使用 SEO 和 PPC 進行中小企業數字營銷

使用 SEO 和 PPC 進行中小企業數字營銷

一些公司在啟動數字營銷活動時面臨著一系列完全不同的挑戰。 對於中小型企業來說，在預算較低或活動管理資源較少時，以不同的方式面對 SEO 或 PPC 非常重要。

那麼中小企業數字營銷有什麼不同，哪些策略可以幫助您的業務可靠增長？

中小企業代表員工人數較少的企業，在美國和全球企業中佔很大比例。 SME 和 SMB（中小型企業）有許多相似之處——除了在技術和軟件營銷領域，它們在銷售策略和員工結構方面存在差異。 SMB 數字營銷最適合採用多渠道方法，可以幫助通過最成功的策略（付費廣告、搜索優化和社交媒體）建立品牌，而 SME 網絡營銷也沒有太大的不同。

在美國，20% 的中小型企業在 1 年內倒閉，到 5 年 50% 倒閉，在 10 年內約有 80% 的中小企業倒閉。 那麼對於這些公司來說，他們的拒絕就不足為奇了。 第一要務是“吸引客戶”。 幸運的是，找到一種方法來進行中小企業網絡營銷對任何企業來說都不是遙不可及的，選擇和最佳實踐很容易成為在線發展業務的好方法。

對於新興企業和成長中的企業來說，互聯網商務是未來，隨著互聯網使用量的增加成為新常態，這意味著對於中小企業來說，數字營銷不是可選的。 您可能已經聽說過最流行的數字營銷策略——但 SEM、SEO 和付費廣告是可用的最基本選項。 如果不以這些策略為基準，基本上不可能在網上建立您的業務。

以下是中小企業網絡營銷的含義，以及如何確定最適合您的方式。

長期和短期中小企業數字營銷選擇

首先，您要概述對在線營銷的期望以及您的業務目標是什麼 - 無論是近期結果還是未來更好的可靠增長，或者對大多數企業來說更有可能 - 兩者兼而有之。

短期與長期數字營銷策略對企業業務潛在客戶的產生有很多共同的好處。

能夠在短期內快速取得成果是企業如何起步並在一開始就克服障礙的關鍵部分。 在這種情況下，付費廣告是最好的選擇。 每次點擊付費廣告是最常見和最成功的營銷形式之一，因為它以提供快速結果和聲稱非常高的投資回報率而著稱。

這就是 PPC 很重要的原因。 它是 SME 數字營銷中最強大的 ROI 驅動營銷類型之一——多達 20% 的營銷人員表示它為他們提供了最佳回報，而 37% 的營銷人員表示它至少提供了中等的 ROI。 來自谷歌的數據顯示，企業每在付費搜索引擎廣告上花費 1 美元（平均），就會獲得 2 美元的回報，這讓 SME PPC 變得輕而易舉。

Plus SME PPC 可以在關鍵領域為您的業務提供幫助：

• 活動一上線，立即獲得銷售結果。
• 增加銷售、季節性活動和假期的收入。
• 在與占主導地位的競爭對手競爭時幫助提升品牌知名度。
• 資助完整的多渠道中小企業網絡營銷活動。
• 幫助提供關鍵字性能數據，以實現更有效的搜索引擎優化。

長期戰略涉及有機優化、社交媒體和內容營銷。 搜索引擎優化是最流行、最成功的數字營銷類型之一。 估計所有互聯網流量的 53% 是通過搜索發生的，所有互聯網收入的 40% 是由 SEO 驅動的。 一個長期的中小企業網絡營銷計劃根本不能排除搜索引擎優化。

SEO 可以通過有助於您網站的策略來幫助確保長期的有機業務流量：

• 建立回頭客群並提高忠誠度。
• 通過搜索引擎實現的淨銷售額。
• 通過搜索引擎排名產生可持續的、被動的網站流量。
• 增加社交媒體流量以及社交媒體分享。
• 在沒有昂貴的廣告預算的情況下，以經濟的方式提高銷售和收入。

內容營銷為基礎

眾所周知，內容為王，走多渠道中小企業數字營銷路徑也不例外，因為內容將成為其他所有路徑的基礎。

為什麼內容對企業如此重要？

內容基本上是在線營銷每個關鍵部分的起點。 對於搜索優化、社交媒體、PPC 等 - 如果訪問者到達網站時沒有內容，那麼吸引訪問者訪問您網站的目標就毫無意義。

搜索引擎將內容視為主要的排名算法因素，許多社交媒體平台也強調內容。 企業組織應該專注於與其他策略相結合的內容營銷策略——關鍵詞研究、博客、基石、社交媒體，甚至付費社交媒體廣告。 由於搜索引擎使用內容作為如此重要的排名信號，這將有助於企業獲得更多的份額/入站鏈接，幫助他們在 SEO 銷售漏斗中抓住客戶並獲得銷售線索。

