Marketingul atracției: ce este și cum să îl implementați?

Fiecare afacere are nevoie de o strategie de marketing personală, eficientă și care sporește recunoașterea mărcii și încrederea. O modalitate de a face acest lucru este să le arăți oamenilor cum produsul sau serviciul tău le poate face viața mai ușoară și mai bună. Aici intervine Marketingul Atractiei!

Este un termen folosit pentru o metodă de a atrage clienți și de a-i face să înțeleagă produsul dvs. și valoarea acestuia prin mijloace legitime.

Deci, haideți să explorăm următoarele:

1. Ce este marketingul de atracție?

2. Cum să-l implementați pentru a vă crește clienții potențiali și ce alte beneficii oferă?

3. Ce sfaturi și tehnici ar trebui să urmați pentru a derula o campanie de succes de marketing pentru atracție?

Ce este marketingul pentru atracție?

Cu cuvinte simple, marketingul atractiei este o strategie de marketing care te ajuta sa atragi clienti. Această metodă de comercializare a produsului sau serviciului dvs. oferă clienților informații valoroase înainte de a-l convinge să cumpere produsul dvs. Este o strategie de marketing semnificativă pentru generarea de clienți potențiali și fidelizarea mărcii.

Cum să implementați marketingul pentru atracție?

1. Faceți conținutul dvs. relabil și emoționant

Atractia emoțională a unui brand pentru clienții săi este cel mai important aspect atunci când vine vorba de alegerea de la cine să cumpere. Folosiți cuvinte cheie și expresii semnificative pentru a crea conținut interactiv și relatabil și pentru a dezvolta o conexiune emoțională cu publicul. Vă va permite să stabiliți o relație de lungă durată cu publicul dvs.

Să luăm un exemplu!

Un brand binecunoscut – Apple, nu vinde produse. Vinde o idee care este un amestec delicat de vise și ambiții. De aceea, reclamele Apple nu afișează caracteristici ale produsului cum ar fi memoria, viteza sau greutatea dispozitivului. Reclamele sunt concepute pentru a oferi stimulare senzorială. Fă-ți clienții să se simtă „îngrijiți” prin strategia ta de marketing.

2. Definiți caracteristicile produsului

Înainte de a vă prezenta produsul direct pe site-ul dvs. web sau pe platformele de socializare, informați clienții despre valoarea și caracteristicile produsului dvs. Fă-te un consilier expert, nu un agent de vânzări.

Nimeni nu vrea să vadă argumente de vânzare plictisitoare! Pentru a o face mai interactivă, creați o campanie captivantă menționând numele produsului, partajând linkuri relevante și conectând funcțiile relevante ale produsului . Clienții ar trebui să cunoască valoarea actuală și viitoare a produsului, precum și modul în care acesta le va îmbunătăți viața, înainte de a lua o decizie de cumpărare.

3. Propunere de valoare

O propunere de valoare ar trebui să se concentreze pe: Ce este produsul? Cine este pentru? Și cum este util? Dacă la aceste întrebări se răspunde corect, atunci ești pe drumul cel bun.

Așadar, dacă doriți să creșteți ratele de conversie , furnizați o propunere de valoare clară, convingătoare, cu suficiente informații .

Ar trebui să stabilească așteptări clare, astfel încât clienții să poată înțelege ce vor câștiga din cumpărarea și utilizarea produsului dvs.

4. Creați și distribuiți conținut valoros

Conținutul vine sub diferite forme și este crucial să înțelegem ce tip de conținut ar trebui să fie comercializat pe ce platformă. Social Media Marketing (SMM) este un concept important care este util aici!

Canalele de social media vă ajută conținutul să ajungă la publicul țintă, oferind în același timp o linie directă de comunicare cu clienții. Vă permite să vă găsiți tribul, să promovați relații mai puternice și să construiți o comunitate bazată pe încredere. Puteți câștiga această încredere creând cu atenție conținut valoros care rezonează cu întreaga echipă.

NOTĂ-

Puteți încerca să creați conținut interactiv, cum ar fi chestionare, calculatoare, sondaje etc., ca parte a strategiei dvs. de marketing pentru atracție. Acest lucru nu vă va ajuta doar să oferiți informații valoroase, ci și să creșteți implicarea datorită abordării conversaționale pe care o urmează acest tip de conținut.

5. Fii autentic

Un brand puternic este construit pe autenticitate. Concentrează-te pe construirea de conexiuni autentice cu publicul tău prin valorile tale comune. Clienții au încredere și plătesc întotdeauna pentru mărcile care au autenticitate fără să bată ochii . Gândiți-vă la mărci precum Amazon, Apple și Nike – acestea sunt de încredere pentru a livra, fie că este vorba de calitatea produsului sau de eficiența serviciilor. Prin urmare, clienții au mai multe șanse să-și amintească un brand care rămâne fidel rădăcinilor sale, necruțător și în mod repetat, și să construiască o relație personală cu acesta.

