Digitales Marketing für KMU mit SEO und PPC

Digitales Marketing für KMU mit SEO und PPC

Einige Unternehmen stehen vor ganz anderen Herausforderungen, wenn sie eine digitale Marketingkampagne starten. Für kleine und mittlere Unternehmen ist es wichtig, SEO oder PPC anders anzugehen, wenn sie mit einem niedrigeren Budget oder weniger Ressourcen für das Kampagnenmanagement konfrontiert sind.

Was ist also anders am digitalen KMU-Marketing und welche Strategien können Ihrem Unternehmen helfen, zuverlässig zu wachsen?

KMU repräsentieren Unternehmen mit einer geringeren Anzahl von Mitarbeitern und machen einen großen Prozentsatz der Unternehmen in den USA und auf der ganzen Welt aus. KMU und KMU (kleine und mittelständische Unternehmen) haben viele Gemeinsamkeiten – außer in der Welt des Technologie- und Softwaremarketings, wo sie sich in Vertriebsstrategien und Mitarbeiterstruktur unterscheiden. Digitales Marketing von KMU funktioniert am besten mit einem Multi-Channel-Ansatz, der dabei helfen kann, eine Marke über die erfolgreichsten Strategien hinweg aufzubauen – bezahlte Anzeigen, Suchoptimierung und soziale Medien – und KMU-Internetmarketing ist nicht viel anders.

In den USA scheitern 20 % der kleinen und mittleren Unternehmen innerhalb eines Jahres, bis zum fünften Jahr sind 50 % gescheitert und in zehn Jahren schaffen es etwa 80 % der KMU nicht. Für diese Unternehmen ist es also keine Überraschung, dass ihre Nr. 1 Priorität ist „Kunden gewinnen“. Glücklicherweise ist es für kein Unternehmen unerreichbar, einen Weg zu finden, KMU-Internetmarketing zu betreiben, die Optionen und Best Practices sind leicht umsetzbar und gute Möglichkeiten, das Geschäft online auszubauen.

Für neue und wachsende Unternehmen steht das Schreiben an der Wand, der Internethandel ist die Zukunft, und da die zunehmende Internetnutzung die neue Normalität ist, bedeutet dies, dass digitales Marketing für KMU nicht optional ist. Die Chancen stehen gut, dass Sie bereits von den beliebtesten digitalen Marketingstrategien gehört haben – aber SEM, SEO und bezahlte Werbung sind die grundlegendsten verfügbaren Optionen. Ohne diese Strategien als Grundlage zu verfolgen, wird es im Grunde unmöglich sein, Ihr Geschäft online aufzubauen.

Hier erfahren Sie, was KMU-Internetmarketing bedeutet und wie Sie entscheiden, was für Sie am besten ist.

Lang- und kurzfristige digitale Marketingoptionen für KMU

Zuerst möchten Sie skizzieren, was Sie vom Online-Marketing erwarten können und was die Ziele Ihres Unternehmens sind – ob es sich um kurzfristige Ergebnisse oder ein besseres zuverlässiges Wachstum in der Zukunft handelt oder was für die meisten Unternehmen wahrscheinlicher ist – beides.

Kurzfristige vs. langfristige digitale Marketingstrategien haben viele gegenseitige Vorteile für die Generierung von Unternehmenskontakten.

In der Lage zu sein, schnell und kurzfristig Ergebnisse zu erzielen, ist ein entscheidender Teil davon, wie Unternehmen am Anfang durchstarten und Hürden überwinden können. In diesem Fall ist bezahlte Werbung die beste Option. Pay-per-Click-Werbung ist eine der häufigsten und erfolgreichsten Marketingformen, da sie bekanntermaßen schnelle Ergebnisse bietet und einen sehr hohen ROI beansprucht.

Hier ist, warum PPC wichtig ist. Es ist eine der stärksten ROI-treibenden Marketingarten, die für das digitale Marketing von KMU verfügbar sind – mit bis zu 20 % der Vermarkter, die sagen, dass es ihnen die besten Renditen bietet, und volle 37 % sagen, dass es mindestens einen mittleren ROI bietet. Daten von Google besagen, dass Unternehmen 2 US-Dollar für jeden US-Dollar zurückerhalten, der (im Durchschnitt) für bezahlte Suchmaschinenanzeigen ausgegeben wird, was eine KMU-PPC zu einem Kinderspiel macht.