吃內容和“滿足需求”

最重要的 SME 網絡營銷新概念之一是 Google 的 EAT（代表“專業、權威和可信賴性”）作為製作優質內容的指導原則。 它向營銷人員強調了合法和值得信賴的內容越來越重要。

Google 的“EAT”內容概念可作為中小企業使用 SEO 和內容的指南。 它指定“高質量的頁面應該有一個有益的目的並很好地實現這個目的。”

這裡的“目的”概念非常重要，因為它暗示了谷歌搜索質量評估指南中引入的另一個概念，即滿足為訪問者提供“滿足需求”的門檻的優質內容。

最好的中小企業數字營銷活動將始終將網站訪問者和潛在客戶放在首位。 內容創建、博客、登錄頁面和其他基石內容應始終以“我如何幫助訪問者獲得他們需要的東西？”為主要關注點。

這種高質量、權威內容的“需求滿足”方法可以與您的企業已經在進行的關鍵字研究、內容營銷和 SEO 相關聯。 優質內容（專為 SEO 構建）的一個好規則是遵循 Google 的網站管理員指南：

• 主要為用戶製作頁面，而不是為搜索引擎製作頁面。
• 避免旨在提高搜索引擎排名的技巧。 一個好的經驗法則是，您是否願意向與您競爭的網站或 Google 員工解釋您所做的事情。 另一個有用的測試是問：“這對我的用戶有幫助嗎？ 如果搜索引擎不存在，我會這樣做嗎？”
• 想想是什麼讓您的網站與眾不同、有價值或引人入勝。 讓您的網站在您所在領域的其他網站中脫穎而出。
• 不要欺騙你的用戶。

搜索引擎優化

中小企業 SEO 是可靠增長的關鍵部分，也是中小型企業潛在客戶的重要組成部分。 共有 92% 的小企業主認為擁有網站是最重要的 SME 數字營銷策略（當然！），其中高達 89% 的人認為 SEO 很重要。

SEO 意味著針對搜索引擎用於索引和排名頁面的算法調整和管理您的網站。 良好的 SEO 意味著能夠為對您的業務很重要的搜索關鍵字排名更高，並且可以吸引重要客戶尋找您提供的確切內容 - 通常通過調整一系列因素（包括代碼、設計、內容、元數據、結構，等等）。

搜索引擎優化提供了任何中小企業數字營銷策略的最佳投資回報率，主要是因為它的成本相對較低，而且它可以提供一種長期被動推動有機流量的方法。 搜索引擎雜誌的一項調查發現，49% 的人聲稱它為他們提供了最強勁的增長； 來自 Statista 的數據顯示，全球 32% 的營銷人員表示 SEO 為他們提供了最好的結果。

這可能是在“購物漏斗”的關鍵階段捕捉中小企業業務線索的關鍵步驟，因為 SEO 可以幫助企業進入每一步：包括高流量的開始查詢和購物者準備好的長尾終端搜索轉換。

付費搜索引擎廣告

每次點擊付費廣告是互聯網上每個企業的眾所周知的選擇。 對於 SME 數字營銷，重要的是要了解 PPC 營銷為何如此重要——以及它究竟如何適合這一類別的業務。

大多數企業主都聽說過 PPC，並且可能知道它的成功程度。 PPC 訪問者的轉化率是自然訪問者的 1.5 倍，這是為您的網站帶來流量的最佳方式之一——因為它可以將您的品牌直接放在 Google/Bing 等搜索引擎的第 1 頁頂部。 據谷歌稱，平均而言，企業在谷歌搜索引擎廣告上的預算投資平均可以獲得 2 比 1。

這是一個驚人的投資回報率，這意味著它是 SME 數字營銷路徑通往潛在客戶和更好的網站流量的絕佳選擇。 Wolfgang Digital 的 2020 年 KPI 報告顯示，付費搜索廣告推動了令人難以置信的 34% 的在線收入。 如果不使用 SME PPC，根本不可能有競爭力——這個渠道至關重要。

加上搜索 PPC 也可以提高 SEO 性能！

中小企業搜索廣告和 SEO 之間沒有直接聯繫，優化兩者的企業更有可能提高兩者的流量。 這是因為 PPC 和 SEO 之間實際上有很多重疊。 如果您正在為同一個平台執行相同的行業關鍵字研究和關鍵字密度，那麼您已經完成了跨兩個營銷渠道的關鍵策略的一半。

