7 raisons pour lesquelles vos campagnes de sensibilisation par e-mail de blog échouent

La diffusion par e-mail est l'une des meilleures stratégies de marketing de contenu pour promouvoir le contenu auprès de votre public spécifique ou accroître la notoriété de votre marque. Il est donc logique que de nombreux blogueurs s'essayent à cette tactique.

Mais la triste vérité est que la plupart de ces e-mails ne sont pas lus, supprimés ou ignorés.

Pourquoi tant de blogueurs échouent-ils dans cette tâche simple ?

Cet article décrira les erreurs les plus courantes que les blogueurs et les spécialistes du marketing commettent avec leur stratégie de sensibilisation et ce que vous pouvez faire à ce sujet.

#1 – Votre e-mail va directement au spam

La première étape que vous devez prendre est d'empêcher vos e-mails d'aller dans le spam.

Ce problème est répandu chez les spécialistes du marketing qui utilisent la diffusion par e-mail dans le cadre de leur stratégie marketing, mais avec peu ou pas de succès.

Au départ, le manque de taux de réponse incitera les clients de messagerie à envoyer votre e-mail directement au spam.

De plus, vos destinataires précédents peuvent avoir signalé vos messages comme spam.

Les deux peuvent avoir un effet profond sur votre taux de délivrabilité. Par conséquent, tout le travail acharné que vous mettez dans votre stratégie de sensibilisation est tout simplement gaspillé !

Correction : voici comment empêcher les e-mails de sensibilisation de votre blogueur d'atterrir dans le dossier de spam de vos destinataires :

• Optimisez vos taux d'ouverture en créant de meilleures lignes d'objet.
• Diminuez l'utilisation d'images et augmentez le texte dans votre copie d'e-mail.
• Arrêtez d'envoyer trop d'e-mails en même temps.
• Évitez d'utiliser des mots ou des phrases déclencheurs qui signalent vos e-mails comme spam, par exemple, "faire de l'argent", "entreprise à domicile", "éliminer la dette", etc.

#2 – Votre campagne de sensibilisation manque de personnalisation

Lors du lancement de campagnes de sensibilisation des blogueurs, n'oubliez pas qu'il n'y a pas de points de contact antérieurs entre vous et le destinataire.

Ce ne sont pas des "prospects de la boîte de réception" ou des prospects que vous avez trouvés dans votre boîte de réception ou ceux qui ont rempli l'un des formulaires de capture de prospects sur votre site. Avec eux, vous pouvez vous référer à votre conversation précédente dans votre boîte de réception pour personnaliser votre campagne.

Mais comme ce n'est pas le cas, la plupart des blogueurs et des spécialistes du marketing envoient des lignes d'objet très impersonnelles et "Cher Monsieur/Madame" en guise d'ouverture dans le contenu de leurs e-mails.

Correction : envoyez une campagne de sensibilisation à froid expliquant où vous avez obtenu leurs coordonnées. Vous devez leur donner une raison d'écouter ce que vous avez à dire.

Tout commence par connaître les noms des destinataires et plus de détails sur chacun que vous pouvez utiliser pour personnaliser votre stratégie de marketing numérique.

Vous pouvez trouver ces informations en utilisant Pitchbox. C'est un logiciel de sensibilisation qui vous permet de planifier, de mettre en œuvre et de mesurer vos campagnes de sensibilisation à grande échelle.

Mais à cette fin, Pitchbox vous permet de rechercher et de profiler vos prospects afin que vous puissiez planifier des campagnes prêtes à réussir.

Enfin, respectez toujours l'étiquette des e-mails. Sachez pourquoi vous écrivez l'e-mail en premier lieu et comment vous prévoyez de le communiquer à votre prospect.

#3 – Vous promouvez du contenu non pertinent auprès des destinataires

Bien que la promotion de votre contenu via la sensibilisation des blogueurs soit puissante, le principe est également différent des autres tactiques.

Par exemple, lorsque vous faites la promotion de votre contenu sur les réseaux sociaux, vous partagez votre contenu avec des personnes qui vous ont volontairement suivi sur ces plateformes de réseaux sociaux. Cela signifie qu'ils sont intéressés par ce que vous avez à dire, à tout le moins.

Et même si vous avez peut-être eu du succès avec le marketing de croissance sur LinkedIn ou d'autres plateformes de médias sociaux avec lesquelles vous avez une certaine connexion (même si c'est au troisième degré), on ne peut pas en dire autant des e-mails froids.

Avec le courrier électronique, il y a de fortes chances que les destinataires ne soient pas intéressés par ce que vous avez à dire car ils ne savent pas qui vous êtes et vous ne semblez pas être connecté à quelqu'un qu'ils connaissent.

