Ghidul suprem pentru îndemnul de semnătură prin e-mail [Actualizat 2022]

1. Ce este un îndemn de semnătură de e-mail?
2. Tipuri de îndemnuri de semnătură prin e-mail
3. Crearea unei semnături de e-mail CTA care generează clienți potențiali
4. Cum să vă optimizați îndemnul pentru semnătura de e-mail
5. Idei de CTA pentru semnătură prin e-mail

Fiecare e-mail cu semnătura corectă de e-mail este o șansă de a genera trafic cu conversie ridicată. În acest context, partea esențială a semnăturii de e-mail este un îndemn la acțiune (CTA).

În acest articol, vă voi spune cum CTA din subsolul e-mailului vă poate ajuta să obțineți o rată de clic (CTR) mai mare.

Mai jos sunt rezultatele analizelor noastre care arată raportul dintre destinatarii care fac clic pe un link CTA din e-mailul nostru și numărul total de afișări. După cum puteți vedea, CTA corect a dus la un CTR de până la 7%.

După ce ai citit acest articol, vei:

• Înțelegeți cum să creați CTA-uri de înaltă performanță pentru semnăturile de e-mail
• Cunoașteți tipurile de îndemnuri pentru semnături de e-mail
• Aveți idei despre cum să vă folosiți semnăturile pentru marketing.
  
  Faceți clic aici pentru a crea semnături de e-mail cu îndemn puternic

Ce este un îndemn de semnătură de e-mail?

O semnătură de e-mail CTA este un subsol de e-mail cu un element pe care se poate face clic. Acesta poate fi un buton, un banner promoțional, un link sau un videoclip. Un CTA bun într-o semnătură de e-mail îi atrage pe destinatari să ia măsuri aliniate la obiectivele dvs. de afaceri.

Pentru a măsura performanța CTA, trebuie să utilizați un cod de urmărire. De aceea, recomand să utilizați un software profesional de semnătură de e-mail pentru a crea un subsol de e-mail care funcționează și contribuie la eforturile dvs. de marketing.

Tipuri de îndemnuri de semnătură prin e-mail

CTA variază de la oferte precum o descărcare gratuită la linkuri care trimit destinatarii la formulare de completare a paginii de destinație. Puteți folosi butoane, bannere de promovare și CTA inline. Acum, să aruncăm o privire mai atentă la câteva exemple de diferite tipuri de CTA pe care le puteți încorpora în subsolul e-mailului.

Bannere promoționale cu semnătură de e-mail

Bannerele sunt probabil cea mai atrăgătoare opțiune pe care o aveți. Bannerul atrage atenția destinatarului deja în momentul în care deschid e-mailul. Datorită acestui fapt, ei au citit mai întâi bannerul. Și abia după aceea, trec la e-mail. De aceea, bannerul ar trebui să accepte contextul de e-mail.

Mai jos, puteți vedea un exemplu al campaniei noastre de sensibilizare la rece, cu scopul de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a obține backlink-uri și distribuiri sociale pentru articolul nostru recent publicat.

Iată rezultatele implementării unui banner CTA:

E-mailuri trimise - 61

Afișări banner - 228

Clicuri pe banner - 16

CTR afișări/clicuri - 7,02%

Conversie trimisă/clicuri - 26%

Vrei să știi cum am urmărit asta?

Când desfășurăm campanii banner , programăm întotdeauna actualizări automate în Newoldstamp. Există o opțiune de a încărca pur și simplu un banner promoțional, de a adăuga adresa URL de destinație, de a alege departamentele pentru care doriți să adăugați bannerul (de exemplu, vânzări sau asistență tehnică) și de a seta data. Newoldstamp va aduna toate analizele pentru a măsura performanța campaniei.

Butoane

Deși nu poți spune multe când folosești butoanele, acestea sunt cel mai comun tip de CTA în semnăturile de e-mail și servesc mai bine ca strategie pe termen lung.

Conform statisticilor oferite de Campaign Monitor , a avea un buton mai degrabă decât un hyperlink vă poate crește ratele de conversie cu până la 28%.

Pentru ca butoanele dvs. CTA să funcționeze, asigurați-vă că sunt curate și directe.

