11 маркетинговых идей к Хэллоуину, которые помогут увеличить продажи в октябре

Хэллоуин долгое время был популярным праздником в США, но в последние годы он распространился и на другие рынки.

В США общие расходы на Хэллоуин выросли более чем на 1 миллиард долларов с 2012 года, а расходы на Хэллоуин в Великобритании в 2017 году превысили 310 миллионов фунтов стерлингов.

Большая часть этих расходов ограничена конфетами, угощениями, декором и костюмами на тему Хэллоуина, но предприятия в других отраслях также могут извлечь выгоду из умного маркетинга, который использует популярность праздничного сезона.

Внесение всего лишь нескольких изменений в ваш брендинг может показаться слабым и ленивым усилием — так же, как просто поставить тыкву перед вашим домом.

Взгляните на эти 11 маркетинговых идей для Хэллоуина, чтобы увеличить продажи для вашего бизнеса.

И прежде чем вы скажете, что некоторым предприятиям нелегко связать свою отрасль с духом Хэллоуина, подумайте, как Канадский фонд сердца и инсульта использовал небольшой ужас Хэллоуина в маркетинговой кампании для повышения осведомленности о сердечно-легочной реанимации.

Ноябрь — месяц осведомленности о CPR, но они провели кампанию в октябре и сделали ее очень актуальной для Хэллоуина.

Настройте свой брендинг с помощью элементов Хэллоуина

Хэллоуин не такой большой, как Рождество, но это не должно использоваться как предлог, чтобы отказаться от добавления каких-либо праздничных элементов в ваш брендинг. Тем не менее, вам не нужно выкладываться на полную в своих усилиях по брендингу Хэллоуина.

Наиболее очевидные изменения, которые нужно внести, — это обложка и фотография профиля для всех платформ социальных сетей, в которых вы активны.

Вы можете изменить изображение своего профиля на что-то, связанное с Хэллоуином, или просто добавить элементы, связанные с Хэллоуином, к существующему изображению профиля — в любом случае это должно быть достаточно просто, чтобы заметить и сказать, что это такое.

Изображение на обложке — это ваша возможность добиться большего — сохраните немного фирменного стиля, но не просто налепите на него несколько тыкв. Если вы проводите рекламные акции на Хэллоуин, включите в обложку текст, который передает это.

Выполнение чего-то столь же простого, как изменение изображений в социальных сетях, не только предупреждает клиентов о том, что у вас есть праздничное настроение, но и позволяет им увидеть, какую пользу они могут извлечь из вашей поддержки.

Клиенты, которые уже подписаны на вас в различных учетных записях в социальных сетях, не всегда будут видеть вашу обложку, но они будут видеть ваши распродажи на Хэллоуин в ваших обычных сообщениях в социальных сетях.

Изображение на обложке предназначено для клиентов, которые узнают о вашем бренде, выполнив поиск по вашему имени или продуктам/услугам в социальных сетях, и может побудить их продолжить изучение вашей ленты, чтобы увидеть, какие другие предложения у вас есть.

Запустите тематическую маркетинговую кампанию в социальных сетях

После внесения изменений в ваш брендинг в социальных сетях необходимо скорректировать маркетинговую стратегию в социальных сетях, включив тематическую кампанию к Хэллоуину.

Это уже должно происходить для других крупных событий, таких как Рождество, День святого Валентина, День матери, Черная пятница и другие, но если вы раньше забыли о Хэллоуине, сейчас самое время это исправить.

Опять же, поскольку Хэллоуин — это меньший праздник, чем Рождество, нет необходимости связывать все ваши сообщения в социальных сетях с Хэллоуином, но иметь один или два сообщения о Хэллоуине в неделю в течение октября — отличная идея. Вот пара идей для вдохновения:

• Для магазинов скобяных изделий или товаров для кемпинга создавайте посты, в которых рассказывается о продуктах, которые вы продаете и которые можно использовать для защиты от зомби, вампиров и ведьм. В зависимости от вашего рынка вы можете быть либо очень резким, либо слегка юмористическим.
• Магазины товаров для творчества, рукоделия и канцелярских товаров могут поделиться мини-руководствами о том, как сделать костюм на Хэллоуин.
• Бары могут создавать уникальные коктейли на Хэллоуин или модифицировать популярные коктейли, чтобы придать им хэллоуинскую изюминку, и делиться рецептами в своих социальных сетях.
• Бакалейщики могут поделиться рецептами приготовления хэллоуинских угощений и принадлежностей для конкурса резьбы по тыкве, естественно, используя ингредиенты, которые они продают.

