La guida definitiva all'invito all'azione con firma e-mail [Aggiornato 2022]

1. Che cos'è un invito all'azione con firma e-mail?
2. Tipi di invito all'azione con firma e-mail
3. Creazione di una firma e-mail CTA che genera lead
4. Come ottimizzare l'invito all'azione della firma e-mail
5. Idee CTA firma e-mail

Ogni e-mail con la firma e-mail corretta è un'opportunità per aumentare il traffico in forte conversione. In questo contesto, la parte essenziale della firma e-mail è un invito all'azione (CTA).

In questo articolo, ti dirò come l'invito all'azione nel piè di pagina dell'email può aiutarti a ottenere una percentuale di clic (CTR) più elevata.

Di seguito sono riportati i risultati delle nostre analisi che mostrano il rapporto tra i destinatari che fanno clic su un collegamento CTA nella nostra e-mail e il numero di impressioni totali. Come puoi vedere, il giusto CTA ha portato a un CTR fino al 7%.

Dopo aver letto questo articolo, dovrai:

• Scopri come creare CTA ad alte prestazioni per le firme e-mail
• Conoscere i tipi di inviti all'azione con firma e-mail
• Avere idee su come utilizzare le firme per il marketing.
  
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Che cos'è un invito all'azione con firma e-mail?

Una firma e-mail CTA è un piè di pagina e-mail con un elemento selezionabile. Può essere un pulsante, un banner promozionale, un link o un video. Una buona CTA in una firma e-mail invoglia i destinatari ad agire in linea con i tuoi obiettivi aziendali.

Per misurare le prestazioni del tuo CTA, devi utilizzare un codice di monitoraggio. Ecco perché consiglio di utilizzare un software di firma e-mail professionale per creare un piè di pagina e-mail che funzioni e contribuisca alle tue attività di marketing.

Tipi di inviti all'azione con firma e-mail

Le CTA vanno da offerte come un download gratuito a link che inviano i destinatari a moduli di compilazione della pagina di destinazione. Puoi utilizzare pulsanti, banner promozionali e CTA in linea. Ora, diamo un'occhiata più da vicino ad alcuni esempi di diversi tipi di CTA che puoi incorporare nel piè di pagina della tua email.

Banner promozionali per firme e-mail

I banner sono probabilmente l'opzione che attira di più l'attenzione che hai. Il banner cattura l'attenzione del destinatario già nel momento in cui apre l'e-mail. Per questo motivo, hanno letto prima lo striscione. E solo dopo, passano all'e-mail. Ecco perché il banner dovrebbe supportare il contesto dell'e-mail.

Di seguito, puoi vedere un esempio della nostra campagna di sensibilizzazione a freddo con lo scopo di aumentare la consapevolezza del marchio e ottenere backlink e condivisioni social per il nostro articolo pubblicato di recente.

Ecco i risultati dell'implementazione di un banner CTA:

Email inviate - 61

Impressioni banner - 228

Clic sul banner - 16

CTR impr/clic - 7,02%

Conversione inviata/clic - 26%

Vuoi sapere come l'abbiamo rintracciato?

Quando eseguiamo campagne banner , pianifichiamo sempre aggiornamenti automatici in Newoldstamp. C'è un'opzione per caricare semplicemente un banner promozionale, aggiungere l'URL di destinazione, scegliere i reparti per i quali si desidera aggiungere il banner (ad es. vendite o supporto tecnico) e impostare la data. Newoldstamp raccoglierà tutte le analisi per misurare le prestazioni della campagna.

Bottoni

Sebbene non si possa dire molto quando si utilizzano i pulsanti, sono il tipo più comune di CTA nelle firme e-mail e servono meglio come strategia a lungo termine.

Secondo le statistiche fornite da Campaign Monitor , avere un pulsante anziché un collegamento ipertestuale può aumentare i tassi di conversione fino al 28%.

Per far funzionare i tuoi pulsanti CTA, assicurati che siano puliti e diretti.

