7 причин, по которым ваши рекламные кампании по электронной почте в блоге терпят неудачу

Охват по электронной почте — одна из лучших стратегий контент-маркетинга для продвижения контента для вашей конкретной аудитории или повышения узнаваемости вашего бренда. Поэтому вполне логично, что многие блоггеры пробуют свои силы в этой тактике.

Но, к сожалению, правда в том, что большинство этих писем остаются непрочитанными, удаляются или игнорируются.

Почему так много блоггеров не справляются с этой простой задачей?

В этой статье будут описаны наиболее распространенные ошибки, которые блоггеры и маркетологи допускают в своей стратегии охвата, и что вы можете с этим поделать.

#1 – Ваше письмо сразу попадает в спам

Первый шаг, который вы должны сделать, это предотвратить попадание ваших писем в спам.

Эта проблема распространена среди маркетологов, которые используют электронную почту как часть своей маркетинговой стратегии, но без особого успеха.

Первоначально отсутствие ответов приведет к тому, что почтовые клиенты будут отправлять вашу электронную почту прямо в спам.

Кроме того, ваши предыдущие получатели могли пометить ваши сообщения как спам.

И то, и другое может оказать глубокое влияние на уровень доставляемости. Таким образом, вся тяжелая работа, которую вы вкладываете в свою стратегию охвата, просто пропадает даром!

Исправление: Вот способы, с помощью которых вы можете предотвратить попадание ваших электронных писем от блоггера в папку со спамом ваших получателей:

• Оптимизируйте свои открытые ставки, создав более качественные темы.
• Уменьшите использование изображений и увеличьте количество текста в электронной почте.
• Прекратите отправлять слишком много писем одновременно.
• Избегайте использования триггерных слов или фраз, которые помечают ваши электронные письма как спам, например, «заработайте $», «бизнес на дому», «погасите долг» и т. д.

№ 2. В вашей информационно-пропагандистской кампании отсутствует персонализация

Запуская рекламные кампании для блоггеров, помните, что между вами и получателем ранее не было точек соприкосновения.

Это не «входящие лиды» ​​или потенциальные клиенты, которых вы нашли в своем почтовом ящике, или те, кто заполнил любую из форм захвата лидов на вашем сайте. С ними вы можете ссылаться на свой предыдущий разговор в папке «Входящие», чтобы персонализировать свою кампанию.

Но так как это не так, большинство блоггеров и маркетологов отправляют очень безличные строки темы и «Уважаемый господин / госпожа» в качестве заставки в своем содержании электронной почты.

Исправление: отправьте холодную информационную кампанию, объяснив, откуда вы взяли их данные. Вы должны дать им повод выслушать то, что вы хотите сказать.

Все начинается с того, что вы знаете имена получателей и более подробную информацию о каждом из них, которую вы можете использовать для персонализации своей стратегии цифрового маркетинга.

Вы можете найти эту информацию с помощью Pitchbox. Это информационно-пропагандистское программное обеспечение, которое позволяет вам планировать, реализовывать и измерять ваши информационно-пропагандистские кампании в любом масштабе.

Но для этой цели Pitchbox позволяет вам исследовать и профилировать ваших потенциальных клиентов, чтобы вы могли планировать кампании, нацеленные на успех.

Наконец, всегда соблюдайте этикет электронной почты. Знайте, почему вы пишете электронное письмо в первую очередь и как вы планируете сообщить об этом своему потенциальному клиенту.

#3 – Вы продвигаете нерелевантный контент получателям

Хотя продвижение вашего контента с помощью блоггеров является мощным инструментом, этот принцип также отличается от других тактик.

Например, продвигая свой контент в социальных сетях, вы делитесь своим контентом с людьми, которые добровольно подписались на вас в этих социальных сетях. Это означает, что они заинтересованы в том, что вы хотите сказать, по крайней мере.

И хотя вы, возможно, добились успеха в маркетинге роста на LinkedIn или других платформах социальных сетей, где у вас есть какая-то связь (даже если она третьей степени), этого нельзя сказать о холодной электронной почте.