6. Oferiți informații importante

Clienții se așteaptă ca marketerii să cunoască produsele lor. Educați-vă clienții despre tendințele emergente de pe piață și despre modul în care produsul dvs. va schimba jocul care va lua cu asalt industria. Ar trebui să vă simțiți liber să îl împărtășiți cu publicul dvs., deoarece va ajuta la amplificarea loialității acestora față de marca dvs.

SFAT PRO:

Folosiți conținut interactiv în marketingul dvs.? Dacă nu, pierzi o oportunitate de a crea conexiuni reale și semnificative cu publicul mărcii tale. Consultați acest blog pentru cele mai bune instrumente de marketing interactiv!

Beneficiile marketingului pentru atracție

Scopul marketingului de atracție este de a atrage consumatori și de a-i transforma în clienți plătitori.

În plus, atrage clienți care sunt de fapt interesați să facă afaceri cu dvs.

Spre deosebire de tehnicile de vânzări insistente, marketingul prin atracție își propune să educe publicul și apoi să aducă în canal doar cei mai relevanți clienți potențiali. Acest mod de generare autentică de clienți potențiali crește ratele de conversie generale.

Exemple de mărci care folosesc marketingul pentru atracție

Emma Hammond – Regina automatizării

Emma, ​​cunoscută în mod popular drept Regina automatizării, este un mentor în conducerea afacerilor și un strateg de marketing digital. Cu abilitățile sale puternice de predare, ea a devenit unul dintre exemplele principale de utilizare a marketingului pentru atracție pentru a genera clienți potențiali calificați și pentru a face vânzări pentru agenția ei de marketing Messenger din Marea Britanie. Ea îi învață pe proprietarii de afaceri cum să-și crească veniturile prin crearea de conținut care atrage nevoile clientului lor ideal.

Sfatul ei pentru marketeri:

„Când se comercializează online, mulți oameni uită de puterea de a construi o conexiune emoțională cu publicul lor. Oamenii se simt conectați și sunt atrași în mod natural de alții. Ei simt că împărtășesc aceleași valori, când văd că împărtășești povești și informații cu care rezonează formează o conexiune emoțională puternică.”

Ea folosește puterea atracției pentru a-i inspira pe ceilalți, împărtășind luptele ei, cum au făcut o persoană să se simtă, cum au ajutat-o ​​să-și atingă obiectivul și ce pași a luat o persoană pentru a trece printr-o situație vulnerabilă.

Ea sprijină oamenii să se elibereze de limitările pe care societatea le pune asupra lor și îi încurajează să creeze o afacere care le oferă cu adevărat libertate și le pune sufletul pe foc.

Neil Patel

Neil Patel este un prim exemplu de brand care este binecunoscut în lumea marketingului digital. El a construit un brand de succes oferind conținut valoros publicului său prin bloguri, podcasturi și canale de social media și folosește optimizarea pentru motoarele de căutare ca parte importantă a campaniilor sale de marketing pentru atracție.

El a creat un instrument SEO puternic – Ubersuggest și îl distribuie gratuit lumii. Oferă oamenilor volumul lunar de căutare a cuvintelor cheie, autoritatea domeniului, CPC și date despre concurență. Extensia Ubersuggest nu vă va oferi doar date pertinente legate de o anumită interogare de cuvinte cheie pe Google, ci și site-uri precum YouTube, Amazon și altele.

Neil Patel a ajuns să fie considerat o autoritate în domeniu și și-a construit o reputație în jurul mărcii sale, predând aceleași tehnici SEO pe care le-a folosit pentru a-și promova propria afacere spre succes.

HubSpot

Cu platforma de marketing HubSpot, utilizatorii au acces la o mare varietate de conținut informativ și educațional despre inbound marketing.

De asemenea, oferă un arsenal de instrumente pentru marketing prin e-mail, CRM și vânzări, printre multe altele.

Este posibil ca utilizatorii să nu cumpere nimic de la HubSpot imediat. Dar ei se vor familiariza cu conținutul său în timp. În cele din urmă, acest conținut gratuit va ajuta HubSpot să devină prima alegere a clienților atunci când au nevoie de un instrument de marketing, deoarece sa dovedit deja a fi valoros pentru ei.

Aceasta este esența marketingului de atracție. Clienții, prin natura lor, sunt curioși cu privire la modul în care funcționează sau funcționează produsele înainte de a le cumpăra, precum și cât de multă valoare pot aduce pentru banii pe care îi cheltuiesc.

Câteva bune practici de marketing pentru atracție

1. Cunoaște-ți publicul

A învăța totul despre publicul țintă este primul pas pentru a începe cu marketingul pentru atracție. Marketingul către clientul tău ideal necesită o înțelegere mai profundă a acestora decât doar locul în care locuiesc sau câți ani au.

