Блог

Скорее всего, когда вы видите фрагмент видеоконтента из другого бизнеса, вы довольно быстро понимаете, нравится он вам или нет. Первое впечатление имеет значение, и для вашего видеоконтента это означает, что у вас есть всего несколько секунд, чтобы убедить зрителей в том, что ваш контент стоит посмотреть.

У нас есть хорошие и плохие новости о том, что это означает для вашего бизнеса. Плохая новость заключается в том, что не существует секретной формулы создания видео, которое понравится вашей аудитории. Каждый бизнес (и его аудитория) уникален, и вам решать, что, скорее всего, найдет отклик у ваших зрителей.

Хорошая новость заключается в том, что есть ключевые черты, общие для многих успешных видеороликов. Вы можете взять эти общие предложения и применить их к своему конкретному сценарию, чтобы максимизировать свои шансы на успех.

При этом вот 12 правил успешного видеомаркетинга для вашего бизнеса. Попробуйте их в своем следующем видео и дайте нам знать, что вы думаете!

Видеомаркетинг для вашего бизнеса

1. Делитесь аутентичным контентом

Подлинность — возможно, самое часто используемое слово в блоге Lemonlight после слов «видео» или «маркетинг». Почему? Сегодняшние зрители завалены контентом, и они могут видеть насквозь видео (или изображения, или текст), которые неискренни. Чтобы оставаться на хорошем счету у вашей аудитории, не забудьте добавить в свой контент долю реальности. Вот несколько способов внедрить это в общую стратегию видеомаркетинга:

• Когда вы планируете серию контента, убедитесь, что некоторые из ваших видео не слишком сосредоточены на высокой производственной ценности или представляют идеальный сценарий для вашей аудитории. Случайный контент «на лету» часто более близок аудитории.
• Подумайте о том, чтобы показать как взлеты, так и падения вашего бизнеса. Хотя естественно делиться, когда дела идут хорошо, подумайте, как вы можете рассказать своей аудитории о некоторых трудных моментах.
• Говорите со своей аудиторией так, как если бы вы знали ее близко. Как вы описываете свой бизнес друзьям и близким? Как бы вы представили свой продукт бывшему коллеге? Используйте этот же язык в своем видеоконтенте для более аутентичного ощущения.

2. Адаптируйте свой подход к своим целям

Ошибка номер один, которую мы видим у компаний, которые плохо знакомы с видеомаркетингом, заключается в том, что они не согласовывают ваш контент с более крупной целью или целью. Создание видеоконтента — это здорово, но делиться контентом только ради того, чтобы делиться контентом, может означать, что вы упускаете возможности подключиться к инициативам в области маркетинга или продаж и действительно поднять свой бизнес на новый уровень.

В конце концов, одни типы видеоконтента лучше подходят для определенных целей, чем другие. Видеоролики «О нас» хорошо помогают повысить узнаваемость бренда, а видеоролики с демонстрацией продуктов часто стимулируют покупки. Если ваша стратегия начинается с конкретного исполнения видео, а не с цели, вы подходите к производству не с той стороны.

Вместо этого начните с такой цели, как «создать взаимодействие с новыми подписчиками в социальных сетях» или «привлечь к покупкам клиентов, которые нажимают на страницы продуктов на нашем веб-сайте». Вам не обязательно измерять эти цели в количественном выражении (хотя вы, безусловно, можете!), но представление о конкретном результате поможет убедиться, что создаваемое вами видео является подходящим для вашего бизнеса.

3. Продумайте свою стратегию распространения

После того, как ваше видео создано и вы отмечаете успешный проект в книгах, может возникнуть соблазн поделиться своим видео один раз и перейти к следующей инициативе. Хуже того, некоторые компании создают красивые видеоресурсы, а затем вообще не публикуют их где-либо. Хотя у этих брендов могут быть самые лучшие намерения найти идеальный вариант использования в будущем, ваше видео не принесет вам никакой пользы, если ваша аудитория на самом деле не смотрит его.

Вот список вариантов распространения, которые следует учитывать, чтобы ваше следующее видео привлекало нужных зрителей. И пока вы этим занимаетесь, подумайте, как вы можете перепрофилировать или перераспределить свой контент по другим каналам. Если ваше видео размещается на вашей странице в социальных сетях, должно ли оно быть и на вашем веб-сайте? Если вы публикуете его на YouTube, можете ли вы поделиться тизером в своих маркетинговых электронных письмах? Нам еще предстоит найти случай, когда видео нельзя каким-то образом перепрофилировать, поэтому убедитесь, что вы максимально увеличиваете рентабельность инвестиций в свои видеопроекты.

