E-posta İmzası Harekete Geçirici Mesaj için Nihai Kılavuz [Güncelleme 2022]

1. E-posta imzası harekete geçirici mesaj nedir?
2. E-posta imzası harekete geçirici mesaj türleri
3. Müşteri adayları oluşturan bir CTA e-posta imzası oluşturma
4. E-posta imzanızı harekete geçirici mesaj nasıl optimize edersiniz
5. E-posta imzası CTA fikirleri

Doğru e-posta imzasına sahip her e-posta, yüksek oranda dönüşüm sağlayan trafiği yönlendirmek için bir şanstır. Bu bağlamda, e-posta imzasının temel kısmı bir harekete geçirici mesajdır (CTA).

Bu makalede, e-posta alt bilginizdeki CTA'nın daha yüksek bir tıklama oranı (TO) elde etmenize nasıl yardımcı olabileceğini anlatacağım.

Aşağıda, e-postamızdaki bir CTA bağlantısını tıklayan alıcıların toplam gösterim sayısına oranını gösteren analizlerimizin sonuçları yer almaktadır. Gördüğünüz gibi, doğru CTA, %7'ye varan bir TO ile sonuçlandı.

Bu makaleyi okuduktan sonra şunları yapacaksınız:

• E-posta imzaları için yüksek performanslı CTA'ların nasıl oluşturulacağını anlayın
• E-posta imzası harekete geçirici mesaj türlerini öğrenin
• İmzalarınızı pazarlama için nasıl kullanacağınıza dair fikirleriniz olsun.
  
  Güçlü harekete geçirici mesajla e-posta imzaları oluşturmak için burayı tıklayın

E-posta imzası harekete geçirici mesaj nedir?

CTA e-posta imzası, tıklanabilir bir öğeye sahip bir e-posta alt bilgisidir. Bu bir düğme, tanıtım afişi, bağlantı veya video olabilir. Bir e-posta imzasındaki iyi bir CTA, alıcıları işletme hedeflerinize uygun şekilde harekete geçmeye teşvik eder.

CTA'nızın performansını ölçmek için bir izleme kodu kullanmanız gerekir. Bu nedenle, çalışan ve pazarlama çabalarınıza katkıda bulunan bir e-posta altbilgisi oluşturmak için profesyonel e-posta imza yazılımı kullanmanızı öneririm.

E-posta imzası harekete geçirici mesaj türleri

CTA'lar, ücretsiz indirme gibi tekliflerden alıcıları açılış sayfası doldurma formlarına gönderen bağlantılara kadar uzanır. Düğmeleri, promosyon afişlerini ve satır içi CTA'ları kullanabilirsiniz. Şimdi, e-posta alt bilginize ekleyebileceğiniz farklı CTA türlerinin bazı örneklerine daha yakından bakalım.

Promosyon e-posta imza afişleri

Afişler muhtemelen sahip olduğunuz en dikkat çekici seçenektir. Afiş, e-postayı açtığı anda alıcının dikkatini çeker. Bu nedenle, önce afişi okurlar. Ve ancak bundan sonra e-postaya geçerler. Bu nedenle başlık, e-posta bağlamını desteklemelidir.

Aşağıda, yakın zamanda yayınladığımız makalemiz için marka bilinirliğini artırmak ve geri bağlantı ve sosyal paylaşımlar almak amacıyla gerçekleştirdiğimiz soğuk sosyal yardım kampanyamızın bir örneğini görebilirsiniz.

İşte bir CTA banner'ı uygulamanın sonuçları:

Gönderilen e-postalar - 61

Banner gösterimleri - 228

Banner tıklamaları - 16

TO göstr./tıklamalar - %7,02

Gönderilen dönüşüm/tıklamalar - %26

Bunu nasıl takip ettiğimizi bilmek ister misiniz?

Banner kampanyaları yürüttüğümüzde , her zaman Newoldstamp'ta otomatik güncellemeler planlıyoruz. Sadece bir promosyon başlığı yükleme, hedef URL'yi ekleme, başlığı eklemek istediğiniz departmanları (örn. satış veya teknik destek) seçme ve tarihi ayarlama seçeneği vardır. Newoldstamp, kampanya performansını ölçmek için tüm analizleri toplayacaktır.

Düğmeler

Düğmeleri kullanırken pek bir şey söyleyemeseniz de, bunlar e-posta imzalarında en yaygın CTA türüdür ve uzun vadeli bir strateji olarak daha iyi hizmet eder.

Campaign Monitor tarafından verilen istatistiklere göre , bir köprü yerine bir düğmeye sahip olmak, dönüşüm oranlarınızı %28'e kadar artırabilir.

CTA düğmelerinizin çalışması için temiz ve anlaşılır olduklarından emin olun.

