SEOとPPCによるSMEデジタルマーケティング

公開: 2020-10-22

SEOとPPCによるSMEデジタルマーケティング

一部の企業は、デジタルマーケティングキャンペーンを開始する際に、まったく異なる一連の課題に直面しています。中小企業がキャンペーン管理のためのより低い予算またはより少ないリソースで立ち往生しているとき、SEOまたはPPCに異なって直面することが重要です。

では、SMEデジタルマーケティングの違いと、ビジネスを確実に成長させるのに役立つ戦略は何でしょうか。

SMEは、従業員数が少ない企業を代表しており、米国および世界中の企業の大部分を占めています。 SMEとSMB（中小企業）には多くの類似点があります。ただし、販売戦略と従業員の構造が異なるテクノロジーとソフトウェアのマーケティングの世界を除きます。 SMBデジタルマーケティングは、最も成功した戦略（有料広告、検索の最適化、ソーシャルメディア）全体でブランドを構築するのに役立つマルチチャネルアプローチで最適に機能します。SMEインターネットマーケティングもそれほど変わりません。

米国では、中小企業の20％が1年以内に失敗し、5年目までに50％が失敗し、10年以内にSMEの約80％が失敗します。これらの企業にとって、彼らがノーであることは当然のことです。 1つの優先事項は「顧客を引き付けること」です。幸いなことに、SMEインターネットマーケティングを行う方法を見つけることはどのビジネスにとっても手の届かないものではありません。オプションとベストプラクティスは、オンラインでビジネスを成長させるための良い方法として簡単に実行できます。

新しく成長しているビジネスにとって、執筆は壁にかかっており、インターネットコマースは未来であり、インターネットの使用の増加が新しい常識であるため、中小企業にとって、デジタルマーケティングはオプションではありません。最も人気のあるデジタルマーケティング戦略についてすでに聞いたことがあるかもしれませんが、SEM、SEO、および有料広告は、利用可能な最も基本的なオプションです。これらの戦略をベースラインとして追求しなければ、オンラインでビジネスを構築することは基本的に不可能になります。

SMEインターネットマーケティングの意味と、自分に最適なものを決定する方法は次のとおりです。

長期および短期の中小企業のデジタルマーケティングオプション

まず、オンラインマーケティングに何を期待するか、そしてビジネスの目標は何か、つまり、短期的な結果か、将来のより信頼性の高い成長か、またはほとんどのビジネスにとってより可能性が高いか、両方について概説します。

短期対長期のデジタルマーケティング戦略は、企業のビジネスリードの生成に多くの相互利益をもたらします。

結果を迅速かつ短期的に推進できることは、企業が最初に立ち上がってハードルを克服する方法の重要な部分です。この場合、有料広告が最良の選択肢です。クリック課金型広告は、迅速な結果を提供し、非常に強力なROIを主張することで有名なため、最も一般的で成功しているマーケティング形態の1つです。

これがPPCが重要な理由です。これは、SMEデジタルマーケティングで利用できる最も強力なROI駆動型のマーケティングの1つであり、マーケターの20％が最高のリターンを提供し、37％が少なくとも中程度のROIを提供すると述べています。 Googleのデータによると、有料検索エンジンの広告に1ドルを費やすごとに（平均して）2ドルの見返りがあり、SMEPPCは簡単です。

さらに、SME PPCは、主要な分野でのビジネスを支援します。

キャンペーンが開始されるとすぐに、販売結果を取得します。
販売、季節のイベント、休日の収益を促進します。
支配的な競合他社と競争する際のブランド認知度の向上を支援します。
完全なマルチチャネルSMEインターネットマーケティングキャンペーンに助成金を支給する。
より効率的な検索エンジン最適化のためのキーワードパフォーマンスデータを提供するのに役立ちます。

長期的な戦略には、有機的な最適化、ソーシャルメディア、およびコンテンツマーケティングが含まれます。検索エンジン最適化は、デジタルマーケティングの中で最も人気があり、成功しているタイプの1つです。すべてのインターネットトラフィックの推定53％は検索を介して発生し、すべてのインターネット収益の40％はSEOによってもたらされます。長期的なSMEインターネットマーケティング計画は、SEOを排除することはできません。