I pulsanti CTA di Newoldstamp eseguono le seguenti azioni:

• Fai crescere il tuo seguito sui social media
• Aumenta il numero dei tuoi ascoltatori di podcast
• Metti alla prova la tua esperienza (piattaforme di recensione) o raccogli nuove recensioni
• Condividi la tua app su AppleStore o Google Play
• Condividi il tuo negozio su Amazon o eBay.
  
  

Inviti all'azione in linea

Un CTA in linea in una firma e-mail è un semplice testo che può contenere l'icona e avere, ad esempio, un colore diverso. Essendo meno attive visivamente di banner e pulsanti, le CTA in linea sono ancora super efficaci.

Ad esempio, abbiamo aggiunto un semplice collegamento CTA all'offerta di firma e-mail del nostro responsabile vendite per "Prenota una demo". Il risultato ha superato le nostre aspettative.

Il 20% delle 216 persone che hanno cliccato su un link ha prenotato una demo con noi. Quindi, dovendo pagare circa $ 50 all'anno per una firma, abbiamo generato 341 volte più entrate!

Creazione di una firma e-mail CTA che genera lead

Potresti essere scioccato, ma l'impiegato medio invia 40 e-mail aziendali e ne riceve 90 ogni giorno. Ora moltiplicalo per il numero di dipendenti. Potrebbero essere diverse centinaia o addirittura migliaia di lettere commerciali al giorno!

Ognuna di queste e-mail potrebbe contenere un CTA che genera lead in un piè di pagina e-mail, attirando nuovi potenziali clienti nella tua attività.

Quindi, come fai in modo che la tua firma e-mail CTA generi più lead?

Mantieni il tuo messaggio CTA semplice, chiaro e adatto al contesto

CTA troppo lunghi e troppo prolissi non sono efficaci. Più lunga è la tua copia, più tempo un destinatario deve considerare prima di fare clic. Ecco perché la CTA della tua firma e-mail dovrebbe essere breve e al punto. A Newoldstamp, miriamo a mantenere le nostre CTA lunghe circa 2-4 parole.

Consiglio anche di evitare CTA generici come "clicca qui" o "registrati". Quando procedi con il testo generico, perdi un'occasione per ottenere più clic. Inoltre, le CTA sopra menzionate ritengono che i destinatari debbano fare un po' di lavoro. Invece, il tuo lead dovrebbe facilmente capire cosa otterrà dopo aver fatto clic sul pulsante. Ad esempio, puoi dire "Prendi la mia felpa con cappuccio" invece di "Compra ora".

Inoltre, assicurati che il tuo CTA sia collegato alla pagina di destinazione in modo che gli utenti ottengano ciò che si aspettano.

Ad esempio, confrontiamo le seguenti CTA:

"Prova" e "Guarda la demo".

Il secondo CTA ha prestazioni migliori perché soddisfa le aspettative dell'utente dicendo loro esattamente cosa otterranno.

Aggiungi parole d'azione

Le parole proattive nelle CTA delle firme e-mail possono aumentare i clic. Raccomando di usare verbi imperativi per stimolare i destinatari all'azione. La frase dovrebbe dire al lettore esattamente cosa fare. Ad esempio, "Attiva", "Prendi", "Ottieni la mia X gratuita".

È possibile incoraggiare ulteriormente l'azione provocando emozioni positive piuttosto che negative. Guarda il prossimo esempio.

fonte: Uxmovimento

Spesso vediamo la parola "Invia" sui moduli web. Gli utenti compilano i propri dati e fanno clic sul pulsante "Invia". Ma non vogliamo che i nostri clienti inviino nulla. La parola è passiva e non premia la loro azione.

Il passaggio a "Invia" può cambiare il modo in cui i destinatari si sentono.

Fai risaltare la tua firma CTA

Sebbene le parole siano una parte essenziale di una buona CTA, non dovresti dimenticare altri fattori che possono farla risaltare. I colori, i caratteri e altri elementi visivi di CTA possono influenzare le conversioni.

Che mi dici del colore? Se, ad esempio, il colore del testo dell'invito all'azione è a basso contrasto rispetto al colore del pulsante, la visibilità sarà scarsa. Ma quando aumenti il ​​contrasto tra il testo e i colori dei pulsanti, le tue conversioni aumenteranno. Le persone inizieranno a vedere chiaramente il tuo testo.

