7 razões pelas quais as campanhas de divulgação de e-mail do seu blog estão falhando

A divulgação por e-mail é uma das melhores estratégias de marketing de conteúdo para promover conteúdo para seu público específico ou aumentar o reconhecimento da sua marca. Então, faz sentido que muitos blogueiros estejam tentando essa tática.

Mas a triste verdade é que a maioria desses e-mails não é lida, excluída ou ignorada.

Por que tantos blogueiros falham nessa tarefa simples?

Este artigo descreverá os erros mais comuns que blogueiros e profissionais de marketing cometem com sua estratégia de divulgação e o que você pode fazer a respeito.

#1 – Seu e-mail vai direto para o spam

O primeiro passo que você deve tomar é evitar que seus e-mails caiam no spam.

Esse problema é predominante entre os profissionais de marketing que usam a divulgação por e-mail como parte de sua estratégia de marketing, mas com pouco ou nenhum sucesso.

Inicialmente, a falta de taxas de resposta fará com que os clientes de e-mail enviem seu e-mail diretamente para o spam.

Além disso, seus destinatários anteriores podem ter sinalizado suas mensagens como spam.

Ambos podem ter um efeito profundo na sua taxa de entrega. Portanto, todo o trabalho duro que você coloca em sua estratégia de divulgação simplesmente é desperdiçado!

Correção: aqui estão algumas maneiras de impedir que os e-mails de divulgação do seu blog cheguem à pasta de spam dos seus destinatários:

• Otimize suas taxas de abertura criando melhores linhas de assunto.
• Diminua o uso de imagens e aumente o texto em sua cópia de e-mail.
• Pare de enviar muitos e-mails ao mesmo tempo.
• Evite usar palavras ou frases de gatilho que estejam sinalizando seus e-mails como spam, por exemplo, “ganhar $”, “negócio baseado em casa”, “eliminar dívidas” etc.

#2 – Sua campanha de divulgação carece de personalização

Ao lançar campanhas de divulgação do blog, lembre-se de que não há pontos de contato anteriores entre você e o destinatário.

Estes não são “leads de caixa de entrada” ou prospects que você encontrou em sua caixa de entrada ou aqueles que preencheram qualquer um dos formulários de captura de leads em seu site. Com eles, você pode consultar sua conversa anterior em sua caixa de entrada para personalizar sua campanha.

Mas como não são, a maioria dos blogueiros e profissionais de marketing envia linhas de assunto muito impessoais e “Prezado Senhor/Senhora” como o abridor em seu conteúdo de e-mail.

Correção: envie uma campanha de divulgação fria explicando onde você conseguiu os detalhes. Você precisa dar-lhes uma razão para ouvir o que você tem a dizer.

Tudo começa sabendo os nomes dos destinatários e mais detalhes sobre cada um que você pode usar para personalizar sua estratégia de marketing digital.

Você pode encontrar essas informações usando o Pitchbox. É um software de divulgação que permite planejar, implementar e medir suas campanhas de divulgação em escala.

Mas, para isso, o Pitchbox permite pesquisar e traçar o perfil de seus clientes em potencial para que você possa planejar campanhas preparadas para o sucesso.

Finalmente, sempre observe a etiqueta de e-mail. Saiba por que você está escrevendo o e-mail em primeiro lugar e como você planeja comunicar isso ao seu prospecto de divulgação.

#3 – Você está promovendo conteúdo irrelevante para os destinatários

Embora a promoção de seu conteúdo por meio do alcance do blog seja poderosa, o princípio também é diferente de outras táticas.

Por exemplo, ao promover seu conteúdo em canais de mídia social, você está compartilhando seu conteúdo com pessoas que o seguiram voluntariamente nessas plataformas de mídia social. Isso significa que eles estão interessados ​​no que você tem a dizer, no mínimo.

E embora você possa ter tido sucesso com growth marketing no LinkedIn ou em outras plataformas de mídia social onde você tem alguma conexão (mesmo que seja de terceiro grau), o mesmo não pode ser dito sobre cold email.

Com o e-mail, há uma boa chance de os destinatários não estarem interessados ​​no que você tem a dizer porque eles não sabem quem você é e você não parece estar conectado a ninguém que eles conheçam.

