Sfaturi de cercetare pentru idei creative de carte albă

Cărțile albe sunt o modalitate excelentă de a construi autoritate pentru marca dvs., oferind cititorilor conținut de lungă durată, aprofundat, care vă explică produsul, industria sau informațiile relevante. Desigur, a veni cu o idee grozavă pentru o hârtie albă nu este o sarcină ușoară. Niciun brand nu vrea să piardă timpul creând o carte albă în jurul unui subiect de care pur și simplu nu le pasă cititorilor, așa că cum găsești ideea potrivită?

Iată câteva sfaturi de cercetare care să vă ajute să dezvoltați idei creative de hârtie albă care pot fi partajate, captivante și foarte valoroase.

Priviți conținutul dvs. actual

Dacă aveți deja un blog solid sau alte resurse de conținut pentru marca dvs., acesta este un loc grozav pentru a începe cercetarea. Explorează valorile postărilor de pe blog pentru a descoperi cea mai populară categorie, subiect sau subsubiect care pare să capteze cu adevărat atenția cititorului. Subiectul în care oamenii petrec cel mai mult timp citind sau împărtășind poate merita să vă aprofundați.

Odată ce identificați subiectele cu cele mai bune performanțe pe blogul dvs., întrebați-vă: Este acesta un subiect pe care marca noastră ar putea oferi o carte albă detaliată? Publicul va beneficia de și mai multe cercetări sau informații de fundal pe acest subiect? Dacă răspunsul este da, acesta este un candidat excelent pe lista ta de idei creative de hârtie albă.

Defalcă subiecte mari

Poate știi că publicului tău îi pasă mult de generarea de clienți potențiali, dar acesta este un subiect foarte larg. Cărțile albe funcționează cel mai bine dacă descompuneți un astfel de subiect în ceva ultraspecific și acționabil. De exemplu, ați putea decide să transformați generarea de clienți potențiali într-o carte albă intitulată „Cum să generați mai multe clienți potențiali folosind Twitter”.

Cartea albă ar trebui să ia un subiect și să-l restrângă la o anumită metodă, acțiune sau abordare pe care o puteți explora în profunzime. În mod ideal, veți încheia proiectul de cercetare și cu valori specifice și le puteți încorpora în titlu, cum ar fi „Cum să generați de 7 ori mai mulți clienți potențiali utilizând Twitter”.

Gândește-te la greșelile tale

Fiecare companie face greșeli pe măsură ce crește și prosperă. Care sunt cele mai semnificative povești de învățare ale tale? Multe cărți albe și-au găsit succesul bazând conținutul pe lecția unei companii. Cartea dumneavoastră albă ar putea avea un titlu precum: „Cum am transformat o lansare eșuată într-o campanie de marketing cu 304% rentabilitate a investiției”.

Greșeala dvs. poate fi nouă sau veche, legată de:

• Lansarea companiei dvs.
• Lansarea produsului dvs.
• Ideea ta de produs.
• Inițiativele dvs. de marketing.
• Managementul tău intern.
• Abordarea dumneavoastră generală a vânzărilor, serviciilor sau succesului.

Multe companii sunt jenate să vorbească despre greșelile lor, dar această abordare a creării unei cărți albe poate aduce o autenticitate incredibilă mărcii dvs., oferind în același timp valoare și perspectivă reală cititorilor dvs., deoarece vă bazați întregul conținut pe o experiență personală.

Luați în considerare întrebările publicului dvs

Compania dvs. probabil că a analizat deja toate întrebările pe care publicul dvs. le pune în mod obișnuit atunci când se gândește să vă cumpere produsul sau când încep să vă folosească pentru prima dată serviciul, dar cum rămâne cu toate întrebările care apar înainte de a vă cunoaște compania? Dar întrebările pe care le pun despre provocările lor și soluțiile care există?

Aprofundarea audienței dvs. și a întrebărilor pe care le au ar putea stârni ideea perfectă pentru o carte albă aprofundată pe care oamenii vor dori cu adevărat să o citească. Acest lucru va dura săptămâni de cercetare de piață și poate necesita anchete și sondaje, dar probabil veți ajunge cu o listă lungă de idei de conținut și cel puțin câteva idei pentru cartea dvs. albă.

