SEO 및 PPC를 통한 SME 디지털 마케팅

SEO 및 PPC를 통한 SME 디지털 마케팅

일부 회사는 디지털 마케팅 캠페인을 시작할 때 완전히 다른 일련의 문제에 직면합니다. 중소기업이 캠페인 관리를 위한 더 적은 예산이나 더 적은 리소스로 어려움을 겪을 때 SEO 또는 PPC에 다르게 직면하는 것이 중요합니다.

그렇다면 SME 디지털 마케팅의 차이점은 무엇이며 비즈니스가 안정적으로 성장하는 데 도움이 될 수 있는 전략은 무엇입니까?

SME는 직원 수가 적은 기업을 대표하며 미국 전역과 전 세계 기업에서 막대한 비율을 차지합니다. SME와 SMB(중소기업)는 영업 전략과 직원 구조가 다른 기술 및 소프트웨어 마케팅 세계를 제외하고 많은 유사점을 가지고 있습니다. SMB 디지털 마케팅은 유료 광고, 검색 최적화 및 소셜 미디어와 같은 가장 성공적인 전략 전반에 걸쳐 브랜드를 구축하는 데 도움이 될 수 있는 다채널 접근 방식에서 가장 잘 작동하며 SME 인터넷 마케팅도 크게 다르지 않습니다.

미국에서는 중소기업의 20%가 1년 이내에 실패하고 5년 안에 50%가 실패하고 10년 안에 약 80%의 중소기업이 성공하지 못합니다. 그렇다면 이들 회사의 경우, 그들이 아니오라는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 1순위는 '고객 유치'입니다. 다행스럽게도 SME 인터넷 마케팅을 수행하는 방법을 찾는 것은 모든 비즈니스에서 손이 닿지 않는 범위에 있지 않으며 옵션과 모범 사례는 온라인 비즈니스를 성장시키는 좋은 방법으로 쉽게 수행할 수 있습니다.

신규 및 성장하는 비즈니스의 경우 벽에 글씨가, 인터넷 상거래 가 미래이며, 인터넷 사용 증가가 새로운 표준이 됨에 따라 중소기업에게 디지털 마케팅은 선택 사항이 아님 을 의미합니다. 가장 인기 있는 디지털 마케팅 전략에 대해 이미 들어보셨을 가능성이 높지만 SEM, SEO 및 유료 광고는 사용 가능한 가장 기본적인 옵션입니다. 이러한 전략을 기준으로 삼지 않고서는 온라인에서 비즈니스를 구축하는 것이 기본적으로 불가능할 것입니다.

SME 인터넷 마케팅의 의미와 귀하에게 가장 적합한 것이 무엇인지 결정하는 방법은 다음과 같습니다.

장단기 SME 디지털 마케팅 옵션

먼저 온라인 마케팅에 대해 예상할 수 있는 것과 비즈니스 목표가 무엇인지 간략하게 설명하고 싶습니다. 단기 결과인지, 향후 더 나은 안정적인 성장인지, 아니면 대부분의 비즈니스에 더 가능성이 높은 것인지 모두에 대해 설명합니다.

단기 대 장기 디지털 마케팅 전략은 기업 비즈니스 리드 생성에 많은 상호 이익이 있습니다.

신속하고 단기적으로 결과를 도출할 수 있는 능력은 기업이 처음부터 시작하여 장애물을 극복할 수 있는 방법의 중요한 부분입니다. 이 경우 유료 광고가 최선의 선택입니다. 클릭당 지불 광고는 빠른 결과를 제공하고 매우 강력한 ROI를 주장하는 것으로 유명하기 때문에 가장 일반적이고 성공적인 마케팅 형태 중 하나입니다.

PPC가 중요한 이유가 여기에 있습니다. 이는 SME 디지털 마케팅에 사용할 수 있는 가장 강력한 ROI 구동 마케팅 유형 중 하나입니다. 마케터의 20%가 최고의 수익을 제공한다고 답했고 전체 37%는 최소 중간 ROI를 제공한다고 말했습니다. Google의 데이터에 따르면 기업은 유료 검색 엔진 광고에 평균적으로 1달러를 지출할 때마다 2달러의 대가를 받고 있어 SME PPC를 간단하게 만들 수 있습니다.