Тем не менее, ваша тематическая кампания не должна быть посвящена только этим одному или двум постам на тему Хэллоуина. Если у вас есть какие-либо рекламные акции на Хэллоуин, их также следует продвигать в социальных сетях с помощью регулярных сообщений и как часть вашей обычной рекламы в социальных сетях.

Запустите тематическую маркетинговую кампанию по электронной почте

Если вы уже открыли для себя преимущества маркетинга по электронной почте, вы также знаете, что небольшие тематические изменения в вашей кампании по электронной почте также могут увеличить продажи или повысить узнаваемость бренда, особенно для некоторых предприятий, связанных с услугами, таких как сантехники, подрядчики, медицинские и даже поставщики финансовых услуг.

Для многих из этих компаний подключение ваших услуг к празднованию, такому как Хэллоуин, непросто, но, по крайней мере, вы можете поделиться ценным контентом — с легкой тематикой Хэллоуина — со своей аудиторией.

Стоматологи и врачи могут делиться сообщениями о рисках слишком большого количества конфет на Хэллоуин или о том, какие конфеты следует избегать вашим детям, а компания, продающая услуги безопасности, может делиться советами о том, как оставаться в безопасности во время охоты за мусором или при проведении трюка или -лечебное мероприятие.

Если вы делитесь какими-либо советами через рассылку по электронной почте, включите изображение размером для публикации в Facebook или Instagram, которое содержит один или два из этих советов, чтобы люди могли легко поделиться ими со своей семьей, друзьями или соседской группой.

Только не забудьте включить брендинг. И если вы хотите сделать больше, чем просто повысить узнаваемость бренда с помощью электронного маркетинга на тему Хэллоуина, включите эксклюзивное предложение скидки на один или несколько ваших продуктов или услуг.

Тем не менее, важно помнить, что вы не должны менять частоту вашего электронного маркетинга или даже внезапно вводить дополнительную рассылку.

Люди, подписавшиеся на рассылку по электронной почте, сделали это с определенным обещанием относительно частоты, и внезапное изменение этого правила может отключить их от рассылки по электронной почте, а не побудить их продолжать поддерживать вас.

Добавьте немного духа Хэллоуина в свою рекламу в Google

Хэллоуин — также хорошее время, чтобы изменить рекламный текст для любых кампаний Google Ads, которые вы ведете.

Хэллоуин — большое событие для некоторых видов бизнеса, поэтому таргетинг на ключевые слова, связанные с Хэллоуином, может быть немного дороже, чем то, к чему вы привыкли.

Однако это не должно помешать вам просто обновить текст в ваших объявлениях, сохраняя при этом стандартный набор ключевых слов.

Вот некоторые моменты, которые следует учитывать при изменении вашей рекламы в Google для этой маркетинговой идеи Хэллоуина:

• Проведите исследование ключевых слов . Хотя следует ожидать, что ключевые слова, специфичные для Хэллоуина, могут стоить дороже, вам все же следует изучить некоторые ключевые слова для этого события, которые могут относиться к вашей отрасли. По крайней мере, вы можете обнаружить некоторые комбинации ключевых слов, о которых вы раньше не думали, но вы все равно сможете настроить таргетинг на несколько ключевых слов, специфичных для Хэллоуина, не намного больше, чем вы обычно тратите.
• Измените существующую копию . Даже если вы не настроите таргетинг на какие-либо ключевые слова, связанные с Хэллоуином, вашу копию все равно можно обновить, включив в нее упоминания о Хэллоуине. Но постарайтесь, чтобы это соответствовало вашей отрасли и/или продуктам и услугам, которые вы предлагаете.
• Рекламируйте специальные предложения . Если у вас есть какие-либо рекламные предложения на Хэллоуин или даже специальные товары для Хэллоуина, убедитесь, что они рекламируются в некоторых ваших объявлениях. Убедитесь, что вы создаете ощущение срочности, упомянув количество дней, оставшихся до окончания акции, или указав дату, когда истечет срок действия предложения.

