7 motivi per cui le campagne di sensibilizzazione e-mail del tuo blog stanno fallendo

L'email outreach è una delle migliori strategie di marketing dei contenuti per promuovere i contenuti al tuo pubblico specifico o aumentare la consapevolezza del tuo marchio. Quindi, ha senso che molti blogger stiano provando questa tattica.

Ma la sfortunata verità è che la maggior parte di queste e-mail non viene letta, cancellata o ignorata.

Perché così tanti blogger falliscono in questo semplice compito?

Questo articolo delineerà gli errori più comuni che i blogger e gli esperti di marketing commettono con la loro strategia di sensibilizzazione e cosa puoi fare al riguardo.

#1 – La tua email finisce direttamente nello spam

Il primo passo che devi compiere è impedire che le tue e-mail finiscano nello spam.

Questo problema è prevalente tra i professionisti del marketing che hanno utilizzato l'e-mail come parte della loro strategia di marketing, ma con scarso o nessun successo.

Inizialmente, la mancanza di tassi di risposta attiverà i client di posta elettronica a inviare la tua posta direttamente allo spam.

Inoltre, i tuoi precedenti destinatari potrebbero aver contrassegnato i tuoi messaggi come spam.

Entrambi possono avere un profondo effetto sul tasso di consegna. Pertanto, tutto il duro lavoro che metti nella tua strategia di sensibilizzazione va semplicemente sprecato!

Correzione: ecco i modi in cui puoi impedire che le e-mail di sensibilizzazione del tuo blogger arrivino nella cartella spam dei tuoi destinatari:

• Ottimizza i tuoi tassi di apertura creando linee tematiche migliori.
• Riduci l'uso delle immagini e aumenta il testo nella tua copia dell'e-mail.
• Smetti di inviare troppe email contemporaneamente.
• Evita di utilizzare parole o frasi trigger che segnalano le tue e-mail come spam, ad esempio "guadagna $", "attività da casa", "elimina debiti" ecc.

#2 – La tua campagna di sensibilizzazione manca di personalizzazione

Quando avvii campagne di sensibilizzazione dei blogger, ricorda che non ci sono precedenti punti di contatto tra te e il destinatario.

Questi non sono "contatti in arrivo" o potenziali clienti che hai trovato nella tua posta in arrivo o quelli che hanno compilato uno qualsiasi dei moduli di acquisizione dei lead sul tuo sito. Con loro, puoi fare riferimento alla tua conversazione precedente nella tua casella di posta per personalizzare la tua campagna.

Ma poiché non lo sono, la maggior parte dei blogger e degli esperti di marketing invia righe dell'oggetto molto impersonali e "Gentile signore/signora" come apertura nel contenuto delle e-mail.

Correzione: invia una campagna di sensibilizzazione fredda spiegando dove hai ottenuto i loro dettagli. Devi dare loro una ragione per ascoltare quello che hai da dire.

Tutto inizia conoscendo i nomi dei destinatari e maggiori dettagli su ciascuno che puoi utilizzare per personalizzare la tua strategia di marketing digitale.

Puoi trovare queste informazioni usando Pitchbox. È un software di sensibilizzazione che ti consente di pianificare, implementare e misurare le tue campagne di sensibilizzazione su larga scala.

Ma a questo scopo, Pitchbox ti consente di ricercare e profilare i tuoi potenziali clienti in modo da poter pianificare campagne che sono preparate per avere successo.

Infine, osserva sempre l'etichetta e-mail. Scopri perché stai scrivendo l'e-mail in primo luogo e come intendi comunicarlo al tuo potenziale cliente.

#3 – Stai promuovendo contenuti irrilevanti ai destinatari

Sebbene la promozione dei tuoi contenuti tramite la sensibilizzazione dei blogger sia potente, il principio è anche diverso dalle altre tattiche.

Ad esempio, quando promuovi i tuoi contenuti sui canali dei social media, condividi i tuoi contenuti con persone che ti hanno seguito volontariamente su queste piattaforme di social media. Ciò significa che sono interessati a ciò che hai da dire, almeno.

E anche se potresti aver avuto successo con il marketing di crescita su LinkedIn o altre piattaforme di social media in cui hai qualche connessione (anche se è di terzo grado), la stessa cosa non si può dire della posta elettronica fredda.

Con l'e-mail, ci sono buone probabilità che i destinatari non siano interessati a ciò che hai da dire perché non sanno chi sei e sembri che tu non sia connesso a nessuno che conoscono.