Plus SME PPC는 다음과 같은 주요 영역에서 귀하의 비즈니스를 도울 수 있습니다.

• 캠페인이 실행되는 즉시 판매 결과를 얻을 수 있습니다.
• 판매, 계절별 이벤트 및 휴일에 대한 수익 창출.
• 지배적인 경쟁자와 경쟁할 때 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.
• 완전한 다채널 SME 인터넷 마케팅 캠페인에 보조금을 지급합니다.
• 보다 효율적인 검색 엔진 최적화를 위해 키워드 성능 데이터를 제공하는 데 도움이 됩니다.

장기 전략에는 유기적 최적화, 소셜 미디어 및 콘텐츠 마케팅이 포함됩니다. 검색 엔진 최적화는 가장 인기 있고 성공적인 디지털 마케팅 유형 중 하나입니다. 모든 인터넷 트래픽의 약 53%가 검색을 통해 발생하고 모든 인터넷 수익의 40%는 SEO에 의해 발생합니다. 장기적인 중소기업 인터넷 마케팅 계획은 단순히 SEO를 배제할 수 없습니다.

SEO는 웹사이트에 도움이 되는 전략을 통해 장기적으로 유기적 비즈니스 트래픽을 보장할 수 있습니다.

• 재방문 고객 기반을 구축하고 충성도를 높입니다.
• 검색 엔진을 통한 순 매출.
• 검색 엔진 순위를 통해 지속 가능하고 수동적인 웹사이트 트래픽을 생성합니다.
• 소셜 미디어 트래픽과 소셜 미디어 공유를 늘립니다.
• 값비싼 광고 예산 없이 판매 및 수익을 합리적으로 향상시키십시오.

콘텐츠 마케팅을 기반으로

콘텐츠는 왕으로 유명하며 콘텐츠가 다른 모든 경로의 기초가 될 것이기 때문에 다채널 SME 디지털 마케팅 경로를 택하는 것도 다르지 않습니다.

콘텐츠가 기업에 왜 중요한가요?

콘텐츠는 기본적으로 온라인 마케팅의 모든 핵심 부분의 출발점입니다. 검색 최적화, 소셜 미디어, PPC 등의 경우 방문자를 웹사이트로 유도한다는 목표는 방문자가 웹사이트에 방문했을 때 콘텐츠가 없으면 아무 의미가 없습니다.

검색 엔진은 콘텐츠를 주요 순위 알고리즘 요소로 간주하며 많은 소셜 미디어 플랫폼도 콘텐츠를 강조합니다. 기업 조직은 키워드 연구, 블로그, 초석, 소셜 미디어 및 유료 소셜 미디어 광고와 같은 다른 전략으로 이어지는 콘텐츠 마케팅 전략에 집중해야 합니다. 검색 엔진은 콘텐츠를 중요한 순위 신호로 사용하기 때문에 비즈니스가 더 많은 공유/인바운드 링크를 확보하고 SEO 판매 깔때기 내에서 고객을 확보하고 판매 리드를 얻는 데 도움이 됩니다.

EAT 콘텐츠 및 "필요 충족"

가장 중요한 새로운 SME 인터넷 마케팅 개념 중 하나는 좋은 콘텐츠를 만드는 기본 원칙으로 Google의 EAT("전문성, 권위, 신뢰성을 나타냄)입니다. 이는 마케터에게 합법적이고 신뢰할 수 있는 콘텐츠의 중요성이 커지고 있음을 강조합니다.

Google의 "EAT" 콘텐츠 개념은 SEO와 콘텐츠를 함께 사용하는 중소기업을 위한 가이드 역할을 합니다. "고품질 페이지는 유익한 목적이 있어야 하며 그 목적을 잘 달성해야 함"을 지정합니다.

여기서 "목적"이라는 개념은 방문자에게 "충족된 요구 사항"을 제공하는 기준을 충족하는 좋은 콘텐츠에 대한 Google의 검색 품질 평가자 가이드라인에 도입된 또 다른 개념을 암시하기 때문에 매우 중요합니다.

