7 powodów, dla których Twoje kampanie e-mailowe na Twoim blogu kończą się niepowodzeniem

Zasięg e-mailowy to jedna z najlepszych strategii marketingu treści, która ma na celu promowanie treści do określonych odbiorców lub zwiększanie świadomości marki. Dlatego ma sens, że wielu blogerów próbuje swoich sił w tej taktyce.

Ale niefortunna prawda jest taka, że ​​większość tych e-maili pozostaje nieprzeczytana, usunięta lub zignorowana.

Dlaczego tak wielu blogerów nie radzi sobie z tym prostym zadaniem?

W tym artykule przedstawimy najczęstsze błędy popełniane przez blogerów i marketerów w swojej strategii docierania do klientów oraz opiszemy, co można z tym zrobić.

#1 – Twój e-mail trafia prosto do spamu

Pierwszym krokiem, który musisz zrobić, jest zapobieganie przedostawaniu się wiadomości e-mail do spamu.

Ten problem jest powszechny wśród marketerów, którzy wykorzystują e-maile w ramach swojej strategii marketingowej, ale z niewielkim lub żadnym sukcesem.

Początkowo brak wskaźników odpowiedzi spowoduje, że klienci poczty e-mail będą wysyłać wiadomości e-mail bezpośrednio do spamu.

Ponadto poprzedni adresaci mogli oznaczać Twoje wiadomości jako spam.

Oba mogą mieć głęboki wpływ na wskaźnik dostarczalności. Dlatego cała ciężka praca, którą wkładasz w strategię popularyzacji, po prostu idzie na marne!

Poprawka: Oto sposoby, w jakie możesz zapobiec umieszczaniu e-maili wychodzących z bloga w folderze spamu odbiorców:

• Zoptymalizuj swoje współczynniki otwarć, tworząc lepsze wiersze tematu.
• Zmniejsz użycie obrazów i zwiększ ilość tekstu w kopii wiadomości e-mail.
• Przestań wysyłać zbyt wiele e-maili jednocześnie.
• Unikaj używania słów lub wyrażeń wyzwalających, które oznaczają Twoje e-maile jako spam, np. „zarabiaj $”, „domowa firma”, „Wyeliminuj dług” itp.

#2 – Twojej kampanii informacyjnej brakuje personalizacji

Rozpoczynając kampanie informacyjne dla blogerów pamiętaj, że między Tobą a odbiorcą nie ma żadnych wcześniejszych punktów styczności.

Nie są to „potencjalni klienci w skrzynce odbiorczej” ani potencjalni klienci, których znalazłeś w swojej skrzynce odbiorczej, ani osoby, które wypełniły formularze przechwytywania potencjalnych klientów w Twojej witrynie. Dzięki nim możesz odnieść się do swojej poprzedniej rozmowy w skrzynce odbiorczej, aby spersonalizować kampanię.

Ale ponieważ tak nie jest, większość blogerów i marketerów wysyła bardzo bezosobowe tematy i „Szanowny Panie/Pani” jako otwieracz w treści e-maili.

Poprawka: wyślij zimną kampanię informacyjną wyjaśniającą, skąd masz ich dane. Musisz dać im powód do wysłuchania tego, co masz do powiedzenia.

Wszystko zaczyna się od znajomości imion odbiorców i dodatkowych informacji na temat każdego z nich, których możesz użyć do spersonalizowania swojej strategii marketingu cyfrowego.

Możesz znaleźć te informacje za pomocą Pitchbox. Jest to oprogramowanie informacyjne, które pozwala planować, wdrażać i mierzyć kampanie informacyjne na dużą skalę.

Ale w tym celu Pitchbox umożliwia badanie i profilowanie potencjalnych klientów, dzięki czemu możesz planować kampanie, które mają odnieść sukces.

Wreszcie, zawsze przestrzegaj etykiety e-mail. W pierwszej kolejności dowiedz się, dlaczego piszesz e-mail i jak planujesz przekazać to potencjalnemu klientowi.

#3 – Promujesz nietrafne treści wśród odbiorców

Chociaż promowanie treści za pośrednictwem blogerów jest potężne, zasada różni się również od innych taktyk.

Na przykład, promując swoje treści w kanałach mediów społecznościowych, udostępniasz je osobom, które dobrowolnie śledzą Cię na tych platformach społecznościowych. Oznacza to, że przynajmniej są zainteresowani tym, co masz do powiedzenia.

I chociaż mogłeś odnieść sukces w marketingu rozwoju na LinkedIn lub innych platformach społecznościowych, z którymi masz jakieś powiązania (nawet jeśli jest to trzeci stopień), tego samego nie można powiedzieć o cold mailach.

W przypadku poczty e-mail istnieje duża szansa, że ​​odbiorcy nie są zainteresowani tym, co masz do powiedzenia, ponieważ nie wiedzą, kim jesteś, a Ty nie wydajesz się być powiązany z nikim, kogo znają.