4. Сделайте свет и звук

Освещение и качество звука — это две функции, которые сразу сигнализируют зрителям, следует ли им продолжать смотреть ваш контент или нет. Если какой-либо из этих элементов находится на низком уровне, ожидайте, что ваша аудитория прокрутит ваше видео сразу в пользу вариантов более высокого качества.

Что касается освещения, самая базовая настройка должна обеспечивать равномерное освещение объекта без теней. Это часто означает поиск естественного света или включение дополнительных потолочных светильников или ламп, чтобы получить правильный баланс. Для аудио часто лучше записывать аудиоклипы с помощью отдельного микрофона, а не использовать выход камеры.

Поскольку в наши дни создать прилично выглядящий контент так просто, нужно немного подумать и приложить усилия к освещению и звуку, чтобы ваша аудитория не отвлекалась на низкокачественное видео.

5. Обучайте или развлекайте (или и то, и другое!)

Вы слышали термин edu-tainment в последнее время? Как вы можете догадаться из самого слова, обучающий контент — это контент, который является одновременно образовательным и развлекательным. Многие видео будут слегка наклонены в ту или иную сторону, но сегодняшние зрители ожидают, что их заинтересуют даже самые скучные темы. Если ваш контент не служит ни одной из этих целей, у вас есть четкий сигнал начать с нуля и приступить к работе над новым видео, которое с большей вероятностью привлечет зрителей.

6. Измеряйте производительность

Завершая список того, что необходимо сделать, обязательно измерьте эффективность вашего видеоконтента после его распространения. Слишком часто маркетологи полагают, что измерить рентабельность инвестиций в видеоконтент слишком сложно, и решают вообще не отслеживать результаты. Это огромная ошибка! Даже если вы не заходите так далеко, чтобы рассчитать рентабельность инвестиций, обязательно обратите внимание на просмотры, показатели вовлеченности, время просмотра и даже изменения в продажах или доходах, которые могут быть связаны с вашим контентом.

Мониторинг этих точек данных помогает нарисовать четкую картину того, что нравится вашей аудитории, что им не нравится, и что вы, возможно, захотите попробовать сделать по-другому для своей следующей съемки. Если один стиль видео постоянно работает лучше, чем другие, вы, вероятно, захотите в будущем отдать приоритет этому стилю для большей части своего контента. Если короткий контент дает лучшие результаты, чем длинный, обратите внимание на этот вывод и оставьте свой будущий видеоконтент на более короткой стороне. Это ключевые выводы, которые помогут вам со временем улучшить результаты вашей видеостратегии.

Что нельзя делать с видеомаркетингом для вашего бизнеса

1. Не забудьте призыв к действию

Далее давайте углубимся в то, чего не следует делать при разработке стратегии видеомаркетинга. Первое и самое важное в списке — не забудьте включить призыв к действию (CTA) в конце почти каждого видео.

Есть несколько редких случаев, когда это можно пропустить, но в целом каждое видео должно быть предназначено для того, чтобы побудить зрителей выполнить одно конкретное действие. Чтобы повысить вероятность того, что это действие будет выполнено, не забудьте обозначить его в самом видео.

Часто бывает полезно намекнуть на призыв к действию в начале видео для тех, кто не досмотрел его до конца, а затем включить более важный призыв в конце. Подумайте также об использовании как экранного текста, так и диалога или голоса за кадром в призыве к действию, чтобы все зрители заметили мольбу.

2. Не стремитесь стать вирусным

Когда дело доходит до объяснения неэффективности попыток «стать вирусным», мы побили рекорд, но мы еще раз поделимся сутью, чтобы убедиться, что она действительно дошла до вас. «Стать вирусным» не является полезной целью для вашего контента. . Во-первых, это не конкретная цель, привязанная к результатам для вашего бренда, а истинная цель, к которой вы, вероятно, стремитесь с мужеством, — это узнаваемость бренда. Во-вторых, практически невозможно «сделать» контент вирусным — даже для известных создателей контента, вся жизнь которых вращается вокруг создания хитовых видео.