최고의 중소기업 디지털 마케팅 캠페인은 항상 사이트 방문자와 잠재 고객을 먼저 생각합니다. 콘텐츠 제작, 블로그, 랜딩 페이지 및 기타 초석 콘텐츠는 항상 "방문자가 필요한 것을 얻을 수 있도록 어떻게 도울 수 있습니까?"라는 주요 초점으로 구축되어야 합니다.

고품질의 권위 있는 콘텐츠에 대한 이러한 "요구 사항 충족" 접근 방식은 귀하의 비즈니스가 이미 수행하고 있는 키워드 연구, 콘텐츠 마케팅 및 SEO와 관련될 수 있습니다. SEO를 위해 구축된 양질의 콘텐츠에 대한 좋은 규칙은 Google의 웹마스터 가이드라인을 따르는 것입니다.

• 검색 엔진이 아닌 주로 사용자를 위한 페이지를 만드십시오.
• 검색 엔진 순위를 향상시키기 위한 속임수를 피하십시오. 경험에 따르면 자신과 경쟁하는 웹사이트나 Google 직원에게 자신이 한 일을 편안하게 설명할 수 있는지 여부입니다. 또 다른 유용한 테스트는 "이것이 사용자에게 도움이 되나요? 검색 엔진이 존재하지 않는다면 내가 이것을 할 것인가?”
• 웹사이트를 독특하고 가치 있고 매력적으로 만드는 요소에 대해 생각해 보세요. 귀하의 웹 사이트를 해당 분야의 다른 사람들과 차별화하십시오.
• 사용자를 속이지 마십시오.

검색 엔진 최적화

SME SEO는 안정적인 성장의 핵심 부분이며 중소기업을 위한 리드 생성의 중요한 부분입니다. 소기업 소유자의 총 92%는 웹사이트를 갖는 것이 가장 중요한 SME 디지털 마케팅 전략(물론!)이라고 생각하고 그 중 무려 89%는 SEO가 중요하다고 생각합니다.

SEO는 검색 엔진이 페이지를 인덱싱하고 순위를 지정하는 데 사용하는 알고리즘에 맞게 웹사이트를 조정하고 큐레이팅하는 것을 의미합니다. 좋은 SEO란 일반적으로 다양한 요인(코드, 디자인, 콘텐츠, 메타데이터, 구조 등).

SEO는 SME 디지털 마케팅 전략에서 최고의 ROI를 제공합니다. 그 이유는 주로 비용이 상대적으로 저렴하고 장기적으로 유기적 트래픽을 수동적으로 유도할 수 있는 방법을 제공할 수 있기 때문입니다. Search Engine Journal 설문 조사에 따르면 49%의 사람들이 가장 강력한 성장을 제공했다고 주장했습니다. Statista의 데이터에 따르면 전 세계 마케터의 32%가 SEO가 최상의 결과를 제공한다고 말합니다.

SEO는 트래픽이 많은 시작 쿼리와 쇼핑객이 준비된 롱테일 최종 단계 검색을 포함하여 모든 단계에서 비즈니스를 배치하는 데 도움이 될 수 있으므로 "쇼핑 유입경로"의 중요한 단계에서 SME 비즈니스 리드를 잡는 데 중요한 단계가 될 수 있습니다. 변환하다.

유료 검색 엔진 광고

클릭당 지불 광고는 인터넷상의 모든 비즈니스에서 잘 알려진 옵션입니다. SME 디지털 마케팅의 경우 PPC 마케팅이 왜 중요한지 그리고 이것이 이 카테고리 비즈니스에 얼마나 정확히 부합하는지 이해하는 것이 중요합니다.

대부분의 기업 소유주는 PPC에 대해 들어봤고 이것이 얼마나 성공적인지 알고 있을 것입니다. PPC 방문자는 자연 방문자보다 전환 가능성이 1.5배 더 높으며 사이트로 트래픽을 유도하는 가장 좋은 단일 방법 중 하나입니다. Google/Bing과 같은 검색 엔진에서 귀하의 브랜드를 페이지 1 상단에 바로 표시할 수 있기 때문입니다. Google에 따르면 평균적으로 기업은 Google 검색 엔진 광고에 대한 예산 투자로 평균 2:1의 수익을 얻을 수 있습니다.

