Marketing digitale per le PMI con SEO e PPC

Marketing digitale per le PMI con SEO e PPC

Alcune aziende affrontano una serie completamente diversa di sfide quando danno il via a una campagna di marketing digitale. È importante che le piccole e medie imprese affrontino la SEO o il PPC in modo diverso quando sono bloccate con un budget inferiore o meno risorse per la gestione delle campagne.

Allora, cosa c'è di diverso nel marketing digitale per le PMI e quali strategie possono aiutare la tua azienda a crescere in modo affidabile?

Le PMI rappresentano le aziende con un numero inferiore di dipendenti e costituiscono un'enorme percentuale di aziende negli Stati Uniti e in tutto il mondo. Le PMI e le PMI (piccole e medie imprese) hanno molte somiglianze, tranne che nel mondo della tecnologia e del marketing del software, dove differiscono per strategie di vendita e struttura dei dipendenti. Il marketing digitale per le PMI funziona al meglio con un approccio multicanale che può aiutare a costruire un marchio attraverso le strategie di maggior successo (annunci a pagamento, ottimizzazione della ricerca e social media) e il marketing su Internet per le PMI non è molto diverso.

Negli Stati Uniti il ​​20% delle piccole e medie imprese fallisce entro 1 anno, entro l'anno 5 il 50% fallisce e in 10 anni circa l'80% delle PMI non ce la fa. Per queste aziende quindi, non sorprende che il loro no. La priorità 1 è "attirare i clienti". Fortunatamente trovare un modo per fare marketing su Internet per le PMI non è fuori dalla portata di qualsiasi azienda, le opzioni e le migliori pratiche sono facilmente realizzabili come buoni modi per far crescere il business online.

Per le aziende nuove e in crescita, la scritta è sul muro, il commercio su Internet è il futuro e, poiché il maggiore utilizzo di Internet è la nuova normalità, significa che per le PMI il marketing digitale non è facoltativo. È probabile che tu abbia già sentito parlare delle strategie di marketing digitale più popolari, ma SEM, SEO e pubblicità a pagamento sono le opzioni più fondamentali disponibili. Senza perseguire queste strategie come linea di base, sarà praticamente impossibile costruire la tua attività online.

Ecco cosa significa marketing su Internet per le PMI e come decidere cosa è meglio per te.

Opzioni di marketing digitale per le PMI a lungo e breve termine

Per prima cosa si vuole delineare cosa aspettarsi dal marketing online e quali sono gli obiettivi della propria attività, che si tratti di risultati a breve termine o di una crescita più affidabile lungo la strada, o di cosa è più probabile per la maggior parte delle aziende, entrambi.

Le strategie di marketing digitale a breve e a lungo termine hanno molti vantaggi reciproci per la generazione di lead aziendali.

Essere in grado di ottenere risultati rapidamente ea breve termine è una parte cruciale del modo in cui le aziende possono decollare e superare gli ostacoli all'inizio. In questo caso la pubblicità a pagamento è l'opzione migliore. La pubblicità pay-per-click è una delle forme di marketing più comuni e di successo poiché offre notoriamente risultati rapidi e rivendica un ROI molto forte.

Ecco perché il PPC è importante. È uno dei più forti tipi di marketing disponibili per il marketing digitale delle PMI che guidano il ROI: fino al 20% dei marketer afferma che offre loro i migliori rendimenti e un intero 37% afferma che offre almeno un ROI medio. I dati di Google affermano che le aziende vedono $ 2 in cambio, per ogni $ 1 speso per gli annunci dei motori di ricerca a pagamento (in media), rendendo un PPC per PMI un gioco da ragazzi.

Inoltre SME PPC può aiutare la tua azienda in aree chiave:

• Ottenere risultati di vendita immediatamente , non appena le campagne vengono pubblicate.
• Aumentare le entrate per le vendite, gli eventi stagionali e le festività.
• Aiutare a promuovere il riconoscimento del marchio quando si compete contro un concorrente dominante.
• Per sovvenzionare una campagna di marketing Internet per le PMI multicanale completa.
• Per aiutare a fornire dati sulle prestazioni delle parole chiave per un'ottimizzazione dei motori di ricerca più efficiente.

Le strategie a lungo termine coinvolgono l'ottimizzazione organica, i social media e il content marketing. L'ottimizzazione per i motori di ricerca è uno dei tipi di marketing digitale più popolari e di successo. Si stima che il 53% di tutto il traffico Internet avvenga attraverso la ricerca e il 40% di tutte le entrate Internet è guidato dalla SEO. Un piano di marketing su Internet per le PMI a lungo termine semplicemente non può escludere la SEO.