Plus SME PPC kann Ihrem Unternehmen in Schlüsselbereichen helfen:

• Erhalten Sie sofort Verkaufsergebnisse, sobald Kampagnen live gehen.
• Steigern Sie den Umsatz für Verkäufe, saisonale Veranstaltungen und Feiertage.
• Förderung der Markenbekanntheit im Wettbewerb mit einem dominanten Konkurrenten.
• Subventionierung einer kompletten KMU-Internet-Marketingkampagne über mehrere Kanäle.
• Zur Bereitstellung von Keyword-Leistungsdaten für eine effizientere Suchmaschinenoptimierung.

Langfristige Strategien umfassen organische Optimierung, soziale Medien und Content-Marketing. Suchmaschinenoptimierung ist eine der beliebtesten und erfolgreichsten Arten des digitalen Marketings. Schätzungsweise 53 % des gesamten Internetverkehrs erfolgt über die Suche, und 40 % aller Interneteinnahmen werden durch SEO erzielt. Ein langfristiger KMU-Internet-Marketingplan kann SEO einfach nicht ausschließen.

SEO kann dazu beitragen, den organischen Geschäftsverkehr langfristig mit Strategien sicherzustellen, die Ihrer Website helfen können:

• Bauen Sie einen wiederkehrenden Kundenstamm auf und verbessern Sie die Loyalität.
• Nettoumsatz durch Suchmaschinen.
• Generieren Sie nachhaltigen, passiven Website-Traffic durch Suchmaschinen-Rankings.
• Erhöhen Sie den Traffic in den sozialen Medien sowie das Teilen in sozialen Medien.
• Verbessern Sie Verkäufe und Einnahmen auf erschwingliche Weise, ohne ein teures Werbebudget.

Content-Marketing als Basis

Der Inhalt ist bekanntermaßen König, und ein digitaler Marketingweg für KMU mit mehreren Kanälen ist nicht anders, da Inhalt die Grundlage für jeden anderen Weg sein wird.

Warum sind Inhalte für Unternehmen so wichtig?

Inhalte sind der Ausgangspunkt für praktisch jeden wichtigen Teil des Online-Marketings. Für Suchoptimierung, soziale Medien, PPC und mehr – das Ziel, Besucher auf Ihre Website zu lenken, bedeutet nichts, wenn es dort keinen Inhalt für sie gibt.

Suchmaschinen sehen Inhalte als primären Ranking-Algorithmus-Faktor, und viele Social-Media-Plattformen legen ebenfalls Wert auf Inhalte. Unternehmensorganisationen sollten sich auf eine Content-Marketing-Strategie konzentrieren, die in ihre anderen Strategien übergeht – Keyword-Recherche, Blogs, Cornerstone, Social Media und sogar bezahlte Social Media-Werbung. Da Suchmaschinen Inhalte als ein so wichtiges Ranking-Signal verwenden, wird dies Unternehmen dabei helfen, mehr Shares/Inbound-Links zu gewinnen, Kunden zu gewinnen und Leads innerhalb des SEO-Verkaufstrichters zu gewinnen.

EAT-Inhalte und „Bedarfserfüllung“

Eines der wichtigsten neuen KMU-Internetmarketingkonzepte ist Googles EAT (das für „Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness“ steht) als Leitprinzip für gute Inhalte. Es betont gegenüber Vermarktern die wachsende Bedeutung legitimer und vertrauenswürdiger Inhalte.

Das Inhaltskonzept „EAT“ von Google dient als Leitfaden für KMU, die SEO und Inhalt zusammen verwenden. Es legt fest, dass eine „hochwertige Seite einen nützlichen Zweck haben und diesen Zweck gut erfüllen sollte“.

Die Idee des „Zwecks“ ist hier sehr wichtig, da sie auf ein anderes Konzept hinweist, das in den Google-Richtlinien zur Bewertung der Suchqualität zu guten Inhalten eingeführt wurde, die die Schwelle erfüllen, um Ihren Besuchern „erfüllte Bedürfnisse“ zu bieten.

Die beste digitale Marketingkampagne für KMU stellt Website-Besucher und potenzielle Kunden immer an die erste Stelle. Inhaltserstellung, Blogs, Landing-Pages und andere Eckpfeiler sollten immer mit dem primären Fokus auf „Wie kann ich Besuchern helfen, das zu bekommen, was sie brauchen?“ erstellt werden.

