7 getestete Marketingideen, um den Umsatz zu steigern

Veröffentlicht: 2021-11-10

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Marketing ist keine einmalige Sache. Du musst dran bleiben. Und wie die meisten Dinge auf dieser Welt entwickeln sich Strategien. Was in der Vergangenheit gut funktioniert hat, kann in Zukunft keine guten Ergebnisse mehr bringen. Beispielsweise hat Google angekündigt, das Cookie-Tracking im Jahr 2022 einzustellen. Unabhängig davon, ob sich dies direkt auf Ihren Marketingplan auswirkt oder nicht, Sie möchten auf jeden Fall von den Leuten profitieren, die ihre Weihnachtseinkäufe früh erledigen. Halten Sie Ihre Verkäufe in den schwarzen Zahlen, indem Sie auf dem Laufenden über Trends bleiben.

Da die Feiertage vor der Tür stehen, braucht Ihre Marke eine starke Marketingkampagne. Ganz gleich, für welche Art von Produkt Sie werben – eine hochmoderne Smartwatch, ein Abonnement für einen Weinlieferdienst oder eine klassische Perlenkette – es gibt Schritte, die Sie unternehmen können, um die Aufrufe zuverlässig zu steigern und Conversions zu erzielen.

Dank der Technologie könnte praktisch jeder auf der ganzen Welt Ihr Kunde sein. Digitales Marketing ist für jedes einzelne Unternehmen da draußen von entscheidender Bedeutung. Aber mit einem breiteren Marktplatz geht die Last einher, neue Wege zu lernen, um Kunden zu erreichen: Blog-Posts, soziale Medien, E-Mails, Pop-ups, SEO, PPC … die Liste kann endlos erscheinen. Welche sollte Ihre Marke wählen? Verbraucher werden mit Werbung bombardiert, also müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Marketingbemühungen die richtige Zielgruppe erreichen – und dann ihre Aufmerksamkeit erregen.

Ein heißer Anruf, also ein kaufbereiter Interessent, ist der Traum eines jeden Vertriebsmitarbeiters. Aber wie die meisten Träume stimmt er oft nicht mit der Realität überein. Cold Calls sind in der Regel wenig Conversions, aber sie sind ein notwendiges Übel. Die Online-Version der Kaltakquise beinhaltet die Ausstrahlung Ihrer Anzeigen auf den großen Plattformen: Google, Facebook und Twitter. Aber es ist keine Geld- oder Zeitverschwendung, denn diese Form des Marketings beginnt mit dem Aufbau der überaus wichtigen Anfänge der Markenbekanntheit. Die Vertrauensforschung von Edelman zeigt, dass die überwiegende Mehrheit der Verbraucher eher von einer bekannten Marke als von einer unbekannten kauft. Regelmäßiger Kontakt mit Ihrer Marke kann Ihre Kaltakquise in eine warme verwandeln.

Es hilft, Ihr Publikum aufzuwärmen, aber wie besiegeln Sie den Deal? Lesen Sie weiter, um getestete Marketingideen zu entdecken, mit denen Sie Ihren Umsatz steigern können.

1. Wertschöpfung

Das Anbieten eines erstklassigen Produkts oder einer erstklassigen Dienstleistung ist Ihre erste Priorität. Ob es funktional ist oder einfach nur Spaß macht, Ihre Ware muss etwas sein, das die Leute wollen. Aber das ist erst der Anfang. Leider verkaufen sich die meisten Produkte, egal wie großartig, nicht von alleine. Auch das Marketing selbst muss als werthaltig empfunden werden. Die Leute sind beschäftigt und wollen nicht, dass ihre Zeit verschwendet wird. Alle Inhalte, die Sie im Rahmen Ihrer Marketingstrategie veröffentlichen, müssen für potenzielle Kunden relevant und aussagekräftig sein. Angenommen, Sie verkaufen Reinigungsprodukte. Eine lustige Geschichte über die erste Geburtstagsfeier Ihres Welpen könnte eine gute Möglichkeit sein, Ihre Seife zu bewerben, aber nur, wenn sie für die Geschichte relevant ist. Wenn es in der Anekdote darum geht, wie Sie Ihren fabelhaften Reiniger zum Aufräumen nach dem lustigen und verschwommenen Ereignis verwendet haben, großartig. Wenn es darum geht, wie Puptart alle Schuhe zerkaut hat, nicht so sehr. Die Art der Inhalte, die Sie auswählen, kann von nützlichen Tipps bis hin zum einfachen Lachen des Zuschauers reichen, aber die Person, die sie sieht, muss das Gefühl haben, dass Sie durch das Ansehen einen Mehrwert haben. Wenn Sie dies jedes Mal im Hinterkopf behalten, wenn Sie etwas in den sozialen Medien posten, werden Ihre Verkäufe auf jeden Fall steigen.

