Marketing digital pentru IMM-uri cu SEO și PPC

Marketing digital pentru IMM-uri cu SEO și PPC

Unele companii se confruntă cu un set complet diferit de provocări atunci când lansează o campanie de marketing digital. Este important ca întreprinderile mici și mijlocii să facă față diferit SEO sau PPC atunci când au un buget mai mic sau mai puține resurse pentru gestionarea campaniei.

Deci, ce este diferit la marketingul digital pentru IMM-uri și ce strategii vă pot ajuta afacerea să se dezvolte în mod fiabil?

IMM-urile reprezintă afaceri cu un număr mai mic de angajați și reprezintă un procent uriaș de afaceri din SUA și din întreaga lume. IMM-urile și IMM-urile (întreprinderile mici și mijlocii) au multe asemănări – cu excepția lumii tehnologiei și a marketingului software, unde diferă în strategiile de vânzări și structura angajaților. Marketingul digital pentru IMM-uri funcționează cel mai bine cu o abordare multicanal care poate ajuta la construirea unui brand prin cele mai de succes strategii – reclame plătite, optimizare a căutării și rețele sociale – iar marketingul pe internet pentru IMM-uri nu este foarte diferit.

În SUA, 20% dintre întreprinderile mici și mijlocii eșuează în decurs de 1 an, până în anul 5 50% au eșuat și în 10 ani aproximativ 80% dintre IMM-uri nu reușesc. Pentru aceste companii, atunci, nu este surprinzător faptul că nu. 1 prioritate este „atragerea clienților”. Din fericire, găsirea unei modalități de a face marketing pe internet pentru IMM-uri nu este la îndemâna niciunei afaceri, opțiunile și cele mai bune practici sunt ușor de realizat ca modalități bune de a dezvolta afaceri online.

Pentru afacerile noi și în creștere, scrisul este pe perete, comerțul pe internet este viitorul, iar utilizarea sporită a internetului fiind noul normal, înseamnă că pentru IMM-uri, marketingul digital nu este opțional. Sunt șanse să fi auzit deja despre cele mai populare strategii de marketing digital – dar SEM, SEO și publicitatea plătită sunt cele mai fundamentale opțiuni disponibile. Fără a urma aceste strategii ca bază, va fi practic imposibil să-ți construiești afacerea online.

Iată ce înseamnă marketingul pe internet pentru IMM-uri și cum să decideți ce este mai bine pentru dvs.

Opțiuni de marketing digital pentru IMM-uri pe termen lung și scurt

În primul rând, doriți să subliniați la ce să vă așteptați pentru marketingul online și care sunt obiectivele afacerii dvs. – fie că este vorba de rezultate pe termen scurt sau de o creștere mai sigură pe drum, sau ce este mai probabil pentru majoritatea companiilor – ambele.

Strategiile de marketing digital pe termen scurt și pe termen lung au o mulțime de beneficii reciproce pentru generarea de clienți potențiali în afaceri.

Capacitatea de a obține rezultate rapid și pe termen scurt este o parte esențială a modului în care întreprinderile pot demara și depăși obstacolele la început. În acest caz, publicitatea plătită este cea mai bună opțiune. Publicitatea cu plata pe clic este una dintre cele mai comune și de succes forme de marketing, deoarece oferă rezultate rapide și pretinde un ROI foarte puternic.

Iată de ce contează PPC. Este unul dintre cele mai puternice tipuri de marketing care generează rentabilitatea investiției disponibile pentru marketingul digital pentru IMM-uri – cu până la 20% dintre agenții de marketing spunând că le oferă cele mai bune randamente, iar 37% spunând că oferă cel puțin un ROI mediu. Datele de la Google spun că companiile văd 2 USD în schimb, pentru fiecare 1 USD cheltuit pe reclame plătite pentru motoarele de căutare (în medie), făcând un PPC pentru IMM-uri o problemă.

