7 motive pentru care campaniile dvs. de informare prin e-mail pe blog eșuează

Diseminarea prin e-mail este una dintre cele mai bune strategii de marketing de conținut pentru a promova conținutul către publicul dvs. specific sau pentru a vă crește gradul de cunoaștere a mărcii. Deci, are sens că mulți bloggeri își încearcă mâna la această tactică.

Dar adevărul nefericit este că majoritatea acestor e-mailuri sunt necitite, șterse sau ignorate.

De ce atât de mulți bloggeri eșuează în această sarcină simplă?

Acest articol va sublinia cele mai frecvente greșeli pe care le fac bloggerii și agenții de marketing cu strategia lor de sensibilizare și ce puteți face în acest sens.

#1 – E-mailul tău ajunge direct în spam

Primul pas pe care trebuie să-l faceți este să preveniți ca e-mailurile dvs. să ajungă la spam.

Această problemă este răspândită în rândul agenților de marketing care au folosit comunicarea prin e-mail ca parte a strategiei lor de marketing, dar cu puțin sau deloc succes.

Inițial, lipsa ratelor de răspuns va determina clienții de e-mail să vă trimită e-mailul direct către spam.

De asemenea, este posibil ca destinatarii dvs. anteriori să vă fi semnalat mesajele ca spam.

Ambele pot avea un efect profund asupra ratei de livrare. Prin urmare, toată munca grea pe care o depui în strategia ta de sensibilizare se irosește pur și simplu!

Remediere: Iată modalități prin care puteți împiedica e-mailurile dvs. de informare blogger să ajungă în dosarul de spam al destinatarilor:

• Optimizați-vă ratele de deschidere creând linii de subiect mai bune.
• Reduceți utilizarea imaginilor și creșteți textul în copia dvs. de e-mail.
• Nu mai trimiteți prea multe e-mailuri în același timp.
• Evitați să utilizați cuvinte sau expresii de declanșare care vă semnalează e-mailurile ca spam, de exemplu, „faceți dolari”, „afaceri la domiciliu”, „Eliminați datoria” etc.

#2 – Campaniei tale de sensibilizare lipsește personalizarea

Când lansați campanii de informare pentru bloggeri, rețineți că nu există puncte de contact anterioare între dvs. și destinatar.

Aceștia nu sunt „clienți potențiali” sau potențiali pe care i-ați găsit în inbox sau cei care au completat oricare dintre formularele de captare a clienților potențiali de pe site-ul dvs. Cu ele, vă puteți referi la conversația anterioară din căsuța de e-mail pentru a vă personaliza campania.

Dar, din moment ce nu sunt, cei mai mulți bloggeri și marketeri trimit subiecte foarte impersonale și „Stimate domn/doamnă” ca element de deschidere în conținutul lor de e-mail.

Remediere: trimiteți o campanie de informare la rece explicând de unde le-ați primit detaliile. Trebuie să le oferi un motiv să asculte ceea ce ai de spus.

Totul începe prin a cunoaște numele destinatarilor și mai multe detalii despre fiecare dintre ele pe care le puteți folosi pentru a vă personaliza strategia de marketing digital.

Puteți găsi aceste informații folosind Pitchbox. Este un software de informare care vă permite să planificați, să implementați și să măsurați campaniile de informare la scară.

Dar, în acest scop, Pitchbox vă permite să vă cercetați și să vă profilați potențialii, astfel încât să puteți planifica campanii care sunt pregătite pentru a reuși.

În cele din urmă, respectați întotdeauna eticheta prin e-mail. Aflați de ce scrieți e-mailul în primul rând și cum plănuiți să comunicați acest lucru prospectului dvs. de informare.

#3 – Promovați conținut irelevant către Destinatari

Deși promovarea conținutului dvs. prin intermediul bloggerului este puternică, principiul este, de asemenea, diferit de alte tactici.

De exemplu, atunci când îți promovezi conținutul pe canalele de socializare, îți partajezi conținutul cu persoane care te-au urmărit în mod voluntar pe aceste platforme de socializare. Asta înseamnă că sunt interesați de ceea ce ai de spus, cel puțin.

Și deși este posibil să fi avut succes cu marketingul de creștere pe LinkedIn sau alte platforme de social media unde aveți o anumită conexiune (chiar dacă este de gradul trei), același lucru nu se poate spune despre e-mailul rece.

Cu e-mailul, există șanse mari ca destinatarii să nu fie interesați de ceea ce ai de spus, deoarece nu știu cine ești și nu pari să fii conectat cu cineva pe care îl cunosc.