Il prossimo suggerimento è relativo allo spazio bianco attorno alle tue CTA. Aggiungi uno spazio bianco per creare un'interruzione visiva e attirare l'attenzione del destinatario proprio dove lo desideri.

Inoltre, considera l'utilizzo delle GIF se vuoi rendere il tuo CTA ancora più attraente.

Usa io/me invece di te/tuo

Sapevi che i pronomi influiscono sui tassi di conversione? Durante l' esperimento , ContentVerve ha scoperto che il fraseggio in prima persona funzionava meglio del fraseggio in terza persona. Il CTA "Inizia la mia prova gratuita di 30 giorni" ha comportato un aumento del 90% del CTR rispetto a "Inizia la tua prova gratuita di 30 giorni".

fonte: GoSquared

Segui le linee guida per il branding

Anche se essere creativi va bene quando si lavora sulla firma e-mail, assicurati che i risultati si associno facilmente al tuo marchio. Ad esempio, quando vedi una mela con un morso o una combinazione di colori argento, nero e bianco, puoi facilmente riconoscere che stiamo parlando di Apple.

Quindi assicurati di seguire il colore, il carattere, gli elementi grafici e il tono di voce del tuo marchio in modo che le persone possano riconoscerti facilmente.

Come ottimizzare l'invito all'azione della firma e-mail

In questo paragrafo imparerai come ottenere il massimo dalle CTA delle tue firme e-mail ottimizzandole.

Raccogli dati analitici

Questo passaggio ti consentirà di vedere se raggiungi gli obiettivi che ti sei prefissato. Ad esempio, potresti voler aumentare il traffico sul tuo blog o ottenere più prenotazioni demo. Questo dovrebbe riflettersi nella tua firma e-mail CTA (ad esempio, "Ottieni modelli gratuiti" o "Prenota la mia demo gratuita.")

Ma come misuri se il tuo CTA funziona?

Strumenti avanzati di gestione delle firme come Newoldstamp hanno integrato l'analisi delle firme. Ad esempio, l'analisi di Newoldstamp genera report sulle campagne di firme e banner. Puoi monitorare impressioni, clic e CTR di tutti gli elementi.

Potresti anche voler integrare i dati della tua firma nei rapporti di Google Analytics aggiungendo parametri UTM ai link nella tua firma. Questo è possibile anche con Newoldstamp.

Trova il miglior tipo di CTA

In precedenza in questo articolo, ho trattato i tipi più comuni di CTA. Alcuni potrebbero funzionare per te, altri no. Prova a sperimentare con le CTA nelle firme e-mail. La scelta dipenderà dall'obiettivo e dal tipo di contenuto. Ad esempio, è logico provare banner luminosi e accattivanti per le campagne di sensibilizzazione. Allo stesso tempo, un CTA in linea con collegamenti al tuo calendario potrebbe funzionare meglio di un banner quando invii un'e-mail ai clienti attuali per aiutarli a risolvere alcuni problemi.

Verifica l'aspetto dell'invito all'azione della firma in altri client e dispositivi di posta elettronica

Se si dispone di una firma e-mail HTML con codice personalizzato, è meglio assicurarsi che il piè di pagina dell'e-mail sia lo stesso su qualsiasi dispositivo che i potenziali clienti utilizzeranno per visualizzarlo. Ciò include vari laptop, telefoni cellulari, tablet e altri dispositivi. Inoltre, l'aspetto della tua firma potrebbe cambiare a seconda dei client di posta elettronica. Lo strumento di test delle e-mail Litmus è uno dei modi migliori per acquisire consapevolezza di come appaiono le tue e-mail nelle caselle di posta dei tuoi destinatari.

Ma supponiamo che tu usi un software di firma e-mail per gestire le firme della tua azienda. In tal caso, sei al sicuro poiché la maggior parte dei fornitori, incluso Newoldstamp, dedica molti sforzi per testare i modelli e offrire la soluzione migliore.

