Blog

Kemungkinannya adalah ketika Anda melihat sepotong konten video dari bisnis lain, Anda tahu dengan cepat apakah Anda menyukainya atau tidak. Kesan pertama penting, dan untuk konten video Anda, itu berarti Anda hanya memiliki beberapa detik untuk meyakinkan pemirsa bahwa konten Anda layak untuk ditonton.

Kami memiliki kabar baik dan kabar buruk tentang apa artinya ini bagi bisnis Anda. Kabar buruknya adalah tidak ada formula rahasia tentang cara membuat video yang akan disukai audiens Anda. Setiap bisnis (dan pemirsanya) adalah unik, dan terserah Anda untuk menentukan apa yang paling mungkin beresonansi dengan pemirsa Anda.

Kabar baiknya adalah ada ciri-ciri utama yang dimiliki oleh banyak video sukses. Anda dapat mengambil saran gambaran besar ini dan menerapkannya pada skenario spesifik Anda untuk memaksimalkan peluang keberhasilan Anda.

Karena itu, berikut adalah 12 hal yang harus dan tidak boleh dilakukan dalam pemasaran video yang sukses untuk bisnis Anda. Cobalah dengan video Anda berikutnya dan beri tahu kami pendapat Anda!

Lakukan Pemasaran Video untuk Bisnis Anda

1. Bagikan konten asli

Keaslian mungkin kata yang paling sering digunakan di blog Lemonlight setelah "video" atau "pemasaran." Mengapa? Pemirsa saat ini dibombardir dengan konten, dan mereka dapat melihat langsung melalui video (atau gambar atau teks) yang tidak jujur. Untuk tetap berada di sisi baik audiens Anda, pastikan untuk menambahkan dosis realitas ke konten Anda. Berikut adalah beberapa cara untuk menerapkan ini ke dalam strategi pemasaran video Anda secara keseluruhan:

• Saat Anda merencanakan sekumpulan konten, pastikan beberapa video Anda tidak terlalu fokus pada nilai produksi yang tinggi atau menyajikan skenario yang sempurna kepada penonton Anda. Konten on-the-fly kasual seringkali lebih berhubungan dengan audiens.
• Pertimbangkan untuk menunjukkan naik turunnya bisnis Anda. Meskipun wajar untuk berbagi ketika segala sesuatunya berjalan dengan baik, pertimbangkan bagaimana Anda dapat membiarkan audiens Anda ikut serta dalam beberapa momen sulit juga.
• Bicaralah kepada audiens Anda seperti Anda berbicara kepada audiens Anda jika Anda mengenal mereka secara dekat. Bagaimana Anda menggambarkan bisnis Anda kepada teman dan orang yang Anda cintai? Bagaimana Anda akan mempromosikan produk Anda kepada mantan rekan kerja? Gunakan bahasa yang sama dalam konten video Anda untuk nuansa yang lebih autentik.

2. Sesuaikan pendekatan Anda dengan tujuan Anda

Kesalahan nomor satu yang kami lihat pada bisnis yang baru mengenal pemasaran video adalah tidak menyelaraskan konten Anda dengan tujuan atau sasaran yang lebih besar. Membuat konten video itu hebat, tetapi berbagi konten hanya demi berbagi konten dapat berarti Anda kehilangan peluang untuk terhubung dengan inisiatif pemasaran atau penjualan dan benar-benar meningkatkan bisnis Anda.

Lagi pula, jenis konten video tertentu lebih cocok untuk tujuan tertentu daripada yang lain. Video "Tentang Kami" berfungsi dengan baik untuk kesadaran merek, sementara video demonstrasi produk sering kali mendorong pembelian. Jika strategi Anda dimulai dengan eksekusi video tertentu daripada tujuan, Anda mendekati produksi dari sisi yang salah.