Plus SME PPC vă poate ajuta afacerea în domenii cheie:

• Obținerea imediată a rezultatelor vânzărilor , de îndată ce campaniile sunt difuzate.
• Generarea de venituri pentru vânzări, evenimente sezoniere și sărbători.
• Ajută la promovarea recunoașterii mărcii atunci când concurează împotriva unui concurent dominant.
• Pentru a subvenționa o campanie completă de marketing pe internet pentru IMM-uri multicanal.
• Pentru a ajuta la furnizarea de date privind performanța cuvintelor cheie pentru o optimizare mai eficientă a motoarelor de căutare.

Strategiile pe termen lung implică optimizarea organică, rețelele sociale și marketingul de conținut. Optimizarea pentru motoarele de căutare este unul dintre cele mai populare și de succes tipuri de marketing digital. Se estimează că 53% din tot traficul pe internet are loc prin căutare și 40% din toate veniturile pe internet sunt generate de SEO. Un plan de marketing pe internet pe termen lung pentru IMM-uri pur și simplu nu poate exclude SEO.

SEO poate ajuta la asigurarea traficului organic de afaceri pe termen lung cu strategii care vă pot ajuta site-ul:

• Construiți o bază de clienți returnați și îmbunătățiți loialitatea.
• Vânzări nete prin motoarele de căutare.
• Generați trafic sustenabil și pasiv pe site-uri prin clasamentele motoarelor de căutare.
• Creșteți traficul pe rețelele sociale, precum și partajarea rețelelor sociale.
• Îmbunătățiți vânzările și veniturile în mod accesibil, fără un buget publicitar scump.

Marketingul de conținut ca fundație

Conținutul este renumit, iar adoptarea unei căi de marketing digital pentru IMM-uri multicanal nu este diferită, deoarece conținutul va fi fundația oricărei alte căi.

De ce este conținutul atât de important pentru companii?

Conținutul este punctul de plecare pentru fiecare parte cheie a marketingului online. Pentru optimizarea căutării, rețelele sociale, PPC și multe altele – scopul de a atrage vizitatori către site-ul dvs. nu va însemna nimic dacă nu există conținut pentru ei când ajung acolo.

Motoarele de căutare văd conținutul ca un factor principal al algoritmului de clasare, iar multe platforme de social media subliniază, de asemenea, conținutul. Organizațiile de întreprindere ar trebui să se concentreze asupra unei strategii de marketing de conținut care se îndreaptă către celelalte strategii ale lor – cercetare de cuvinte cheie, bloguri, piatră de temelie, rețele sociale și chiar publicitate plătită pe rețelele sociale. Deoarece motoarele de căutare folosesc conținutul ca un semnal de clasare atât de important, acest lucru va ajuta afacerile să câștige mai multe acțiuni/linkuri de intrare, ajutându-le să atragă clienți și să câștige clienți potențiali în cadrul canalului de vânzări SEO.

conținut EAT și „nevoi satisfăcute”

Unul dintre cele mai importante concepte noi de marketing pe internet pentru IMM-uri este EAT de la Google (care înseamnă „expertise, authoritativeness, and trustworthiness”) ca principiu călăuzitor pentru ceea ce face conținut bun. Subliniază pentru agenții de marketing importanța tot mai mare a conținutului legitim și de încredere.

Conceptul de conținut „EAT” de la Google funcționează ca un ghid pentru IMM-uri care folosesc SEO și conținut împreună. Acesta specifică că „o pagină de înaltă calitate ar trebui să aibă un scop benefic și să atingă bine acest scop”.

Ideea de „scop” aici este foarte importantă, deoarece sugerează un alt concept introdus în ghidul Google pentru evaluarea calității căutării despre conținut bun care îndeplinește pragul de furnizare a „nevoi satisfăcute” pentru vizitatorii dvs.

Cea mai bună campanie de marketing digital pentru IMM-uri va pune întotdeauna pe primul loc vizitatorii site-ului și potențialii clienți. Crearea de conținut, blogurile, paginile de destinație și alte conținuturi fundamentale ar trebui să fie întotdeauna construite având ca obiectiv principal „cum pot ajuta vizitatorii să obțină ceea ce au nevoie?”