La SEO può aiutare a garantire traffico aziendale organico a lungo termine con strategie che possono aiutare il tuo sito web:

• Costruisci una base di clienti di ritorno e migliora la fidelizzazione.
• Vendite nette tramite motori di ricerca.
• Genera traffico del sito web sostenibile e passivo attraverso il posizionamento sui motori di ricerca.
• Aumenta il traffico sui social media e la condivisione sui social media.
• Migliora le vendite e le entrate in modo conveniente, senza un costoso budget pubblicitario.

Il content marketing come base

Il contenuto è notoriamente il re e intraprendere un percorso di marketing digitale multicanale per le PMI non è diverso, dal momento che il contenuto sarà la base di ogni altro percorso.

Perché i contenuti sono così importanti per le aziende?

Il contenuto è il punto di partenza per praticamente ogni parte fondamentale del marketing online. Per l'ottimizzazione della ricerca, i social media, il PPC e altro ancora, l'obiettivo di indirizzare i visitatori al tuo sito Web non significa nulla se non ci sono contenuti per loro quando arrivano lì.

I motori di ricerca vedono il contenuto come un fattore primario dell'algoritmo di ranking e anche molte piattaforme di social media enfatizzano il contenuto. Le organizzazioni aziendali dovrebbero concentrarsi su una strategia di marketing dei contenuti che segue le loro altre strategie: ricerca di parole chiave, blog, pietra miliare, social media e persino pubblicità sui social media a pagamento. Poiché i motori di ricerca utilizzano i contenuti come un segnale di ranking così importante, questo aiuterà le aziende a ottenere più condivisioni/link in entrata, aiutandole a catturare i clienti e ottenere lead di vendita all'interno del funnel di vendita SEO.

EAT contenuto e “bisogni soddisfatti”

Uno dei più importanti nuovi concetti di marketing su Internet per le PMI è EAT di Google (che sta per “competenza, autorevolezza e affidabilità) come principio guida per ciò che rende buoni i contenuti. Sottolinea agli esperti di marketing la crescente importanza di contenuti legittimi e affidabili.

Il concetto di contenuto "EAT" di Google funziona come una guida per le PMI che utilizzano SEO e contenuto insieme. Specifica che "una pagina di alta qualità dovrebbe avere uno scopo vantaggioso e raggiungerlo bene".

L'idea di "scopo" qui è molto importante poiché allude a un altro concetto introdotto nelle linee guida per la valutazione della qualità della ricerca di Google sui buoni contenuti che soddisfano la soglia di "esigenze soddisfatte" per i tuoi visitatori.

La migliore campagna di marketing digitale per le PMI metterà sempre al primo posto i visitatori del sito e i potenziali clienti. La creazione di contenuti, i blog, le pagine di destinazione e altri contenuti fondamentali dovrebbero sempre essere costruiti con l'obiettivo principale di "come posso aiutare i visitatori a ottenere ciò di cui hanno bisogno?"

Questo approccio "esigenze soddisfatte" a contenuti autorevoli e di alta qualità può collegarsi alla ricerca di parole chiave, al marketing dei contenuti e alla SEO che la tua azienda sta già facendo. Una buona regola per contenuti di qualità (costruiti per SEO) è seguire le linee guida per i webmaster di Google:

• Crea pagine principalmente per gli utenti, non per i motori di ricerca.
• Evita i trucchi destinati a migliorare il posizionamento nei motori di ricerca. Una buona regola pratica è se ti sentiresti a tuo agio nello spiegare cosa hai fatto a un sito Web in concorrenza con te o a un dipendente di Google. Un altro test utile è chiedere: "Questo aiuta i miei utenti? Lo farei se i motori di ricerca non esistessero?"
• Pensa a cosa rende il tuo sito web unico, prezioso o coinvolgente. Fai risaltare il tuo sito web dagli altri nel tuo campo.
• Non ingannare i tuoi utenti.

Ottimizzazione del motore di ricerca

La SEO per le PMI è una parte fondamentale di una crescita affidabile ed è una parte importante della generazione di lead per le piccole e medie imprese. Un totale del 92% dei proprietari di piccole imprese pensa che avere un sito web sia la più importante strategia di marketing digitale per le PMI (ovviamente!), Di questi un enorme 89% crede che la SEO sia importante.

SEO significa adattare e curare il tuo sito web per gli algoritmi che i motori di ricerca utilizzano per indicizzare e classificare le pagine. Una buona SEO significa essere in grado di posizionarsi più in alto per le parole chiave di ricerca che contano per la tua attività e che possono portare clienti importanti a cercare esattamente ciò che offri, di solito regolando una serie di fattori (tra cui codice, design, contenuto, metadati, struttura e molto altro).

