Marketing Digital PYME Con ​​SEO y PPC

Marketing Digital PYME Con ​​SEO y PPC

Algunas empresas enfrentan un conjunto completamente diferente de desafíos cuando lanzan una campaña de marketing digital. Es importante que las pequeñas y medianas empresas se enfrenten al SEO o al PPC de manera diferente cuando tienen un presupuesto más bajo o menos recursos para la gestión de campañas.

Entonces, ¿qué tiene de diferente el marketing digital para pymes y qué estrategias pueden ayudar a que su negocio crezca de manera confiable?

Las pymes representan empresas con un número menor de empleados y constituyen un gran porcentaje de empresas en los EE. UU. y en todo el mundo. Las pymes y las pymes (pequeñas y medianas empresas) tienen muchas similitudes, excepto en el mundo de la tecnología y el marketing de software, donde difieren en las estrategias de ventas y la estructura de empleados. El marketing digital para PYMES funciona mejor con un enfoque multicanal que puede ayudar a construir una marca a través de las estrategias más exitosas (anuncios pagados, optimización de búsqueda y redes sociales), y el marketing en Internet para PYMES no es muy diferente.

En los EE. UU., el 20 % de las pequeñas y medianas empresas fracasan en el plazo de 1 año, el 50 % ha fracasado en el quinto año y, en 10 años, alrededor del 80 % de las PYME no lo logran. Entonces, para estas empresas, no sorprende que su no. La prioridad número 1 es “atraer clientes”. Afortunadamente, encontrar una manera de hacer marketing en Internet para PYME no está fuera del alcance de ninguna empresa, las opciones y las mejores prácticas son fácilmente factibles como buenas formas de hacer crecer el negocio en línea.

Para las empresas nuevas y en crecimiento, la escritura está en la pared, el comercio por Internet es el futuro, y dado que el aumento del uso de Internet es la nueva normalidad, significa que para las PYME, el marketing digital no es opcional. Lo más probable es que ya haya oído hablar de las estrategias de marketing digital más populares, pero SEM, SEO y publicidad paga son las opciones más fundamentales disponibles. Sin seguir estas estrategias como base, será básicamente imposible construir su negocio en línea.

Esto es lo que significa el marketing en Internet para PYMES y cómo decidir qué es lo mejor para usted.

Opciones de marketing digital para pymes a largo y corto plazo

En primer lugar, desea describir qué esperar del marketing en línea y cuáles son los objetivos de su negocio, ya sean resultados a corto plazo o un mejor crecimiento confiable en el futuro, o lo que es más probable para la mayoría de los negocios, ambos.

Las estrategias de marketing digital a corto y largo plazo tienen muchos beneficios mutuos para la generación de oportunidades comerciales empresariales.

Ser capaz de generar resultados rápidamente y a corto plazo es una parte crucial de cómo las empresas pueden despegar y superar los obstáculos al principio. En este caso, la publicidad paga es la mejor opción. La publicidad de pago por clic es una de las formas de marketing más comunes y exitosas, ya que ofrece resultados rápidos y reclama un ROI muy fuerte.

He aquí por qué importa el PPC. Es uno de los tipos de marketing que impulsan el retorno de la inversión más sólidos disponibles para el marketing digital de las PYME: hasta un 20 % de los especialistas en marketing dicen que les ofrece los mejores retornos, y un 37 % dice que ofrece al menos un retorno de la inversión medio. Los datos de Google dicen que las empresas ven $2 a cambio, por cada $1 gastado en anuncios de motores de búsqueda pagados (en promedio), lo que hace que un PPC de PYME sea una obviedad.

Plus SME PPC puede ayudar a su negocio en áreas clave:

• Obtener resultados de ventas de inmediato , tan pronto como las campañas se activen.
• Impulsar los ingresos por ventas, eventos de temporada y días festivos.
• Ayudar a promover el reconocimiento de la marca cuando se compite contra un competidor dominante.
• Subvencionar una completa campaña multicanal de marketing en internet para PYMES.
• Para ayudar a proporcionar datos de rendimiento de palabras clave para una optimización de motores de búsqueda más eficiente.

Las estrategias a largo plazo involucran optimización orgánica, redes sociales y marketing de contenido. La optimización de motores de búsqueda es uno de los tipos de marketing digital más populares y exitosos. Se estima que el 53 % de todo el tráfico de Internet se produce a través de la búsqueda, y el 40 % de todos los ingresos de Internet se debe al SEO. Un plan de marketing en Internet para PYMES a largo plazo simplemente no puede excluir el SEO.