Et vous ne ferez qu'empirer les choses si votre contenu ne correspond pas à leurs intérêts.

Par conséquent, peu importe la qualité de votre article de blog, le destinataire ne le lira ni ne le promouvra car il n'a rien à voir avec son créneau ou ses intérêts !

Cette erreur consiste à ne pas trouver les bonnes personnes pour recevoir vos e-mails. Peut-être que vous venez de gratter une liste d'e-mails de personnes et de les envoyer avec votre e-mail sans prendre en considération s'ils sont intéressés par votre article de blog ou non.

Pour illustrer, souvenez-vous du lancement de votre nouveau produit ou du lancement initial de votre blog ? Vous avez pris le temps de bien réfléchir à vos clients potentiels, à leurs intérêts et à la façon de positionner ce que vous faites comme précieux pour eux. C'est le même point de vue que vous souhaitez apporter à votre campagne de sensibilisation par e-mail.

Correction : Pour augmenter le taux de réponse à votre campagne de sensibilisation des blogueurs, vous devez savoir rédiger des e-mails efficaces. Cela signifie se concentrer sur le contenu des e-mails qui est pertinent pour les destinataires ou leur public cible.

Par exemple, s'ils sont dans l'espace de marketing d'affiliation, demandez-leur de promouvoir un contenu bien écrit sur le meilleur logiciel de marketing d'affiliation ou similaire.

En utilisant Pitchbox, vous pouvez trouver plus d'informations sur les prospects que leurs noms, afin que vous puissiez envoyer des e-mails convaincants qu'ils ouvriront et liront.

Si vous mettez en œuvre une stratégie de sensibilisation des blogueurs invités, proposez des sujets pertinents pour leur créneau et leur secteur. De cette façon, vous ajoutez de la valeur à leur contenu et ils seront plus réceptifs à votre e-mail.

#4 - Le contenu dont vous faites la promotion dans votre stratégie de sensibilisation des blogueurs est nul

Si vous faites la promotion d'un contenu mince, comportant de nombreuses erreurs grammaticales, mal formaté et dont la mise en page de blog fait mal aux yeux, les gens ignoreront tout simplement votre contenu.

Un contenu médiocre est un signe que vous n'êtes pas sérieux au sujet de votre blog. Et vous ne voulez pas faire passer ce message parce que vous voulez entrer dans les bonnes grâces de vos prospects.

Correction : La création de bon contenu est au cœur de tout blog réussi, surtout si vous apprenez encore à démarrer un blog.

Beaucoup a été dit sur la façon de créer un excellent contenu, mais voici quelques règles de base qu'un blogueur à succès doit suivre :

• Gardez toujours à l'esprit l'intention de recherche du sujet lorsque vous créez l'article. Si le sujet traite de la manière d'augmenter le trafic Web, vous n'avez pas à discuter de ce qu'est le trafic Web, de ce qui constitue un visiteur de site Web, etc. Les lecteurs ont cliqué sur votre article à partir des moteurs de recherche ou des médias sociaux parce qu'ils connaissent déjà toutes ces choses - ils veulent juste accéder directement aux astuces et conseils.
• Assurez-vous qu'il est écrit de manière experte. Réduisez les erreurs grammaticales en utilisant des outils comme Grammarly, ProWritingAid ou même des outils gratuits comme Hemingway. Ou si vous avez le budget, engagez un écrivain ou un éditeur professionnel pour vous aider.
• Formatez vos messages pour présenter une hiérarchie claire des idées. Par exemple, les sous-titres doivent être en H2, les sujets sous chaque H2 doivent être en H3, et ainsi de suite.
• Utilisez des images. Présentez des statistiques et des infographies car elles aident à étoffer vos pensées plus efficacement que les autres. Assurez-vous simplement de renvoyer à vos sources.
• En parlant de liens, n'ayez pas peur de créer des liens vers d'autres sites, à condition qu'ils contribuent à rendre votre contenu encore plus utile aux lecteurs.

#5 - Vous utilisez les mêmes modèles d'e-mails pour toutes vos campagnes de sensibilisation des blogueurs

Trop souvent, les blogueurs envoient des modèles de diffusion par e-mail usés et surutilisés.

Mais mettons certaines choses au clair. Les modèles de sensibilisation peuvent avoir une place dans votre stratégie de marketing numérique. Si le modèle d'e-mail génère les résultats que vous recherchez, alors, par tous les moyens, continuez à l'utiliser dans vos e-mails de sensibilisation des blogueurs.