С электронной почтой есть большая вероятность, что получатели не заинтересованы в том, что вы хотите сказать, потому что они не знают, кто вы, и вы, похоже, не связаны ни с кем из их знакомых.

И вы сделаете только хуже, если ваш контент не соответствует их интересам.

Таким образом, независимо от того, насколько хороша ваша статья в блоге, получатель не будет ни читать, ни продвигать ее, потому что это не имеет ничего общего с его/ее нишей или интересами!

Эта ошибка заключается в том, что вы не можете найти нужных людей для получения ваших электронных писем. Возможно, вы только что собрали список адресов электронной почты людей и отправили им свою электронную почту, не принимая во внимание, заинтересованы ли они в вашем сообщении в блоге или нет.

Например, помните запуск нового продукта или первый запуск блога? Вы нашли время, чтобы тщательно обдумать своих потенциальных клиентов, их интересы и то, как позиционировать то, что вы делаете, как ценное для них. Это та же самая точка зрения, которую вы хотите привнести в свою информационную кампанию по электронной почте.

Исправление: чтобы увеличить количество откликов на вашу информационно-пропагандистскую кампанию для блоггеров, вы должны знать, как писать эффективные электронные письма. Это означает сосредоточение внимания на содержании электронной почты, которое имеет отношение к получателям или их целевой аудитории.

Например, если они работают в сфере партнерского маркетинга, попросите их продвигать хорошо написанный контент о лучшем программном обеспечении для партнерского маркетинга или аналогичном.

Используя Pitchbox, вы можете найти больше информации о потенциальных клиентах, чем просто их имена, поэтому вы можете отправлять убедительные электронные письма, которые они откроют и прочитают.

Если вы реализуете стратегию работы с приглашенными блогерами, предложите темы, относящиеся к их нише и отрасли. Таким образом, вы повышаете ценность их контента, и они будут более восприимчивы к вашей электронной почте.

№ 4. Контент, который вы продвигаете в своей стратегии охвата Blogger, — отстой

Если вы продвигаете малосодержательный контент, содержащий множество грамматических ошибок, плохо отформатированный и имеющий неприятный для глаз макет блога, то люди просто проигнорируют ваш контент.

Плохое содержание — это признак того, что вы несерьезно относитесь к своему блогу. И вы не хотите передавать это сообщение, потому что хотите заслужить благосклонность своих потенциальных клиентов.

Исправление: создание хорошего контента лежит в основе каждого успешного блога, особенно если вы все еще учитесь вести блог.

Много было сказано о том, как создавать отличный контент, но вот несколько практических правил, которым должен следовать успешный блоггер:

• Всегда помните о целях поиска по теме при создании статьи. Если речь идет о том, как увеличить веб-трафик, вам не нужно обсуждать, что такое веб-трафик, что представляет собой посетитель веб-сайта и тому подобное. Читатели нажали на вашу статью из поисковых систем или социальных сетей, потому что они уже все это знают — они просто хотят сразу перейти к советам и советам.
• Убедитесь, что это написано со знанием дела. Сократите количество грамматических ошибок с помощью таких инструментов, как Grammarly, ProWritingAid или даже бесплатных инструментов, таких как Hemingway. Или, если у вас есть бюджет, наймите профессионального писателя или редактора, чтобы помочь вам.
• Отформатируйте свои сообщения, чтобы представить четкую иерархию идей. Например, подзаголовки должны быть в H2, темы под каждым H2 должны быть в H3 и так далее.
• Используйте изображения. Используйте статистику и инфографику, поскольку они помогают конкретизировать ваши мысли более эффективно, чем другие. Просто не забудьте дать ссылку на свои источники.
• Говоря о ссылках, не бойтесь ссылаться на другие сайты, если они помогут сделать ваш контент еще более полезным для читателей.

№ 5. Вы используете одни и те же шаблоны электронной почты для всех своих информационных кампаний Blogger.

Слишком часто блоггеры рассылают изношенные и заезженные шаблоны рассылок по электронной почте.

Но давайте проясним несколько вещей. Шаблоны охвата могут занять место в вашей стратегии цифрового маркетинга. Если шаблон электронной почты дает результаты, которые вы ищете, то, во что бы то ни стало, продолжайте использовать его в своих электронных письмах для блоггеров.