Newoldstamp'ın CTA düğmeleri aşağıdaki eylemleri gerçekleştirir:

• Sosyal medyanızı takip ederek büyütün
• Podcast dinleyicilerinizin sayısını artırın
• Uzmanlığınızı kanıtlayın (inceleme platformları) veya yeni incelemeler toplayın
• Uygulamanızı AppleStore veya Google Play'de paylaşın
• Mağazanızı Amazon veya eBay'de paylaşın.
  
  

Satır içi harekete geçirici mesajlar

Bir e-posta imzasındaki satır içi CTA, simgeyi içerebilen ve örneğin farklı bir renge sahip olabilen basit bir metindir. Afişler ve düğmelerden daha az görsel olarak aktif olan satır içi CTA'lar hala süper etkilidir.

Örneğin, satış yöneticimizin "Demo ayırtın" e-posta imzası teklifine basit bir CTA bağlantısı ekledik. Sonuç beklentilerimizi aştı.

Bir bağlantıya tıklayan 216 kişiden %20'si bizden bir demo rezervasyonu yaptı. Yani bir imza için yılda yaklaşık 50 dolar ödemek zorunda kalarak 341 kat daha fazla gelir elde ettik!

Müşteri adayları oluşturan bir CTA e-posta imzası oluşturma

Şok olabilirsiniz, ancak ortalama bir ofis çalışanı her gün 40 iş e-postası gönderir ve bunlardan 90 tanesini alır. Şimdi bunu çalışan sayısıyla çarpın. Bu, günde birkaç yüz hatta binlerce iş mektubu olabilir!

Bu e-postaların her biri, bir e-posta alt bilgisinde potansiyel müşteri yaratan bir CTA taşıyor ve yeni potansiyel müşterileri işletmenize çekiyor olabilir.

Peki, e-posta imza CTA'nızın daha fazla potansiyel müşteri oluşturmasını nasıl sağlarsınız?

CTA mesajınızı basit, net ve bağlama uygun tutun

Çok uzun ve çok endişeli CTA'lar etkili değildir. Kopyanız ne kadar uzunsa, alıcının tıklamadan önce düşünmesi gereken süre o kadar uzun olur. Bu nedenle e-posta imzanızın CTA'sı kısa ve öz olmalıdır. Newoldstamp'ta, CTA'larımızı yaklaşık 2-4 kelime uzunluğunda tutmayı amaçlıyoruz.

Ayrıca "buraya tıklayın" veya "kaydolun" gibi genel CTA'lardan kaçınmanızı da öneririm. Genel metinle devam ettiğinizde, daha fazla tıklama alma şansınızı kaybedersiniz. Ayrıca, yukarıda bahsedilen CTA'lar, alıcıların biraz iş yapması gerektiğini düşünüyor. Bunun yerine, müşteri adayınız düğmeye tıkladıktan sonra ne elde edeceklerini kolayca anlamalıdır. Örneğin, "Şimdi satın al" yerine "Kapşonumu al" diyebilirsiniz.

Ayrıca, kullanıcıların beklediklerini alabilmeleri için CTA'nızın açılış sayfasıyla bağlantılı olduğundan emin olun.

Örneğin, aşağıdaki CTA'ları karşılaştıralım:

"Test edin" ve "Demoyu görün".

İkinci CTA, kullanıcının beklentilerini tam olarak ne alacaklarını söyleyerek karşıladığı için daha iyi performans gösterir.

Eylem kelimeleri ekle

E-posta imzası CTA'larındaki proaktif kelimeler, tıklamaları artırabilir. Alıcıları harekete geçirmek için zorunlu fiiller kullanmanızı öneririm. İfade, okuyucuya tam olarak ne yapması gerektiğini söylemelidir. Örneğin, "Etkinleştir", "kap", "ücretsiz X'imi al".

Olumsuz duygular yerine olumlu duygular uyandırarak eylemi daha da teşvik etmek mümkündür. Bir sonraki örneğe bakın.

kaynak: Uxmovement

Web formlarında sıklıkla “Gönder” kelimesini görüyoruz. Kullanıcılar bilgilerini doldurur ve “Gönder” düğmesine tıklar. Ancak müşterilerimizin hiçbir şey göndermelerini istemiyoruz. Söz pasiftir ve eylemlerini ödüllendirmez.

"Gönder"e geçmek, alıcıların hissettiklerini değiştirebilir.

İmza CTA'nızı öne çıkarın

Kelimeler iyi bir CTA'nın önemli bir parçası olsa da, onu öne çıkarabilecek diğer faktörleri de unutmamalısınız. CTA'nın renkleri, yazı tipleri ve diğer görsel öğeleri dönüşümleri etkileyebilir.