Butoanele CTA ale Newoldstamp efectuează următoarele acțiuni:

• Crește-ți urmărirea pe rețelele sociale
• Creșteți numărul de ascultători de podcast
• Dovediți-vă expertiza (platforme de recenzii) sau adunați recenzii noi
• Partajați aplicația pe AppleStore sau Google Play
• Distribuiți-vă magazinul pe Amazon sau eBay.
  
  

Îndemnuri inline

Un CTA inline într-o semnătură de e-mail este un text simplu care poate conține pictograma și poate avea, de exemplu, o culoare diferită. Fiind mai puțin active din punct de vedere vizual decât bannerele și butoanele, CTA-urile inline sunt încă super eficiente.

De exemplu, am adăugat un link simplu CTA la oferta de semnătură de e-mail a managerului nostru de vânzări pentru „Rezervați o demonstrație”. Rezultatul a depășit așteptările noastre.

20% din 216 de persoane care au dat clic pe un link au rezervat un demo cu noi. Deci, fiind nevoiți să plătim aproximativ 50 USD pe an pentru o semnătură, am generat venituri de 341 de ori mai mari!

Crearea unei semnături de e-mail CTA care generează clienți potențiali

S-ar putea să fii șocat, dar un angajat de birou obișnuit trimite 40 de e-mailuri de afaceri și primește 90 dintre ele în fiecare zi. Acum înmulțiți acest lucru cu numărul de angajați. Ar putea fi câteva sute sau chiar mii de scrisori de afaceri pe zi!

Fiecare dintre aceste e-mailuri ar putea conține un CTA generator de clienți potențiali într-un subsol de e-mail, atrăgând noi clienți potențiali în afacerea dvs.

Deci, cum faceți ca semnătura dvs. de e-mail CTA să genereze mai mulți clienți potențiali?

Păstrați mesajul CTA simplu, clar și potrivit contextului

CTA-urile prea lungi și prea pronunțate nu sunt eficiente. Cu cât copia dvs. este mai lungă, cu atât mai mult timp trebuie să ia în considerare un destinatar înainte de a face clic. De aceea, semnătura dvs. de e-mail CTA ar trebui să fie scurtă și la obiect. La Newoldstamp, ne propunem să păstrăm CTA-urile noastre de aproximativ 2-4 cuvinte.

De asemenea, recomand să evitați CTA generice, cum ar fi „dați clic aici” sau „înregistrați-vă”. Când continuați cu textul generic, pierdeți șansa de a obține mai multe clicuri. În plus, CTA-urile menționate mai sus simt că destinatarii trebuie să lucreze. În schimb, lead-ul dvs. ar trebui să înțeleagă cu ușurință ce vor obține după ce faceți clic pe butonul. De exemplu, puteți spune „Ia-mi hanoracul” în loc de „Cumpără acum”.

De asemenea, asigurați-vă că CTA este conectat cu pagina de destinație, astfel încât utilizatorii să obțină ceea ce se așteaptă.

De exemplu, să comparăm următoarele CTA:

„Testează-l” și „Vezi demonstrația”.

Al doilea CTA are performanțe mai bune, deoarece răspunde așteptărilor utilizatorului, spunându-i exact ce vor primi.

Adăugați cuvinte de acțiune

Cuvintele proactive din CTA pentru semnătura de e-mail pot crește numărul de clicuri. Recomand folosirea verbelor imperative pentru a stimula destinatarii să intre în acțiune. Fraza ar trebui să spună cititorului exact ce trebuie să facă. De exemplu, „Activați”, „prindeți”, „obțineți X-ul meu gratuit”.

Este posibil să încurajăm și mai mult acțiunea provocând mai degrabă emoții pozitive decât negative. Uită-te la următorul exemplu.

sursa: Uxmovement

Adesea vedem cuvântul „Trimite” pe formularele web. Utilizatorii își completează detaliile și dă clic pe butonul „Trimite”. Dar nu dorim ca clienții noștri să trimită nimic. Cuvântul este pasiv și nu le răsplătește acțiunea.

Trecerea la „Trimite” poate schimba modul în care se simt destinatarii.

Evidențiază-ți semnătura CTA

În timp ce cuvintele sunt o parte esențială a unui CTA bun, nu ar trebui să uitați de alți factori care îl pot face să iasă în evidență. Culorile, fonturile și alte elemente vizuale ale CTA pot influența conversiile.

