Der ultimative Leitfaden für E-Mail-Signatur-Call-to-Action [Aktualisiert 2022]

1. Was ist ein Call-to-Action für E-Mail-Signaturen?
2. Call-to-Action-Typen für E-Mail-Signaturen
3. Erstellen einer CTA-E-Mail-Signatur, die Leads generiert
4. So optimieren Sie den Call-to-Action Ihrer E-Mail-Signatur
5. CTA-Ideen für E-Mail-Signaturen

Jede E-Mail mit der richtigen E-Mail-Signatur ist eine Chance, hochkonvertierenden Traffic zu generieren. Wesentlicher Bestandteil der E-Mail-Signatur ist dabei ein Call-to-Action (CTA).

In diesem Artikel erkläre ich Ihnen, wie der CTA in Ihrer E-Mail-Fußzeile dazu beitragen kann, eine höhere Klickrate (CTR) zu erzielen.

Nachfolgend finden Sie die Ergebnisse unserer Analysen, die das Verhältnis der Empfänger, die auf einen CTA-Link in unserer E-Mail klicken, zur Anzahl der Gesamtimpressionen zeigen. Wie Sie sehen können, führte der richtige CTA zu einer CTR von bis zu 7 %.

Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, werden Sie:

• Erfahren Sie, wie Sie leistungsstarke CTAs für E-Mail-Signaturen erstellen
• Kennen Sie die Arten von Call-to-Actions für E-Mail-Signaturen
• Haben Sie Ideen, wie Sie Ihre Signaturen für das Marketing verwenden können.
  
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Was ist ein Call-to-Action für E-Mail-Signaturen?

Eine CTA-E-Mail-Signatur ist eine E-Mail-Fußzeile mit einem anklickbaren Element. Dies kann ein Button, ein Werbebanner, ein Link oder ein Video sein. Ein guter CTA in einer E-Mail-Signatur verleitet die Empfänger dazu, Maßnahmen zu ergreifen, die auf Ihre Geschäftsziele ausgerichtet sind.

Um die Leistung Ihres CTA zu messen, müssen Sie einen Tracking-Code verwenden. Aus diesem Grund empfehle ich die Verwendung professioneller E-Mail-Signatursoftware, um eine E-Mail-Fußzeile zu erstellen, die funktioniert und zu Ihren Marketingbemühungen beiträgt.

Call-to-Action-Typen für E-Mail-Signaturen

Die CTAs reichen von Angeboten wie einem kostenlosen Download bis hin zu Links, die Empfänger zu Formularen zum Ausfüllen von Zielseiten weiterleiten. Sie können Schaltflächen, Werbebanner und Inline-CTAs verwenden. Sehen wir uns nun einige Beispiele für verschiedene CTA-Typen genauer an, die Sie in Ihre E-Mail-Fußzeile integrieren können.

Werbebanner für E-Mail-Signaturen

Banner sind wahrscheinlich die aufmerksamkeitsstärkste Option, die Sie haben. Das Banner fällt dem Empfänger bereits beim Öffnen der E-Mail ins Auge. Aus diesem Grund lesen sie zuerst das Banner. Und erst danach gehen sie zur E-Mail über. Deshalb sollte das Banner den E-Mail-Kontext unterstützen.

Unten sehen Sie ein Beispiel unserer Cold-Outreach-Kampagne mit dem Ziel, die Markenbekanntheit zu steigern und Backlinks und Social Shares für unseren kürzlich veröffentlichten Artikel zu erhalten.

Hier sind die Ergebnisse der Implementierung eines CTA-Banners:

Gesendete E-Mails - 61

Banner-Impressionen - 228

Bannerklicks - 16

CTR Impr./Klicks - 7,02 %

Gesendete Conversions/Klicks – 26 %

Möchten Sie wissen, wie wir dies verfolgt haben?