E você só vai piorar as coisas se o seu conteúdo não estiver de acordo com os interesses deles.

Portanto, não importa quão grande seja o artigo do seu blog, o destinatário não o lerá nem o promoverá porque não tem nada a ver com seu nicho ou interesse!

Esse erro é não encontrar as pessoas certas para receber seus e-mails. Talvez você tenha acabado de raspar uma lista de e-mail de pessoas e explodi-las com seu e-mail sem levar em consideração se elas estão interessadas em sua postagem no blog ou não.

Para ilustrar, lembre-se do lançamento do seu novo produto ou do lançamento inicial do blog? Você tirou um tempo para pensar cuidadosamente sobre seus clientes em potencial, seus interesses e como posicionar o que você faz como valioso para eles. Esse é o mesmo ponto de vista que você deseja trazer para sua campanha de divulgação por e-mail.

Correção: para aumentar a taxa de resposta da sua campanha de divulgação do blog, você deve saber como escrever e-mails eficazes. Isso significa focar no conteúdo de e-mail que seja relevante para os destinatários ou seu público-alvo.

Por exemplo, se eles estiverem no espaço de marketing de afiliados, peça que promovam conteúdo bem escrito sobre o melhor software de marketing de afiliados ou similar.

Usando o Pitchbox, você pode descobrir mais informações sobre os clientes em potencial do que apenas seus nomes, para que possa enviar e-mails atraentes que eles abrirão e lerão.

Se você estiver implementando uma estratégia de divulgação de blogueiros convidados, proponha tópicos relevantes para seu nicho e setor. Dessa forma, você agrega valor ao conteúdo deles e eles serão mais receptivos ao seu e-mail.

#4 – O conteúdo que você está promovendo em sua estratégia de divulgação do Blogger é péssimo

Se você está promovendo um conteúdo que é fino, tem muitos erros gramaticais, está mal formatado e tem um layout de blog que machuca os olhos, as pessoas simplesmente ignorarão seu conteúdo.

Conteúdo ruim é um sinal de que você não está levando seu blog a sério. E você não deseja transmitir essa mensagem porque deseja obter as boas graças de seus clientes em potencial.

Correção: Criar um bom conteúdo é o cerne de todo blog de sucesso, especialmente se você ainda está aprendendo a criar um blog.

Muito tem sido dito sobre como criar um ótimo conteúdo, mas aqui estão algumas regras que um blogueiro de sucesso deve seguir:

• Sempre tenha em mente a intenção de pesquisa do tópico ao criar o artigo. Se o assunto trata de como aumentar o tráfego da web, você não precisa discutir o que é o tráfego da web, o que constitui um visitante do site e coisas do gênero. Os leitores clicaram em seu artigo a partir de mecanismos de busca ou mídias sociais porque já sabem de todas essas coisas – eles só querem ir direto às dicas e conselhos.
• Certifique-se de que está escrito habilmente. Reduza os erros gramaticais usando ferramentas como Grammarly, ProWritingAid ou até ferramentas gratuitas como Hemingway. Ou, se você tiver orçamento, contrate um escritor ou editor profissional para ajudá-lo.
• Formate suas postagens para apresentar uma hierarquia clara de ideias. Por exemplo, os subtítulos devem estar em H2, os tópicos em cada H2 devem estar em H3 e assim por diante.
• Use imagens. Apresenta estatísticas e infográficos, pois ajudam a detalhar seus pensamentos de forma mais eficaz do que outros. Apenas certifique-se de vincular de volta às suas fontes.
• Falando em links, não tenha medo de linkar para outros sites, desde que eles ajudem a tornar seu conteúdo ainda mais útil para os leitores.

#5 – Você usa os mesmos modelos de e-mail para todas as suas campanhas de divulgação do Blogger

Com muita frequência, os blogueiros enviam modelos de divulgação de e-mail desgastados e usados ​​em demasia.

Mas vamos esclarecer algumas coisas. Os modelos de divulgação podem ter um lugar na sua estratégia de marketing digital. Se o modelo de e-mail está gerando os resultados que você está procurando, continue usando-o em seus e-mails de divulgação do blogger.