La SEO offre il miglior ROI di qualsiasi strategia di marketing digitale per le PMI, soprattutto perché ha un costo relativamente basso e perché può offrire un modo per guidare passivamente il traffico organico a lungo termine. Un sondaggio del Search Engine Journal ha rilevato che il 49% delle persone ha affermato che offriva loro la crescita più forte; I dati di Statista mostrano che il 32% dei marketer in tutto il mondo afferma che i SEO offrono loro i migliori risultati.

Può essere un passaggio cruciale per catturare i lead aziendali delle PMI nelle fasi cruciali della "canalizzazione dello shopping" poiché la SEO può aiutare a mettere le aziende in ogni fase: anche con query iniziali ad alto traffico e ricerche finali a coda lunga in cui gli acquirenti sono pronti convertire.

Pubblicità sui motori di ricerca a pagamento

La pubblicità pay-per-click è un'opzione ben nota per ogni azienda su Internet. Per il marketing digitale delle PMI è importante capire perché il marketing PPC è importante e come si adatta esattamente a questa categoria di attività.

La maggior parte degli imprenditori ha sentito parlare di PPC e probabilmente è consapevole del suo successo. I visitatori PPC hanno 1,5 volte più probabilità di convertire rispetto ai visitatori organici ed è uno dei modi migliori per indirizzare traffico verso il tuo sito, poiché può mettere il tuo marchio direttamente in cima alla pagina 1 nei motori di ricerca come Google/Bing. Secondo Google, in media le aziende possono ottenere una media di 2 a 1 per il loro investimento di budget negli annunci dei motori di ricerca di Google.

Questo è un ROI straordinario, il che significa che è un'ottima opzione per un percorso di marketing digitale per le PMI verso la generazione di lead e un migliore traffico del sito web. Il rapporto KPI 2020 di Wolfgang Digital mostra che la pubblicità con ricerca a pagamento genera un incredibile 34% delle entrate online. Semplicemente non è possibile essere competitivi senza utilizzare PPC PMI: questo canale è fondamentale.

Inoltre, il PPC di ricerca può anche migliorare le prestazioni SEO!

Non esiste un collegamento diretto tra annunci di ricerca per PMI e SEO, le aziende che ottimizzano entrambi hanno maggiori probabilità di migliorare il proprio traffico in entrambi. Questo perché in realtà c'è molta sovrapposizione tra PPC e SEO. Se stai eseguendo la stessa ricerca di parole chiave del settore e la stessa densità di parole chiave per la stessa piattaforma, sei già a metà strada per completare le strategie chiave su entrambi i canali di marketing.

Pubblicità sui social media a pagamento

I social media sono un'altra area del marketing su Internet che è diventata la nuova normalità per le piccole imprese: sono un modo importante per ottenere traffico di riferimento sul sito Web del tuo marchio, generare nuovi contatti, creare un seguito fedele di clienti e costruire un marchio in generale.

Infatti il ​​61% delle piccole imprese investe nel social media marketing.

Il traffico sui social media per il 2020 è aumentato del 60% dal solo anno scorso. Facebook non è uno dei più grandi marchi al mondo con oltre 2,7 miliardi di utenti regolari ed è la seconda rete pubblicitaria più grande al mondo, seconda solo a Google. Inoltre, gli annunci PPC ospitati sui social media includono opzioni su Instagram, LinkedIn, Youtube, Twitter e altro ancora: tutti includono uno stile di PPC che li rende alcuni dei migliori siti di social media per il marketing.

Al giorno d'oggi il 78% dei marketer afferma che sia il PPC di ricerca che il PPC dei social media combinati sono fondamentali per far conoscere il proprio marchio. Ben il 40% afferma di voler aumentare il proprio budget pubblicitario, una buona indicazione di quanto sia importante il PPC per le PMI anche attraverso le piattaforme di social media.

Inoltre, il marketing dei media a pagamento su queste piattaforme offre anche altri vantaggi:

• Una gamma più ampia di stili di annunci non disponibile negli annunci della rete di ricerca; inclusi annunci video, annunci di feed degli utenti, annunci di messaggistica, acquisti in piattaforma, remarketing fuori sede, ecc.
• Annunci visivamente interessanti e in stile grafico che possono aiutare le strategie di marketing digitale delle PMI curando l'immagine di un marchio.
• Genera un seguito sui siti di social media per i contenuti del marchio.