SEOはあなたのウェブサイトを助けることができる戦略で長期的に有機的なビジネストラフィックを確実にするのを助けることができます：

リピーターベースを構築し、忠誠心を向上させます。
検索エンジンによる純売上高。
検索エンジンのランキングを通じて、持続可能で受動的なWebサイトのトラフィックを生成します。
ソーシャルメディアのトラフィックとソーシャルメディアの共有を増やします。
高価な広告予算なしで、手頃な価格で売上と収益を向上させます。

基盤としてのコンテンツマーケティング

コンテンツは有名な王様であり、マルチチャネルSMEデジタルマーケティングパスを採用することも例外ではありません。コンテンツが他のすべてのパスの基盤となるからです。

なぜコンテンツは企業にとってそれほど重要なのですか？

コンテンツは、基本的にオンラインマーケティングのすべての重要な部分の出発点です。検索の最適化、ソーシャルメディア、PPCなどの場合、訪問者をWebサイトに誘導するという目標は、訪問者がそこに到達したときにコンテンツがない場合は意味がありません。

検索エンジンはコンテンツを主要なランキングアルゴリズムの要素と見なしており、多くのソーシャルメディアプラットフォームもコンテンツを強調しています。企業組織は、キーワードリサーチ、ブログ、基礎、ソーシャルメディア、さらには有料ソーシャルメディア広告など、他の戦略に引き継がれるコンテンツマーケティング戦略に焦点を当てる必要があります。検索エンジンはコンテンツをそのような重要なランキングシグナルとして使用するため、これはビジネスがより多くのシェア/インバウンドリンクを獲得するのに役立ち、顧客を獲得し、SEOセールスファネル内でセールスリードを獲得するのに役立ちます。

EATコンテンツと「満たす必要がある」

最も重要な新しいSMEインターネットマーケティングの概念の1つは、優れたコンテンツを作成するための指針としてのGoogleのEAT（「専門知識、信頼性、信頼性」の略）です。それはマーケターに合法で信頼できるコンテンツの重要性の高まりを強調しています。

Googleの「EAT」コンテンツコンセプトは、SEOとコンテンツを一緒に使用する中小企業向けのガイドとして機能します。「高品質のページには有益な目的があり、その目的をうまく達成する必要がある」と明記されています。

ここでの「目的」の概念は、訪問者に「満たされる必要性」を提供するためのしきい値を満たす優れたコンテンツに関するGoogleの検索品質評価ガイドラインで導入された別の概念を示唆しているため非常に重要です。

最高の中小企業のデジタルマーケティングキャンペーンは、常にサイト訪問者と潜在的な顧客を最優先します。コンテンツの作成、ブログ、ランディングページ、およびその他の基本的なコンテンツは、常に「訪問者が必要なものを手に入れるのをどのように支援できるか」を主な焦点として構築する必要があります。

高品質で信頼できるコンテンツへのこの「ニーズを満たす」アプローチは、ビジネスがすでに行っているキーワードリサーチ、コンテンツマーケティング、およびSEOに結びつく可能性があります。（SEO用に構築された）高品質のコンテンツの良いルールは、Googleのウェブマスターガイドラインに従うことです。

検索エンジンではなく、主にユーザー向けのページを作成します。
検索エンジンのランキングを向上させることを目的としたトリックは避けてください。経験則としては、競合するWebサイトに対して、またはGoogleの従業員に対して、自分が行ったことを説明することに抵抗がないかどうかです。もう1つの便利なテストは、「これはユーザーに役立ちますか？検索エンジンが存在しなかった場合、私はこれを行いますか？」
あなたのウェブサイトがユニークで、価値があり、魅力的である理由を考えてください。あなたのウェブサイトをあなたの分野の他の人から際立たせてください。
ユーザーをだましてはいけません。

検索エンジン最適化

SME SEOは信頼できる成長の重要な部分であり、中小企業の潜在顧客生成の重要な部分です。中小企業の所有者の合計92％は、ウェブサイトを持つことが最も重要なSMEデジタルマーケティング戦略であると考えています（もちろん！）、そのうち89％はSEOが重要であると信じています。

SEOとは、検索エンジンがページのインデックス作成とランク付けに使用するアルゴリズムに合わせてWebサイトを調整およびキュレートすることを意味します。優れたSEOとは、ビジネスにとって重要で、提供するものを正確に探している重要な顧客を呼び込むことができる検索キーワードで上位にランク付けできることを意味します。通常、さまざまな要素（コード、デザイン、コンテンツ、メタデータなど）を調整します。構造、およびもっとたくさん）。

