เคล็ดลับการวิจัยสำหรับแนวคิดกระดาษขาวที่สร้างสรรค์

เอกสารไวท์เปเปอร์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างอำนาจให้กับแบรนด์ของคุณโดยให้ผู้อ่านมีเนื้อหาในเชิงลึกที่อธิบายผลิตภัณฑ์ อุตสาหกรรม หรือข้อมูลที่เกี่ยวข้อง แน่นอนว่าการคิดไอเดียดีๆ สำหรับสมุดปกขาวไม่ใช่เรื่องง่าย ไม่มีแบรนด์ไหนที่อยากเสียเวลาสร้างกระดาษขาวเกี่ยวกับหัวข้อที่ผู้อ่านไม่สนใจ แล้วคุณจะพบแนวคิดที่ถูกต้องได้อย่างไร

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับการวิจัยบางส่วนที่จะช่วยคุณพัฒนาแนวคิดในสมุดปกขาวที่สร้างสรรค์ที่สามารถแบ่งปัน มีส่วนร่วม และมีคุณค่าสูง

ดูเนื้อหาปัจจุบันของคุณ

หากคุณมีบล็อกที่มีประสิทธิภาพหรือแหล่งข้อมูลเนื้อหาอื่นๆ สำหรับแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว นั่นเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการเริ่มต้นการค้นคว้าของคุณ เจาะลึกเมตริกของโพสต์ในบล็อกของคุณเพื่อค้นหาหมวดหมู่ หัวข้อ หรือหัวข้อย่อยที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ซึ่งดูเหมือนว่าจะดึงดูดความสนใจของผู้อ่านได้อย่างแท้จริง หัวข้อที่ผู้คนใช้เวลามากที่สุดในการอ่านหรือแบ่งปันอาจคุ้มค่าที่จะเจาะลึกลงไป

เมื่อคุณระบุหัวข้อที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในบล็อกของคุณแล้ว ให้ถามตัวเองว่า: นี่เป็นหัวข้อที่แบรนด์ของเราสามารถจัดทำเอกสารทางเทคนิคเชิงลึกได้หรือไม่ ผู้ชมจะได้รับประโยชน์จากการวิจัยหรือข้อมูลเบื้องหลังเพิ่มเติมในหัวข้อนี้หรือไม่? ถ้าคำตอบคือใช่ นี่คือตัวเลือกที่ดีในรายการไอเดียกระดาษขาวเชิงสร้างสรรค์ของคุณ

แบ่งหัวข้อใหญ่

บางทีคุณอาจรู้ว่าผู้ชมของคุณให้ความสำคัญกับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าเป็นอย่างมาก แต่นั่นเป็นหัวข้อที่กว้างมาก เอกสารไวท์เปเปอร์จะทำงานได้ดีที่สุดหากคุณแบ่งหัวข้อดังกล่าวออกเป็นหัวข้อที่เฉพาะเจาะจงและดำเนินการได้ ตัวอย่างเช่น คุณอาจตัดสินใจเปลี่ยนการสร้างลูกค้าเป้าหมายให้เป็นเอกสารปกขาวเรื่อง "วิธีสร้างลูกค้าเป้าหมายเพิ่มเติมโดยใช้ Twitter"

เอกสารไวท์เปเปอร์ของคุณควรนำหัวข้อและจำกัดให้แคบลงถึงวิธีการ การดำเนินการ หรือแนวทางเฉพาะที่คุณสามารถเจาะลึกในการสำรวจได้ ตามหลักการแล้ว คุณจะจบโครงการวิจัยด้วยตัวชี้วัดที่เฉพาะเจาะจงด้วย และคุณสามารถรวมสิ่งเหล่านั้นไว้ในชื่อได้ เช่น "วิธีสร้างลูกค้าเป้าหมายเพิ่มขึ้น 7 เท่าโดยใช้ Twitter"

คิดเกี่ยวกับความผิดพลาดของคุณ

ทุกบริษัททำผิดพลาดเมื่อเติบโตและเจริญรุ่งเรือง เรื่องราวการเรียนรู้ที่สำคัญที่สุดของคุณคืออะไร? เอกสารไวท์เปเปอร์จำนวนมากประสบความสำเร็จโดยอาศัยเนื้อหาจากบทเรียนของบริษัท เอกสารไวท์เปเปอร์ของคุณอาจใช้ชื่อเช่น: "ฉันเปลี่ยนการเปิดตัวที่ล้มเหลวเป็นแคมเปญการตลาดด้วย ROI 304% ได้อย่างไร"

ความผิดพลาดของคุณอาจใหม่หรือเก่า ซึ่งเกี่ยวข้องกับ:

• การเปิดตัวบริษัทของคุณ
• การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ
• แนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ความคิดริเริ่มทางการตลาดของคุณ
• การจัดการภายในของคุณ
• แนวทางการขาย การบริการ หรือความสำเร็จโดยรวมของคุณ

หลายบริษัทอายที่จะพูดถึงความผิดพลาดของพวกเขา แต่วิธีการนี้ในการสร้างสมุดปกขาวสามารถนำความน่าเชื่อถือมาสู่แบรนด์ของคุณได้อย่างเหลือเชื่อ ทั้งหมดนี้ในขณะเดียวกันก็ให้คุณค่าที่แท้จริงและความเข้าใจที่ลึกซึ้งแก่ผู้อ่านของคุณ เนื่องจากคุณกำลังใช้เนื้อหาทั้งหมดโดยอิงจากประสบการณ์ส่วนตัว

