使用 SEO 和 PPC 进行中小企业数字营销

使用 SEO 和 PPC 进行中小企业数字营销

一些公司在启动数字营销活动时面临着一系列完全不同的挑战。 对于中小型企业来说，在预算较低或活动管理资源较少时，以不同的方式面对 SEO 或 PPC 非常重要。

那么中小企业数字营销有什么不同，哪些策略可以帮助您的业务可靠增长？

中小企业代表员工人数较少的企业，在美国和全球企业中占很大比例。 SME 和 SMB（中小型企业）有许多相似之处——除了在技术和软件营销领域，它们在销售策略和员工结构方面存在差异。 SMB 数字营销最适合采用多渠道方法，可以帮助通过最成功的策略（付费广告、搜索优化和社交媒体）建立品牌，而 SME 网络营销也没有太大的不同。

在美国，20% 的中小型企业在 1 年内倒闭，到 5 年 50% 倒闭，在 10 年内约有 80% 的中小企业倒闭。 那么对于这些​​公司来说，他们的拒绝就不足为奇了。 第一要务是“吸引客户”。 幸运的是，找到一种方法来进行中小企业网络营销对任何企业来说都不是遥不可及的，选择和最佳实践很容易成为在线发展业务的好方法。

对于新兴企业和成长中的企业来说，互联网商务是未来，随着互联网使用量的增加成为新常态，这意味着对于中小企业来说，数字营销不是可选的。 您可能已经听说过最流行的数字营销策略——但 SEM、SEO 和付费广告是可用的最基本选项。 如果不以这些策略为基准，基本上不可能在网上建立您的业务。

以下是中小企业网络营销的含义，以及如何确定最适合您的方式。

长期和短期中小企业数字营销选择

首先，您要概述对在线营销的期望以及您的业务目标是什么 - 无论是近期结果还是未来更好的可靠增长，或者对大多数企业来说更有可能 - 两者兼而有之。

短期与长期数字营销策略对企业业务潜在客户的产生有很多共同的好处。

能够在短期内快速取得成果是企业如何起步并在一开始就克服障碍的关键部分。 在这种情况下，付费广告是最好的选择。 每次点击付费广告是最常见和最成功的营销形式之一，因为它以提供快速结果和声称非常高的投资回报率而著称。

这就是 PPC 很重要的原因。 它是 SME 数字营销中最强大的 ROI 驱动营销类型之一——多达 20% 的营销人员表示它为他们提供了最佳回报，而 37% 的营销人员表示它至少提供了中等的 ROI。 来自谷歌的数据显示，企业每在付费搜索引擎广告上花费 1 美元（平均），就会获得 2 美元的回报，这让 SME PPC 变得轻而易举。

Plus SME PPC 可以在关键领域为您的业务提供帮助：

• 活动一上线，立即获得销售结果。
• 增加销售、季节性活动和假期的收入。
• 在与占主导地位的竞争对手竞争时帮助提升品牌知名度。
• 资助完整的多渠道中小企业网络营销活动。
• 帮助提供关键字性能数据，以实现更有效的搜索引擎优化。

长期战略涉及有机优化、社交媒体和内容营销。 搜索引擎优化是最流行、最成功的数字营销类型之一。 估计所有互联网流量的 53% 是通过搜索发生的，所有互联网收入的 40% 是由 SEO 驱动的。 一个长期的中小企业网络营销计划根本不能排除搜索引擎优化。

SEO 可以通过有助于您网站的策略来帮助确保长期的有机业务流量：

• 建立回头客群并提高忠诚度。
• 通过搜索引擎实现的净销售额。
• 通过搜索引擎排名产生可持续的、被动的网站流量。
• 增加社交媒体流量以及社交媒体分享。
• 在没有昂贵的广告预算的情况下，以经济的方式提高销售和收入。

内容营销为基础

众所周知，内容为王，走多渠道中小企业数字营销路径也不例外，因为内容将成为其他所有路径的基础。

为什么内容对企业如此重要？

内容基本上是在线营销每个关键部分的起点。 对于搜索优化、社交媒体、PPC 等 - 如果访问者到达网站时没有内容，那么吸引访问者访问您网站的目标就毫无意义。

搜索引擎将内容视为主要的排名算法因素，许多社交媒体平台也强调内容。 企业组织应该专注于与其他策略相结合的内容营销策略——关键词研究、博客、基石、社交媒体，甚至付费社交媒体广告。 由于搜索引擎使用内容作为如此重要的排名信号，这将有助于企业获得更多的份额/入站链接，帮助他们在 SEO 销售漏斗中抓住客户并获得销售线索。