Ce e cu culoarea? Dacă, de exemplu, culoarea textului CTA are un contrast scăzut față de culoarea butonului, vizibilitatea va fi slabă. Dar când creșteți contrastul dintre text și culorile butoanelor, conversiile dvs. vor crește. Oamenii vor începe să vă vadă textul clar.

Următorul sfat este legat de spațiul alb din jurul indemnurilor dvs. Adăugați puțin spațiu alb pentru a crea o pauză vizuală și atrageți atenția destinatarului exact acolo unde doriți.

În plus, luați în considerare utilizarea GIF-urilor dacă doriți să vă faceți CTA și mai atractiv.

Folosește eu/eu în loc de tine/al tău

Știați că pronumele afectează ratele de conversie? În timpul experimentului , ContentVerve a descoperit că formularea la persoana întâi a funcționat mai bine decât formularea la persoana a treia. CTA „Începeți perioada de încercare gratuită de 30 de zile” a dus la o creștere cu 90% a CTR în comparație cu „Începeți perioada de încercare gratuită de 30 de zile”.

sursa: GoSquared

Urmați instrucțiunile de branding

Deși a fi creativ este bine atunci când lucrați la semnătura dvs. de e-mail, asigurați-vă că rezultatele se asociază cu ușurință cu marca dvs. De exemplu, când vezi un măr cu o mușcătură sau o combinație de culori argintii, alb și negru, poți recunoaște cu ușurință că vorbim despre Apple.

Prin urmare, asigurați-vă că urmați culoarea, fontul, elementele grafice și tonul vocii ale mărcii dvs., astfel încât oamenii să vă poată recunoaște cu ușurință.

Cum să vă optimizați îndemnul pentru semnătura de e-mail

În acest paragraf, veți afla cum puteți profita la maximum de CTA ale semnăturilor de e-mail optimizându-le.

Adunați analize

Acest pas vă va permite să vedeți dacă îndepliniți obiectivele stabilite. De exemplu, poate doriți să creșteți traficul către blogul dvs. sau să obțineți mai multe rezervări demonstrative. Acest lucru ar trebui să se reflecte în semnătura dvs. de e-mail CTA (de exemplu, „Obțineți șabloane gratuite” sau „Rezervați demonstrația mea gratuită”).

Dar cum măsori dacă CTA funcționează?

Instrumentele avansate de gestionare a semnăturilor, cum ar fi Newoldstamp, au integrată analiza semnăturilor. De exemplu, Newoldstamp analytics generează rapoarte privind campaniile de semnături și bannere. Puteți urmări afișările, clicurile și valorile CTR ale tuturor elementelor.

De asemenea, este posibil să doriți să integrați datele despre semnătură în rapoartele Google Analytics adăugând parametri UTM la linkurile din semnătură. Acest lucru este posibil și cu Newoldstamp.

Găsiți cel mai bun tip de CTA

Mai devreme în acest articol, am tratat cele mai comune tipuri de CTA. Unii ar putea să funcționeze pentru tine, alții nu. Încercați să experimentați cu CTA în semnăturile de e-mail. Alegerea va depinde de scopul și tipul de conținut. De exemplu, este logic să încerci bannere strălucitoare și care captează atenția pentru campaniile de informare. În același timp, un CTA inline cu linkuri către calendarul dvs. ar putea funcționa mai bine decât un banner atunci când trimiteți e-mail clienților actuali pentru a-i ajuta să rezolve unele probleme.

Testați cum arată CTA semnăturii în alți clienți de e-mail și dispozitive

Dacă aveți o semnătură de e-mail HTML codificată personalizat, este mai bine să vă asigurați că subsolul de e-mail arată același pe orice dispozitiv pe care potențialii clienți îl vor folosi pentru a-l vizualiza. Aceasta include diverse laptopuri, telefoane mobile, tablete și alte dispozitive. În plus, aspectul semnăturii tale se poate schimba în funcție de clienții de e-mail. Instrumentul de testare a e-mailurilor Litmus este una dintre cele mai bune modalități de a deveni conștienți de modul în care arată e-mailurile dvs. în căsuțele primite ale destinatarilor.

Dar să presupunem că utilizați un software de semnătură de e-mail pentru a gestiona semnăturile companiei dvs. În acest caz, sunteți în siguranță, deoarece majoritatea vânzătorilor, inclusiv Newoldstamp, depun mult efort pentru a testa șabloane și pentru a oferi cea mai bună soluție.