Aici intervine conceptul de buyer persona. Un buyer persona este reprezentarea semifictivă a clientului tău ideal, bazată pe studii de piață și date reale despre clienții tăi existenți.

2. Alegeți canalele potrivite de distribuție a conținutului

Alegeți dintr-o varietate de canale de social media pentru a ajunge la publicul țintă. Prin crearea unei persoane de cumpărător, veți obține informații despre preferințele audienței dvs. în rețelele sociale.

Unele companii pot vinde eficient pe Instagram, deoarece clienții lor țintă sunt acolo, în timp ce, pentru altele, Facebook funcționează cel mai bine. În mod similar, Twitter nu va funcționa bine dacă încerci să spui o poveste. Prin urmare, alegerea unei platforme care acceptă conținut lung sau videoclipuri este cel mai probabil strategia câștigătoare.

3. Menționați fapte importante despre produsul dvs

Chiar dacă spui o poveste, trebuie să păstrezi informațiile reale. Dacă utilizați date statistice, asigurați-vă că datele sunt actuale și, dacă explicați caracteristicile produsului dvs., mențineți acuratețea . Majoritatea oamenilor au mai multe șanse să aibă încredere în narațiunile care includ fapte și statistici pentru a-și descrie produsele.

4. Personalizează-ți mesajele și fii receptiv

Acum că ați atras publicul potrivit pentru povestea dvs., următorul pas este să-l păstrați. Interacționează cu oamenii în mod constant, răspunzând la comentarii, participând la grupuri relevante LinkedIn sau în orice mod are sens pentru compania ta.

Interacțiunea cu publicul și adăugarea de valoare experienței acestora va menține brandul în fruntea lor. Cu cât îi implicați mai mult, cu atât mai repede devin clienți repetați. Cu cât sunteți mai autentic și mai transparent cu privire la angajamentul dvs. de brand, cu atât este mai mare loialitatea.

Puteți chiar să trimiteți e-mailuri personalizate și interactive clienților potențiali pentru a crește ratele de conversie.

Concluzie

Marketingul pentru atracție facilitează pentru clienți să înțeleagă produsul dvs. și să-și evalueze valoarea prin mijloace legitime. Această metodă este complet opusul prezentării directe, urmăririi de noi clienți potențiali și trimiterii de e-mailuri reci.

De fapt, există atât de multe modalități de a atrage consumatori prin conținut interactiv, astfel încât aceștia să devină clienții tăi potențiali. Creatorii de conținut interactiv precum Outgrow ajută la îmbunătățirea angajamentului și, prin urmare, la creșterea conversiilor din vânzări .

Vrei să-l încerci singur? Creați-vă prima piesă interactivă, cum ar fi un chestionar, un sondaj, chatbot etc., cu versiunea de încercare gratuită a Outgrow. Nu este necesară codificarea. Încearcă aici!

Sperăm că acest articol v-a oferit tot ce trebuia să știți despre marketingul pentru atracție, strategiile și beneficiile sale.

Dacă credeți că am ratat ceva, anunțați-ne în secțiunea de comentarii de mai jos!

Întrebări frecvente

1. Care sunt strategiile de marketing în afaceri?

O strategie de marketing se referă la planul pe termen lung al unei afaceri pentru a ajunge la potențialii consumatori și a-i transforma în clienți plătitori. Cei patru P ai strategiei de marketing sunt produsul (bunurile sau serviciile), prețul (ce plătește consumatorul), locul (locația în care produsul este comercializat) și promovarea (cum vă promovați produsul sau serviciul).

2. Care sunt noile tendințe în marketing?

La întrebarea de către profesioniștii în marketing global și experții din industrie, s-a constatat că marketingul de influență se află în fruntea listei. Alte tendințe de marketing de succes includ marketing conversațional, experiențial, inbound marketing, social media marketing, AI și marketing automatizat . Au permis companiilor să asculte mai atent decât oricând atunci când interacționează cu clienții.

3. Cum folosești marketingul pentru atracții Instagram?

Marketingul pentru atracție este elementul cheie al strategiei de marketing pe rețelele sociale și, atunci când vine vorba de marketingul pe Instagram, devine crucial să vă înțelegeți publicul țintă. Făcând acest lucru, veți putea să vă conectați și să partajați conținut interactiv și de bună calitate cu ei. De asemenea, marketingul pentru atracții Instagram se referă la a afișa și a spune povești care ar duce la mai multă implicare prin crearea de campanii de influență și concentrându-se pe poveștile Instagram. O strategie de marketing Instagram bine cercetată și bine gândită vă va ajuta să generați clienți potențiali și vânzări mai calificați.