A pogorszysz sytuację tylko wtedy, gdy Twoje treści nie będą zgodne z ich zainteresowaniami.

Dlatego bez względu na to, jak świetny jest Twój artykuł na blogu, odbiorca ani go nie przeczyta, ani nie wypromuje, ponieważ nie ma to nic wspólnego z jego niszą ani zainteresowaniami!

Ten błąd polega na tym, że nie znajdziesz odpowiednich osób, które otrzymają Twoje e-maile. Może po prostu przeszukałeś listę e-mailową osób i wysadziłeś ich e-mailem, nie biorąc pod uwagę, czy są zainteresowani Twoim postem na blogu, czy nie.

Aby to zilustrować, pamiętasz wprowadzenie nowego produktu lub pierwszego bloga? Poświęciłeś czas na dokładne przemyślenie swoich potencjalnych klientów, ich zainteresowań i tego, jak pozycjonować to, co robisz, jako wartościowe dla nich. To ten sam punkt widzenia, który chcesz wnieść do swojej kampanii e-mailowej.

Poprawka: Aby zwiększyć wskaźnik odpowiedzi na kampanię docierającą do blogerów, musisz wiedzieć, jak pisać skuteczne e-maile. Oznacza to skupienie się na treści wiadomości e-mail, która jest odpowiednia dla odbiorców lub ich docelowych odbiorców.

Na przykład, jeśli są w przestrzeni marketingu afiliacyjnego, poproś ich o promowanie dobrze napisanych treści na temat najlepszego oprogramowania do marketingu afiliacyjnego lub podobnego.

Korzystając z Pitchbox, możesz zdobyć więcej informacji o potencjalnych klientach niż tylko ich nazwiska, dzięki czemu możesz wysyłać atrakcyjne e-maile, które otworzy i przeczytają.

Jeśli wdrażasz strategię docierania do blogerów gościnnych, zaproponuj tematy odpowiednie dla ich niszy i branży. W ten sposób dodasz wartość do ich treści, a oni będą bardziej otwarci na Twój e-mail.

#4 – Treści, które promujesz w swojej strategii docierania do Bloggera, są do niczego

Jeśli promujesz treści, które są cienkie, zawierają wiele błędów gramatycznych, są źle sformatowane i mają układ bloga, który rani oko, ludzie po prostu zignorują Twoje treści.

Słaba treść to znak, że nie traktujesz swojego bloga poważnie. I nie chcesz przekazać tej wiadomości, ponieważ chcesz dostać się do łask swoich potencjalnych klientów.

Poprawka: Tworzenie dobrych treści jest podstawą każdego udanego bloga, zwłaszcza jeśli wciąż uczysz się, jak założyć bloga.

Wiele powiedziano o tym, jak tworzyć świetne treści, ale oto kilka praktycznych zasad, których musi przestrzegać odnoszący sukcesy bloger:

• Podczas tworzenia artykułu zawsze pamiętaj o zamiarze wyszukiwania tematu. Jeśli temat dotyczy tego, jak zwiększyć ruch w sieci, nie musisz dyskutować, czym jest ruch w sieci, co stanowi odwiedzającego witrynę i tym podobne. Czytelnicy kliknęli Twój artykuł w wyszukiwarkach lub mediach społecznościowych, ponieważ znają już wszystkie te rzeczy — chcą po prostu przejść od razu do wskazówek i porad.
• Upewnij się, że jest napisany fachowo. Zmniejsz błędy gramatyczne, korzystając z narzędzi takich jak Grammarly, ProWritingAid, a nawet darmowych narzędzi, takich jak Hemingway. Lub, jeśli masz budżet, zatrudnij profesjonalnego pisarza lub redaktora, aby ci pomógł.
• Sformatuj swoje posty, aby przedstawić przejrzystą hierarchię pomysłów. Na przykład podtytuły powinny być w H2, tematy pod każdym H2 powinny być H3 i tak dalej.
• Użyj obrazów. Prezentuj statystyki i infografiki, ponieważ pomagają one lepiej urzeczywistniać Twoje myśli niż inne. Upewnij się tylko, że podałeś link do swoich źródeł.
• Mówiąc o linkach, nie bój się linkować do innych witryn, pod warunkiem, że pomogą one uczynić Twoje treści jeszcze bardziej przydatne dla czytelników.

#5 – Używasz tych samych szablonów wiadomości e-mail we wszystkich swoich kampaniach informacyjnych Bloggera

Zbyt często blogerzy wysyłają zużyte i nadużywane szablony wiadomości e-mail.

Ale wyjaśnijmy kilka rzeczy. Szablony Outreach mogą mieć miejsce w Twojej strategii marketingu cyfrowego. Jeśli szablon wiadomości e-mail przynosi oczekiwane wyniki, to na wszelki wypadek używaj go dalej w swoich e-mailach z blogerami.