Wenn wir Bannerkampagnen durchführen , planen wir immer automatische Updates in Newoldstamp. Es besteht die Möglichkeit, einfach ein Werbebanner hochzuladen, die Ziel-URL hinzuzufügen, die Abteilungen auszuwählen, für die Sie das Banner hinzufügen möchten (z. B. Vertrieb oder technischer Support), und das Datum festzulegen. Newoldstamp sammelt alle Analysen, um die Kampagnenleistung zu messen.

Tasten

Obwohl Sie bei der Verwendung von Schaltflächen nicht viel sagen können, sind sie die häufigste Art von CTA in E-Mail-Signaturen und eignen sich besser als langfristige Strategie.

Laut Statistiken von Campaign Monitor kann eine Schaltfläche anstelle eines Hyperlinks Ihre Konversionsraten um bis zu 28 % steigern.

Damit Ihre CTA-Schaltflächen funktionieren, stellen Sie sicher, dass sie sauber und unkompliziert sind.

Die CTA-Schaltflächen von Newoldstamp führen die folgenden Aktionen aus:

• Erweitern Sie Ihre Social-Media-Follower
• Erhöhen Sie die Anzahl Ihrer Podcast-Hörer
• Beweisen Sie Ihre Expertise (Bewertungsplattformen) oder sammeln Sie neue Bewertungen
• Teilen Sie Ihre App im AppleStore oder bei Google Play
• Teilen Sie Ihren Shop auf Amazon oder eBay.
  
  

Inline-Call-to-Actions

Ein Inline-CTA in einer E-Mail-Signatur ist ein einfacher Text, der das Symbol enthalten und beispielsweise eine andere Farbe haben kann. Da sie weniger visuell aktiv sind als Banner und Schaltflächen, sind Inline-CTAs immer noch super effektiv.

Beispielsweise haben wir der E-Mail-Signatur unseres Vertriebsleiters einen einfachen CTA-Link hinzugefügt, der „Buchen Sie eine Demo“ anbietet. Das Ergebnis hat unsere Erwartungen übertroffen.

20 % von 216 Personen, die auf einen Link geklickt haben, haben eine Demo bei uns gebucht. Da wir also etwa 50 US-Dollar pro Jahr für eine Signatur bezahlen mussten, haben wir 341-mal mehr Einnahmen erzielt!

Erstellen einer CTA-E-Mail-Signatur, die Leads generiert

Sie werden vielleicht schockiert sein, aber der durchschnittliche Büroangestellte versendet jeden Tag 40 geschäftliche E-Mails und erhält 90 davon. Multiplizieren Sie dies nun mit der Anzahl der Mitarbeiter. Das können mehrere hundert oder sogar tausend Geschäftsbriefe pro Tag sein!

Jede dieser E-Mails könnte einen Lead-generierenden CTA in einer E-Mail-Fußzeile enthalten, der neue potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen anzieht.

Also, wie bringen Sie Ihren E-Mail-Signatur-CTA dazu, mehr Leads zu generieren?

Halten Sie Ihre CTA-Nachricht einfach, klar und passen Sie sie in den Kontext ein

Zu lange und zu wortreiche CTAs sind nicht effektiv. Je länger Ihr Text ist, desto mehr Zeit muss ein Empfänger berücksichtigen, bevor er klickt. Aus diesem Grund sollte Ihr E-Mail-Signatur-CTA kurz und prägnant sein. Bei Newoldstamp streben wir danach, unsere CTAs etwa 2-4 Wörter lang zu halten.

Ich empfehle auch, generische CTAs wie „hier klicken“ oder „registrieren“ zu vermeiden. Wenn Sie mit dem allgemeinen Text fortfahren, verpassen Sie die Chance, mehr Klicks zu erzielen. Darüber hinaus fühlen sich die oben genannten CTAs an, als müssten die Empfänger etwas tun. Stattdessen sollte Ihr Lead leicht verstehen, was er nach dem Klicken auf die Schaltfläche erhält. Du kannst zum Beispiel statt „Jetzt kaufen“ „Schnapp dir meinen Hoodie“ sagen.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr CTA mit der Zielseite verbunden ist, damit die Benutzer das bekommen, was sie erwarten.

Vergleichen wir zum Beispiel die folgenden CTAs:

„Ausprobieren“ und „Demo ansehen“.

