Satışları Artırmak için Test Edilmiş 7 Pazarlama Fikri

Yayınlanan: 2021-11-10

Resim kaynağı: pixabay.com

Pazarlama 'tek ve bitti' türünden bir teklif değildir. Devam etmelisin. Ve bu dünyadaki çoğu şey gibi, stratejiler de gelişir. Geçmişte çok işe yarayan şeyler gelecekte iyi sonuçlar vermeyebilir. Örneğin, Google, 2022'de çerez takibini durduracağını duyurdu. Bunun pazarlama planınız üzerinde doğrudan bir etkisi olsun ya da olmasın, kesinlikle Noel alışverişlerini erken yapan insanlardan para kazanmak istersiniz. Trendlerin zirvesinde kalarak satışlarınızı karanlıkta tutun.

Yılbaşı yaklaşırken markanızın güçlü bir pazarlama kampanyasına ihtiyacı var. Ne tür bir ürünün tanıtımını yapıyor olursanız olun - son teknoloji bir akıllı saat, bir şarap dağıtım hizmetine abonelik veya klasik bir inci kolye - görüntülemeleri güvenilir bir şekilde artırmak ve dönüşüm yapmak için atabileceğiniz adımlar vardır.

Teknoloji sayesinde, neredeyse tüm dünyadaki herkes müşteriniz olabilir. Dijital pazarlama, oradaki her işletme için kritik öneme sahiptir. Ancak daha geniş bir pazarla birlikte, müşterilere ulaşmanın yeni yollarını öğrenmenin yükü de gelir: blog gönderileri, sosyal medya, e-postalar, açılır pencereler, SEO, PPC… liste sonsuz görünebilir. Markanız hangilerini seçmeli? Tüketiciler reklam bombardımanına tutuluyor, bu nedenle pazarlama çabalarınızın doğru hedef kitleye ulaştığından emin olmanız ve ardından onların dikkatini çekmeniz gerekiyor.

Sıcak bir çağrı, satın almaya hazır bir potansiyel müşteri anlamına gelir, her satış temsilcisinin hayalidir. Ancak çoğu rüya gibi, çoğu zaman gerçekle eşleşmez. Soğuk çağrılar genellikle dönüşümlerde düşüktür, ancak bunlar gerekli bir kötülüktür. Soğuk aramanın çevrimiçi versiyonu, reklamlarınızı büyük platformlarda yayınlamayı içerir: Google, Facebook ve Twitter. Ancak bu bir fon veya zaman kaybı değildir, çünkü bu pazarlama biçimi marka farkındalığının tüm önemli başlangıçlarını oluşturmaya başlar. Edelman güven araştırması, tüketicilerin büyük çoğunluğunun bilinmeyen bir markadan ziyade tanıdık bir markadan satın alma olasılığının çok daha yüksek olduğunu gösteriyor. Markanıza düzenli olarak maruz kalmak, soğuk çağrınızı sıcak bir çağrıya dönüştürebilir.

Kitlenizi ısıtmak yardımcı olur, ancak anlaşmayı nasıl imzalarsınız? Satışlarınızı artırmak için test edilmiş pazarlama fikirlerini keşfetmek için okumaya devam edin.

1. Değer Yaratma

Birinci sınıf bir ürün veya hizmet sunmak birinci önceliğinizdir. İster işlevsel olsun, ister sadece eğlenceli olsun, malınızın insanların istediği bir şey olması gerekir. Ama bu sadece başlangıç. Ne yazık ki, çoğu ürün, ne kadar harika olursa olsun, kendilerini satmaz. Pazarlamanın kendisi de değere sahip olarak algılanmalıdır. İnsanlar meşgul ve zamanlarının boşa gitmesini istemiyorlar. Pazarlama stratejinizin bir parçası olarak yayınladığınız tüm içerik, potansiyel müşteriler için alakalı ve anlamlı olmalıdır. Diyelim ki temizlik ürünleri satıyorsunuz. Yavru köpeğinizin ilk doğum günü partisiyle ilgili komik bir hikaye, sabununuzu tanıtmanın iyi bir yolu olabilir, ancak yalnızca hikayeyle alakalıysa. Fıkra, eğlenceli ve bulanık olaydan sonra ortalığı toparlamak için muhteşem temizleyicinizi nasıl kullandığınızla ilgiliyse, harika. Pupart'ın herkesin ayakkabısını nasıl çiğnediğiyle ilgiliyse, o kadar da değil. Seçtiğiniz içerik türü, faydalı ipuçlarından yalnızca izleyiciyi güldürmeye kadar değişebilir, ancak onu gören kişinin, onu izleyerek değer kattığınızı hissetmesi gerekir. Sosyal medyada her paylaşım yaptığınızda bunu aklınızda bulundurursanız, kesinlikle satışlarınızın arttığını göreceksiniz.