Dieser „Bedarfsdeckungs“-Ansatz für qualitativ hochwertige, maßgebliche Inhalte kann mit der Keyword-Recherche, dem Content-Marketing und der SEO verknüpft werden, die Ihr Unternehmen bereits betreibt. Eine gute Regel für qualitativ hochwertige Inhalte (die für SEO erstellt wurden) ist, die Webmaster-Richtlinien von Google zu befolgen:

• Erstellen Sie Seiten hauptsächlich für Benutzer, nicht für Suchmaschinen.
• Vermeiden Sie Tricks, die das Suchmaschinen-Ranking verbessern sollen. Als Faustregel gilt, ob es Ihnen angenehm wäre, einer Website, die mit Ihnen konkurriert, oder einem Google-Mitarbeiter zu erklären, was Sie getan haben. Ein weiterer nützlicher Test ist die Frage: „Hilft das meinen Benutzern? Würde ich das tun, wenn es keine Suchmaschinen gäbe?“
• Denken Sie darüber nach, was Ihre Website einzigartig, wertvoll oder ansprechend macht. Heben Sie Ihre Website von anderen in Ihrem Bereich ab.
• Täuschen Sie Ihre Benutzer nicht.

Suchmaschinenoptimierung

KMU-SEO ist ein Schlüsselelement für zuverlässiges Wachstum und ein wichtiger Bestandteil der Lead-Generierung für kleine und mittlere Unternehmen. Insgesamt 92 % der Kleinunternehmer sind der Meinung, dass eine Website die wichtigste digitale Marketingstrategie für KMU ist (natürlich!), von denen satte 89 % glauben, dass SEO wichtig ist.

SEO bedeutet, Ihre Website an die Algorithmen anzupassen und zu kuratieren, die Suchmaschinen verwenden, um Seiten zu indizieren und zu ranken. Gutes SEO bedeutet, in der Lage zu sein, bei den Suchbegriffen, die für Ihr Unternehmen wichtig sind, einen höheren Rang einzunehmen und wichtige Kunden anzuziehen, die genau nach dem suchen, was Sie anbieten – normalerweise durch Anpassung einer Reihe von Faktoren (einschließlich Code, Design, Inhalt, Metadaten, Struktur und vieles mehr).

SEO bietet den besten ROI aller digitalen Marketingstrategien für KMU, vor allem, weil es relativ kostengünstig ist und weil es eine Möglichkeit bietet, den organischen Verkehr langfristig passiv zu steigern. Eine Umfrage des Search Engine Journal ergab, dass 49 % der Menschen angaben, dass es ihnen das stärkste Wachstum versprach; Daten von Statista zeigen, dass 32 % der Vermarkter weltweit sagen, dass SEOs ihnen die besten Ergebnisse liefern.

Dies kann ein entscheidender Schritt sein, um KMU-Business-Leads in entscheidenden Phasen des „Einkaufstrichters“ zu gewinnen, da SEO Unternehmen dabei helfen kann, jeden Schritt zu tun: einschließlich mit stark frequentierten Anfangsanfragen und Long-Tail-Suchen in der Endphase, bei denen die Käufer bereit sind umwandeln.

Bezahlte Suchmaschinenwerbung

Pay-per-Click-Werbung ist eine bekannte Option für jedes Unternehmen im Internet. Für das digitale Marketing von KMU ist es wichtig zu verstehen, warum PPC-Marketing wichtig ist – und wie genau es zu dieser Geschäftskategorie passt.

Die meisten Geschäftsinhaber haben von PPC gehört und sind sich wahrscheinlich bewusst, wie erfolgreich es ist. PPC-Besucher konvertieren mit 1,5-mal höherer Wahrscheinlichkeit als organische Besucher, und es ist eine der besten Möglichkeiten, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken – da es Ihre Marke in Suchmaschinen wie Google/Bing direkt an die Spitze von Seite 1 bringen kann. Laut Google können Unternehmen im Durchschnitt 2 zu 1 für ihre Budgetinvestition in Google-Suchmaschinenanzeigen erhalten.