Alih-alih, mulailah dengan tujuan seperti “menghasilkan keterlibatan di postingan sosial dengan pengikut baru” atau “mendorong pembelian dari pelanggan yang mengklik halaman produk di situs web kami.” Anda tidak perlu mengukur sasaran ini (walaupun Anda pasti bisa!), tetapi memikirkan hasil tertentu akan membantu memastikan bahwa video yang Anda buat adalah video yang tepat untuk bisnis Anda.

3. Pikirkan strategi distribusi Anda

Setelah video Anda diproduksi dan Anda merayakan proyek yang sukses di buku, Anda mungkin tergoda untuk membagikan video Anda sekali dan beralih ke inisiatif berikutnya. Lebih buruk lagi, beberapa perusahaan membuat aset video yang indah dan kemudian mengabaikan untuk benar-benar membagikannya di mana saja. Meskipun merek-merek ini mungkin memiliki niat terbaik untuk menemukan kasus penggunaan yang sempurna di masa mendatang, video Anda tidak akan berguna bagi Anda kecuali jika pemirsa Anda benar-benar menontonnya.

Berikut daftar opsi distribusi yang perlu dipertimbangkan agar video Anda berikutnya terhubung dengan pemirsa yang tepat. Dan saat Anda melakukannya, pertimbangkan bagaimana Anda dapat menggunakan kembali atau mendistribusikan ulang konten Anda di saluran lain. Jika video Anda ada di halaman media sosial Anda, haruskah itu juga ada di situs web Anda? Jika Anda mempostingnya di YouTube, dapatkah Anda membagikan penggoda di email pemasaran Anda? Kami belum menemukan kasus di mana video tidak dapat digunakan kembali, jadi pastikan Anda memaksimalkan ROI pada proyek video Anda.

4. Paku pencahayaan dan audio

Kualitas pencahayaan dan audio adalah dua fitur yang segera memberi sinyal kepada pemirsa apakah mereka harus terus menonton konten Anda atau tidak. Jika salah satu dari elemen ini di bawah standar, harap audiens Anda menggulir melewati video Anda untuk memilih opsi berkualitas lebih tinggi.

Untuk pencahayaan, pengaturan paling dasar harus memastikan bahwa subjek Anda diterangi secara merata tanpa bayangan. Ini sering berarti mencari cahaya alami atau menyalakan lampu tambahan atau lampu untuk mendapatkan keseimbangan yang tepat. Untuk audio, sebaiknya rekam klip audio Anda dengan mikrofon terpisah daripada menggunakan output kamera.

Karena sangat mudah untuk mencapai konten yang tampak layak akhir-akhir ini, memberikan sedikit pemikiran dan upaya ke dalam pencahayaan dan audio Anda membantu menjaga audiens Anda agar tidak terganggu oleh video berkualitas rendah.

5. Mendidik atau menghibur (atau keduanya!)

Pernahkah Anda mendengar istilah edu-tainment akhir-akhir ini? Seperti yang bisa Anda tebak dari kata itu sendiri, konten edu-taining adalah konten yang mendidik dan menghibur. Banyak video akan sedikit condong ke satu arah atau yang lain, tetapi pemirsa hari ini berharap untuk terlibat bahkan dengan topik yang paling membosankan sekalipun. Jika konten Anda tidak memenuhi tujuan ini, Anda memiliki sinyal yang jelas untuk memulai dari awal dan mulai mengerjakan video baru yang lebih mungkin menarik pemirsa.

6. Lakukan pengukuran kinerja

Membulatkan daftar "lakukan", pastikan untuk mengukur kinerja konten video Anda setelah didistribusikan. Terlalu sering, pemasar berasumsi bahwa terlalu sulit untuk mengukur ROI konten video dan memutuskan untuk tidak melacak hasilnya sama sekali. Ini adalah kesalahan besar! Meskipun Anda tidak menghitung ROI, pastikan untuk mencatat jumlah penayangan, jumlah keterlibatan, waktu tonton, dan bahkan perubahan penjualan atau pendapatan yang dapat dikaitkan dengan konten Anda.