O problema começa quando os modelos param de funcionar porque todo mundo os usa em suas campanhas. Talvez você tenha acabado de pegar os modelos de uma postagem de blog que leu ou de um curso de marketing digital que fez. Infelizmente, muitas outras pessoas leram o mesmo post e fizeram o mesmo curso, então estão usando os mesmos modelos.

Como resultado, os destinatários estão recebendo o mesmo tipo de modelo de todos os outros. Portanto, não importa quão bom seja o modelo, ele acabará parando de funcionar!

Correção: em algum momento, você precisa parar de confiar cegamente em modelos para fazer o trabalho. E para ajudá-lo a saber em quais modelos confiar e quais parar de usar, use as análises e os dados fornecidos pelo seu email marketing ou ferramenta de divulgação.

O Analytics informará se algo não está mais funcionando e por quê. A partir daí, você pode reorganizar os modelos que está usando e criar algo novo.

#6 – Não há incentivo para as pessoas responderem

Indiscutivelmente, o maior erro que a maioria dos blogueiros comete em sua estratégia de divulgação de blogueiros é fazer tudo sobre si mesmos .

Por exemplo, o e-mail de um blogueiro pode pedir aos destinatários que compartilhem as postagens do blogueiro com seus seguidores ou link para o artigo do blogueiro em seus sites. Mas eles não fazem nada em troca dessa pessoa.

Novamente, esta é uma campanha de divulgação de blogueiros frios em que você não tem um relacionamento existente com nenhum dos destinatários. Portanto, não há razão para eles fazerem o que você está pedindo, porque eles não têm motivos para confiar em você e nada a ganhar.

Em outras palavras, seus e-mails frios já estão mortos na água antes mesmo de chegarem!

Correção: Respeitar o tempo das pessoas com seu e-mail é de extrema importância. Portanto, se você quer que eles façam algo por você, você deve se oferecer para fazer algo por eles em troca.

Um dos melhores exemplos que vi é do Pixelied:

Pixelied quer que eu edite um artigo e coloque um backlink para o site deles. Em troca, eles me darão acesso vitalício à sua ferramenta para torná-los sólidos.

Isso me dá motivação para fazer o que eles querem, porque vou receber algo que vale a pena em troca.

Mesmo que você não seja uma empresa de SaaS, você pode se inspirar no Pixelied fazendo algo para os destinatários que os obrigue a fazer o que você quer que eles façam. Os exemplos são os seguintes:

• Compartilhe uma de suas postagens nas mídias sociais para aumentar seus compartilhamentos de mídia social e direcionar mais tráfego para o site.
• Crie um backlink para uma de suas postagens em seu site, esperamos aumentar as classificações de pesquisa do Google.
• Escreva um guest post para eles que forneça conteúdo valioso para seus leitores.
• Ofereça a eles seus produtos e serviços gratuitamente (ou com descontos).

#7 – Você não acompanha

Só porque os destinatários não responderam ao seu e-mail inicial não significa que eles não estejam interessados ​​na sua mensagem.

Eles provavelmente se esqueceram de responder ou estão ocupados com outras prioridades.

É por isso que é sempre melhor enviar um e-mail de acompanhamento para obter uma resposta deles.

Correção: para ser justo, enviar um e-mail de acompanhamento pode ser complicado porque você terá que acompanhar os e-mails enviados em sua campanha e enviá-los um por um.

Com o Pitchbox, no entanto, você pode configurar acompanhamentos do software, para que não precise se preocupar em fazer login e logout novamente.

Depois que a campanha é lançada com e-mails de acompanhamento, tudo o que você faz é monitorar os resultados e ver quem respondeu e quem não respondeu.

Lance uma campanha de divulgação bem-sucedida do Blogger!

Como blogueiro, saiba como tirar o máximo proveito de seus e-mails de divulgação para criar sucesso para seu site. E isso começa corrigindo os erros que você (ou um profissional de marketing digital) está cometendo com suas campanhas.

Espero que este post tenha esclarecido como corrigir o curso de sua campanha para ajudá-lo a aumentar suas taxas de resposta de alcance de e-mail e atingir suas metas.