Le problème commence lorsque les modèles cessent de fonctionner parce que tout le monde les utilise dans leurs campagnes. Peut-être que vous venez de récupérer les modèles d'un article de blog que vous avez lu ou d'un cours de marketing numérique que vous avez suivi. Malheureusement, beaucoup d'autres personnes ont lu le même article et suivi le même cours, elles utilisent donc les mêmes modèles.

En conséquence, les destinataires ont reçu le même type de modèle de tout le monde. Ainsi, peu importe la qualité du modèle, il finira par cesser de fonctionner !

Correction : À un moment donné, vous devez cesser de vous fier aveuglément aux modèles pour faire le travail. Et pour vous aider à savoir sur quels modèles vous fier et lesquels arrêter d'utiliser, utilisez les analyses et les données fournies par votre outil de marketing par e-mail ou de sensibilisation.

Analytics vous dira si quelque chose ne fonctionne plus et pourquoi. À partir de là, vous pouvez réorganiser les modèles que vous utilisez et proposer quelque chose de nouveau.

#6 - Il n'y a aucune incitation à répondre

On peut dire que la plus grosse erreur que commettent la plupart des blogueurs dans leur stratégie de sensibilisation des blogueurs est de se concentrer sur eux- mêmes .

Par exemple, l'e-mail d'un blogueur peut demander aux destinataires de partager les messages du blogueur avec leurs abonnés ou de créer un lien vers l'article du blogueur sur leurs sites. Mais ils ne font rien en échange de cette personne.

Encore une fois, il s'agit d'une campagne de sensibilisation des blogueurs froids où vous n'avez aucune relation existante avec l'un des destinataires. Par conséquent, il n'y a aucune raison pour eux de faire ce que vous demandez car ils n'ont aucune raison de vous faire confiance et rien à gagner.

En d'autres termes, vos e-mails froids sont déjà morts dans l'eau avant même d'arriver !

Correction : Respecter le temps que les gens passent avec votre e-mail est de la plus haute importance. Par conséquent, si vous voulez qu'ils fassent quelque chose pour vous, vous devez offrir de faire quelque chose pour eux en retour.

L'un des meilleurs exemples que j'ai vus provient de Pixelied :

Pixelied veut que j'édite un article et place un lien vers leur site Web. En retour, ils me donneront un accès à vie à leur outil pour les rendre solides.

Cela me donne la motivation de faire leurs enchères parce que j'obtiendrai quelque chose de valable en retour d'eux.

Même si vous n'êtes pas une entreprise SaaS, vous pouvez vous inspirer de Pixelied en faisant quelque chose pour les destinataires qui les obligera à faire ce que vous voulez qu'ils fassent. Les exemples sont les suivants :

• Partagez l'un de leurs messages sur les réseaux sociaux pour augmenter leurs partages sur les réseaux sociaux et générer plus de trafic sur leur site.
• Créez un lien retour vers l'un de leurs articles sur votre site, dans l'espoir d'augmenter leur classement dans les recherches Google.
• Rédigez pour eux un article invité qui fournit un contenu précieux à leurs lecteurs.
• Offrez-leur vos produits et services gratuitement (ou à des tarifs réduits).

#7 – Vous ne faites pas de suivi

Ce n'est pas parce que les destinataires n'ont pas répondu à votre e-mail initial qu'ils ne sont pas intéressés par votre message.

Ils ont probablement oublié de répondre ou sont actuellement occupés par d'autres priorités.

C'est pourquoi il est toujours préférable d'envoyer un e-mail de suivi pour obtenir une réponse de leur part.

Correction : pour être juste, l'envoi d'un e-mail de suivi peut être fastidieux car vous devrez suivre les e-mails que vous avez envoyés dans votre campagne et les envoyer un par un.

Avec Pitchbox, cependant, vous pouvez configurer des suivis à partir du logiciel, vous n'avez donc pas à vous soucier de vous connecter et de vous déconnecter.

Une fois la campagne lancée avec des e-mails de suivi, il vous suffit de surveiller les résultats et de voir qui a répondu et qui n'a pas répondu.

Lancez une campagne réussie de sensibilisation des blogueurs !

En tant que blogueur, apprenez à tirer le meilleur parti de vos e-mails de sensibilisation pour assurer le succès de votre site Web. Et cela commence par corriger les erreurs que vous (ou un spécialiste du marketing numérique) avez commises avec vos campagnes.

J'espère que cet article a mis en lumière la façon de corriger le cours de votre campagne pour vous aider à augmenter vos taux de réponse par e-mail et à atteindre vos objectifs.