Approfitta di preziosi dati di analisi

Una delle parti più trascurate e sottovalutate del marketing su Internet è quanto possono essere preziosi i dati. Per un efficace marketing su Internet per le PMI, fare affidamento sui dati è fondamentale per misurare il successo e persino per rilevare i problemi principali.

Le due migliori piattaforme per raccogliere dati e misurare i KPI aziendali sono Google Analytics e Google Search Console.

Analytics aiuta le aziende a tenere traccia di come i visitatori arrivano sul loro sito e tiene traccia del loro comportamento mentre navigano nel sito. Fornisce inoltre un'ampia gamma di report e metriche personalizzabili per aiutare a comprendere gli obiettivi della tua PMI, inclusi i completamenti degli obiettivi, il tasso di conversione (CR), il successo nel marketing (misurazione del traffico per organico, PPC, ecc.), la frequenza di rimbalzo, il flusso della canalizzazione, le sessioni, il ritorno visitatori e altro ancora.

Analytics offre anche dati ancora più approfonditi per il marketing digitale delle PMI incentrato sull'e-commerce con report specifici per la vendita al dettaglio per le prestazioni del prodotto, le entrate stimate, il comportamento di pagamento e altro ancora. Per le aziende in crescita, questi dati sono fondamentali per capire come ottimizzare la crescita aziendale, dove concentrare i budget di marketing, comprendere il pubblico target e altro ancora.

La console di ricerca di Google è uno strumento gratuito che aiuta le aziende a misurare il traffico del proprio sito, vedere le prestazioni delle parole chiave, risolvere problemi e ricevere messaggi da Google sui problemi del sito web. Search Console è uno strumento molto importante per la SEO delle PMI poiché può aiutare a migliorare la ricerca di parole chiave e fornire dati sul ranking delle parole chiave di ricerca, inclusi dati su clic, impressioni, percentuale di clic e ranking medio.

Il rapporto sul rendimento mostra le metriche sul traffico organico in arrivo al sito Web di un'azienda, nonché ogni singolo URL.

• I clic mostrano il numero di volte in cui le persone fanno clic sul collegamento di un sito dalla pagina dei risultati di ricerca di Google.
• Le impressioni rappresentano quanti link al tuo sito gli utenti hanno visto nei risultati di ricerca di Google. In sostanza, quante volte il tuo sito appare per i risultati di ricerca, anche senza clic.
• La percentuale di clic è una semplice misura che rappresenta il numero di clic ricevuti da una pagina/query/dominio diviso per il numero di impressioni.
• La posizione media rappresenta il risultato più alto per il tuo sito per una determinata parola chiave di ricerca.

Evitare gli errori più comuni

Una buona strategia di marketing digitale per le PMI può essere un grosso problema per la tua azienda, ma una mal implementata può smorzare i risultati o, peggio, portare a perdite.

Una buona idea è quella di esaminare un elenco di controllo tecnico per l'audit del sito SEO per assicurarti di non essere già impegnato in cattive pratiche per la SEO. Ciò significa anche verificare la presenza di problemi tecnici che potrebbero danneggiare l'esperienza dell'utente causando un cattivo funzionamento del tuo sito web.

Evitare gli errori SEO più comuni è il modo migliore per migliorare le classifiche, aumentare il traffico del sito, aumentare i lead e migliorare l'esperienza dell'utente che può migliorare altre importanti metriche aziendali per il modo in cui i clienti si muovono lungo il funnel di acquisto (metriche come frequenza di rimbalzo, uscite del sito e minor tempo di permanenza in loco).

Vale la pena assumere un'agenzia SEM?

Un'ultima considerazione nel mondo del marketing digitale per le PMI è "dovremmo assumere un'agenzia?"

Per le piccole imprese che devono dare la priorità a un budget efficiente ea rendimenti a basso costo, la prospettiva di esternalizzare il marketing digitale potrebbe sembrare irrealistica. Ma la SEM (gestione dei motori di ricerca, comprese le campagne SEO e PPC che lavorano insieme) è un metodo così prezioso per la crescita del business che non può essere ignorato.

Il motivo per cui SEM è importante è che può aiutare le piccole imprese ad aumentare la visibilità del proprio marchio, aumentare il traffico in modo affidabile ed è uno dei metodi più collaudati per un traffico costante del sito. Utilizzando le strategie che abbiamo elencato, puoi aumentare la percentuale di clic e aumentare le vendite su più canali investendo insieme nella ricerca organica e a pagamento. Inoltre, sfruttare i servizi di agenzia SEM significa che puoi ottenere risorse professionali, un team di gestione degli account dedicato ed esperienze in background da altri clienti nella tua stessa nicchia.

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