Memantau titik data ini membantu memberikan gambaran yang jelas tentang apa yang disukai audiens Anda, apa yang tidak mereka sukai, dan apa yang mungkin ingin Anda coba lakukan secara berbeda untuk pemotretan berikutnya. Jika satu gaya video secara konsisten berperforma lebih baik daripada yang lain, Anda mungkin ingin memprioritaskan gaya tersebut untuk sebagian besar konten Anda di masa mendatang. Jika konten berdurasi pendek memberikan hasil yang lebih baik daripada konten berdurasi panjang, perhatikan hal itu dan pertahankan konten video Anda yang akan datang di sisi yang lebih pendek. Ini adalah temuan utama yang akan membantu Anda meningkatkan hasil strategi video Anda dari waktu ke waktu.

Larangan Pemasaran Video untuk Bisnis Anda

1. Jangan lupa ajakan bertindak Anda

Selanjutnya, mari selami hal-hal yang tidak boleh Anda lakukan saat mendekati strategi pemasaran video Anda. Pertama dan paling penting dalam daftar, jangan lupa untuk menyertakan ajakan bertindak (CTA) di akhir hampir setiap video.

Ada beberapa kasus yang jarang terjadi di mana mungkin tidak masalah untuk mengabaikannya, tetapi secara umum, setiap video harus dirancang untuk membuat pemirsa melakukan satu tindakan tertentu. Untuk meningkatkan kemungkinan tindakan itu diambil, pastikan untuk menyebutkannya secara jelas di video itu sendiri.

Sering kali dapat berfungsi dengan baik untuk mengisyaratkan CTA Anda di awal video untuk siapa saja yang tidak menonton sampai akhir, lalu sertakan info yang lebih signifikan di bagian akhir. Pertimbangkan juga untuk menggunakan teks dan dialog di layar atau sulih suara di CTA Anda untuk memastikan bahwa semua pemirsa memperhatikan permohonan tersebut.

2. Jangan bertujuan untuk menjadi viral

Kami memecahkan rekor ketika menjelaskan ketidakefektifan upaya untuk "menjadi viral", tetapi kami akan membagikan intinya di sini lagi untuk memastikan itu benar-benar meresap. "Menjadi viral" bukanlah tujuan yang membantu untuk konten Anda . Untuk satu hal, itu bukan tujuan khusus yang terkait dengan hasil untuk merek Anda, dan tujuan sebenarnya yang mungkin Anda kejar dengan kejantanan adalah kesadaran merek. Selain itu, hampir tidak mungkin untuk "membuat" konten menjadi viral—bahkan bagi pembuat konten terkenal yang seluruh hidupnya berputar untuk membuat video populer.

Pendekatan yang lebih baik adalah menyesuaikan kampanye Anda dengan sasaran kesadaran merek, membuat video yang dirancang untuk membantu mencapai sasaran tersebut, dan menerapkan beberapa fitur yang dimiliki oleh banyak video viral pada konten Anda. Jika Anda berhasil dan konten Anda lepas landas, Anda akan sangat senang dengan upaya Anda. Jika tidak, setidaknya Anda memiliki aset bermanfaat yang akan tetap membantu Anda menjangkau pemirsa baru.

3. Jangan berasumsi pemirsa akan menonton dengan audio

Lewatlah sudah hari-hari konten ditonton sepenuhnya dengan suara diaktifkan. Konten berat visual sering kali menjadi default saat ini, artinya pesan utama video Anda harus berdiri sendiri tanpa suara. Dalam praktiknya, ini berarti Anda harus menyertakan teks untuk setiap dialog atau sulih suara dan mempertimbangkan untuk memanggil pesan utama dengan teks grafis di layar. Langkah ekstra ini juga memastikan bahwa konten Anda dapat diakses oleh audiens tunarungu atau yang mengalami gangguan pendengaran.