El SEO puede ayudar a garantizar el tráfico comercial orgánico a largo plazo con estrategias que pueden ayudar a su sitio web a:

• Cree una base de clientes recurrentes y mejore la lealtad.
• Ventas netas a través de motores de búsqueda.
• Genere tráfico sostenible y pasivo del sitio web a través de clasificaciones en los motores de búsqueda.
• Aumente el tráfico de las redes sociales, así como el intercambio de redes sociales.
• Mejore las ventas y los ingresos de forma asequible, sin un presupuesto publicitario elevado.

El marketing de contenidos como base

El contenido es el rey famoso y tomar un camino de marketing digital de PYME multicanal no es diferente, ya que el contenido será la base de todos los demás caminos.

¿Por qué el contenido es tan importante para las empresas?

El contenido es el punto de partida para básicamente todas las partes clave del marketing en línea. Para optimización de búsqueda, redes sociales, PPC y más, el objetivo de atraer visitantes a su sitio web no significará nada si no hay contenido para ellos cuando lleguen allí.

Los motores de búsqueda ven el contenido como un factor de algoritmo de clasificación principal, y muchas plataformas de redes sociales también enfatizan el contenido. Las organizaciones empresariales deben centrarse en una estrategia de marketing de contenido que se relacione con sus otras estrategias: investigación de palabras clave, blogs, piedra angular, redes sociales e incluso publicidad en redes sociales pagas. Dado que los motores de búsqueda usan el contenido como una señal de clasificación tan importante, esto ayudará a las empresas a obtener más recursos compartidos/enlaces entrantes, ayudándolos a captar clientes y obtener oportunidades de venta dentro del embudo de ventas de SEO.

Contenido EAT y "necesidades satisfechas"

Uno de los nuevos conceptos de marketing en Internet para PYME más importantes es el EAT de Google (que significa “experiencia, autoridad y confiabilidad) como principio rector de lo que hace un buen contenido. Enfatiza a los especialistas en marketing la creciente importancia del contenido legítimo y confiable.

El concepto de contenido "EAT" de Google funciona como una guía para las pymes que usan SEO y contenido juntos. Especifica que una “página de alta calidad debe tener un propósito beneficioso y lograr bien ese propósito”.

La idea de "propósito" aquí es muy importante ya que alude a otro concepto introducido en las pautas del evaluador de calidad de búsqueda de Google sobre buen contenido que cumple con el umbral de proporcionar "necesidades satisfechas" para sus visitantes.

La mejor campaña de marketing digital para pymes siempre pondrá a los visitantes del sitio y a los clientes potenciales en primer lugar. La creación de contenido, blogs, páginas de destino y otros contenidos fundamentales siempre deben construirse con el enfoque principal de "¿cómo puedo ayudar a los visitantes a obtener lo que necesitan?"

Este enfoque de "necesidades satisfechas" para el contenido autorizado de alta calidad puede vincularse con la investigación de palabras clave, el marketing de contenido y el SEO que su empresa ya está haciendo. Una buena regla para el contenido de calidad (creado para SEO) es seguir las pautas para webmasters de Google:

• Crea páginas principalmente para los usuarios, no para los motores de búsqueda.
• Evite los trucos destinados a mejorar la clasificación en los motores de búsqueda. Una buena regla general es si te sentirías cómodo explicando lo que has hecho a un sitio web que compite contigo o a un empleado de Google. Otra prueba útil es preguntar: “¿Esto ayuda a mis usuarios? ¿Haría esto si los motores de búsqueda no existieran?”
• Piense en lo que hace que su sitio web sea único, valioso o atractivo. Haga que su sitio web se destaque de otros en su campo.
• No engañes a tus usuarios.

optimización de motores de búsqueda

El SEO para PYMES es una parte clave del crecimiento confiable y es una parte importante de la generación de oportunidades para las pequeñas y medianas empresas. Un total del 92 % de los propietarios de pequeñas empresas piensa que tener un sitio web es la estrategia de marketing digital más importante para las pymes (¡por supuesto!), De ellos, un sorprendente 89 % cree que el SEO es importante.

SEO significa ajustar y curar su sitio web para los algoritmos que utilizan los motores de búsqueda para indexar y clasificar páginas. Un buen SEO significa poder posicionarse más alto para las palabras clave de búsqueda que son importantes para su negocio y que pueden atraer clientes importantes que buscan exactamente lo que usted ofrece, generalmente ajustando una variedad de factores (incluido el código, el diseño, el contenido, los metadatos, estructura, y mucho más).