Лучший подход — адаптировать свою кампанию к целям повышения узнаваемости бренда, создать видео, предназначенное для достижения этой цели, и применить к вашему контенту некоторые общие черты, присущие многим вирусным видео. Если вам это удастся, и ваш контент станет популярным, вы будете особенно довольны своими усилиями. Если нет, то, по крайней мере, у вас есть полезный актив, который все равно поможет вам привлечь новых зрителей.

3. Не думайте, что зрители будут смотреть со звуком

Прошли те дни, когда контент просматривался полностью с включенным звуком. Визуально-тяжелый контент сегодня часто используется по умолчанию, а это означает, что главное сообщение вашего видео должно стоять отдельно без звука. На практике это означает, что вы должны включать подписи к любому диалогу или закадровому голосу и рассмотрите возможность вызова ключевых сообщений графическим текстом на экране. Этот дополнительный шаг также гарантирует, что ваш контент будет доступен для глухих или слабослышащих зрителей.

Если вы не уверены, правильно ли выполнили этот шаг, попросите кого-нибудь, кто не работал над видео (или, что еще лучше, не знает вашего бренда или продукта), посмотреть видео с отключенным звуком. Если они все еще понимают ключевые выводы, вы, вероятно, на правильном пути.

4. Не делитесь своим видео один раз

Одна из самых больших упущенных возможностей для брендов, начинающих стратегию видеомаркетинга, — это принятие мышления, что ваше видео «готово», как только вы где-то поделились им. Хотя вам определенно следует отпраздновать первоначальный запуск вашего видео, не забывайте, что существует множество каналов и платформ, которые размещают видеоконтент.

После того, как вы закончите свой первоначальный дебют видео, обратите внимание на то, как оно работает на вашем основном канале распространения, и внесите соответствующие коррективы, чтобы повторно поделиться или переназначить контент в другом месте.

5. Не следите за тем, что делают ваши конкуренты

Когда вы новичок в видеопространстве, может возникнуть соблазн взглянуть на то, что делают другие бренды в вашей отрасли, и применить ту же стратегию для своего собственного контента. Хотя есть что сказать о проведении быстрого аудита существующего видеоконтента, который может иметь отношение к вашему бизнесу, эти видео должны стать отправной точкой для вашего собственного вдохновения.

Почему? Во-первых, вы никогда не знаете, как на самом деле работает контент ваших конкурентов. Хотя вы можете видеть некоторые показатели, такие как количество вовлечений и количество просмотров, вы в одном шаге от важных показателей, таких как рентабельность инвестиций или коэффициенты конверсии. Видео, которое, по вашему мнению, хорошо работает на основе лайков в Instagram, может оказаться особенно слабым, когда дело доходит до реальных результатов для бизнеса. У вас также могут быть другие цели, чем у ваших конкурентов, и у вас есть шанс преуспеть в том, что они делают, вместо того, чтобы стать второсортной заменой.

Мы рекомендуем просмотреть их содержание, отметив, что вам нравится, а что нет, и использовать полученные знания в качестве трамплина для коллективного мозгового штурма. В большинстве случаев вы сможете придумать что-то, что может превзойти успех видео ваших конкурентов.

6. Не делайте весь свой контент своими руками

И последнее, но не менее важное: в каждой стратегии видеомаркетинга есть место для производства видео своими руками, но оно почти никогда не должно составлять всю вашу стратегию. Контент, сделанный своими руками, отлично подходит для всего, что приносит пользу аутентичности, например для контента Instagram Stories или клипов TikTok. Для таких исполнителей, как видеоролики о продуктах, видеоролики с отзывами клиентов или рекламные ролики, попытка заняться производством самостоятельно может привести к катастрофе.

Хотя у вас может получиться приличное финальное видео, вы часто получите лучшие результаты с видео, которое более отточено и заметно более высокого качества. Мы рекомендуем привлекать профессионалов (либо наняв производственную компанию, либо привлекая внештатную поддержку) для ваших самых важных или «официальных» частей контента и сохранить подход «сделай сам» для контента, который предназначен для более случайного.

Мы уверены, что применение этих 12 советов в вашей стратегии видеомаркетинга настроит вас на успех и выделит вас среди конкурентов. Дайте нам знать, как эти советы работают для вашего следующего видео, или позвоните нашей команде экспертов по производству, если вам нужна индивидуальная поддержка.