Atenție la imagini

Adăugarea unei imagini la subsolul e-mailului poate face ca mesajul să pară mai profesional sau mai personal. Dar există și câteva avertismente la această practică.

• Utilizați întotdeauna textul Alt pentru imaginile dvs. În cazul imaginilor blocate sau al unei conexiuni lente la Internet, destinatarul va vedea descrieri ale ceea ce este pe această imagine.
• Optați pentru formatul PNG și nu pentru JPG. Oferă o calitate mai bună a imaginii cu o greutate mai mică a fișierului.
• Acordați atenție dimensiunii imaginii, deoarece fișierul semnăturii de e-mail nu trebuie să depășească 15 kb (când este optimizat pentru web).

Idei de CTA pentru semnătură prin e-mail

Subsolurile de e-mail ale companiei dvs. includ în continuare doar informațiile de contact ale membrilor echipei și un logo? Apoi vă recomand să începeți să explorați oportunitățile de marketing pe care le oferă semnăturile de e-mail. Mai jos sunt câteva idei pe care le puteți încerca în următoarea campanie.

Evidențiați câteva reduceri sau oferte speciale

Utilizați semnăturile de e-mail pentru a partaja informații despre reduceri sau oferte speciale. De exemplu, semnătura prezentată mai jos promovează o reducere de Black Friday. Dacă încă nu aveți semnătură de e-mail pentru a susține următoarea dvs. vânzare mare, puteți crea una în câteva minute folosind șabloanele Newoldstamp.

Distribuiți postările recente de pe blog

Potrivit statisticilor , 93% dintre marketerii spun că e-mailul este mijlocul preferat pentru a-și distribui conținutul. Și o semnătură de e-mail este un canal adesea subestimat, care poate ajuta de fapt să genereze și mai mult trafic către blogul tău. Cu ajutorul software-ului dedicat, puteți hyperlink la cel mai recent articol, astfel încât abonații să poată accesa postarea de pe blog direct din e-mail.

Transformați clienții potențiali calificați în marketing în demonstrații

Utilizarea unei semnături de e-mail care promovează demonstrații și consultări gratuite este o practică obișnuită pentru companii. Includeți un link de solicitare demonstrativă în semnăturile de e-mail ale departamentului de vânzări și vedeți cum funcționează. Dacă doriți să aflați mai multe despre marketingul semnăturilor prin e-mail, consultați ghidul nostru detaliat.

Promovați webinarii, conferințe sau alte evenimente

Compania dumneavoastră va prezenta în curând un produs la o expoziție comercială? Sau poate ții un discurs la o conferință? Ajustați semnăturile de e-mail ale companiei pentru a reflecta acest lucru.

Toate echipele dvs. orientate către clienți trimit, de asemenea, o mulțime de e-mailuri clienților. Deci, de ce să nu împărtășiți informații despre faptul că participați la evenimentul legat de industrie și că ați fi bucuros să le vedeți?

Semnătura de e-mail prezentată mai jos are un banner promoțional care arată faptul că compania va vorbi la o conferință.

Distribuiți rapoarte, cărți electronice și studii de caz

Menține-ți clienții potențiali informați și ajută-i să treacă la următorul pas al ciclului tău de vânzări încorporând studii de caz, rapoarte sau cărți electronice în subsolul tău de e-mail. Va fi mai puțin promoțional și insistent, deși destul de eficient.

Această companie a pregătit un raport de cercetare în industrie și a folosit un banner promoțional pentru a-l prezenta în semnăturile lor de e-mail.

Creșteți vizionările videoclipurilor

Dacă aveți scopul de a ajunge la cât mai mulți spectatori posibil, încercați să distribuiți conținutul dvs. video pe diverse canale relevante. Subsolul dvs. de e-mail poate fi una dintre cele mai bune modalități de a permite clienților potențiali să vă vadă videoclipul.

Vezi cum își promovează influența videoclipul de pe YouTube în exemplul de mai jos.

Concluzie

Semnătura ta de e-mail este un plus perfect pentru eforturile tale de marketing. Cu un CTA adecvat, vă permite să provocați destinatarii să ia măsuri: de la vizitarea blogului până la plasarea unei comenzi. Gândește-te doar câte e-mailuri trimite întreaga ta echipă zilnic. Toate pot fi oportunități de marketing.

Utilizați acest ghid pentru a face următoarea campanie de marketing și mai eficientă.