SEOは、SMEデジタルマーケティング戦略の中で最高のROIを提供します。これは主に、比較的低コストであり、長期的にオーガニックトラフィックを受動的に促進する方法を提供できるためです。 Search Engine Journalの調査によると、49％の人が最も力強い成長をもたらしたと主張しています。 Statistaのデータによると、世界中のマーケターの32％が、SEOが最良の結果を提供すると述べています。

SEOは、トラフィックの多い最初のクエリや、買い物客の準備ができているロングテールの最終段階の検索など、あらゆる段階でビジネスを展開するのに役立つため、「ショッピングファネル」の重要な段階でSMEビジネスリードを獲得するための重要なステップになる可能性があります。変換する。

有料検索エンジン広告

クリック課金型広告は、インターネット上のすべてのビジネスでよく知られているオプションです。 SMEデジタルマーケティングの場合、PPCマーケティングが重要である理由と、それがこのカテゴリのビジネスにどの程度正確に適合するかを理解することが重要です。

ほとんどの企業経営者はPPCについて聞いたことがあり、それがどれほど成功しているかを知っている可能性があります。 PPCの訪問者は、オーガニックの訪問者よりもコンバージョンに至る可能性が1.5倍高く、Google / Bingなどの検索エンジンでブランドをページ1の一番上に表示できるため、サイトへのトラフィックを増やすための唯一の最良の方法の1つです。グーグルによると、平均して企業はグーグル検索エンジン広告への予算投資のために平均2対1を得ることができます。

これは驚くべきROIであり、リード生成とより良いWebサイトトラフィックに向けたSMEデジタルマーケティングパスの優れたオプションであることを意味します。 WolfgangDigitalの2020KPIレポートは、有料検索広告がオンライン収益の信じられないほどの34％を促進していることを示しています。 SME PPCを使用せずに競争力を維持することは不可能です。このチャネルは、非常に重要です。

さらに、検索PPCは、SEOのパフォーマンスも向上させることができます。

SME検索広告とSEOの間に直接的なリンクはありません。両方を最適化する企業は、両方のトラフィックを改善する可能性が高くなります。これは、実際にはPPCとSEOの間に多くの重複があるためです。同じプラットフォームで同じ業界のキーワード調査とキーワード密度を実行している場合は、両方のマーケティングチャネルで主要な戦略を完了するまでの途中です。

有料ソーシャルメディア広告

ソーシャルメディアは、中小企業にとって新しい常識となっているインターネットマーケティングの別の分野です。これは、ブランドのWebサイトへの参照トラフィックを獲得し、新しいリードを生み出し、忠実な顧客を構築し、一般的にブランドを構築するための重要な方法です。

実際、中小企業の61％がソーシャルメディアマーケティングに投資しています。

2020年のソーシャルメディアトラフィックは、昨年だけで60％増加しています。 Facebookは、27億人以上の常連ユーザーを抱える世界最大のブランドの1つではありません。また、Facebookは、Googleに次ぐ、地球上で2番目に大きな広告ネットワークです。さらに、ソーシャルメディアでホストされるPPC広告には、Instagram、LinkedIn、Youtube、Twitterなどのオプションが含まれています。すべてに何らかのスタイルのPPCが含まれているため、マーケティングに最適なソーシャルメディアサイトの1つになっています。

最近、マーケターの78％が、検索PPCとソーシャルメディアPPCの両方を組み合わせて、ブランドを広めるために重要であると主張しています。 40％もの人が、広告予算を増やしたいと答えています。これは、ソーシャルメディアプラットフォーム全体でさえ、SMEPPCがどれほど重要であるかを示す良い指標です。

さらに、これらのプラットフォーム全体での有料メディアマーケティングには、他の利点もあります。

検索広告では利用できない幅広い広告スタイル。ビデオ広告、ユーザーフィード広告、メッセンジャー広告、プラットフォーム内購入、オフサイトリマーケティングなどが含まれます。
ブランドのイメージをキュレートすることでSMEデジタルマーケティング戦略を支援できる、視覚的に興味深くグラフィックスタイルの広告。
ブランドコンテンツのソーシャルメディアサイト全体でフォロワーを生成します。