Această abordare „nevoi satisfăcute” a conținutului de înaltă calitate, cu autoritate se poate lega de cercetarea cuvintelor cheie, marketingul de conținut și SEO pe care compania dumneavoastră le face deja. O regulă bună pentru conținut de calitate (care este creat pentru SEO) este să urmați recomandările Google pentru webmasteri:

• Creați pagini în primul rând pentru utilizatori, nu pentru motoarele de căutare.
• Evitați trucurile menite să îmbunătățească clasamentul în motoarele de căutare. O regulă de bază este dacă vă simțiți confortabil să explicați ceea ce ați făcut unui site web care concurează cu dvs. sau unui angajat Google. Un alt test util este să întrebi: „Ajută acest lucru utilizatorii mei? Aș face asta dacă motoarele de căutare nu ar exista?”
• Gândiți-vă ce face site-ul dvs. unic, valoros sau captivant. Faceți site-ul dvs. să iasă în evidență față de alții din domeniul dvs.
• Nu vă înșelați utilizatorii.

Optimizare motor de căutare

SEO pentru IMM-uri este o parte cheie a creșterii fiabile și este o parte importantă a generării de clienți potențiali pentru întreprinderile mici și mijlocii. Un total de 92% dintre proprietarii de afaceri mici cred că a avea un site web este cea mai importantă strategie de marketing digital pentru IMM-uri (desigur!), dintre cei 89% cred că SEO este important.

SEO înseamnă ajustarea și curatarea site-ului dvs. pentru algoritmii pe care motoarele de căutare îi folosesc pentru indexarea și clasarea paginilor. Un SEO bun înseamnă să fii capabil să te poziționezi mai sus pentru cuvintele cheie de căutare care contează pentru afacerea ta și care pot atrage clienți importanți care caută exact ceea ce oferi, de obicei, ajustând o serie de factori (inclusiv cod, design, conținut, metadate, structura și multe altele).

SEO oferă cel mai bun ROI al oricărei strategii de marketing digital pentru IMM-uri, în mare parte pentru că este un cost relativ scăzut și pentru că poate oferi o modalitate de a genera pasiv trafic organic pe termen lung. Un sondaj Search Engine Journal a constatat că 49% dintre oameni au susținut că le-a oferit cea mai puternică creștere; Datele de la Statista arată că 32% dintre agenții de marketing din întreaga lume spun că SEO le oferă cele mai bune rezultate.

Poate fi un pas esențial pentru prinderea clienților potențiali de afaceri pentru IMM-uri în etapele cruciale ale „pâlniei de cumpărături”, deoarece SEO poate ajuta companiile la fiecare pas: inclusiv cu interogări de început cu trafic ridicat și căutări în faza finală în care cumpărătorii sunt pregătiți. a converti.

Publicitate plătită în motoarele de căutare

Publicitatea cu plata pe clic este o opțiune binecunoscută pentru fiecare afacere de pe internet. Pentru marketingul digital pentru IMM-uri, este important să înțelegem de ce este important marketingul PPC – și cât de exact se potrivește acestei categorii de afaceri.

Majoritatea proprietarilor de întreprinderi au auzit de PPC și probabil că sunt conștienți de cât de mult succes este. Vizitatorii PPC au o șansă de 1,5 ori mai mare de a face conversii decât vizitatorii organici și este una dintre cele mai bune modalități de a genera trafic către site-ul dvs. – deoarece vă poate pune marca direct în partea de sus a paginii 1 în motoarele de căutare precum Google/Bing. Potrivit Google, în medie, companiile pot obține o medie de 2 la 1 pentru investiția bugetară în anunțurile pentru motoarele de căutare Google.

Acesta este un ROI uimitor, ceea ce înseamnă că este o opțiune excelentă pentru o cale de marketing digital pentru IMM-uri către generarea de clienți potențiali și un trafic mai bun pe site. Raportul KPI 2020 al lui Wolfgang Digital arată că publicitatea prin căutare plătită generează un incredibil de 34% din veniturile online. Pur și simplu nu este posibil să fii competitiv fără a utiliza IMM-urile PPC – acest canal este crucial.