Jika Anda tidak yakin apakah Anda telah menjalankan langkah ini dengan benar, mintalah seseorang yang belum mengerjakan video tersebut (atau, lebih baik lagi, tidak mengetahui merek atau produk Anda) menonton video dengan audio yang dinonaktifkan. Jika mereka masih memahami takeaways kunci, Anda mungkin berada di jalur yang benar.

4. Jangan hanya membagikan video Anda sekali

Salah satu peluang terbesar yang terlewatkan bagi merek yang memulai strategi pemasaran video adalah mengadopsi pola pikir bahwa video Anda "selesai" setelah Anda membagikannya di suatu tempat. Meskipun Anda harus merayakan peluncuran awal video Anda, jangan lupa bahwa ada banyak saluran dan platform di luar sana yang mengakomodasi konten video.

Setelah Anda selesai dengan debut video awal Anda, perhatikan bagaimana kinerjanya di saluran distribusi utama Anda dan sesuaikan untuk membagikan ulang atau menggunakan kembali konten di tempat lain.

5. Jangan ikuti apa yang dilakukan pesaing Anda

Saat Anda baru mengenal ruang video, mungkin tergoda untuk melihat apa yang dilakukan merek lain di industri Anda dan mengadopsi strategi yang sama untuk konten Anda sendiri. Meskipun ada sesuatu yang bisa dikatakan untuk melakukan audit cepat terhadap konten video yang ada yang mungkin relevan dengan bisnis Anda, video tersebut harus menjadi titik awal untuk inspirasi Anda sendiri.

Mengapa? Pertama, Anda tidak pernah benar-benar tahu bagaimana kinerja konten pesaing Anda. Meskipun Anda mungkin dapat melihat beberapa metrik seperti jumlah keterlibatan dan jumlah penayangan, Anda selangkah lebih jauh dari angka-angka penting seperti ROI atau rasio konversi. Sebuah video yang menurut Anda berkinerja baik berdasarkan suka di Instagram mungkin kurang tepat dalam hal memberikan hasil nyata untuk bisnis. Anda juga mungkin memiliki tujuan yang berbeda dari pesaing Anda, dan Anda memiliki kesempatan untuk unggul melebihi apa yang mereka lakukan daripada menjadi pemain pengganti kelas dua.

Kami sarankan untuk melihat konten mereka, mencatat apa yang Anda suka dan tidak, dan menggunakan pembelajaran tersebut sebagai batu loncatan untuk brainstorming tim Anda sendiri. Dalam kebanyakan kasus, Anda akan dapat menemukan sesuatu yang berpotensi berhasil jauh melampaui video pesaing Anda.

6. Jangan DIY semua konten Anda

Last but not least, ada tempat untuk produksi video DIY di setiap strategi pemasaran video, tetapi itu hampir tidak pernah menjadi keseluruhan strategi Anda. Konten DIY sangat bagus untuk apa pun yang mendapat manfaat dari nuansa otentik, seperti konten Instagram Stories atau klip TikTok. Untuk eksekusi seperti video produk, video testimoni pelanggan, atau iklan, mencoba menangani produksi sendiri bisa menjadi resep bencana.

Meskipun Anda mungkin mendapatkan video akhir yang layak, Anda akan sering mendapatkan hasil yang lebih baik dengan video yang lebih halus dan kualitas yang terasa lebih tinggi. Kami akan merekomendasikan untuk membawa pro (baik dengan menyewa perusahaan produksi atau membawa dukungan lepas) untuk konten Anda yang paling penting atau "resmi" dan menyimpan pendekatan DIY untuk konten yang dirancang agar lebih kasual.

Kami yakin bahwa menerapkan 12 hal yang harus dan tidak boleh dilakukan ini pada strategi pemasaran video Anda akan menyiapkan Anda untuk sukses—dan membedakan Anda dari pesaing Anda. Beri tahu kami cara kerja kiat ini untuk video Anda berikutnya atau hubungi tim produksi ahli kami jika Anda memerlukan dukungan khusus.