2. Einfachheit

Wie oben erwähnt, möchten Verbraucher nicht das Gefühl haben, dass ihre Zeit verschwendet wurde. Machen Sie Ihre Marke leichter auffindbar, indem Sie kostenlose Tools wie die Google Search Console verwenden, um Ihre SEO zu verbessern. Kunden wünschen sich auch eine einfache Navigation innerhalb der Website. Nichts vertreibt den Verkehr schneller, als wenn in einem Suchfeld „null Ergebnisse“ angezeigt werden. Optimieren Sie den Bestellvorgang so weit wie möglich. Je mehr Bildschirme eine Person durchklicken muss, desto unwahrscheinlicher ist es, dass sie etwas kauft. Ihre Website muss auch auf mehreren Plattformen einheitlich aussehen. Es sollte keine Rolle spielen, ob der Käufer Ihre Website auf einem Mobiltelefon, einem Tablet oder einem Desktop besucht, was er sieht, sollte als dasselbe Unternehmen erkennbar sein. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie allen Ihren Social-Media-Beiträgen Einkaufslinks hinzufügen. Einfach ist König, und die Vereinfachung jedes Schritts des Prozesses wird Ihre Conversions steigern.

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3. Geschichtenerzählen

Seit es Menschen gibt, erzählen sie sich Geschichten. Die Leute mögen es nicht, verkauft zu werden, aber sie mögen es, unterhalten zu werden. Jeder gute Vermarkter ist ein guter Geschichtenerzähler. Wenn es um digitales Marketing geht, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass Storytelling nicht in Form von geschriebenen Worten erfolgen muss. Tatsächlich ist es oft besser, wenn die Geschichte visuell ist. Kurze, ansprechende Videoclips sind eine großartige Strategie, um den Umsatz zu steigern, da sie den Zuschauern Dinge zeigen, die sie wirklich gerne sehen. Die Geschichte sollte das Produkt oder die Dienstleistung beinhalten, und die beste Art von Geschichte (und Produkt) löst irgendein Problem. Eine gute Geschichte erzeugt starke positive Gefühle für Ihr Produkt, die den Betrachter mit etwas Glück dazu anregen, es mit anderen zu teilen. Aber seien Sie ehrlich. Übertreibungen und nicht ganz wahre Behauptungen führen nicht zu dauerhaften Ergebnissen. Zeigen Sie, wie Ihr Angebot die Produktivität wirklich verbessert, jemandem beim Abnehmen hilft oder Zeit spart. Starkes Storytelling ist eine der besten Möglichkeiten, Ihren Umsatz zu steigern.

4. Pre-Exit-Popups

Eine weitere bewährte Strategie, um potenzielle Kunden in Kartenträger umzuwandeln, sind Pre-Exit-Popups. Pop-ups verwenden ausgeklügelte Verhaltensanalysen, um festzustellen, welche Produkte der Kunde am wahrscheinlichsten kauft. Sie tun dies, indem sie Informationen aus einer Vielzahl von Quellen sammeln, einschließlich des Browserverlaufs, und indem sie Produkte verfolgen, die bei einem früheren Besuch in einem Einkaufswagen zurückgelassen wurden. Das Anbieten eines attraktiven Rabatts auf ein Produkt, an dem sie bereits Interesse gezeigt haben, wird den Umsatz schnell steigern. Wenn Sie eine E-Mail-Adresse anfordern, an die der Rabatt gesendet werden soll, sind Pre-Exit-Popups auch eine großartige Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste aufzubauen. Wie wir alle wissen, ist die Kunden-E-Mail-Liste ein wesentlicher Bestandteil eines erfolgreichen Marketings. In Ihrer E-Mail enthalten Sie natürlich auch die Möglichkeit, Updates zu Sonderrabatten und Angeboten zu erhalten, was die Beziehung weiter stärkt und Ihre Chancen auf zukünftige Verkäufe erhöht.