Apelează la cei mai mari clienți ai tăi

Următoarea ta carte albă ar putea fi un succes extraordinar dacă decideți să o transformați într-un studiu de caz. Aceasta înseamnă să ajungeți la cei mai mari clienți ai tăi și să aprofundezi întrebările inițiale, luptele și chiar provocările și succesele lor continue. Majoritatea clienților vor profita de șansa de a colabora la lucrarea dvs. albă, deoarece înseamnă mai mulți ochi pe afacerea lor.

Abordarea cărții albe ca pe un proiect comun are multe avantaje, deși va fi nevoie de mult timp înainte și înapoi între tine și compania clientului. Cu toate acestea, informațiile pe care le poate aduce consumatorilor merită bătăi de cap -- în plus, colaborarea cu o companie bine-recunoscută va construi autoritate pentru marca dvs. și va ajuta cititorii să aibă încredere în conținut încă de la început.

Privește înainte și în spatele tău

Dacă nu ajungeți nicăieri gândindu-vă la nivel de client sau companie, poate fi timpul să faceți un pas înapoi și să luați în considerare cât de departe a ajuns industria dvs. sau unde merge. Cărțile albe găsesc adesea succesul privind înainte sau în urmă vremurile actuale, făcând proiecții sau accentuând creșterea pe o perioadă de timp.

De exemplu, dacă sunteți în industria SaaS, s-ar putea să-ți beneficiezi cititorii analizând în profunzime schimbările din ultimii cinci ani și modul în care abordarea companiilor, inclusiv a ta, s-a schimbat. Alternativ, puteți privi următorii 1-5 ani, identificând tendințele și încotro se îndreaptă piața.

Acest tip de recapitulare și conținut prospectiv este cel mai popular în primele și ultimele luni ale unui an, dar puteți începe oricând crearea lui.

Decideți unde se potrivește în pâlnie

Cele mai bune companii își fac o casă pentru fiecare conținut pe care intenționează să o producă înainte de a începe să-l scrie. Cartea dvs. albă este una dintre cele mai consumatoare de timp de conținut pe care o veți crea ca companie, așa că ar trebui să vă acordați timp pentru a decide unde se află în pâlnia dvs. de vânzări. Procedând astfel, veți fi mai bine pregătit să schițați subiectele, să determinați explicațiile pe care trebuie să le includeți și să poziționați îndemnurile astfel încât să se adreseze cel mai bine bazei de cititori.

Privirea pâlniei dvs. și a întregului conținut asociat cu fiecare parte a pâlniei vă poate ajuta, de asemenea, să aduceți idei pentru subiecte și subteme. Când vă uitați la hârtia albă din pâlnie, veți fi mai bine poziționat să o conectați la conținutul existent din aceeași zonă a pâlniei, ajutându-vă astfel să atrageți cititorii să o deschidă.

Adresați-vă scriitorilor pentru inspirație

Pe măsură ce vă continuați cercetările, este normal să vă simțiți puțin „blocat” în ideea inițială a unei cărți albe. La urma urmei, vrei să te asiguri că alegi un subiect la care cititorii le va interesa, astfel încât să nu pierzi tot timpul ăsta creând ceva pe care nimeni nu dă clic. Din fericire, scriitorul tău se poate dovedi a fi o sursă excelentă de inspirație.

Apelarea la un scriitor profesionist pentru a vă ajuta să vă schițați sau să vă creați cartea albă poate debloca o perspectivă cu totul nouă și vă poate ajuta să aprofundați ideile din industrie pe care poate nu le-ați considerat. La Scripted, menținem o bază de date de peste 7.000 de scriitori din nișe, care vă pot ajuta să aruncați o privire profundă într-un subiect relevant și să produceți conținut care spune o poveste.

Ești gata să mergi mai departe cu crearea cărții albe care atrage atenția? Lăsați-i pe scriitorii lui Scripted să vă ajute să produceți ceva care este captivant, atent și valoros pentru publicul dvs. Incepe astazi.