이는 리드 생성 및 더 나은 웹사이트 트래픽을 위한 SME 디지털 마케팅 경로를 위한 훌륭한 옵션임을 의미하는 놀라운 ROI입니다. Wolfgang Digital의 2020 KPI 보고서에 따르면 유료 검색 광고가 온라인 수익의 놀라운 34%를 차지합니다. SME PPC를 사용하지 않고는 경쟁력을 가질 수 없습니다. 이 채널은 매우 중요합니다.

플러스 검색 PPC는 SEO 성능도 향상시킬 수 있습니다!

SME 검색 광고와 SEO 사이에는 직접적인 연관성이 없으며, 둘 모두를 최적화하는 기업은 둘 모두에서 트래픽을 개선할 가능성이 더 큽니다. 이는 실제로 PPC와 SEO 간에 겹치는 부분이 많기 때문입니다. 동일한 플랫폼에 대해 동일한 업계 키워드 연구 및 키워드 밀도를 수행하는 경우 두 마케팅 채널에서 핵심 전략을 완료하는 데 이미 절반이 완료된 것입니다.

유료 소셜 미디어 광고

소셜 미디어는 중소기업의 새로운 표준이 된 인터넷 마케팅의 또 다른 영역입니다. 소셜 미디어는 브랜드 웹사이트에 대한 추천 트래픽을 확보하고, 새로운 리드를 생성하고, 충성도 높은 고객을 확보하고 일반적으로 브랜드를 구축하는 중요한 방법입니다.

실제로 소기업의 61%가 소셜 미디어 마케팅에 투자합니다.

2020년 소셜 미디어 트래픽은 작년에 비해 60% 증가했습니다. Facebook은 27억 명 이상의 일반 사용자를 보유한 세계 최대 브랜드 중 하나가 아니며, Google에 이어 세계에서 두 번째로 큰 광고 네트워크입니다. 또한 소셜 미디어 호스팅 PPC 광고에는 Instagram, LinkedIn, Youtube, Twitter 등의 옵션이 포함되어 있습니다. 모두 일부 스타일의 PPC를 포함하여 마케팅을 위한 최고의 소셜 미디어 사이트가 됩니다.

오늘날 마케터의 78%는 검색 PPC와 소셜 미디어 PPC를 결합한 것이 브랜드를 알리는 데 중요하다고 주장합니다. 40%가 광고 예산을 늘리고 싶다고 말했습니다. 이는 소셜 미디어 플랫폼 전반에 걸쳐 SME PPC가 얼마나 중요한지를 잘 보여줍니다.

또한 이러한 플랫폼 전반에 걸친 유료 미디어 마케팅은 다음과 같은 다른 이점도 제공합니다.

• 검색 광고에서 사용할 수 없는 다양한 광고 스타일 동영상 광고, 사용자 피드 광고, 메신저 광고, 플랫폼 내 구매, 오프사이트 리마케팅 ​​등
• 브랜드 이미지를 큐레이션하여 SME 디지털 마케팅 전략에 도움이 될 수 있는 시각적으로 흥미롭고 그래픽 스타일의 광고입니다.
• 브랜드 콘텐츠에 대한 소셜 미디어 사이트에서 팔로워를 생성하십시오.

귀중한 분석 데이터 활용

인터넷 마케팅에서 가장 소홀하고 과소 평가되는 부분 중 하나는 데이터의 가치입니다. 효과적인 중소기업 인터넷 마케팅을 위해서는 데이터에 의존하는 것이 성공을 측정하고 주요 문제를 파악하는 데 매우 중요합니다.

데이터를 수집하고 비즈니스 KPI를 측정하는 데 가장 적합한 두 가지 플랫폼은 Google의 Analytics와 Google의 Search Console입니다.

웹로그 분석은 기업이 방문자가 사이트에 어떻게 도착하는지 추적하고 사이트를 탐색할 때 행동을 추적하는 데 도움이 됩니다. 또한 목표 달성, 전환율(CR), 마케팅 성공(자연, PPC 등의 트래픽 측정) 이탈률, 유입경로 흐름, 세션, 수익 등 SME 목표를 이해하는 데 도움이 되는 광범위한 맞춤형 보고서 및 측정항목을 제공합니다. 방문자 등.