Și vei înrăutăți lucrurile doar dacă conținutul tău nu este în concordanță cu interesele lor.

Prin urmare, oricât de grozav este articolul tău de pe blog, destinatarul nici nu îl va citi și nici nu-l va promova pentru că nu are nimic de-a face cu nișa sau interesul său!

Această greșeală se referă la a nu găsi persoanele potrivite pentru a vă primi e-mailurile. Poate că tocmai ați răzuit o listă de e-mailuri cu persoane și le-ați aruncat cu e-mailul dvs. fără a lua în considerare dacă sunt sau nu interesați de postarea dvs. de pe blog.

Pentru a ilustra, vă amintiți lansarea noului produs sau lansarea inițială a blogului? Ți-ai făcut timp să te gândești cu atenție la potențialii tăi clienți, la interesele lor și la cum să poziționezi ceea ce faci ca fiind valoros pentru ei. Acesta este același punct de vedere pe care doriți să îl aduceți în campania dvs. de comunicare prin e-mail.

Remediere: pentru a crește rata de răspuns la campania dvs. de informare a bloggerului, trebuie să știți cum să scrieți e-mailuri eficiente. Aceasta înseamnă să vă concentrați pe conținutul de e-mail care este relevant pentru destinatari sau publicul țintă al acestora.

De exemplu, dacă se află în spațiul de marketing afiliat, cereți-i să promoveze conținut bine scris despre cel mai bun software de marketing afiliat sau similar.

Folosind Pitchbox, puteți descoperi mai multe informații despre clienții potențiali decât doar numele lor, astfel încât să puteți trimite e-mailuri convingătoare pe care le vor deschide și vor citi.

Dacă implementați o strategie de informare a bloggerului invitat, propuneți subiecte relevante pentru nișa și industria lor. În acest fel, adăugați valoare conținutului lor și vor fi mai receptivi la e-mailul dvs.

#4 – Conținutul pe care îl promovați în strategia dvs. de informare pe Blogger este nasol

Dacă promovați conținut care este subțire, are multe erori gramaticale, este prost formatat și are un aspect de blog care doare ochiul, atunci oamenii vă vor ignora pur și simplu conținutul.

Conținutul slab este un semn că nu ești serios în privința blogului tău. Și nu vrei să transmiți acel mesaj pentru că vrei să intri în bunătatea potențialilor tăi.

Remediere: crearea de conținut bun se află în centrul oricărui blog de succes, mai ales dacă încă înveți cum să începi un blog.

S-au spus multe despre cum să creezi conținut grozav, dar iată câteva reguli de bază pe care un blogger de succes trebuie să le urmeze:

• Țineți întotdeauna cont de intenția de căutare a subiectului când creați articolul. Dacă subiectul tratează cum să creșteți traficul web, nu trebuie să discutați despre ce este traficul web, ce reprezintă un vizitator al site-ului web și altele asemenea. Cititorii au dat clic pe articolul tău din motoarele de căutare sau din rețelele sociale pentru că știu deja toate aceste lucruri - vor doar să ajungă direct la sfaturi și sfaturi.
• Asigurați-vă că este scris cu experiență. Reduceți erorile gramaticale folosind instrumente precum Grammarly, ProWritingAid sau chiar instrumente gratuite precum Hemingway. Sau, dacă ai buget, angajează un scriitor sau un editor profesionist care să te ajute.
• Formatați-vă postările pentru a prezenta o ierarhie clară a ideilor. De exemplu, subtitlurile ar trebui să fie în H2, subiectele de sub fiecare H2 ar trebui să fie H3 și așa mai departe.
• Folosiți imagini. Prezentați statistici și infografice, deoarece vă ajută să vă concretizați gândurile mai eficient decât altele. Asigurați-vă că trimiteți înapoi la sursele dvs.
• Apropo de link-uri, nu vă fie teamă să faceți linkuri către alte site-uri, cu condiția ca acestea să vă ajute conținutul și mai mult pentru cititori.

#5 – Folosiți aceleași șabloane de e-mail pentru toate campaniile dvs. de informare Blogger

Prea des, bloggerii trimit șabloane uzate și suprautilizate de comunicare prin e-mail.

Dar să clarificăm câteva lucruri. Șabloanele de informare pot avea un loc în strategia dvs. de marketing digital. Dacă șablonul de e-mail conduce la rezultatele pe care le căutați, atunci, prin toate mijloacele, continuați să-l utilizați în e-mailurile dvs. de informare a bloggerului.