Renk ne durumda? Örneğin, CTA metin renginiz düğme renginizle düşük kontrastlıysa, görünürlük zayıf olacaktır. Ancak metin ve düğme renkleri arasındaki kontrastı artırdığınızda dönüşümleriniz artacaktır. İnsanlar metninizi net bir şekilde görmeye başlayacak.

Bir sonraki ipucu, CTA'larınızın etrafındaki beyaz alanla ilgilidir. Görsel bir mola oluşturmak için biraz boşluk ekleyin ve alıcının dikkatini istediğiniz yere çekin.

Bunun da ötesinde, CTA'nızı daha da çekici hale getirmek istiyorsanız GIF'leri kullanmayı düşünün.

Sen/Senin yerine ben/beni kullan

Zamirlerin dönüşüm oranlarını etkilediğini biliyor muydunuz? Deneme sırasında ContentVerve, birinci tekil şahıs cümlelerin üçüncü şahıs cümlelerden daha iyi çalıştığını keşfetti. "30 günlük ücretsiz denememi başlat" CTA'sı , "30 günlük ücretsiz denemenizi başlatın " ile karşılaştırıldığında TO'da %90'lık bir artış sağladı .

kaynak: GoSquared

Markalama yönergelerini takip edin

E-posta imzanız üzerinde çalışırken yaratıcı olmak iyi olsa da, sonuçların markanızla kolayca ilişkilendirildiğinden emin olun. Örneğin, ısırıklı veya gümüş, siyah ve beyaz renklerin karışımı olan bir elma gördüğünüzde, Apple'dan bahsettiğimizi kolaylıkla anlayabilirsiniz.

İnsanların sizi kolayca tanıyabilmesi için markanızın rengini, yazı tipini, grafik öğelerini ve ses tonunu takip ettiğinizden emin olun.

E-posta imza harekete geçirici mesajınızı nasıl optimize edebilirsiniz?

Bu paragrafta, optimize ederek e-posta imzalarınızın CTA'larından en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi öğreneceksiniz.

Analitiği toplayın

Bu adım, belirlediğiniz hedeflere ulaşıp ulaşmadığınızı görmenizi sağlayacaktır. Örneğin, blogunuzun trafiğini artırmak veya daha fazla demo rezervasyonu almak isteyebilirsiniz. Bu, e-posta imzanızın CTA'sına yansıtılmalıdır (örneğin, "Ücretsiz şablonlar alın" veya "Ücretsiz demomu ayırtın").

Ancak CTA'nızın çalışıp çalışmadığını nasıl ölçersiniz?

Newoldstamp gibi gelişmiş imza yönetimi araçları, entegre imza analitiğine sahiptir. Örneğin, Newoldstamp analytics, imza ve banner kampanyaları hakkında raporlar oluşturur. Tüm öğelerin gösterimlerini, tıklamalarını ve TO'larını izleyebilirsiniz.

Ayrıca, imzanızdaki bağlantılara UTM parametreleri ekleyerek imza verilerinizi Google Analytics raporlarına entegre etmek isteyebilirsiniz. Bu Newoldstamp ile de mümkündür.

En iyi CTA türünü bulun

Bu makalenin başlarında, en yaygın CTA türlerini ele aldım. Bazıları sizin için çalışabilir, diğerleri olmayabilir. E-posta imzalarında CTA'ları denemeyi deneyin. Seçim, içeriğin amacına ve türüne bağlı olacaktır. Örneğin, sosyal yardım kampanyaları için parlak ve dikkat çekici banner'ları denemek mantıklıdır. Aynı zamanda, mevcut müşterilere bazı sorunları çözmelerine yardımcı olmak için e-posta gönderdiğinizde, takviminize bağlantılar içeren satır içi bir CTA, bir banner'dan daha iyi sonuç verebilir.

İmza CTA'sının diğer e-posta istemcilerinde ve cihazlarında nasıl göründüğünü test edin

Özel kodlanmış bir HTML e-posta imzanız varsa, e-posta alt bilginizin, potansiyel müşterilerin onu görüntülemek için kullanacağı tüm cihazlarda aynı göründüğünden emin olmak daha iyidir. Buna çeşitli dizüstü bilgisayarlar, cep telefonları, tabletler ve diğer cihazlar dahildir. Ayrıca, imzanızın görünümü e-posta istemcilerine bağlı olarak değişebilir. Litmus e-posta test aracı , e-postalarınızın alıcılarınızın gelen kutularında nasıl göründüğünün farkına varmanın en iyi yollarından biridir.

Ancak, şirket imzalarınızı yönetmek için e-posta imza yazılımı kullandığınızı varsayalım. Bu durumda, Newoldstamp dahil olmak üzere satıcıların çoğu, şablonları test etmek ve en iyi çözümü sunmak için çok çaba harcadığından, güvenli taraftasınız.