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5. Online-Veranstaltungen

Die Pandemie verstärkte den Trend zu Online-Events. Laut Grand View Research wird erwartet, dass globale virtuelle Veranstaltungen in den nächsten 6 Jahren jährlich um fast 24 % wachsen werden. Nahezu jeder einzelne Veranstaltungsplaner will künftig mehr in virtuelle Events investieren. Seminare, Webinare und Produkteinführungen sind solide Ansätze, um Ihre Marke bekannt zu machen, neue Kunden zu gewinnen und die Erinnerung an bestehende Kunden aufzufrischen. Anstatt sich auf Quellen von Zweit- oder Drittanbietern zu verlassen, bietet die Teilnahme an Online-Events eine hervorragende Möglichkeit, Daten direkt von Ihrem Publikum zu sammeln. Mit diesen Informationen aus erster Hand können Sie eine bessere Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen und die Conversions steigern.

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6. Newsletter

Laut Statista werden täglich weltweit über 300 Milliarden E-Mails verschickt. Kein Wunder, dass die Aufmerksamkeitsspanne der Verbraucher heute nur noch wenige Sekunden beträgt. Niemand hat die Zeit oder den Freiraum, alles aufzunehmen. Wenn Sie Ihren Umsatz steigern wollen, müssen Sie in der Lage sein, die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu gewinnen und zu halten. Newsletter sind eine bewährte Strategie zur Umsatzsteigerung, müssen aber stark sein. Das bedeutet, dass die darin enthaltenen Informationen relevant, attraktiv präsentiert und vorzugsweise personalisiert sein müssen. Die Erwartungen der Verbraucher steigen ständig und sie werden immer wählerischer in Bezug darauf, worauf sie ihre Aufmerksamkeit richten wollen. Alles, was Sie in ihren Posteingang legen, muss erstklassig und nützlich für sie sein, wenn Sie Ihren Marktanteil erobern wollen.

7. Automatisierung

Wie das Sprichwort sagt, ist Zeit Geld, und das gilt definitiv, wenn es um Marketing geht. Die Zeit ist auch der große Ausgleich. Wir alle bekommen jeden Tag nur so viel, und die meisten von uns wollen es nicht endlos damit verbringen, eine Marketingkampagne zu optimieren. Bei sich wiederholenden Aufgaben ermöglicht Ihnen die Automatisierung, effizienter zu sein, ohne an Effektivität zu verlieren. Es kann sogar die Gesamtkosten senken. Automatisierte Marketing-Tools geben Ihnen Einblicke in die Traffic-Quellen auf Ihrer Website. Verwenden Sie die auf Ihren Social-Media-Konten, um zu sehen, wie Sie abschneiden und wie Besucher mit Ihren Plattformen interagieren. E-Mail-Dienste bieten auch Statistiken an, die Ihnen Daten über Dinge wie Öffnungs- und Klickraten sowie Abmeldungen liefern. Indem Sie Computer das tun lassen, was sie am besten können – Daten sammeln und analysieren – gewinnen Sie Zeit, um an anderen Aspekten Ihres Unternehmens zu arbeiten, einschließlich der Entwicklung kreativerer Marketinginhalte.

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Um es noch einmal zusammenzufassen, egal wie großartig Ihr Produkt ist, es ist ein seltener Artikel, der sich von selbst verkauft. Eine solide Marketingstrategie ist Ihr bester Weg zum erfolgreichen Verkauf. Beginnen Sie damit, zu erklären, warum Kunden Ihr Produkt brauchen, und erzählen Sie ihnen auf informative und unterhaltsame Weise davon. Machen Sie es ihnen leicht verständlich und einfach zu kaufen. Eine E-Mail-Liste ist unerlässlich, und Sie sollten immer nach Möglichkeiten suchen, Ihre zu erweitern. Bieten Sie potenziellen Kunden Anreize, ihre Informationen zu teilen. Wenn Sie Newsletter versenden, gestalten Sie diese relevant, interessant und auf den Empfänger zugeschnitten. Lassen Sie wann immer möglich die Analyse die Arbeit erledigen, um Zeit für spannendere Dinge zu haben. Geben Sie sich endlich den Spielraum, Fehler zu machen. Nur wenige Dinge funktionieren beim ersten Mal genau richtig. Lernen und weitermachen. Seien Sie bereit zu experimentieren, und mit ein wenig Ausdauer werden Sie sehen, wie Ihre Verkäufe steigen.

Bio:

Sue Seabury schreibt regelmäßig Beiträge für den Blog des führenden Online-Perlenhändlers The Pearl Source.

Bilder:

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