E peggiorerai le cose solo se i tuoi contenuti non sono in linea con i loro interessi.

Pertanto, non importa quanto sia bello il tuo articolo sul blog, il destinatario non lo leggerà né lo promuoverà perché non ha nulla a che fare con la sua nicchia o interesse!

Questo errore consiste nel non trovare le persone giuste per ricevere le tue email. Forse hai appena raschiato un elenco e-mail di persone e li hai fatti esplodere con la tua e-mail senza prendere in considerazione se sono interessati al tuo post sul blog o meno.

Per illustrare, ricordi il lancio del tuo nuovo prodotto o il lancio iniziale del blog? Ti sei preso del tempo per pensare attentamente ai tuoi potenziali clienti, ai loro interessi e a come posizionare ciò che fai come prezioso per loro. Questo è lo stesso punto di vista che vuoi portare alla tua campagna di sensibilizzazione e-mail.

Correzione: per aumentare il tasso di risposta alla tua campagna di sensibilizzazione del blogger, devi sapere come scrivere e-mail efficaci. Ciò significa concentrarsi sul contenuto dell'e-mail rilevante per i destinatari o il loro pubblico di destinazione.

Ad esempio, se si trovano nello spazio di marketing di affiliazione, chiedi loro di promuovere contenuti ben scritti sul miglior software di marketing di affiliazione o simili.

Usando Pitchbox, puoi portare alla luce più informazioni sui potenziali clienti oltre ai loro nomi, così puoi inviare e-mail avvincenti che apriranno e leggeranno.

Se stai implementando una strategia di sensibilizzazione per i blogger ospiti, proponi argomenti pertinenti alla loro nicchia e al loro settore. In questo modo, aggiungi valore al loro contenuto e saranno più ricettivi alla tua e-mail.

#4 – Il contenuto che stai promuovendo nella tua strategia di sensibilizzazione di Blogger fa schifo

Se stai promuovendo contenuti che sono sottili, ha molti errori grammaticali, è formattato male e ha un layout del blog che fa male agli occhi, le persone ignoreranno semplicemente i tuoi contenuti.

I contenuti scadenti sono un segno che non prendi sul serio il tuo blog. E non vuoi trasmettere quel messaggio perché vuoi entrare nelle grazie dei tuoi potenziali clienti.

Correzione: la creazione di buoni contenuti è al centro di ogni blog di successo, soprattutto se stai ancora imparando come avviare un blog.

Si è detto molto su come creare ottimi contenuti, ma ecco alcune regole pratiche che un blogger di successo deve seguire:

• Tieni sempre presente l'intento di ricerca dell'argomento quando crei l'articolo. Se l'argomento tratta di come aumentare il traffico web, non devi discutere di cosa sia il traffico web, cosa costituisce un visitatore del sito web e simili. I lettori hanno cliccato sul tuo articolo dai motori di ricerca o dai social media perché sanno già tutte queste cose: vogliono solo ottenere direttamente suggerimenti e consigli.
• Assicurati che sia scritto in modo esperto. Riduci gli errori grammaticali utilizzando strumenti come Grammarly, ProWritingAid o anche strumenti gratuiti come Hemingway. Oppure, se hai il budget, assumi uno scrittore o un editore professionista per aiutarti.
• Formatta i tuoi post per presentare una chiara gerarchia di idee. Ad esempio, i sottotitoli dovrebbero essere in H2, gli argomenti in ogni H2 dovrebbero essere H3 e così via.
• Usa immagini. Presenta statistiche e infografiche in quanto aiutano a dare corpo ai tuoi pensieri in modo più efficace di altri. Assicurati solo di ricollegarti alle tue fonti.
• A proposito di link, non aver paura di collegarti ad altri siti, a condizione che aiutino a rendere i tuoi contenuti ancora più utili ai lettori.

#5 – Utilizzi gli stessi modelli di email per tutte le tue campagne di sensibilizzazione di Blogger

Troppo spesso i blogger inviano modelli di sensibilizzazione e-mail logori e abusati.

Ma mettiamo in chiaro alcune cose. I modelli di sensibilizzazione possono avere un posto nella tua strategia di marketing digitale. Se il modello di email sta guidando i risultati che stai cercando, allora, con tutti i mezzi, continua a usarlo nelle email di sensibilizzazione del tuo blogger.