Resimlere dikkat edin

E-posta alt bilginize bir resim eklemek, mesajınızın daha profesyonel veya daha kişisel görünmesini sağlayabilir. Ancak bu uygulamaya yönelik bazı uyarılar da var.

• Resimleriniz için her zaman Alt metni kullanın. Engellenen resimler veya yavaş bir İnternet bağlantısı durumunda, alıcı bu resimde ne olduğuna dair açıklamaları görecektir.
• JPG yerine PNG formatını tercih edin. Daha az dosya ağırlığı ile daha iyi görüntü kalitesi sunar.
• E-posta imzasının dosyası 15 kb'yi (web için optimize edildiğinde) aşmaması gerektiği için resim boyutuna dikkat edin .

E-posta imzası CTA fikirleri

Şirketinizin e-posta altbilgileri hala yalnızca ekip üyelerinin iletişim bilgilerini ve bir logoyu içeriyor mu? Ardından, e-posta imzalarının sunabileceği pazarlama fırsatlarını keşfetmeye başlamanızı öneririm. Aşağıda, bir sonraki kampanyanızda deneyebileceğiniz birkaç fikir bulunmaktadır.

Bazı indirimleri veya özel teklifleri vurgulayın

İndirimler veya özel teklifler hakkında bilgi paylaşmak için e-posta imzalarını kullanın. Örneğin, aşağıda sunulan imza, Kara Cuma indirimini teşvik eder. Hala bir sonraki büyük satışınızı destekleyecek bir e-posta imzanız yoksa, Newoldstamp'ın şablonlarını kullanarak birkaç dakika içinde bir imza oluşturabilirsiniz.

Son blog yazılarınızı paylaşın

İstatistiklere göre , pazarlamacıların %93'ü içeriklerini dağıtmak için e-postanın tercih edilen araç olduğunu söylüyor. Ve bir e-posta imzası, blogunuz için daha fazla trafik oluşturmaya gerçekten yardımcı olabilecek, genellikle hafife alınan bir kanaldır. Özel yazılımla, abonelerin doğrudan e-postadan blog yayınınıza gelebilmesi için en son makalenize köprü oluşturabilirsiniz.

Pazarlama nitelikli müşteri adaylarını demolara dönüştürün

Ücretsiz demoları ve danışmaları tanıtan bir e-posta imzası kullanmak, şirketler için yaygın bir uygulamadır. Satış departmanı e-posta imzalarına bir demo istek bağlantısı ekleyin ve nasıl çalıştığını görün. E-posta imzalı pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız ayrıntılı kılavuzumuza bakın.

Web seminerlerini, konferansları veya diğer etkinlikleri tanıtın

Şirketiniz yakında bir ticaret fuarında bir ürün tanıtacak mı? Ya da belki bir konferansta konuşma yapıyorsunuz? Bunu yansıtmak için şirket e-posta imzalarınızda ayarlamalar yapın.

Müşteriye yönelik tüm ekipleriniz de müşterilere tonlarca e-posta gönderir. Öyleyse neden sektörle ilgili etkinliğe katıldığınız ve onları görmekten mutlu olacağınız bilgileri paylaşmıyorsunuz?

Aşağıda sunulan e-posta imzası, şirketin bir konferansta konuşacağını gösteren bir tanıtım afişine sahiptir.

Raporları, e-Kitapları ve vaka çalışmalarını paylaşın

Örnek olay incelemelerini, raporları veya e-Kitapları e-posta altbilginize dahil ederek potansiyel müşterilerinizi bilgilendirin ve satış döngünüzün bir sonraki adımına geçmelerine yardımcı olun. Oldukça etkili olsa da daha az tanıtım ve saldırgan olacaktır.

Bu şirket bir endüstri araştırma raporu hazırladı ve bunu e-posta imzalarında sergilemek için bir tanıtım afişi kullandı.

Video görüntülemelerini artırın

Mümkün olduğu kadar çok izleyiciye ulaşma hedefiniz varsa, video içeriğinizi ilgili çeşitli kanallarda dağıtmaya çalışın. E-posta alt bilginiz, potansiyel müşterilerinizin videonuzu görmesine izin vermenin en iyi yollarından biri olabilir.

Aşağıdaki örnekte, etkileyicinin YouTube videosunu nasıl tanıttığını görün.

Çözüm

E-posta imzanız, pazarlama çabalarınıza mükemmel bir ektir. Uygun bir CTA ile, alıcıları harekete geçmeye teşvik etmenize olanak tanır: blogunuzu ziyaret etmekten sipariş vermeye kadar. Tüm ekibinizin günlük olarak kaç e-posta gönderdiğini bir düşünün. Bunların hepsi pazarlama fırsatları olabilir.

Bir sonraki pazarlama kampanyanızı daha da etkili hale getirmek için bu kılavuzu kullanın.