În plus, PPC de căutare poate îmbunătăți și performanța SEO!

Nu există o legătură directă între anunțurile de căutare pentru IMM-uri și SEO, companiile care le optimizează pe ambele au mai multe șanse să-și îmbunătățească traficul în ambele. Acest lucru se datorează faptului că există de fapt o mulțime de suprapunere între PPC și SEO. Dacă efectuați aceeași cercetare a cuvintelor cheie din industrie și aceeași densitate a cuvintelor cheie, pentru aceeași platformă, atunci vă aflați deja la jumătatea drumului spre finalizarea strategiilor cheie pe ambele canale de marketing.

Publicitate plătită pe rețelele sociale

Rețelele de socializare sunt un alt domeniu al marketingului pe internet care a devenit noua normalitate pentru întreprinderile mici – este o modalitate importantă de a obține trafic de recomandare către site-ul mărcii dvs., de a genera clienți potențiali noi, de a construi un client fidel și de a construi un brand în general.

De fapt, 61% dintre întreprinderile mici investesc în marketing pe rețelele sociale.

Traficul din rețelele sociale pentru 2020 a crescut cu 60% doar față de anul trecut. Facebook nu este unul dintre cele mai mari mărci din lume, cu peste 2,7 miliarde de utilizatori obișnuiți – și este a doua cea mai mare rețea publicitară de pe pământ, a doua după Google. În plus, reclamele PPC găzduite de social media includ opțiuni pe Instagram, LinkedIn, Youtube, Twitter și multe altele - toate includ un anumit stil de PPC, făcându-le unele dintre cele mai bune site-uri de social media pentru marketing.

În zilele noastre, 78% dintre agenții de marketing susțin că atât PPC de căutare, cât și PPC de rețele sociale combinate sunt esențiale pentru a-și scoate brandul. Până la 40% spun că ar dori să-și mărească bugetul de publicitate – un bun indiciu al cât de important este PPC pentru IMM-uri chiar și pe platformele de social media.

În plus, marketingul media plătit pe aceste platforme oferă și alte avantaje:

• O gamă mai largă de stiluri de anunțuri care nu sunt disponibile în anunțurile afișate în Rețeaua de căutare; inclusiv reclame video, reclame din feedul utilizatorilor, anunțuri messenger, achiziții în platformă, remarketing în afara site-ului etc.
• Anunțuri interesante din punct de vedere vizual și în stil grafic care pot ajuta IMM-urile în strategiile de marketing digital prin îngrijirea imaginii unui brand.
• Generați urmăritori pe site-urile de rețele sociale pentru conținutul mărcii.

Profitați de datele de analiză valoroase

Una dintre cele mai neglijate și subapreciate părți ale marketingului pe internet este cât de valoroase pot fi datele. Pentru un marketing eficient pe internet pentru IMM-uri, bazarea pe date este esențială pentru măsurarea succesului și chiar identificarea problemelor majore.

Cele mai bune două platforme pentru a culege date și pentru a măsura KPI-urile companiei dvs. sunt Google Analytics și Google Search Console.

Analytics ajută companiile să urmărească modul în care vizitatorii ajung pe site-ul lor și urmărește comportamentul lor pe măsură ce navighează pe site. De asemenea, oferă o gamă largă de rapoarte și valori personalizabile pentru a vă ajuta să înțelegeți obiectivele dvs. pentru IMM-uri, inclusiv îndeplinirea obiectivelor, rata de conversie (CR), succesul de marketing (măsurarea traficului pentru organic, PPC etc.), rata de respingere, fluxul de pâlnie, sesiuni, randament vizitatori și multe altele.