2. Sadelik

Yukarıda belirtildiği gibi, tüketiciler zamanlarının boşa harcandığını hissetmekten hoşlanmazlar. SEO'nuzu geliştirmek için Google Arama Konsolu gibi ücretsiz araçları kullanarak markanızın bulunmasını kolaylaştırın. Müşteriler de site içinde kolay gezinme istiyor. Hiçbir şey trafiği bir arama kutusunda 'sıfır sonuç' açılır penceresini görmekten daha hızlı uzaklaştıramaz. Sipariş sürecini mümkün olduğunca kolaylaştırın. Bir kişinin tıklaması gereken ekran sayısı ne kadar fazlaysa, bir şey satın alma olasılıkları o kadar düşük olur. Web siteniz birden fazla platformda da tutarlı görünmelidir. Alıcının sitenizi bir cep telefonunda, tablette veya masaüstünde kontrol etmesi önemli olmamalı, gördükleri şey aynı işletme olarak tanınabilir olmalıdır. Ayrıca, tüm sosyal medya gönderilerinize alışveriş yapılabilir bağlantılar eklediğinizden emin olun. Kolay kraldır ve sürecin her adımını basitleştirmek, dönüşümlerinizi artıracaktır.

Resim kaynağı: pixabay.com

3. Hikaye Anlatıcılığı

İnsanlar var olduğundan beri birbirlerine hikayeler anlatıyorlar. İnsanlar kendilerine satılmaktan hoşlanmazlar ama eğlendirilmekten hoşlanırlar. Her iyi pazarlamacı iyi bir hikaye anlatıcısıdır. Dijital pazarlama söz konusu olduğunda, hikaye anlatımının yazılı kelimeler şeklinde olması gerekmediğini hatırlamak önemlidir. Aslında, hikayenin görsel olması genellikle daha iyidir. Kısa, ilgi çekici video klipler, izleyicilere izlemekten gerçekten keyif aldıkları şeyleri gösterdikleri için satışları artırmak için harika bir stratejidir. Hikaye, ürünü veya hizmeti içermelidir ve en iyi hikaye (ve ürün) türü bir tür sorunu çözer. İyi bir hikaye, ürününüz hakkında, şans eseri izleyiciyi başkalarıyla paylaşmaya teşvik edecek güçlü olumlu duygular yaratır. Ama dürüst ol. Abartma ve pek de doğru olmayan iddialar kalıcı sonuçlar vermeyecektir. Teklifinizin üretkenliği nasıl gerçekten iyileştirdiğini, birinin kilo vermesine yardımcı olduğunu veya zaman kazandırdığını gösterin. Güçlü hikaye anlatımı, satışlarınızı artırmanın en iyi yollarından biridir.

4. Çıkış Öncesi Açılır Pencereler

Potansiyel müşterileri kart taşıyanlara dönüştürmek için kanıtlanmış başka bir strateji, çıkış öncesi açılır pencereler aracılığıyladır. Pop-up'lar, müşterinin hangi ürünü/ürünleri satın alma olasılığının en yüksek olduğunu belirlemek için gelişmiş davranışsal analitik kullanır. Bunu, tarayıcı geçmişi de dahil olmak üzere çeşitli kaynaklardan bilgi toplayarak ve önceki bir ziyaret sırasında sepette bırakılan ürünleri izleyerek yaparlar. Halihazırda ilgi gösterdikleri bir üründe cazip bir indirim sunmak, satışları hızla artıracaktır. İndirimin gönderileceği bir e-posta adresi talep ederek, çıkış öncesi açılır pencereler de e-posta listenizi oluşturmanın harika bir yoludur. Hepimizin bildiği gibi, müşteri e-posta listesi başarılı pazarlamanın önemli bir bileşenidir. E-postanıza, elbette, özel indirimler ve teklifler hakkında güncellemeler alma fırsatını da dahil edeceksiniz, bu da ilişkiyi daha da güçlendirecek ve gelecekteki satış şansınızı artıracaktır.