Der zweite CTA schneidet besser ab, weil er die Erwartungen des Benutzers erfüllt, indem er ihm genau sagt, was er bekommen wird.

Aktionswörter hinzufügen

Proaktive Wörter in E-Mail-Signatur-CTAs können die Klicks erhöhen. Ich empfehle die Verwendung von Imperativverben, um die Empfänger zum Handeln anzuregen. Der Satz sollte dem Leser genau sagen, was zu tun ist. Zum Beispiel „Aktivieren“, „schnappen“, „mein kostenloses X bekommen“.

Es ist möglich, das Handeln weiter zu fördern, indem man eher positive als negative Emotionen hervorruft. Sehen Sie sich das nächste Beispiel an.

Quelle: Uxmovement

Wir sehen oft das Wort „Senden“ in Webformularen. Benutzer geben ihre Daten ein und klicken auf die Schaltfläche „Senden“. Aber wir wollen nicht, dass unsere Kunden etwas einreichen. Das Wort ist passiv und belohnt ihre Tat nicht.

Das Umschalten auf „Senden“ kann die Stimmung der Empfänger verändern.

Heben Sie Ihren charakteristischen CTA hervor

Während die Wörter ein wesentlicher Bestandteil eines guten CTA sind, sollten Sie andere Faktoren nicht vergessen, die ihn hervorheben können. Die Farben, Schriftarten und anderen visuellen Elemente des CTA können die Conversions beeinflussen.

Was ist mit der Farbe? Wenn zum Beispiel Ihre CTA-Textfarbe zu Ihrer Schaltflächenfarbe kontrastarm ist, wird die Sichtbarkeit schlecht sein. Aber wenn Sie den Kontrast zwischen den Text- und Schaltflächenfarben erhöhen, werden Ihre Conversions steigen. Die Leute werden anfangen, Ihren Text klar zu sehen.

Der nächste Tipp bezieht sich auf den weißen Bereich um Ihre CTAs. Fügen Sie etwas Leerraum hinzu, um eine visuelle Unterbrechung zu schaffen und die Aufmerksamkeit des Empfängers genau dort zu lenken, wo Sie es möchten.

Erwägen Sie außerdem die Verwendung von GIFs, wenn Sie Ihren CTA noch attraktiver gestalten möchten.

Verwenden Sie I/me anstelle von You/Your

Wussten Sie, dass Pronomen die Conversion-Raten beeinflussen? Während des Experiments fand ContentVerve heraus, dass die Formulierung in der ersten Person besser funktionierte als die Formulierung in der dritten Person. Der CTA „Starte meine kostenlose 30-Tage-Testversion“ führte zu einer 90-prozentigen Steigerung der Klickrate im Vergleich zu „Starte deine kostenlose 30-Tage-Testversion“.

Quelle: GoSquared

Befolgen Sie die Branding-Richtlinien

Obwohl es in Ordnung ist, kreativ zu werden, wenn Sie an Ihrer E-Mail-Signatur arbeiten, stellen Sie sicher, dass die Ergebnisse leicht mit Ihrer Marke in Verbindung gebracht werden können. Wenn Sie zum Beispiel einen Apfel mit einem Biss oder einer Kombination aus Silber, Schwarz und Weiß sehen, können Sie leicht erkennen, dass wir über Apple sprechen.

Achte also darauf, der Farbe, der Schriftart, den grafischen Elementen und dem Tonfall deiner Marke zu folgen, damit die Leute dich leicht erkennen können.

So optimieren Sie den Call-to-Action Ihrer E-Mail-Signatur

In diesem Abschnitt erfahren Sie, wie Sie die CTAs Ihrer E-Mail-Signaturen optimal nutzen können, indem Sie sie optimieren.

Sammeln Sie Analysen

In diesem Schritt können Sie sehen, ob Sie die gesetzten Ziele erreichen. Beispielsweise möchten Sie möglicherweise den Traffic zu Ihrem Blog erhöhen oder mehr Demo-Buchungen erhalten. Dies sollte sich in Ihrem E-Mail-Signatur-CTA widerspiegeln (z. B. „Holen Sie sich kostenlose Vorlagen“ oder „Buchen Sie meine kostenlose Demo“).