Если вы привыкли проводить кампании Google Ads, но никогда раньше специально не ориентировались на Хэллоуин, сейчас самое подходящее время, чтобы попробовать его, чтобы вы могли начать изучать, что работает, а что нет.

Если все сделано правильно, это не окажет негативного влияния на ваш бизнес или рентабельность инвестиций в рекламу, но вполне может принести вам пользу в виде увеличения продаж.

Добавьте омерзительные элементы в свое мобильное приложение

Если у вашего бизнеса есть мобильное приложение или прогрессивное веб-приложение (PWA), Хэллоуин, как и Рождество, — это хорошая возможность добавить в ваше приложение некоторые элементы праздничного сезона.

Не ограничивайтесь только добавлением элементов Хэллоуина в само приложение, но подумайте о том, чтобы придать значку приложения тонкий вид Хэллоуина.

Небольшое изменение значка вашего приложения может помочь ему выделиться на мобильных устройствах, побуждая пользователей открывать его, чтобы увидеть, что еще нового.

Конечно, вы не должны менять только внешний вид вашего приложения. Вы также должны развернуть специальные предложения, акции и контент для Хэллоуина.

Контент на тему Хэллоуина, которым вы делитесь по электронной почте или в социальных сетях, также может быть адаптирован для вашего мобильного приложения вместе с любыми рекламными акциями, которые вы проводите в целом.

Но если вы также хотите развивать бизнес, связанный с мобильным приложением, включите специальные предложения или рекламные акции, которые доступны исключительно через ваше приложение.

Большинство игр, разработанных или распространяемых King, каждый год добавляют немного хэллоуинского стиля к своим значкам приложений, но эта идея работает для большинства приложений, включая бизнес-приложения.

И если у вас есть QR-код в магазине, который клиенты могут отсканировать, чтобы легко загрузить и установить ваше приложение, сгенерируйте собственный QR-код с оформлением в стиле Хэллоуина только для октября.

Привлекайте новых клиентов с помощью геолокационных кампаний

Push-уведомления, связанные с мобильным приложением, — отличный способ предупредить пользователей о специальных предложениях, рекламных акциях и событиях, которые у вас есть в любое время.

Хотя не у всех пользователей вашего мобильного приложения будут включены push-уведомления, ваша собственная аналитика покажет, как часто пользователи, получающие уведомления, отвечают на них или реагируют на них.

А если у вас есть физическое местоположение или магазин, сочетание push-уведомлений с геотаргетингом делает их еще более эффективными.

Геотаргетинг работает лучше всего, когда область, на которую вы ориентируетесь, не слишком велика — не более 500 м в радиусе от вашего магазина — или если вы ориентируетесь на местоположение конкурента или дополняющего бизнеса.

Например, парикмахерская может ориентироваться на клиентов, посещающих ближайший магазин декораций или костюмов для вечеринок, исходя из предположения, что любой, кто ищет костюм для Хэллоуина или декор для вечеринки, может захотеть сделать прическу для Хэллоуина.

Это работает только в том случае, если у этих клиентов уже установлено ваше приложение, поэтому в идеале это следует делать в сочетании с таргетингом на клиентов, когда они находятся недалеко от вашего физического местоположения.

Конечно, таргетинг на основе местоположения — или геотаргетинг — не ограничивается только предприятиями с мобильным приложением.

Вы также можете проводить целевые кампании, используя большинство платформ социальных сетей и Google Ads, гарантируя, что ваш бизнес будет представлен потенциальным клиентам, когда они ищут компанию, подобную вашей, и уже находятся поблизости.

Верните веселье с конкурсом на Хэллоуин

Крупные корпорации и бренды воспользовались возможностями пользовательского контента (UGC), но он действительно идеально подходит для малого и среднего бизнеса с ограниченными маркетинговыми бюджетами и ресурсами.

Проведение тематического конкурса — очень простой способ получить UGC. Хэллоуин — это наряжаться, украшать и делать странные и замечательные угощения.

Поощряйте клиентов принять участие в фотоконкурсе костюмов на Хэллоуин, делиться историями о своих попытках приготовить угощения на Хэллоуин, например, кексы, или своих питомцев, наряженных для Хэллоуина.