Resim kaynağı: activecampaign.com

5. Çevrimiçi Etkinlikler

Pandemi, çevrimiçi etkinliklere yönelik eğilimi güçlendirdi. Grand View Research'e göre, küresel sanal etkinliklerin önümüzdeki 6 yıl içinde yıllık yaklaşık %24 oranında büyümesi bekleniyor. Hemen hemen her etkinlik planlayıcısı, ileriye dönük sanal etkinliklere daha fazla yatırım yapmayı amaçlamaktadır. Seminerler, web seminerleri ve ürün lansmanlarının tümü, markanızı duyurmak, yeni müşteriler çekmek ve mevcut müşterilerin hafızasını tazelemek için sağlam yaklaşımlardır. Çevrimiçi etkinliklere katılmak, ikinci veya üçüncü taraf kaynaklara güvenmek yerine doğrudan hedef kitlenizden veri toplamanın mükemmel bir yolunu sunar. Bu ilk elden bilgiler, müşterilerinizle daha iyi bir ilişki kurmanıza ve dönüşümleri artırmanıza olanak tanır.

Resim kaynağı: pixabay.com

6. Bültenler

Statista'ya göre, dünya çapında her gün 300 milyardan fazla e-posta gönderiliyor. Günümüzün tüketici dikkatinin sadece birkaç saniye sürmesine şaşmamalı. Kimsenin hepsini emecek zamanı veya beyin alanı yok. Satışlarınızı artırmak istiyorsanız, müşterilerinizin dikkatini çekmeli ve ona tutunabilmelisiniz. Konu satışları artırmaya geldiğinde haber bültenleri kanıtlanmış bir stratejidir, ancak güçlü olmaları gerekir. Bu, içerdiği bilgilerin alakalı, çekici bir şekilde sunulması ve tercihen kişiselleştirilmesi gerektiği anlamına gelir. Tüketicilerin beklentileri sürekli artıyor ve dikkatlerini neye vermek istedikleri konusunda giderek daha seçici hale geliyorlar. Pazardan payınızı almak istiyorsanız, gelen kutularına koyduğunuz her şey birinci sınıf ve onlar için faydalı olmalıdır.

7. Otomasyon

Söylediği gibi, zaman nakittir ve bu, pazarlama söz konusu olduğunda kesinlikle doğrudur. Zaman aynı zamanda büyük bir eşitleyicidir. Hepimiz her gün sadece bu kadarını alıyoruz ve çoğumuz bunu bir pazarlama kampanyasını sürekli ince ayar yaparak harcamak istemiyoruz. Tekrarlayan görevler için otomasyon, etkinliği kaybetmeden daha verimli olmanızı sağlar. Hatta genel maliyetleri azaltabilir. Otomatik pazarlama araçları, web sitenizdeki trafik kaynakları hakkında size bilgi verir. Nasıl performans gösterdiğinizi ve ziyaretçilerin platformlarınızla nasıl etkileşime girdiğini görmek için sosyal medya hesaplarınızdakileri kullanın. E-posta hizmetleri de istatistikler sunarak, size açık ve tıklama oranları ile abonelikten çıkma gibi konularda veri sağlar. Bilgisayarların en iyi yaptıkları şeyi (veri toplama ve analiz etme) yapmasına izin vererek, daha yaratıcı pazarlama içeriği geliştirmek de dahil olmak üzere işinizin diğer yönleri üzerinde çalışmak için zaman kazanırsınız.

Resim kaynağı: pixabay.com

Özetlemek gerekirse, ürününüz ne kadar harika olursa olsun, kendini satan nadir bir üründür. Başarılı satışlara giden en iyi yol, sağlam bir pazarlama stratejisidir. Müşterilerin ürününüze neden ihtiyaç duyduğunu açıklayarak başlayın ve onlara bilgilendirici ve eğlenceli bir şekilde anlatın. Anlamalarını ve satın almalarını kolaylaştırın. Bir e-posta listesi önemlidir ve her zaman kendinizinkini genişletmenin yollarını aramalısınız. Potansiyel müşterilere bilgilerini paylaşmaları için teşvikler sunun. Haber bültenleri gönderirken, onları alakalı, ilginç ve alıcıya özel olarak uyarlayın. Daha heyecan verici şeyler için zaman bırakmak için mümkün olduğunda analitiklerin işi yapmasına izin verin. Son olarak, kendinize hata yapma fırsatı verin. Birkaç şey ilk seferde tam olarak doğru çalışır. Öğren ve devam et. Denemeye istekli olun ve biraz azim ile satışlarınızın arttığını göreceksiniz.

Biyo:

Sue Seabury, en iyi çevrimiçi inci perakendecisi The Pearl Source'un bloguna düzenli olarak katkıda bulunuyor.

Görüntüler:

https://pixabay.com/illustrations/social-media-social-marketing-5187243/

https://pixabay.com/illustrations/ecommerce-online-shopping-3082813/

https://www.activecampaign.com/blog/exit-intent-popups-101

https://pixabay.com/illustrations/video-conference-video-call-online-6365765/

https://pixabay.com/illustrations/iot-internet-of-things-network-3337536/