创意白皮书创意的研究技巧

已发表: 2021-04-16

通过向读者提供解释您的产品、行业或相关信息的长篇、深入的内容，白皮书是为您的品牌建立权威的绝佳方式。当然，为白皮书提出一个好主意并非易事。没有品牌愿意浪费时间围绕读者根本不关心的主题创建白皮书，那么您如何找到正确的想法？

以下是一些研究技巧，可帮助您开发可共享、引人入胜且极具价值的创意白皮书创意。

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如果您的品牌已经拥有强大的博客或其他内容资源，那么这是开始研究的好地方。深入研究博客文章的指标，找出似乎真正吸引读者注意力的最受欢迎的类别、主题或子主题。人们花最多时间阅读或分享的主题可能值得深入研究。

一旦您确定了博客上表现最佳的主题，请问问自己：我们的品牌是否可以提供有关此主题的深入白皮书？观众是否会从有关该主题的更多研究或背景信息中受益？如果答案是肯定的，那么这是您的创意白皮书想法列表中的一个很好的候选者。

也许您知道您的观众非常关心潜在客户的产生，但这是一个非常广泛的话题。如果您将这样的主题分解为超具体且可操作的内容，则白皮书的效果最佳。例如，您可能决定将潜在客户生成转变为题为“如何使用 Twitter 产生更多潜在客户”的白皮书。

您的白皮书应该包含一个主题并将其缩小为您可以深入探索的特定方法、行动或方法。理想情况下，您也将以特定的指标结束研究项目，并且可以将它们合并到标题中，例如“如何使用 Twitter 产生 7 倍以上的潜在客户”。

每家公司在成长和繁荣的过程中都会犯错误。你最重要的学习故事是什么？许多白皮书通过以公司的经验为基础的内容取得了成功。您的白皮书的标题可能类似于：“我如何将失败的发布转变为具有 304% 投资回报率的营销活动”。

您的错误可能是新的或旧的，涉及：

许多公司都不好意思谈论他们的错误，但这种创建白皮书的方法可以为您的品牌带来令人难以置信的真实性，同时为您的读者提供真正的价值和洞察力，因为您的整个内容都基于个人体验。

您的公司可能已经深入了解了您的受众在考虑购买您的产品或首次开始使用您的服务时通常会问的所有问题，但是在他们甚至不了解您的公司之前出现的所有问题呢？他们就挑战和现有解决方案提出的问题又如何呢？

深入了解您的受众和他们提出的问题可能会激发人们真正想要阅读的深入白皮书的完美想法。这将需要数周的市场调查，并且可能需要调查和民意调查，但您最终可能会得到一长串内容创意和至少几个针对您的白皮书的创意。

如果您决定将其转化为案例研究，您的下一份白皮书可能会取得巨大成功。这意味着与您最大的客户联系，深入挖掘他们最初的问题、挣扎，甚至是他们持续的挑战和成功。大多数客户都会抓住机会在您的白皮书上进行合作，因为这意味着更多地关注他们的业务。

将您的白皮书作为一个联合项目来处理有很多好处，尽管您和客户的公司之间需要进行大量的反复讨论。尽管如此，它可以为消费者带来的洞察力还是值得的——此外，与一家知名公司合作将为您的品牌建立权威，并帮助读者从一开始就信任内容。

如果您在考虑客户或公司层面没有取得任何进展，那么可能是时候退后一步，考虑您的行业已经走了多远，或者它的发展方向。白皮书通常通过展望当前或落后于当前时代、做出预测或强调一段时间内的增长来取得成功。

例如，如果您从事 SaaS 行业，您可能会通过深入了解过去五年的变化以及包括您自己在内的公司方法的变化来使您的读者受益。或者，您可以展望未来 1-5 年，确定趋势和市场走向。

这种类型的回顾和前瞻性内容在一年的头几个月和最后几个月最受欢迎，但您可以随时开始创建它。

最好的公司在开始编写之前为他们计划制作的每一条内容都建立了一个家。您的白皮书是您作为一家公司要创建的最耗时的内容之一，因此您应该花时间决定它在您的销售漏斗中的位置。这样做，您将更好地准备概述主题，确定您需要包含的解释，并定位号召性用语，以便它们最好地针对读者群。

查看您的漏斗以及与漏斗每个部分相关的所有内容也有助于为主题和子主题带来想法。当您在漏斗中查看白皮书时，您将能够更好地将其与漏斗同一区域内的现有内容联系起来，从而帮助您吸引读者打开它。

当您继续研究时，在白皮书的最初构想中感到有点“卡住”是很正常的。毕竟，您要确保选择读者会关心的主题，这样您就不会浪费所有时间来创建没有人点击的内容。幸运的是，你的作家可以证明是一个很好的灵感来源。

求助于专业作家来帮助概述或创建您的白皮书可以开启一个全新的视角，并帮助您更深入地挖掘您自己可能没有考虑过的行业想法。在 Scripted，我们维护着一个包含 7,000 多名不同领域作家的数据库，他们可以帮助您深入研究相关主题并制作讲述故事的内容。

您准备好继续创建引人注目的白皮书了吗？让 Scripted 的作者帮助您制作引人入胜、深思熟虑且对您的观众有价值的东西。今天就开始吧。

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