Fai attenzione con le immagini

L'aggiunta di un'immagine al piè di pagina dell'e-mail può rendere il tuo messaggio più professionale o più personale. Ma ci sono anche alcuni avvertimenti a questa pratica.

• Usa sempre il testo alternativo per le tue immagini. In caso di immagini bloccate o di una connessione Internet lenta, il destinatario vedrà le descrizioni di ciò che c'è in questa immagine.
• Opta per il formato PNG anziché JPG. Offre una migliore qualità dell'immagine con un peso del file inferiore.
• Prestare attenzione alla dimensione dell'immagine poiché il file della firma dell'e-mail non deve superare i 15kb (se ottimizzato per il Web).

Idee CTA firma e-mail

I piè di pagina e-mail della tua azienda includono ancora solo le informazioni di contatto dei membri del team e un logo? Quindi ti consiglio di iniziare a esplorare le opportunità di marketing che le firme e-mail possono offrire. Di seguito sono riportate alcune idee che puoi provare nella tua prossima campagna.

Evidenzia alcuni sconti o offerte speciali

Usa le firme e-mail per condividere informazioni su sconti o offerte speciali. Ad esempio, la firma presentata di seguito promuove una vendita del Black Friday. Se non hai ancora una firma e-mail per supportare la tua prossima grande vendita, puoi crearne una in pochi minuti utilizzando i modelli di Newoldstamp.

Condividi i tuoi post recenti sul blog

Secondo le statistiche , il 93% degli esperti di marketing afferma che l'e-mail è il mezzo preferito per distribuire i propri contenuti. E una firma e-mail è un canale spesso sottovalutato che può effettivamente aiutare a generare ancora più traffico sul tuo blog. Con il software dedicato, puoi creare un collegamento ipertestuale al tuo ultimo articolo in modo che gli abbonati possano venire al tuo post sul blog direttamente dall'e-mail.

Trasforma i lead qualificati di marketing in demo

L'utilizzo di una firma e-mail che promuove demo e consulenze gratuite è una pratica comune per le aziende. Includere un collegamento di richiesta demo nelle firme e-mail del reparto vendite e vedere come funziona. Se vuoi saperne di più sul marketing delle firme e-mail, consulta la nostra guida dettagliata.

Promuovi webinar, conferenze o altri eventi

La tua azienda presenterà presto un prodotto in una fiera? O forse stai tenendo un discorso a una conferenza? Apporta modifiche alle firme e-mail della tua azienda per rispecchiarlo.

Tutti i tuoi team rivolti ai clienti inviano anche tonnellate di e-mail ai clienti. Allora perché non condividere le informazioni che stai partecipando all'evento relativo al settore e sarai felice di vederle?

La firma dell'e-mail presentata di seguito ha un banner promozionale che mostra il fatto che l'azienda parlerà a una conferenza.

Condividi report, eBook e case study

Tieni informati i tuoi potenziali clienti e aiutali a passare alla fase successiva del ciclo di vendita incorporando case study, report o eBook nel piè di pagina della tua email. Sarà meno promozionale e invadente anche se abbastanza efficace.

Questa azienda ha preparato un rapporto di ricerca del settore e ha utilizzato un banner promozionale per mostrarlo nelle firme delle e-mail.

Aumenta le visualizzazioni dei video

Se hai l'obiettivo di raggiungere il maggior numero possibile di spettatori, prova a distribuire i tuoi contenuti video su vari canali pertinenti. Il tuo piè di pagina e-mail può essere uno dei modi migliori per consentire ai tuoi potenziali clienti di vedere il tuo video.

Scopri come l'influencer promuove il suo video di YouTube nell'esempio seguente.

Conclusione

La tua firma e-mail è un'aggiunta perfetta ai tuoi sforzi di marketing. Con una corretta CTA, ti consente di indurre i destinatari ad agire: dalla visita al tuo blog all'effettuazione di un ordine. Pensa solo a quante email invia l'intero team ogni giorno. Tutti loro possono essere opportunità di marketing.

Usa questa guida per rendere la tua prossima campagna di marketing ancora più efficace.