Aber wie messen Sie, ob Ihr CTA funktioniert?

Fortgeschrittene Signaturverwaltungstools wie Newoldstamp verfügen über eine integrierte Signaturanalyse. Beispielsweise generiert Newoldstamp Analytics Berichte zu Signatur- und Bannerkampagnen. Sie können Impressionen, Klicks und CTRs aller Elemente verfolgen.

Möglicherweise möchten Sie Ihre Signaturdaten auch in Google Analytics-Berichte integrieren, indem Sie den Links in Ihrer Signatur UTM-Parameter hinzufügen. Dies ist auch mit Newoldstamp möglich.

Finden Sie den besten CTA-Typ

Weiter oben in diesem Artikel habe ich die häufigsten Arten von CTAs behandelt. Einige könnten für Sie funktionieren, andere nicht. Versuchen Sie, mit CTAs in E-Mail-Signaturen zu experimentieren. Die Wahl hängt vom Ziel und der Art des Inhalts ab. Beispielsweise ist es logisch, helle und aufmerksamkeitsstarke Banner für Outreach-Kampagnen auszuprobieren. Gleichzeitig funktioniert ein Inline-CTA mit Links zu Ihrem Kalender möglicherweise besser als ein Banner, wenn Sie aktuellen Kunden eine E-Mail senden, um ihnen bei der Lösung einiger Probleme zu helfen.

Testen Sie, wie Signatur-CTAs in anderen E-Mail-Clients und -Geräten aussehen

Wenn Sie eine benutzerdefinierte HTML-E-Mail-Signatur haben, ist es besser sicherzustellen, dass Ihre E-Mail-Fußzeile auf allen Geräten gleich aussieht, die potenzielle Kunden verwenden werden, um sie anzuzeigen. Dazu gehören verschiedene Laptops, Mobiltelefone, Tablets und andere Geräte. Darüber hinaus kann sich das Aussehen Ihrer Signatur je nach E-Mail-Client ändern. Das E-Mail -Testtool von Litmus ist eine der besten Möglichkeiten, um sich darüber im Klaren zu sein, wie Ihre E-Mails in den Posteingängen Ihrer Empfänger aussehen.

Angenommen, Sie verwenden E-Mail-Signatursoftware zur Verwaltung Ihrer Unternehmenssignaturen. In diesem Fall sind Sie auf der sicheren Seite, da die meisten Anbieter, einschließlich Newoldstamp, viel Mühe darauf verwenden, Vorlagen zu testen und die beste Lösung anzubieten.

Seien Sie vorsichtig mit Bildern

Das Hinzufügen eines Bildes zu Ihrer E-Mail-Fußzeile kann Ihre Nachricht professioneller oder persönlicher aussehen lassen. Aber es gibt auch einige Vorbehalte zu dieser Praxis.

• Verwenden Sie für Ihre Bilder immer den Alt-Text. Bei blockierten Bildern oder einer langsamen Internetverbindung sieht der Empfänger Beschreibungen dessen, was auf diesem Bild zu sehen ist.
• Entscheiden Sie sich für das PNG-Format anstelle von JPG. Es bietet eine bessere Bildqualität bei geringerem Dateigewicht.
• Achten Sie auf die Bildgröße, da die Datei der E-Mail-Signatur 15 KB nicht überschreiten sollte (bei Web-Optimierung).

CTA-Ideen für E-Mail-Signaturen

Enthalten die E-Mail-Fußzeilen Ihres Unternehmens immer noch nur die Kontaktinformationen der Teammitglieder und ein Logo? Dann empfehle ich Ihnen, die Marketingmöglichkeiten zu erkunden, die E-Mail-Signaturen bieten können. Nachfolgend finden Sie einige Ideen, die Sie in Ihrer nächsten Kampagne ausprobieren können.