Il problema inizia quando i modelli smettono di funzionare perché tutti gli altri li usano nelle loro campagne. Forse hai appena preso i modelli da un post sul blog che hai letto o da un corso di marketing digitale che hai seguito. Sfortunatamente, molte altre persone hanno letto lo stesso post e seguito lo stesso corso, quindi stanno usando gli stessi modelli.

Di conseguenza, i destinatari hanno ricevuto lo stesso tipo di modello da tutti gli altri. Quindi, non importa quanto sia buono il modello, alla fine smetterà di funzionare!

Correzione: a un certo punto, devi smettere di fare affidamento ciecamente sui modelli per portare a termine il lavoro. E per aiutarti a sapere su quali modelli fare affidamento e su quali smettere di utilizzare, utilizza le analisi e i dati forniti dal tuo strumento di email marketing o di sensibilizzazione.

Analytics ti dirà se qualcosa non funziona più e perché. Da lì, puoi riorganizzare i modelli che stai utilizzando e inventare qualcosa di nuovo.

#6 – Non c'è alcun incentivo per le persone a rispondere

Probabilmente l'errore più grande che la maggior parte dei blogger commette nella loro strategia di sensibilizzazione dei blogger è fare tutto su se stessi .

Ad esempio, l'e-mail di un blogger potrebbe chiedere ai destinatari di condividere i post del blogger con i loro follower o di collegarsi all'articolo del blogger sui loro siti. Ma non fanno nulla in cambio di quella persona.

Ancora una volta, questa è una fredda campagna di sensibilizzazione di blogger in cui non hai una relazione esistente con nessuno dei destinatari. Quindi, non c'è motivo per loro di fare ciò che stai chiedendo perché non hanno motivo di fidarsi di te e nulla da guadagnare.

In altre parole, le tue e-mail fredde sono già morte nell'acqua ancor prima che arrivino!

Correzione: rispettare il tempo delle persone con la tua e-mail è della massima importanza. Pertanto, se vuoi che facciano qualcosa per te, devi offrirti di fare qualcosa per loro in cambio.

Uno dei migliori esempi che ho visto è quello di Pixelied:

Pixelied vuole che modifichi un articolo e inserisca un backlink al loro sito web. In cambio, mi daranno accesso a vita al loro strumento per fare loro un lavoro solido.

Questo mi dà la motivazione per eseguire le loro offerte perché otterrò qualcosa di utile in cambio da loro.

Anche se non sei un'azienda SaaS, puoi prendere spunto da Pixelied facendo qualcosa per i destinatari che li costringerà a fare quello che vuoi che facciano. Gli esempi sono i seguenti:

• Condividi uno dei loro post sui social media per aumentare le loro condivisioni sui social media e aumentare il traffico verso il loro sito.
• Crea un backlink a uno dei loro post sul tuo sito, si spera per aumentare le loro classifiche di ricerca su Google.
• Scrivi per loro un post per gli ospiti che fornisca contenuti preziosi ai loro lettori.
• Offri loro i tuoi prodotti e servizi gratuitamente (o a tariffe scontate).

#7 – Non segui

Solo perché i destinatari non hanno risposto alla tua email iniziale non significa che non siano interessati al tuo messaggio.

Probabilmente si sono dimenticati di rispondere o sono attualmente impegnati con altre priorità.

Ecco perché è sempre meglio inviare un'e-mail di follow-up per ottenere una risposta da loro.

Correzione: per essere onesti, inviare un'e-mail di follow-up può essere ingombrante perché dovrai tenere traccia delle e-mail che hai inviato nella tua campagna e inviarle via e-mail una per una.

Con Pitchbox, tuttavia, puoi impostare i follow-up dal software, quindi non devi preoccuparti di accedere e uscire di nuovo.

Una volta che la campagna è stata lanciata con e-mail di follow-up, tutto ciò che fai è monitorare i risultati e vedere chi ha risposto e chi no.

Lancia una campagna di successo per Blogger!

Come blogger, impara come ottenere il massimo dalle tue e-mail di sensibilizzazione per creare successo per il tuo sito web. E questo inizia con la correzione degli errori che tu (o un marketer digitale) hai commesso con le tue campagne.

Si spera che questo post abbia fatto luce su come correggere il corso della tua campagna per aiutarti ad aumentare i tassi di risposta della tua email e raggiungere i tuoi obiettivi.