Проблема начинается, когда шаблоны перестают работать, потому что все остальные используют их в своих кампаниях. Возможно, вы просто взяли шаблоны из прочитанного вами блога или курса цифрового маркетинга, который вы прошли. К сожалению, многие другие люди прочитали тот же пост и прошли тот же курс, поэтому они используют одни и те же шаблоны.

В результате получатели получали одинаковые шаблоны от всех остальных. Итак, каким бы хорошим ни был шаблон, со временем он перестанет работать!

Исправление: в какой-то момент вам придется перестать слепо полагаться на шаблоны для выполнения работы. И чтобы помочь вам узнать, на какие шаблоны полагаться, а какие прекратить использовать, используйте аналитику и данные, предоставленные вашим инструментом электронного маркетинга или информационно-пропагандистской работы.

Аналитика подскажет, если что-то больше не работает и почему. Оттуда вы можете перенастроить используемые вами шаблоны и придумать что-то новое.

# 6 - У людей нет стимула отвечать

Возможно, самая большая ошибка большинства блоггеров в их стратегии охвата блоггеров состоит в том, что они делают все только для себя .

Например, в электронном письме блоггера получателей может просить поделиться публикациями блоггера со своими подписчиками или дать ссылку на статью блоггера на своих сайтах. Но они ничего не делают в обмен на этого человека.

Опять же, это холодная рекламная кампания для блоггеров, в которой у вас нет существующих отношений ни с одним из получателей. Следовательно, у них нет причин делать то, о чем вы просите, потому что у них нет причин доверять вам и нечего получить.

Другими словами, ваши холодные электронные письма уже мертвы в воде еще до того, как они приходят!

Исправление: Уважение времени людей к вашей электронной почте имеет первостепенное значение. Поэтому, если вы хотите, чтобы они что-то сделали для вас, вы должны предложить что-то сделать для них взамен.

Один из лучших примеров, которые я видел, принадлежит Pixelied:

Pixelied хочет, чтобы я отредактировал статью и разместил обратную ссылку на их сайт. В свою очередь, они предоставят мне пожизненный доступ к их инструменту, чтобы сделать их солидными.

Это дает мне мотивацию выполнять их приказы, потому что взамен я получу что-то стоящее.

Даже если вы не SaaS-компания, вы можете взять пример с Pixelied, сделав что-то для получателей, что заставит их делать то, что вы от них хотите. Примеры следующие:

• Поделитесь одним из их постов в социальных сетях, чтобы увеличить их количество в социальных сетях и привлечь больше трафика на их сайт.
• Создайте обратную ссылку на один из их постов на вашем сайте, возможно, это повысит их рейтинг в поиске Google.
• Напишите для них гостевой пост, который предоставит их читателям ценный контент.
• Предложите им свои продукты и услуги бесплатно (или со скидкой).

#7 – Вы не следите за новостями

Тот факт, что получатели не ответили на ваше первоначальное электронное письмо, не означает, что они не заинтересованы в вашем сообщении.

Вероятно, они забыли ответить или сейчас заняты другими делами.

Вот почему всегда лучше отправить последующее электронное письмо, чтобы получить от них ответ.

Исправление: Справедливости ради, отправка дополнительного электронного письма может быть обременительной, потому что вам придется отслеживать электронные письма, которые вы отправили в своей кампании, и отправлять их по электронной почте одно за другим.

Однако с Pitchbox вы можете настроить последующие действия из программного обеспечения, поэтому вам не нужно беспокоиться о входе и выходе из него снова.

Как только кампания запущена с последующими электронными письмами, все, что вам нужно сделать, это отслеживать результаты и видеть, кто ответил, а кто нет.

Запустите успешную рекламную кампанию Blogger!

Как блоггер, узнайте, как извлечь максимальную пользу из своих информационных писем, чтобы добиться успеха на своем веб-сайте. И это начинается с исправления ошибок, которые вы (или цифровой маркетолог) совершали в своих кампаниях.

Надеемся, что этот пост пролил свет на то, как скорректировать ход вашей кампании, чтобы помочь вам повысить уровень ответов на электронные письма и достичь своих целей.