El SEO ofrece el mejor ROI de cualquier estrategia de marketing digital para pymes, en gran parte porque tiene un costo relativamente bajo y porque puede ofrecer una forma de generar tráfico orgánico de forma pasiva a largo plazo. Una encuesta de Search Engine Journal encontró que el 49% de las personas afirmaron que les ofrecía el mayor crecimiento; Los datos de Statista muestran que el 32% de los especialistas en marketing de todo el mundo dicen que los SEO les ofrecen los mejores resultados.

Puede ser un paso crucial para captar oportunidades comerciales de PYMES en etapas cruciales del "embudo de compras", ya que el SEO puede ayudar a las empresas a estar en cada paso: incluso con consultas iniciales de alto tráfico y búsquedas finales de cola larga donde los compradores están listos. para convertir.

Publicidad pagada en buscadores

La publicidad de pago por clic es una opción bien conocida para todos los negocios en Internet. Para el marketing digital de las pymes, es importante comprender por qué el marketing de PPC es importante y cómo encaja exactamente en esta categoría de negocio.

La mayoría de los propietarios de negocios han oído hablar de PPC y probablemente saben lo exitoso que es. Los visitantes de PPC tienen 1,5 veces más probabilidades de convertirse que los visitantes orgánicos, y es una de las mejores formas de atraer tráfico a su sitio, ya que puede colocar su marca directamente en la parte superior de la página 1 en motores de búsqueda como Google/Bing. Según Google, en promedio, las empresas pueden obtener un promedio de 2 a 1 por su inversión presupuestaria en anuncios del motor de búsqueda de Google.

Es un retorno de la inversión increíble, lo que significa que es una gran opción para el camino del marketing digital de las pymes hacia la generación de clientes potenciales y un mejor tráfico del sitio web. El informe KPI 2020 de Wolfgang Digital muestra que la publicidad de búsqueda paga genera un increíble 34% de los ingresos en línea. Simplemente no es posible ser competitivo sin usar SME PPC: este canal es crucial.

¡Además, la búsqueda PPC también puede mejorar el rendimiento de SEO!

No existe un vínculo directo entre los anuncios de búsqueda para pymes y el SEO, las empresas que optimizan ambos tienen más probabilidades de mejorar su tráfico en ambos. Esto se debe a que en realidad hay mucha superposición entre PPC y SEO. Si está realizando la misma investigación de palabras clave de la industria y la misma densidad de palabras clave para la misma plataforma, entonces ya está a medio camino de completar estrategias clave en ambos canales de marketing.

Publicidad paga en redes sociales

Las redes sociales son otra área del marketing en Internet que se ha convertido en la nueva normalidad para las pequeñas empresas: es una forma importante de obtener tráfico de referencia para el sitio web de su marca, generar nuevos clientes potenciales, crear un seguimiento de clientes leales y construir una marca en general.

De hecho, el 61% de las pequeñas empresas invierten en marketing en redes sociales.

El tráfico de redes sociales para 2020 aumentó en un 60% solo desde el año pasado. Facebook no es una de las marcas más grandes del mundo con más de 2700 millones de usuarios habituales, y es la segunda red publicitaria más grande del mundo, solo superada por Google. Además, los anuncios de PPC alojados en redes sociales incluyen opciones en Instagram, LinkedIn, Youtube, Twitter y más; todos incluyen algún estilo de PPC, lo que los convierte en algunos de los mejores sitios de redes sociales para marketing.

En estos días, el 78% de los especialistas en marketing afirman que tanto el PPC de búsqueda como el PPC de las redes sociales combinados son fundamentales para dar a conocer su marca. Hasta el 40% dice que le gustaría aumentar su presupuesto publicitario, un buen indicador de cuán importante es el PPC para PYME incluso en las plataformas de redes sociales.

Además, el marketing de medios pagados en estas plataformas también ofrece otras ventajas:

• Una gama más amplia de estilos de anuncios que no están disponibles en los anuncios de búsqueda; incluidos anuncios de video, anuncios de feed de usuarios, anuncios de mensajería, compras en la plataforma, remarketing fuera del sitio, etc.
• Anuncios visualmente interesantes y de estilo gráfico que pueden ayudar a las estrategias de marketing digital de las pymes al seleccionar la imagen de una marca.
• Genere seguidores en los sitios de redes sociales para el contenido de la marca.