Problem zaczyna się, gdy szablony przestają działać, ponieważ wszyscy inni używają ich w swoich kampaniach. Może właśnie pobrałeś szablony z przeczytanego posta na blogu lub z kursu marketingu cyfrowego, który ukończyłeś. Niestety, wiele innych osób przeczytało ten sam post i przeszło ten sam kurs, więc używają tych samych szablonów.

W rezultacie odbiorcy otrzymywali ten sam typ szablonu od wszystkich innych. Tak więc bez względu na to, jak dobry jest szablon, w końcu przestanie działać!

Poprawka: W pewnym momencie musisz przestać ślepo polegać na szablonach, aby wykonać zadanie. Aby pomóc Ci dowiedzieć się, na których szablonach polegać, a których przestać używać, skorzystaj z analiz i danych dostarczonych przez Twoje narzędzie do marketingu e-mailowego lub e-mail.

Analytics poinformuje Cię, czy coś już nie działa i dlaczego. Stamtąd możesz przeprogramować używane szablony i wymyślić coś świeżego.

#6 – Nie ma zachęty dla ludzi do odpowiedzi

Prawdopodobnie największym błędem popełnianym przez większość blogerów w swojej strategii docierania do blogerów jest robienie wszystkiego o sobie .

Na przykład e-mail blogera może prosić odbiorców o udostępnienie postów blogera swoim obserwatorom lub link do artykułu blogera na ich stronach. Ale nie robią nic w zamian za tę osobę.

Ponownie, jest to zimna kampania zasięgowa blogerów, w której nie masz relacji z żadnym z odbiorców. Dlatego nie ma powodu, aby robili to, o co prosisz, ponieważ nie mają powodu, aby ci ufać i nic nie zyskać.

Innymi słowy, twoje zimne e-maile są już martwe w wodzie, jeszcze zanim dotrą!

Poprawka: Szanowanie czasu ludzi za pomocą poczty e-mail ma ogromne znaczenie. Dlatego jeśli chcesz, aby zrobili coś dla ciebie, musisz zaoferować, że zrobią coś dla nich w zamian.

Jeden z najlepszych przykładów, jakie widziałem, pochodzi z Pixelied:

Pixelied chce, abym zredagował artykuł i umieścił link zwrotny do ich strony internetowej. W zamian dadzą mi dożywotni dostęp do swojego narzędzia za zrobienie im solidnego.

To daje mi motywację do ich licytacji, ponieważ dostanę od nich coś wartościowego.

Nawet jeśli nie jesteś firmą SaaS, możesz skorzystać z Pixelied, robiąc coś dla odbiorców, co zmusi ich do robienia tego, co chcesz, aby zrobili. Przykłady są następujące:

• Udostępnij jeden ze swoich postów w mediach społecznościowych, aby zwiększyć udziały w mediach społecznościowych i zwiększyć ruch na swojej stronie.
• Utwórz link zwrotny do jednego z ich postów w swojej witrynie, miejmy nadzieję, że poprawi to ich rankingi wyszukiwania Google.
• Napisz dla nich post gościnny, który będzie zawierał wartościowe treści dla ich czytelników.
• Zaoferuj im swoje produkty i usługi za darmo (lub po obniżonych cenach).

#7 – Nie kontynuujesz

To, że odbiorcy nie odpowiedzieli na Twój pierwszy e-mail, nie oznacza, że ​​nie są zainteresowani Twoją wiadomością.

Prawdopodobnie zapomnieli odpowiedzieć lub są obecnie zajęci innymi priorytetami.

Dlatego zawsze najlepiej jest wysłać e-mail uzupełniający, aby otrzymać od nich odpowiedź.

Poprawka: Aby być uczciwym, wysyłanie kolejnych wiadomości e-mail może być kłopotliwe, ponieważ będziesz musiał śledzić wiadomości e-mail wysłane w ramach kampanii i wysyłać je pojedynczo.

Jednak dzięki Pitchbox możesz skonfigurować kontynuacje z oprogramowania, więc nie musisz się martwić o ponowne logowanie i wylogowanie.

Po uruchomieniu kampanii z kolejnymi wiadomościami e-mail wszystko, co robisz, to monitorowanie wyników i sprawdzanie, kto odpowiedział, a kto nie.

Rozpocznij udaną kampanię informacyjną Bloggera!

Jako bloger dowiedz się, jak najlepiej wykorzystać e-maile informacyjne, aby osiągnąć sukces w swojej witrynie. A to zaczyna się od poprawienia błędów, które Ty (lub marketer cyfrowy) popełniasz w swoich kampaniach.

Mamy nadzieję, że ten post rzucił światło na to, jak poprawić przebieg kampanii, aby pomóc Ci zwiększyć odsetek odpowiedzi na e-maile i osiągnąć swoje cele.