또한 Analytics는 제품 성능, 예상 수익, 결제 행동 등에 대한 소매 관련 보고서를 통해 전자 상거래에 중점을 둔 SME 디지털 마케팅을 위한 보다 심층적인 데이터를 제공합니다. 성장하는 기업의 경우 이 데이터는 비즈니스 성장을 합리화하는 방법, 마케팅 예산을 집중할 위치, 대상 고객 등을 이해하는 데 매우 중요합니다.

Google의 검색 콘솔은 기업이 사이트의 트래픽을 측정하고, 키워드 실적을 확인하고, 문제를 수정하고, 웹사이트 문제에 대한 Google의 메시지를 받는 데 도움이 되는 무료 도구입니다. Search Console은 클릭수, 노출수, 클릭률, 평균 순위에 대한 데이터를 포함하여 키워드 연구를 개선하고 검색 키워드 순위에 대한 데이터를 제공할 수 있기 때문에 SME SEO에 매우 중요한 도구입니다.

실적 보고서는 각 개별 URL뿐만 아니라 비즈니스 웹사이트로 유입되는 유기적 트래픽에 대한 측정항목을 보여줍니다.

• 클릭수는 사람들이 Google 검색 결과 페이지에서 사이트 링크를 클릭한 횟수를 보여줍니다.
• 노출수는 사이트 검색자가 Google 검색 결과에서 본 링크의 수를 나타냅니다. 기본적으로 귀하의 사이트가 클릭 없이 검색 결과에 표시 되는 횟수입니다.
• 클릭률은 페이지/쿼리/도메인에 발생한 클릭 수를 노출수로 나눈 간단한 측정값입니다.
• 평균 게재순위는 주어진 검색 키워드에 대한 사이트의 최상위 결과를 나타냅니다.

가장 흔한 실수 피하기

좋은 SME 디지털 마케팅 전략은 비즈니스에 큰 도움이 될 수 있지만 제대로 구현되지 않으면 결과가 저하되거나 더 나빠지면 손실이 발생할 수 있습니다.

좋은 아이디어는 기술적인 SEO 사이트 감사 체크리스트를 통해 이미 SEO에 대한 나쁜 관행에 참여하고 있지 않은지 확인하는 것입니다. 이것은 또한 웹사이트가 제대로 작동하지 않게 하여 사용자 경험을 손상시킬 수 있는 기술적인 문제를 확인하는 것을 의미합니다.

가장 흔한 SEO 실수를 피하는 것이 순위를 높이고, 사이트 트래픽을 늘리고, 리드를 늘리고, 사용자 경험을 개선하여 고객이 쇼핑 유입경로를 따라 이동하는 방식에 대한 기타 중요한 비즈니스 지표(이탈률, 사이트 이탈 및 현장에서 더 짧은 시간).

SEM 대행사를 고용하는 것이 가치가 있습니까?

SME 디지털 마케팅 세계에서 마지막으로 고려해야 할 사항 중 하나는 "대행사를 고용해야 하나요?"입니다.

효율적인 예산 편성과 저비용 수익을 우선시해야 하는 소규모 기업의 경우 디지털 마케팅을 아웃소싱하는 전망은 비현실적으로 보일 수 있습니다. 그러나 SEM(서로 작동하는 SEO 및 PPC 캠페인을 모두 포함하는 검색 엔진 관리)은 비즈니스 성장을 위한 매우 귀중한 방법이므로 무시할 수 없습니다.

SEM이 중요한 이유는 소규모 기업이 브랜드 가시성을 높이고 트래픽을 안정적으로 늘리는 데 도움이 될 수 있으며 일관된 사이트 트래픽에 대해 가장 입증된 방법 중 하나이기 때문입니다. 나열된 전략을 사용하면 자연 검색과 유료 검색에 함께 투자하여 클릭률을 높이고 더 많은 채널에서 판매를 늘릴 수 있습니다. 또한 SEM 에이전시 서비스를 활용하면 전문 리소스, 전담 계정 관리 팀 및 동일한 틈새 시장의 다른 고객으로부터 배경 경험을 얻을 수 있습니다.

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