Aproveche los valiosos datos analíticos

Una de las partes más descuidadas y subestimadas del marketing en Internet es cuán valiosos pueden ser los datos. Para una comercialización eficaz en Internet de las PYMES, confiar en los datos es crucial para medir el éxito e incluso detectar problemas importantes.

Las dos mejores plataformas para recopilar datos y medir los KPI de su negocio son Google Analytics y Google Search Console.

Analytics ayuda a las empresas a rastrear cómo llegan los visitantes a su sitio y rastrea su comportamiento mientras navegan por el sitio. También proporciona una amplia gama de informes y métricas personalizables para ayudarlo a comprender los objetivos de su PYME, incluidas las metas completadas, la tasa de conversión (CR), el éxito de marketing (medición del tráfico orgánico, PPC, etc.), tasa de rebote, flujo de embudo, sesiones, retorno visitantes, y más.

Analytics también ofrece datos aún más detallados para el marketing digital de pymes centrado en el comercio electrónico con informes específicos para minoristas sobre el rendimiento del producto, los ingresos estimados, el comportamiento de pago y más. Para las empresas en crecimiento, estos datos son fundamentales para comprender cómo optimizar el crecimiento del negocio, dónde enfocar los presupuestos de marketing, comprender las audiencias objetivo y más.

La consola de búsqueda de Google es una herramienta gratuita que ayuda a las empresas a medir el tráfico de su sitio, ver el rendimiento de las palabras clave, solucionar problemas y recibir mensajes de Google sobre problemas del sitio web. Search Console es una herramienta muy importante para el SEO de PYMES, ya que puede ayudar a mejorar la investigación de palabras clave y proporcionar datos sobre las clasificaciones de palabras clave de búsqueda, incluidos datos sobre clics, impresiones, porcentaje de clics y clasificaciones promedio.

El informe de rendimiento muestra métricas sobre el tráfico orgánico que llega al sitio web de una empresa, así como cada URL individual.

• Los clics muestran la cantidad de veces que las personas hacen clic en el enlace de un sitio desde la página de resultados de búsqueda de Google.
• Las impresiones representan cuántos enlaces a su sitio vieron los buscadores en los resultados de búsqueda de Google. Esencialmente, cuántas veces aparece su sitio en los resultados de búsqueda, incluso sin clics.
• La tasa de clics es una medida simple que representa cuántos clics recibe una página/consulta/dominio dividido por el número de impresiones.
• La posición promedio representa el resultado más alto de su sitio para una palabra clave de búsqueda determinada.

Evitando los errores más comunes

Una buena estrategia de marketing digital para pymes puede ser muy importante para su empresa, pero una implementación deficiente puede empañar los resultados o, lo que es peor, provocar pérdidas.

Una buena idea es pasar por una lista de verificación técnica de auditoría del sitio de SEO para asegurarse de que no está participando en malas prácticas de SEO. Esto también significa verificar problemas técnicos que podrían dañar la experiencia del usuario al hacer que su sitio web funcione de manera deficiente.

Evitar los errores de SEO más comunes es la mejor manera de mejorar las clasificaciones, ganar tráfico en el sitio, aumentar los clientes potenciales y mejorar la experiencia del usuario, lo que puede mejorar otras métricas comerciales importantes sobre cómo los clientes se mueven a lo largo del embudo de compras (métricas como la tasa de rebote, las salidas del sitio y menor tiempo en el sitio).

¿Vale la pena contratar una agencia SEM?

Una consideración final en el mundo del marketing digital para PYMES es "¿deberíamos contratar una agencia?"

Para las empresas más pequeñas que tienen que priorizar un presupuesto eficiente y retornos de bajo costo, la posibilidad de subcontratar el marketing digital puede parecer poco realista. Pero SEM (gestión de motores de búsqueda, incluidas las campañas de SEO y PPC que funcionan juntas) es un método tan valioso para el crecimiento empresarial que no se puede ignorar.

La razón por la que SEM es importante es que puede ayudar a las empresas más pequeñas a aumentar la visibilidad de su marca, aumentar el tráfico de manera confiable y es uno de los métodos más probados para lograr un tráfico constante en el sitio. Al usar las estrategias que hemos enumerado, puede aumentar la tasa de clics y aumentar las ventas en más canales invirtiendo en búsqueda orgánica y paga juntas. Además, aprovechar los servicios de la agencia SEM significa que puede obtener recursos profesionales, un equipo de administración de cuentas dedicado y experiencias de fondo de otros clientes en su mismo nicho.

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