付費社交媒體廣告

社交媒體是互聯網營銷的另一個領域，已成為小型企業的新常態——它是為您的品牌網站獲得推薦流量、產生新的潛在客戶、建立忠實的客戶追隨者和建立品牌的重要方式。

事實上，61% 的小企業投資於社交媒體營銷。

自去年以來，2020 年的社交媒體流量就增長了 60%。 Facebook 不是世界上最大的品牌之一，擁有超過 27 億的常規用戶——它是世界上第二大廣告網絡，僅次於谷歌。 此外，社交媒體託管的 PPC 廣告包括 Instagram、LinkedIn、Youtube、Twitter 等的選項——所有這些都包括某種風格的 PPC，使它們成為最好的營銷社交媒體網站。

如今，78% 的營銷人員聲稱搜索 PPC 和社交媒體 PPC 的結合對於讓他們的品牌脫穎而出至關重要。 多達 40% 的人表示他們希望增加廣告預算——這很好地表明了 SME PPC 甚至在社交媒體平台上的重要性。

此外，跨這些平台的付費媒體營銷還提供其他優勢：

• 搜索廣告中沒有的更廣泛的廣告樣式； 包括視頻廣告、用戶信息流廣告、信使廣告、平台內購買、站外再營銷等。
• 視覺有趣和圖形風格的廣告，可以通過策劃品牌形象來幫助中小企業數字營銷策略。
• 在社交媒體網站上為品牌內容生成追隨者。

利用有價值的分析數據

網絡營銷中最被忽視和低估的部分之一是數據的價值。 對於有效的中小企業網絡營銷，依靠數據是衡量成功甚至發現重大問題的關鍵。

收集數據和衡量業務 KPI 的兩個最佳平台是 Google 的 Analytics 和 Google 的 Search Console。

分析幫助公司跟踪訪問者如何到達他們的網站，並在他們瀏覽網站時跟踪他們的行為。 它還提供廣泛的可定制報告和指標，以幫助了解您的 SME 目標，包括目標完成率、轉化率 (CR)、營銷成功（測量自然流量、PPC 等）跳出率、漏斗流、會話、回報訪客等等。

Analytics 還為專注於電子商務的 SME 數字營銷提供更深入的數據，包括針對產品性能、估計收入、結賬行為等的零售特定報告。 對於成長中的企業來說，這些數據對於了解如何簡化業務增長、將營銷預算集中在哪裡、了解目標受眾等至關重要。

Google 的搜索控制台是一款免費工具，可幫助公司衡量其網站的流量、查看關鍵字效果、解決問題以及接收來自 Google 的有關網站問題的消息。 Search Console 是 SME SEO 的一個非常重要的工具，因為它可以幫助改進關鍵字研究並提供有關搜索關鍵字排名的數據——包括點擊、印象、點擊率和平均排名的數據。

績效報告顯示有關進入企業網站的自然流量的指標以及每個單獨的 URL。

• 點擊次數顯示人們從 Google 搜索結果頁麵點擊網站鏈接的次數。
• 展示次數表示您的網站搜索者在 Google 搜索結果中看到的鏈接數量。 本質上，您的網站在搜索結果中出現了多少次——即使沒有點擊。
• 點擊率是一個簡單的衡量標準，它表示頁面/查詢/域收到的點擊次數除以展示次數。
• 平均排名表示您的網站對於給定搜索關鍵字的最高結果。

避免最常見的錯誤

一個好的中小企業數字營銷策略對您的企業來說可能是一筆巨大的交易——但實施不善的策略可能會影響結果，或者更糟的是導致損失。

一個好主意是通過技術 SEO 站點審核清單，以確保您尚未參與 SEO 的不良做法。 這也意味著檢查可能通過導致您的網站運行不佳而損害用戶體驗的技術問題。

避免最常見的 SEO 錯誤是提高排名、獲得網站流量、增加潛在客戶和改善用戶體驗的最佳方式，這可以改善其他重要的業務指標，了解客戶如何沿著購物漏斗移動（跳出率、網站退出和現場時間更短）。

聘請 SEM 機構值得嗎？

中小企業數字營銷領域的最後一個考慮因素是“我們應該聘請代理機構嗎？”

對於必須優先考慮有效預算和低成本回報的小型企業而言，外包數字營銷的前景似乎不切實際。 但是 SEM（搜索引擎管理，包括協同工作的 SEO 和 PPC 活動）是一種非常有價值的業務增長方法，不容忽視。

SEM 之所以重要，是因為它可以幫助小型企業提高品牌知名度，可靠地增加流量，並且它是最可靠的網站流量穩定方法之一。 通過使用我們列出的策略，您可以通過同時投資自然搜索和付費搜索來提高點擊率並促進更多渠道的銷售。 此外，利用 SEM 代理服務意味著您可以獲得專業資源、專門的客戶管理團隊以及來自同一領域的其他客戶的背景經驗。

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