吃内容和“满足需求”

最重要的 SME 网络营销新概念之一是 Google 的 EAT（代表“专业、权威和可信赖性”）作为制作优质内容的指导原则。 它向营销人员强调了合法和值得信赖的内容越来越重要。

Google 的“EAT”内容概念可作为中小企业使用 SEO 和内容的指南。 它指定“高质量的页面应该有一个有益的目的并很好地实现这个目的。”

这里的“目的”概念非常重要，因为它暗示了谷歌搜索质量评估指南中引入的另一个概念，即满足为访问者提供“满足需求”的门槛的优质内容。

最好的中小企业数字营销活动将始终将网站访问者和潜在客户放在首位。 内容创建、博客、登录页面和其他基石内容应始终以“我如何帮助访问者获得他们需要的东西？”为主要关注点。

这种高质量、权威内容的“需求满足”方法可以与您的企业已经在进行的关键字研究、内容营销和 SEO 相关联。 优质内容（专为 SEO 构建）的一个好规则是遵循 Google 的网站管理员指南：

• 主要为用户制作页面，而不是为搜索引擎制作页面。
• 避免旨在提高搜索引擎排名的技巧。 一个好的经验法则是，您是否愿意向与您竞争的网站或 Google 员工解释您所做的事情。 另一个有用的测试是问：“这对我的用户有帮助吗？ 如果搜索引擎不存在，我会这样做吗？”
• 想想是什么让您的网站与众不同、有价值或引人入胜。 让您的网站在您所在领域的其他网站中脱颖而出。
• 不要欺骗你的用户。

搜索引擎优化

中小企业 SEO 是可靠增长的关键部分，也是中小型企业潜在客户的重要组成部分。 共有 92% 的小企业主认为拥有网站是最重要的 SME 数字营销策略（当然！），其中高达 89% 的人认为 SEO 很重要。

SEO 意味着针对搜索引擎用于索引和排名页面的算法调整和管理您的网站。 良好的 SEO 意味着能够为对您的业务很重要的搜索关键字排名更高，并且可以吸引重要客户寻找您提供的确切内容 - 通常通过调整一系列因素（包括代码、设计、内容、元数据、结构，等等）。

搜索引擎优化提供了任何中小企业数字营销策略的最佳投资回报率，主要是因为它的成本相对较低，而且它可以提供一种长期被动推动有机流量的方法。 搜索引擎杂志的一项调查发现，49% 的人声称它为他们提供了最强劲的增长； 来自 Statista 的数据显示，全球 32% 的营销人员表示 SEO 为他们提供了最好的结果。

这可能是在“购物漏斗”的关键阶段捕捉中小企业业务线索的关键步骤，因为 SEO 可以帮助企业进入每一步：包括高流量的开始查询和购物者准备好的长尾终端搜索转换。

付费搜索引擎广告

每次点击付费广告是互联网上每个企业的众所周知的选择。 对于 SME 数字营销，重要的是要了解 PPC 营销为何如此重要——以及它究竟如何适合这一类别的业务。

大多数企业主都听说过 PPC，并且可能知道它的成功程度。 PPC 访问者的转化率是自然访问者的 1.5 倍，这是为您的网站带来流量的最佳方式之一——因为它可以将您的品牌直接放在 Google/Bing 等搜索引擎的第 1 页顶部。 据谷歌称，平均而言，企业在谷歌搜索引擎广告上的预算投资平均可以获得 2 比 1。

这是一个惊人的投资回报率，这意味着它是 SME 数字营销路径通往潜在客户和更好的网站流量的绝佳选择。 Wolfgang Digital 的 2020 年 KPI 报告显示，付费搜索广告推动了令人难以置信的 34% 的在线收入。 如果不使用 SME PPC，根本不可能有竞争力——这个渠道至关重要。

加上搜索 PPC 也可以提高 SEO 性能！

中小企业搜索广告和 SEO 之间没有直接联系，优化两者的企业更有可能提高两者的流量。 这是因为 PPC 和 SEO 之间实际上有很多重叠。 如果您正在为同一个平台执行相同的行业关键字研究和关键字密度，那么您已经完成了跨两个营销渠道的关键策略的一半。