Чтобы повысить узнаваемость бренда, проведите эти конкурсы на своих ведущих платформах социальных сетей и сделайте вход условием для использования определенного хэштега, а также для того, чтобы участники лайкнули и поделились публикацией.

Алгоритм Facebook был изменен с годами, чтобы просматривать сообщения, которые просят поделиться, менее благоприятно, поэтому не забудьте снизить риск этого, продвигая конкурс через платную кампанию Facebook.

Идея состоит в том, чтобы не только получить пользовательский контент, который вы можете использовать в будущих публикациях, но и представить свой бренд новой аудитории, которая имеет больше шансов на достижение общих публикаций.

Вы можете либо предложить приз одному-трем лучшим участникам, либо получить один главный приз, но предоставить всем участникам ваучер на скидку или купон для использования в магазине или в Интернете.

Сделайте все возможное с украшениями на Хэллоуин

Украсить свой магазин к Хэллоуину немного сложно, так как это событие подходит не всем предприятиям. По крайней мере, не с точки зрения декора магазина. Идеи для рассмотрения включают:

• Создание «магазина» на Хэллоуин. Вместо того, чтобы украшать весь магазин, переместите все товары, которые либо предназначены для Хэллоуина, либо могут быть связаны с использованием во время праздника, в район с высокой проходимостью. Этот мини-магазин будет широко использовать декор Хэллоуина.

• Украшение только ваших точек оплаты . Независимо от того, есть ли в вашем бизнесе несколько автономных точек оплаты или один централизованный банк точек оплаты, ограничение вашего декора на Хэллоуин только ими может помочь создать ощущение праздника, не слишком обременяя ваш бюджет.
• Создание категории «Хэллоуин» в вашем интернет-магазине . Как и в первом пункте, если у вас есть интернет-магазин, попробуйте объединить все товары, связанные с Хэллоуином, в один тематический магазин, чтобы посетителям было проще находить товары — либо товары, относящиеся к Хэллоуину, либо товары со скидками, связанными с вашей рекламной акцией на Хэллоуин.

Если вы публикуете в социальных сетях руководства «Сделай сам» на Хэллоуин — касающиеся декора, костюмов или даже угощений и выпечки — любые продукты, используемые в этих руководствах, которые вы продаете, обязательно должны быть сгруппированы вместе на видном месте. Во многих случаях это будут проводники, которые приведут некоторых клиентов в ваш бизнес.

Групповая кампания All-Treats-no-Tricks

Есть идиоматическое выражение о том, что сила в количестве, и это может быть очень верно, когда малый бизнес объединяется.

Если ваш бизнес является одним из немногих других предприятий в центре розничной торговли, уличной секции или даже в городе или квартале, встретьтесь с владельцами каждого бизнеса и узнайте, сможете ли вы привлечь их к участию в групповой кампании Хэллоуина.

Каждый бизнес выбирает свое собственное «угощение», чтобы вознаграждать клиентов при совершении покупки; это может быть разовая скидка или бесплатный подарок.

Угощение не обязательно должно быть одинаковым для каждого бизнеса, но период, в течение которого клиенты имеют право на угощение, должен быть одинаковым: либо сам день Хэллоуина, либо весь месяц, либо его часть.

Создавайте маркетинговые идеи на Хэллоуин, которые подчеркивают, что предлагает каждый бизнес: рекламные материалы не должны быть слишком загромождены, но должны включать брендинг для каждого бизнеса и предоставлять каждому одинаковое количество места. Стоимость рекламных материалов распределяется между всеми участвующими компаниями, и каждая компания также несет ответственность за распространение некоторых рекламных материалов — будь то листовки или даже графика для публикации в социальных сетях.

Выгода для каждого бизнеса заключается в том, что стоимость рекламных материалов делится, но они также получают выгоду от продвижения своего бизнеса для новой аудитории, некоторые из которых могут превратиться в клиентов.

Эту идею можно повторять в любое время в течение года, но она очень хорошо работает во время больших рекламных периодов.

Запустите продукт ограниченной серии, посвященный Хэллоуину

Estee Lauder впервые выпустила свои твердые духи и пудру ограниченным тиражом в 1960-х годах, но почти 50 лет спустя программа все еще работает.