Heben Sie einige Rabatte oder Sonderangebote hervor

Verwenden Sie E-Mail-Signaturen, um Informationen über Rabatte oder Sonderangebote zu teilen. Beispielsweise wirbt die unten dargestellte Signatur für einen Black Friday-Verkauf. Wenn Sie noch keine E-Mail-Signatur für Ihren nächsten großen Verkauf haben, können Sie in wenigen Minuten eine erstellen, indem Sie die Vorlagen von Newoldstamp verwenden.

Teilen Sie Ihre letzten Blog-Beiträge

Laut Statistik geben 93 % der Vermarkter an, dass E-Mail das bevorzugte Medium zur Verbreitung ihrer Inhalte ist. Und eine E-Mail-Signatur ist ein oft unterschätzter Kanal, der tatsächlich dazu beitragen kann, noch mehr Traffic für Ihr Blog zu generieren. Mit der speziellen Software können Sie einen Hyperlink zu Ihrem neuesten Artikel erstellen, sodass Abonnenten direkt von der E-Mail zu Ihrem Blog-Beitrag gelangen können.

Verwandeln Sie Marketing-qualifizierte Leads in Demos

Die Verwendung einer E-Mail-Signatur, die für kostenlose Demos und Beratungen wirbt, ist eine gängige Praxis für Unternehmen. Fügen Sie einen Demo-Anfrage-Link in die E-Mail-Signaturen der Vertriebsabteilung ein und sehen Sie, wie es funktioniert. Wenn Sie mehr über E-Mail-Signatur-Marketing erfahren möchten, lesen Sie unseren ausführlichen Leitfaden.

Werben Sie für Webinare, Konferenzen oder andere Veranstaltungen

Ihr Unternehmen stellt demnächst ein Produkt auf einer Messe vor? Oder vielleicht halten Sie eine Rede auf einer Konferenz? Nehmen Sie Anpassungen an den E-Mail-Signaturen Ihres Unternehmens vor, um dies widerzuspiegeln.

Alle Ihre Teams mit Kundenkontakt senden auch Tonnen von E-Mails an Kunden. Warum also nicht die Information teilen, dass Sie an der branchenbezogenen Veranstaltung teilnehmen und sich freuen würden, sie zu sehen?

Die unten dargestellte E-Mail-Signatur enthält ein Werbebanner, das darauf hinweist, dass das Unternehmen auf einer Konferenz sprechen wird.

Teilen Sie Berichte, eBooks und Fallstudien

Halten Sie Ihre Interessenten auf dem Laufenden und helfen Sie ihnen, zum nächsten Schritt Ihres Verkaufszyklus zu gelangen, indem Sie Fallstudien, Berichte oder eBooks in Ihre E-Mail-Fußzeile integrieren. Es wird weniger werblich und aufdringlich sein, obwohl es ziemlich effektiv ist.

Dieses Unternehmen erstellte einen Branchenforschungsbericht und verwendete ein Werbebanner, um ihn in seinen E-Mail-Signaturen zu präsentieren.

Erhöhen Sie die Videoaufrufe

Wenn Sie das Ziel haben, so viele Zuschauer wie möglich zu erreichen, versuchen Sie, Ihre Videoinhalte auf verschiedenen relevanten Kanälen zu verbreiten. Ihre E-Mail-Fußzeile kann eine der besten Möglichkeiten sein, Ihre potenziellen Kunden Ihr Video sehen zu lassen.

Sehen Sie sich im folgenden Beispiel an, wie die Influencerin ihr YouTube-Video bewirbt.

Fazit

Ihre E-Mail-Signatur ist eine perfekte Ergänzung zu Ihren Marketingbemühungen. Mit einem richtigen CTA können Sie die Empfänger zum Handeln anregen: vom Besuch Ihres Blogs bis zur Bestellung. Denken Sie nur daran, wie viele E-Mails Ihr gesamtes Team täglich versendet. Alle von ihnen können Marketing-Möglichkeiten sein.

Verwenden Sie diesen Leitfaden, um Ihre nächste Marketingkampagne noch effektiver zu gestalten.