Analytics oferă, de asemenea, date și mai aprofundate pentru marketingul digital pentru IMM-uri axat pe comerțul electronic, cu rapoarte specifice comerțului cu amănuntul pentru performanța produsului, venitul estimat, comportamentul de plată și multe altele. Pentru întreprinderile în creștere, aceste date sunt esențiale pentru a înțelege cum să eficientizezi creșterea afacerii, unde să se concentreze bugetele de marketing, înțelegerea publicului țintă și multe altele.

Consola de căutare Google este un instrument gratuit care ajută companiile să măsoare traficul site-ului lor, să vadă performanța cuvintelor cheie, să remedieze problemele și să primească mesaje de la Google despre problemele site-ului. Search Console este un instrument foarte important pentru SEO pentru IMM-uri, deoarece poate ajuta la îmbunătățirea cercetării cuvintelor cheie și poate furniza date despre clasarea cuvintelor cheie de căutare – inclusiv date despre clicuri, afișări, rata de clic și clasamentele medii.

Raportul de performanță arată valori despre traficul organic care vine pe site-ul web al unei companii, precum și fiecare adresă URL individuală.

• Clicurile arată de câte ori oamenii fac clic pe linkul unui site din pagina cu rezultatele căutării Google.
• Afișările reprezintă câte linkuri către site-ul dvs. au văzut în rezultatele căutării Google. În esență, de câte ori apare site-ul dvs. pentru rezultatele căutării – chiar și fără clicuri.
• Rata de clic este o măsurare simplă care reprezintă câte clicuri primește o pagină/interogare/domeniu împărțit la numărul de afișări.
• Poziția medie reprezintă cel mai înalt rezultat pentru site-ul dvs. pentru un anumit cuvânt cheie de căutare.

Evitarea celor mai frecvente greșeli

O strategie bună de marketing digital pentru IMM-uri poate fi o afacere uriașă pentru afacerea dvs., dar una prost implementată poate diminua rezultatele sau, mai rău, poate duce la pierderi.

O idee bună este să parcurgeți o listă de verificare tehnică a site-ului SEO pentru a vă asigura că nu vă implicați deja în practici proaste pentru SEO. Aceasta înseamnă, de asemenea, să verificați problemele tehnice care ar putea dăuna experienței utilizatorului, determinând funcționarea prost a site-ului dvs.

Evitarea celor mai frecvente greșeli SEO este cea mai bună modalitate de a îmbunătăți clasamentul, de a câștiga trafic pe site, de a crește clienții potențiali și de a îmbunătăți experiența utilizatorului, ceea ce poate îmbunătăți alte valori de afaceri importante pentru modul în care clienții se deplasează de-a lungul canalului de cumpărături (valori precum rata de respingere, ieșirile de pe site și timp mai scurt la fața locului).

Merită să angajezi o agenție SEM?

Un ultim aspect în lumea marketingului digital pentru IMM-uri este „ar trebui să angajăm o agenție?”

Pentru întreprinderile mai mici care trebuie să acorde prioritate bugetării eficiente și rentabilității la costuri reduse, perspectiva externalizării marketingului digital ar putea părea nerealistă. Dar SEM (managementul motoarelor de căutare, inclusiv campanii SEO și PPC care lucrează împreună) este o metodă atât de valoroasă pentru creșterea afacerii încât nu poate fi ignorată.

Motivul pentru care SEM este important este că poate ajuta întreprinderile mai mici să-și crească vizibilitatea mărcii, să crească traficul în mod fiabil și este una dintre cele mai dovedite metode pentru un trafic consistent pe site. Folosind strategiile pe care le-am enumerat, puteți crește rata de clic și crește vânzările pe mai multe canale, investind împreună în căutarea organică și plătită. În plus, profitând de serviciile agenției SEM înseamnă că puteți obține resurse profesionale, o echipă dedicată de gestionare a contului și experiențe de bază de la alți clienți din aceeași nișă.

Aflați mai multe

Contactați echipa noastră pentru a afla mai multe despre serviciile de marketing digital pentru IMM-uri pentru SEO, motorul de căutare PPC și publicitatea pe rețelele sociale.