Das ist ein erstaunlicher ROI, was bedeutet, dass es eine großartige Option für einen KMU-Digitalmarketing-Pfad zur Lead-Generierung und besserem Website-Traffic ist. Der KPI-Bericht 2020 von Wolfgang Digital zeigt, dass bezahlte Suchmaschinenwerbung unglaubliche 34 % des Online-Umsatzes ausmacht. Es ist einfach nicht möglich, ohne KMU-PPC wettbewerbsfähig zu sein – dieser Kanal ist entscheidend.

Außerdem kann Search PPC auch die SEO-Leistung verbessern!

Es gibt keine direkte Verbindung zwischen KMU-Suchanzeigen und SEO, Unternehmen, die beide optimieren, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit ihren Traffic in beiden verbessern. Dies liegt daran, dass es tatsächlich viele Überschneidungen zwischen PPC und SEO gibt. Wenn Sie die gleiche Branchen-Keyword-Recherche und Keyword-Dichte für dieselbe Plattform durchführen, haben Sie bereits die Hälfte der Schlüsselstrategien für beide Marketingkanäle abgeschlossen.

Bezahlte Social-Media-Werbung

Soziale Medien sind ein weiterer Bereich des Internetmarketings, der für kleine Unternehmen zur neuen Normalität geworden ist – es ist ein wichtiger Weg, um Empfehlungsverkehr auf die Website Ihrer Marke zu gewinnen, neue Leads zu generieren, eine treue Kundenbasis aufzubauen und eine Marke im Allgemeinen aufzubauen.

Tatsächlich investieren 61 % der kleinen Unternehmen in Social-Media-Marketing.

Der Social-Media-Traffic für 2020 ist allein seit letztem Jahr um 60 % gestiegen. Facebook ist mit mehr als 2,7 Milliarden regelmäßigen Nutzern keine der größten Marken der Welt – und es ist das zweitgrößte Werbenetzwerk der Welt, gleich hinter Google. Außerdem beinhalten von Social Media gehostete PPC-Anzeigen Optionen für Instagram, LinkedIn, Youtube, Twitter und mehr – alle enthalten einen gewissen PPC-Stil, was sie zu den besten Social-Media-Websites für Marketing macht.

Heutzutage behaupten 78 % der Vermarkter, dass sowohl Such-PPC als auch Social-Media-PPC zusammen entscheidend sind, um ihre Marke bekannt zu machen. Immerhin 40 % geben an, dass sie ihr Werbebudget gerne erhöhen würden – ein gutes Indiz dafür, wie wichtig KMU PPC auch über Social-Media-Plattformen hinweg ist.

Außerdem bietet Paid Media Marketing auf diesen Plattformen noch weitere Vorteile:

• Eine größere Auswahl an Anzeigenstilen, die in Suchanzeigen nicht verfügbar sind; einschließlich Video-Anzeigen, User-Feed-Anzeigen, Messenger-Anzeigen, In-Platform-Käufe, Off-Site-Remarketing usw.
• Visuell interessante und grafisch gestaltete Anzeigen, die den digitalen Marketingstrategien von KMU helfen können, indem sie das Image einer Marke kuratieren.
• Generieren Sie eine Fangemeinde auf Social-Media-Websites für Markeninhalte.

Profitieren Sie von wertvollen Analysedaten

Einer der am meisten vernachlässigten und unterschätzten Aspekte des Internetmarketings ist, wie wertvoll Daten sein können. Für effektives KMU-Internetmarketing ist es entscheidend, sich auf Daten zu verlassen, um den Erfolg zu messen und sogar größere Probleme zu erkennen.

Die beiden besten Plattformen zum Sammeln von Daten und Messen Ihrer Unternehmens-KPIs sind Google Analytics und Google Search Console.

Analytics hilft Unternehmen zu verfolgen, wie Besucher auf ihre Website gelangen, und verfolgt ihr Verhalten, während sie auf der Website navigieren. Es bietet auch eine große Auswahl an anpassbaren Berichten und Metriken, um Ihre KMU-Ziele zu verstehen, einschließlich Zielerreichung, Konversionsrate (CR), Marketingerfolg (Messung des Verkehrs für organische, PPC usw.), Absprungrate, Trichterfluss, Sitzungen, Rückkehr Besucher und mehr.