Компактные духи и пудра стали популярными предметами коллекционирования и доступны только за несколько недель до Рождества. Точно так же Clipa — простая, но очень эффективная вешалка для сумок — выпускает ограниченную серию Хэллоуинских клипов каждый октябрь, и они всегда распродаются.

Сообщается, что у одного фаната более 140 клипов ограниченного выпуска! Оба бренда воспользовались возможностью запуска ограниченного выпуска продукта один раз в год — один нацелен на рождественский рынок, а другой эффективно использует менее многолюдный рынок Хэллоуина.

Многие бренды конфет и шоколада также ежегодно выпускают специальные упаковки и разновидности к Хэллоуину.

Вам может быть немного поздно думать о том же для своего бизнеса в преддверии Хэллоуина в этом году, но у вас более чем достаточно времени, чтобы изучить возможность выпуска собственного продукта ограниченной серии Хэллоуина с 2021 года.

Это не обязательно должен быть совершенно уникальный продукт, эксклюзивный для вашего бизнеса, но это должно быть что-то, что вы можете настроить под себя.

Его даже не нужно коллекционировать. Латте с тыквой и специями, представленный Starbucks в 2003 году, не является лимитированным продуктом, приуроченным к Хеллоуину, — это аромат, характерный для осени, — но он доступен только с сентября по декабрь каждого года.

Как и многие другие продукты с ограниченным сроком действия, он также стал очень популярным товаром: за последние 15 лет было продано более 200 миллионов единиц.

И подобно тому, как Clipa выпускает свои коллекционные предметы в октябре, это позволяет привязываться к определенному периоду или временным рамкам, поэтому фанатам становится легче знать, когда ожидать этого каждый год. И если вам случится выпустить коллекционную ограниченную серию, это также достаточно близко к Рождеству, чтобы каждый год превращать ее в раннее предложение подарка.

Получите правильное время

Данные Google Trends показывают, что поиски термина Хэллоуин достигают пика за неделю до Хэллоуина, но они также начинают расти с конца августа.

Это говорит о том, что если вы проводите какие-либо рекламные предложения и специальные скидки на Хэллоуин, они должны произойти не позднее последней недели октября. Запуск предложений за две недели до Хэллоуина может дать вам немного больше информации.

Сообщения в блогах, контент в социальных сетях и маркетинг по электронной почте, связанные с Хэллоуином, могут происходить в течение октября, но избегайте проведения общей кампании, в которой каждый пост посвящен теме Хэллоуина: ограничьте их не более чем двумя или тремя сообщениями в неделю, в зависимости от вашего графика.

Точно так же ваши кампании Google Рекламы могут начинать ссылаться на Хэллоуин с начала октября до 31 октября.

Тем не менее, интерес к декору Хэллоуина, домашним угощениям и костюмам начинает значительно расти с августа, поэтому, если вы планируете продавать товары в любой из этих категорий, вы можете запланировать поступление товаров на конец июля, чтобы они могли появится в вашем магазине или в вашем интернет-магазине с конца августа.

Target оставляет свои праздничные магазины онлайн в течение всего года, но обновляет их свежим контентом, идеями и продуктами непосредственно перед каждым праздником, а магазин Target Halloween обновляется в начале сентября каждого года.

Сентябрь может быть немного рано, чтобы украшать свой собственный магазин или начинать предлагать скидки на Хэллоуин, но это определенно не слишком рано для демонстрации товаров, связанных с Хэллоуином.

Вывод

Большинство праздников, отмечаемых в течение года, сосредоточены вокруг семьи и близких, но Хэллоуин — это веселье. От маленьких детей, идущих на угощение, до взрослых, которые наряжаются для более взрослой вечеринки в честь Хэллоуина, это праздник, которым может наслаждаться каждый.

И важно помнить об этом для будущих маркетинговых идей на Хэллоуин: основная цель — привлечь клиентов и продвинуть свой бренд, но слишком очевидный подход не принесет вам поклонников.

И только потому, что вы малый бизнес, не означает, что вы должны игнорировать маркетинговые кампании Хэллоуина, запущенные крупными брендами и транснациональными корпорациями.

У вас может не быть таких ресурсов или бюджета, как у них, но вы все равно можете получить от них много отличных идей, которые можно реализовать в меньшем масштабе и с гораздо меньшим бюджетом.