貴重な分析データを活用する

インターネットマーケティングで最も無視され、過小評価されている部分の1つは、データの価値です。効果的なSMEインターネットマーケティングのために、データに依存することは、成功を測定し、大きな問題を捕らえるためにさえ重要です。

データを収集してビジネスKPIを測定するための2つの最適なプラットフォームは、GoogleのアナリティクスとGoogleの検索コンソールです。

分析は、訪問者がサイトに到着する方法を追跡し、サイトをナビゲートするときの行動を追跡するのに役立ちます。また、目標の完了、コンバージョン率（CR）、マーケティングの成功（オーガニック、PPCなどのトラフィックの測定）、バウンス率、目標到達プロセスの流れ、セッション、リターンなど、SMEの目標を理解するのに役立つさまざまなカスタマイズ可能なレポートと指標を提供します。訪問者など。

Analyticsは、eコマースに焦点を当てたSMEデジタルマーケティングのさらに詳細なデータを提供し、製品のパフォーマンス、推定収益、チェックアウト行動などの小売固有のレポートを提供します。成長する企業にとって、このデータは、ビジネスの成長を合理化する方法、マーケティング予算をどこに集中させるか、ターゲットオーディエンスなどを理解するために重要です。

Googleの検索コンソールは、企業がサイトのトラフィックを測定し、キーワードのパフォーマンスを確認し、問題を修正し、Webサイトの問題に関するメッセージをGoogleから受信するのに役立つ無料のツールです。検索コンソールは、キーワードリサーチを改善し、クリック数、インプレッション数、クリック率、平均ランキングなどの検索キーワードランキングに関するデータを提供できるため、SMESEOにとって非常に重要なツールです。

パフォーマンスレポートには、企業のWebサイトにアクセスするオーガニックトラフィックと個々のURLに関するメトリックが表示されます。

クリック数は、ユーザーがGoogle検索結果ページからサイトのリンクをクリックした回数を示します。
表示回数は、サイト検索者がGoogle検索結果に表示したリンクの数を表します。基本的に、クリックがなくても、サイトが検索結果に表示される回数。
クリック率は、ページ/クエリ/ドメインが受け取るクリック数をインプレッション数で割ったものを表す単純な測定値です。
平均掲載順位は、特定の検索キーワードに対するサイトの最上位の結果を表します。

最も一般的な間違いを回避する

優れたSMEデジタルマーケティング戦略は、ビジネスにとって大きな問題になる可能性がありますが、実装が不十分な場合、結果が低下したり、さらに悪いことに損失につながる可能性があります。

技術的なSEOサイト監査チェックリストに目を通し、SEOの悪い慣行にまだ関与していないことを確認することをお勧めします。これは、Webサイトの機能が低下することにより、ユーザーエクスペリエンスを損なう可能性のある技術的な問題をチェックすることも意味します。

最も一般的なSEOの間違いを回避することは、ランキングを改善し、サイトトラフィックを獲得し、リードを増やし、ユーザーエクスペリエンスを改善する最良の方法です。これにより、顧客がショッピングファネルに沿って移動する方法に関するその他の重要なビジネス指標（バウンス率、サイト終了などの指標）を改善できます。現場での時間の短縮）。

SEMエージェンシーを雇う価値はありますか？

SMEデジタルマーケティングの世界での最後の考慮事項の1つは、「代理店を雇うべきか」です。

効率的な予算編成と低コストの収益を優先する必要がある中小企業にとって、デジタルマーケティングのアウトソーシングの見通しは非現実的に見えるかもしれません。しかし、SEM（SEOキャンペーンとPPCキャンペーンの両方が連携する検索エンジン管理）は、ビジネスの成長にとって非常に価値のある方法であるため、無視することはできません。

SEMが重要である理由は、中小企業がブランドの認知度を高め、トラフィックを確実に増やすのに役立ち、一貫したサイトトラフィックのための最も実績のある方法の1つであるためです。リストした戦略を使用することで、オーガニック検索と有料検索を一緒に投資することで、クリック率を高め、より多くのチャネルで売り上げを伸ばすことができます。さらに、SEMエージェンシーサービスを利用することで、同じニッチの他のクライアントから専門的なリソース、専任のアカウント管理チーム、およびバックグラウンドエクスペリエンスを得ることができます。

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