Analytics bietet auch noch detailliertere Daten für eCommerce-fokussiertes digitales KMU-Marketing mit einzelhandelsspezifischen Berichten über Produktleistung, geschätzten Umsatz, Checkout-Verhalten und mehr. Für wachsende Unternehmen sind diese Daten von entscheidender Bedeutung, um zu verstehen, wie das Geschäftswachstum optimiert werden kann, worauf Marketingbudgets ausgerichtet werden müssen, Zielgruppen verstanden werden und vieles mehr.

Die Suchkonsole von Google ist ein kostenloses Tool, mit dem Unternehmen den Traffic ihrer Website messen, die Keyword-Leistung anzeigen, Probleme beheben und Nachrichten von Google über Website-Probleme erhalten können. Search Console ist ein sehr wichtiges Tool für KMU-SEO, da es helfen kann, die Keyword-Recherche zu verbessern und Daten zu Such-Keyword-Rankings bereitzustellen – einschließlich Daten zu Klicks, Impressionen, Klickrate und durchschnittlichen Rankings.

Der Leistungsbericht zeigt Messwerte zum organischen Traffic, der auf die Website eines Unternehmens gelangt, sowie zu jeder einzelnen URL.

• Klicks geben an, wie oft Personen auf der Google-Suchergebnisseite auf den Link einer Website geklickt haben.
• Impressionen stellen dar, wie viele Links zu Ihrer Website Sucher in den Google-Suchergebnissen gesehen haben. Im Wesentlichen, wie oft Ihre Website in den Suchergebnissen erscheint – auch ohne Klicks.
• Die Klickrate ist eine einfache Messung, die angibt, wie viele Klicks eine Seite/Anfrage/Domain erhält, geteilt durch die Anzahl der Impressionen.
• Die durchschnittliche Position stellt das oberste Ergebnis für Ihre Website für ein bestimmtes Suchwort dar.

Vermeidung der häufigsten Fehler

Eine gute Strategie für digitales Marketing für KMU kann eine große Sache für Ihr Unternehmen sein – aber eine schlecht umgesetzte Strategie kann die Ergebnisse dämpfen oder schlimmer noch zu Verlusten führen.

Eine gute Idee ist es, eine Checkliste für das technische SEO-Site-Audit durchzugehen, um sicherzustellen, dass Sie sich nicht bereits auf schlechte SEO-Praktiken einlassen. Dies bedeutet auch, nach technischen Problemen zu suchen, die die Benutzererfahrung beeinträchtigen könnten, indem sie dazu führen, dass Ihre Website schlecht funktioniert.

Das Vermeiden der häufigsten SEO-Fehler ist der beste Weg, um Rankings zu verbessern, Website-Traffic zu gewinnen, Leads zu steigern und die Benutzererfahrung zu verbessern, was andere wichtige Geschäftskennzahlen dafür verbessern kann, wie sich Kunden entlang des Einkaufstrichters bewegen (Kennzahlen wie Absprungrate, Website-Exits und kürzere Vor-Ort-Zeit).

Lohnt es sich, eine SEM-Agentur zu beauftragen?

Eine letzte Überlegung in der Welt des digitalen Marketings von KMU ist: „Sollen wir eine Agentur beauftragen?“

Für kleinere Unternehmen, die eine effiziente Budgetierung und niedrige Renditen priorisieren müssen, mag die Aussicht, digitales Marketing auszulagern, unrealistisch erscheinen. Aber SEM (Suchmaschinenmanagement, einschließlich SEO- und PPC-Kampagnen, die zusammenarbeiten) ist eine so wertvolle Methode für das Unternehmenswachstum, dass sie nicht ignoriert werden kann.

Der Grund, warum SEM wichtig ist, ist, dass es kleineren Unternehmen helfen kann, ihre Markenpräsenz zu erhöhen, den Traffic zuverlässig zu steigern und es eine der bewährtesten Methoden für konsistenten Website-Traffic ist. Durch die Verwendung der von uns aufgelisteten Strategien können Sie die Klickrate und den Umsatz über mehr Kanäle steigern, indem Sie gemeinsam in organische und bezahlte Suche investieren. Darüber hinaus bedeutet die Nutzung der SEM-Agenturdienste, dass Sie professionelle Ressourcen, ein engagiertes Account-Management-Team und Hintergrunderfahrungen von anderen Kunden in derselben Nische erhalten.

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