una facile navigazione all'interno del sito. Niente allontana il traffico più velocemente della visualizzazione di "risultati zero" in una casella di ricerca. Semplifica il più possibile il processo di ordinazione. Più schermate una persona deve fare clic, meno è probabile che acquisti qualcosa. Il tuo sito web deve apparire coerente anche su più piattaforme. Non dovrebbe importare se l'acquirente sta controllando il tuo sito su un telefono cellulare, un tablet o un desktop, ciò che vede dovrebbe essere riconoscibile come la stessa attività. Inoltre, assicurati di aggiungere link acquistabili a tutti i tuoi post sui social media. Facile è il re e semplificare ogni fase del processo aumenterà le tue conversioni.

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3. Narrazione

Da quando esistono esseri umani, si raccontano storie. Alla gente non piace essere venduta, ma gli piace essere intrattenuta. Ogni buon marketer è un buon narratore. Quando si tratta di marketing digitale, è importante ricordare che lo storytelling non deve necessariamente essere sotto forma di parole scritte. In effetti, spesso è meglio se la storia è visiva. I video clip brevi e coinvolgenti sono un'ottima strategia per aumentare le vendite perché mostrano agli spettatori cose che amano guardare. La storia dovrebbe incorporare il prodotto o servizio e il miglior tipo di storia (e prodotto) risolve una sorta di problema. Una buona storia crea forti sentimenti positivi sul tuo prodotto che, con un po' di fortuna, spingeranno lo spettatore a condividerlo con gli altri. Ma sii onesto. Iperboli e affermazioni non del tutto vere non daranno risultati duraturi. Dimostra come la tua offerta migliora davvero la produttività, aiuta qualcuno a perdere peso o fa risparmiare tempo. La narrazione forte è uno dei modi migliori per aumentare le vendite.

4. Pop-up pre-uscita

Un'altra strategia collaudata per convertire potenziali clienti in possessori di carte è tramite i pop-up pre-uscita. I pop-up utilizzano analisi comportamentali sofisticate per determinare quali prodotti è più probabile che il cliente acquisterà. Lo fanno raccogliendo informazioni da una varietà di fonti, inclusa la cronologia del browser e monitorando i prodotti che sono stati abbandonati in un carrello durante una visita precedente. Offrire uno sconto interessante su un prodotto per il quale hanno già mostrato interesse aumenterà rapidamente le vendite. Richiedendo un indirizzo e-mail a cui inviare lo sconto, i popup di pre-uscita sono anche un ottimo modo per creare la tua lista e-mail. Come tutti sappiamo, l'elenco e-mail dei clienti è una componente essenziale del marketing di successo. Nella tua e-mail, includerai ovviamente anche l'opportunità di ricevere aggiornamenti su sconti e offerte speciali, rafforzando ulteriormente il rapporto e aumentando le tue possibilità di vendite future.

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5. Eventi in linea

La pandemia ha potenziato la tendenza verso gli eventi online. Secondo Grand View Research, si prevede che gli eventi virtuali globali cresceranno a un tasso annuo di quasi il 24% nei prossimi 6 anni. Quasi ogni singolo organizzatore di eventi intende investire di più in eventi virtuali in futuro. Seminari, webinar e lanci di prodotti sono tutti approcci solidi per spargere la voce sul tuo marchio, attirare nuovi clienti e rinfrescare la memoria di quelli esistenti. Piuttosto che fare affidamento su fonti di seconda o terza parte, la partecipazione a eventi online offre un modo eccellente per raccogliere dati direttamente dal tuo pubblico. Queste informazioni di prima mano ti consentono di costruire una relazione migliore con i tuoi clienti e aumentare le conversioni.

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6. Newsletter

Secondo Statista, ogni giorno in tutto il mondo vengono inviate oltre 300 miliardi di e-mail. Non c'è da stupirsi che l'attuale livello di attenzione dei consumatori duri solo pochi secondi. Nessuno ha il tempo o lo spazio cerebrale per assorbire tutto. Se vuoi aumentare le tue vendite, devi essere in grado di attirare l'attenzione dei tuoi clienti e mantenerla. Le newsletter sono una strategia collaudata quando si tratta di aumentare le vendite, ma devono essere forti. Ciò significa che le informazioni contenute all'interno devono essere pertinenti, presentate in modo attraente e preferibilmente personalizzate. Le aspettative dei consumatori sono in continuo aumento e stanno diventando sempre più selettivi su ciò a cui sono disposti a prestare la loro attenzione. Tutto ciò che inserisci nella loro casella di posta deve essere di prima classe e utile per loro se vuoi conquistare la tua quota di mercato.

7. Automazione

Come si suol dire, il tempo è denaro, e questo è sicuramente vero quando si tratta di marketing. Il tempo è anche il grande pareggio. Riceviamo tutti solo così tanto ogni giorno e la maggior parte di noi non vuole spenderlo all'infinito modificando una campagna di marketing. Per le attività ripetitive, l'automazione ti consente di essere più efficiente senza perdere efficacia. Può anche ridurre i costi complessivi. Gli strumenti di marketing automatizzato ti forniscono informazioni dettagliate sulle fonti di traffico sul tuo sito web. Usa quelli sui tuoi account di social media per vedere come stai e come i visitatori interagiscono con le tue piattaforme. I servizi di posta elettronica offrono anche statistiche, fornendoti dati su cose come le percentuali di apertura e di clic, nonché le cancellazioni. Lasciando che i computer facciano ciò che sanno fare meglio, ovvero raccogliere e analizzare i dati, hai tempo libero per lavorare su altri aspetti della tua attività, incluso lo sviluppo di contenuti di marketing più creativi.

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Per ricapitolare, non importa quanto sia fantastico il tuo prodotto, è un oggetto raro che si vende da solo. Una solida strategia di marketing è il tuo miglior percorso per vendite di successo. Inizia spiegando perché i clienti hanno bisogno del tuo prodotto e raccontaglielo in modo informativo e divertente. Rendilo facile da capire e facile da acquistare. Una lista di e-mail è essenziale e dovresti sempre cercare modi per espandere la tua. Offri incentivi ai potenziali clienti per condividere le loro informazioni. Quando invii newsletter, rendile pertinenti, interessanti e personalizzate per il destinatario. Lascia che l'analisi faccia il lavoro ogni volta che è possibile per lasciare il tempo per cose più eccitanti. Infine, concediti il margine di manovra per commettere errori. Poche cose funzionano esattamente bene la prima volta. Impara e vai avanti. Sii disposto a sperimentare e, con un po' di perseveranza, vedrai aumentare le tue vendite.

Biografia:

Sue Seabury collabora regolarmente al blog del principale rivenditore di perle online, The Pearl Source.

Immagini:

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