Problema începe atunci când șabloanele nu mai funcționează, deoarece toți ceilalți le folosesc în campaniile lor. Poate că tocmai ați luat șabloanele dintr-o postare pe blog pe care ați citit-o sau dintr-un curs de marketing digital pe care l-ați urmat. Din păcate, mulți alți oameni au citit aceeași postare și au urmat același curs, așa că folosesc aceleași șabloane.

Drept urmare, destinatarii au primit același tip de șablon de la toți ceilalți. Deci, indiferent cât de bun este șablonul, acesta va înceta în cele din urmă să funcționeze!

Remediere: La un moment dat, trebuie să încetați să vă bazați orbește pe șabloane pentru a face treaba. Și pentru a vă ajuta să știți pe ce șabloane să vă bazați și pe care să nu mai utilizați, utilizați analizele și datele furnizate de instrumentul dvs. de marketing prin e-mail sau de comunicare.

Analytics vă va spune dacă ceva nu mai funcționează și de ce. De acolo, puteți reorganiza șabloanele pe care le utilizați și puteți găsi ceva nou.

#6 – Nu există niciun stimulent pentru ca oamenii să răspundă

Probabil că cea mai mare greșeală pe care o comit cei mai mulți bloggeri în strategia lor de informare a bloggerului este să facă totul despre ei înșiși .

De exemplu, e-mailul unui blogger le-ar putea cere destinatarilor să partajeze postările bloggerului cu adepții lor sau să facă un link către articolul bloggerului de pe site-urile lor. Dar ei nu fac nimic în schimbul acelei persoane.

Din nou, aceasta este o campanie de informare a bloggerului în care nu aveți o relație existentă cu niciunul dintre destinatari. Prin urmare, nu există niciun motiv pentru care să facă ceea ce le ceri, deoarece nu au niciun motiv să aibă încredere în tine și nu au nimic de câștigat.

Cu alte cuvinte, e-mailurile tale reci sunt deja moarte în apă chiar înainte de a ajunge!

Remediere: respectarea timpului oamenilor cu e-mailul dvs. este de cea mai mare importanță. Prin urmare, dacă vrei ca ei să facă ceva pentru tine, trebuie să oferi în schimb să faci ceva pentru ei.

Unul dintre cele mai bune exemple pe care le-am văzut este de la Pixelied:

Pixelied vrea să editez un articol și să plasez un backlink către site-ul lor. În schimb, îmi vor oferi acces pe viață la instrumentul lor pentru a le face un solid.

Acest lucru îmi dă motivația de a le face licitația pentru că voi primi ceva util în schimb de la ei.

Chiar dacă nu sunteți o companie SaaS, puteți lua un indici de la Pixelied făcând ceva pentru destinatari care îi va obliga să facă ceea ce doriți să facă. Exemplele sunt următoarele:

• Distribuiți una dintre postările lor pe rețelele de socializare pentru a crește cotarile lor în rețelele sociale și pentru a genera mai mult trafic către site-ul lor.
• Creați un backlink către una dintre postările lor de pe site-ul dvs., sperăm pentru a crește clasamentul lor în căutarea Google.
• Scrieți o postare pentru oaspeți pentru ei, care oferă conținut valoros cititorilor lor.
• Oferiți-le produsele și serviciile dvs. gratuit (sau la tarife reduse).

#7 – Nu urmăriți

Doar pentru că destinatarii nu au răspuns la e-mailul tău inițial nu înseamnă că nu sunt interesați de mesajul tău.

Probabil că au uitat să răspundă sau sunt în prezent ocupați cu alte priorități.

De aceea, este întotdeauna cel mai bine să trimiteți un e-mail de urmărire pentru a obține un răspuns de la ei.

Remediere: Pentru a fi corect, trimiterea unui e-mail de urmărire poate fi greoaie, deoarece va trebui să urmăriți e-mailurile pe care le-ați trimis în campanie și să le trimiteți pe e-mail unul câte unul.

Cu Pitchbox, totuși, puteți configura urmăriri din software, astfel încât să nu aveți grijă să vă conectați și să vă deconectați din nou.

Odată ce campania este lansată cu e-mailuri de urmărire, tot ce faci este să monitorizezi rezultatele și să vezi cine a răspuns și cine nu.

Lansați o campanie de succes Blogger Outreach!

În calitate de blogger, aflați cum să profitați la maximum de e-mailurile dvs. de informare pentru a avea succes pentru site-ul dvs. web. Și asta începe cu corectarea greșelilor pe care dvs. (sau un agent de marketing digital) le-ați făcut cu campaniile dvs.

Sperăm că această postare a făcut lumină despre cum să corectați cursul campaniei dvs. pentru a vă ajuta să creșteți ratele de răspuns la e-mailuri și să vă îndepliniți obiectivele.