付费社交媒体广告

社交媒体是互联网营销的另一个领域，已成为小型企业的新常态——它是为您的品牌网站获得推荐流量、产生新的潜在客户、建立忠实的客户追随者和建立品牌的重要方式。

事实上，61% 的小企业投资于社交媒体营销。

自去年以来，2020 年的社交媒体流量就增长了 60%。 Facebook 不是世界上最大的品牌之一，拥有超过 27 亿的常规用户——它是世界上第二大广告网络，仅次于谷歌。 此外，社交媒体托管的 PPC 广告包括 Instagram、LinkedIn、Youtube、Twitter 等的选项——所有这些都包括某种风格的 PPC，使它们成为最好的营销社交媒体网站。

如今，78% 的营销人员声称搜索 PPC 和社交媒体 PPC 的结合对于让他们的品牌脱颖而出至关重要。 多达 40% 的人表示他们希望增加广告预算——这很好地表明了 SME PPC 甚至在社交媒体平台上的重要性。

此外，跨这些平台的付费媒体营销还提供其他优势：

• 搜索广告中没有的更广泛的广告样式； 包括视频广告、用户信息流广告、信使广告、平台内购买、站外再营销等。
• 视觉有趣和图形风格的广告，可以通过策划品牌形象来帮助中小企业数字营销策略。
• 在社交媒体网站上为品牌内容生成追随者。

利用有价值的分析数据

网络营销中最被忽视和低估的部分之一是数据的价值。 对于有效的中小企业网络营销，依靠数据是衡量成功甚至发现重大问题的关键。

收集数据和衡量业务 KPI 的两个最佳平台是 Google 的 Analytics 和 Google 的 Search Console。

分析帮助公司跟踪访问者如何到达他们的网站，并在他们浏览网站时跟踪他们的行为。 它还提供广泛的可定制报告和指标，以帮助了解您的 SME 目标，包括目标完成、转化率 (CR)、营销成功（测量自然流量、PPC 等）跳出率、漏斗流、会话、回报访客等等。

Analytics 还为专注于电子商务的 SME 数字营销提供更深入的数据，包括针对产品性能、估计收入、结账行为等的零售特定报告。 对于成长中的企业来说，这些数据对于了解如何简化业务增长、将营销预算集中在哪里、了解目标受众等至关重要。

Google 的搜索控制台是一款免费工具，可帮助公司衡量其网站的流量、查看关键字效果、解决问题以及接收来自 Google 的有关网站问题的消息。 Search Console 是 SME SEO 的一个非常重要的工具，因为它可以帮助改进关键字研究并提供有关搜索关键字排名的数据——包括点击、印象、点击率和平均排名的数据。

绩效报告显示有关进入企业网站的自然流量的指标以及每个单独的 URL。

• 点击次数显示人们从 Google 搜索结果页面点击网站链接的次数。
• 展示次数表示您的网站搜索者在 Google 搜索结果中看到的链接数量。 本质上，您的网站在搜索结果中出现了多少次——即使没有点击。
• 点击率是一个简单的衡量标准，它表示页面/查询/域收到的点击次数除以展示次数。
• 平均排名表示您的网站对于给定搜索关键字的最高结果。

避免最常见的错误

一个好的中小企业数字营销策略对您的企业来说可能是一笔巨大的交易——但实施不善的策略可能会影响结果，或者更糟的是导致损失。

一个好主意是通过技术 SEO 站点审核清单，以确保您尚未参与 SEO 的不良做法。 这也意味着检查可能通过导致您的网站运行不佳而损害用户体验的技术问题。

避免最常见的 SEO 错误是提高排名、获得网站流量、增加潜在客户和改善用户体验的最佳方式，这可以改善其他重要的业务指标，了解客户如何沿着购物漏斗移动（跳出率、网站退出和现场时间更短）。

聘请 SEM 机构值得吗？

中小企业数字营销领域的最后一个考虑因素是“我们应该聘请代理机构吗？”

对于必须优先考虑有效预算和低成本回报的小型企业而言，外包数字营销的前景似乎不切实际。 但是 SEM（搜索引擎管理，包括协同工作的 SEO 和 PPC 活动）是一种非常有价值的业务增长方法，不容忽视。

SEM 之所以重要，是因为它可以帮助小型企业提高品牌知名度，可靠地增加流量，并且它是最可靠的网站流量稳定方法之一。 通过使用我们列出的策略，您可以通过同时投资自然搜索和付费搜索来提高点击率并促进更多渠道的销售。 此外，利用 SEM 代理服务意味着您可以获得专业资源、专门的客户管理团队以及来自同一领域的其他客户的背景经验。

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