พิจารณาคำถามของผู้ชมของคุณ

บริษัทของคุณน่าจะขุดคุ้ยคำถามทุกข้อที่ผู้ชมของคุณมักจะถามเมื่อพวกเขากำลังพิจารณาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือเมื่อพวกเขาเริ่มใช้บริการของคุณเป็นครั้งแรก แต่คำถามทั้งหมดที่มาก่อนพวกเขาจะรู้จักบริษัทของคุณล่ะ แล้วคำถามที่พวกเขาถามเกี่ยวกับความท้าทายและแนวทางแก้ไขที่มีอยู่ล่ะ?

การเจาะลึกเข้าไปในผู้ฟังของคุณและคำถามที่พวกเขาตั้งไว้สามารถจุดประกายความคิดที่สมบูรณ์แบบสำหรับเอกสารปกขาวในเชิงลึกที่ผู้คนต้องการอ่านจริงๆ การวิจัยตลาดจะใช้เวลาหลายสัปดาห์และอาจต้องมีการสำรวจและโพล แต่คุณอาจจะจบลงด้วยรายการแนวคิดเนื้อหายาวๆ และแนวคิดอย่างน้อยสองสามข้อสำหรับสมุดปกขาวของคุณ

หันไปหาลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของคุณ

เอกสารไวท์เปเปอร์ฉบับต่อไปของคุณอาจประสบความสำเร็จอย่างล้นหลาม หากคุณตัดสินใจที่จะเปลี่ยนเป็นกรณีศึกษา ซึ่งหมายถึงการเข้าถึงลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของคุณและเจาะลึกลงไปในคำถามเบื้องต้น ความยากลำบาก หรือแม้แต่ความท้าทายและความสำเร็จที่กำลังดำเนินอยู่ ลูกค้าส่วนใหญ่จะรีบคว้าโอกาสที่จะทำงานร่วมกันบนเอกสารไวท์เปเปอร์ของคุณ เพราะนั่นหมายถึงการต้องจับตาดูธุรกิจของพวกเขามากขึ้น

การเข้าถึงสมุดปกขาวของคุณในฐานะโครงการร่วมนั้นมีประโยชน์มากมาย แม้ว่าจะต้องใช้การไปมาระหว่างตัวคุณกับบริษัทของลูกค้าเป็นอย่างมาก ถึงกระนั้น ข้อมูลเชิงลึกที่สามารถนำมาสู่ผู้บริโภคก็คุ้มค่ากับความยุ่งยาก นอกจากนี้ การร่วมมือกับบริษัทที่เป็นที่รู้จักจะสร้างอำนาจให้กับแบรนด์ของคุณและช่วยให้ผู้อ่านเชื่อถือเนื้อหาตั้งแต่เริ่มต้น

มองไปข้างหน้าและข้างหลังคุณ

หากคุณไม่ได้คิดอะไรในระดับลูกค้าหรือบริษัท อาจถึงเวลาแล้วที่จะถอยออกมาและพิจารณาว่าอุตสาหกรรมของคุณมาไกลแค่ไหนแล้ว หรือกำลังจะไปที่ใด เอกสารไวท์เปเปอร์มักจะประสบความสำเร็จจากการมองไปข้างหน้าหรือข้างหลังเวลาปัจจุบัน คาดการณ์หรือเน้นการเติบโตในช่วงเวลาหนึ่ง

ตัวอย่างเช่น หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรม SaaS คุณอาจได้รับประโยชน์จากผู้อ่านของคุณโดยการเจาะลึกถึงการเปลี่ยนแปลงในช่วงห้าปีที่ผ่านมาและวิธีการที่บริษัทต่างๆ ซึ่งรวมถึงของคุณเองเปลี่ยนไป หรือคุณอาจมองไปข้างหน้าในอีก 1-5 ปีข้างหน้า โดยระบุแนวโน้มและทิศทางของตลาด

เนื้อหาสรุปและเนื้อหาที่คาดการณ์ล่วงหน้าประเภทนี้ได้รับความนิยมมากที่สุดในช่วงสองสามเดือนแรกและเดือนสุดท้ายของปี แต่คุณสามารถเริ่มต้นสร้างได้ตลอดเวลา

ตัดสินใจว่าจะพอดีกับช่องทางไหน

บริษัทที่ดีที่สุดสร้างบ้านสำหรับเนื้อหาทุกชิ้นที่พวกเขาวางแผนจะผลิตก่อนที่จะเริ่มเขียน เอกสารไวท์เปเปอร์ของคุณเป็นหนึ่งในเนื้อหาที่ใช้เวลานานที่สุดที่คุณจะสร้างในฐานะบริษัท ดังนั้นคุณควรใช้เวลาในการตัดสินใจว่าเนื้อหานั้นอยู่ที่ใดในกระบวนการขายของคุณ ในการทำเช่นนั้น คุณจะพร้อมมากขึ้นที่จะร่างหัวข้อ กำหนดคำอธิบายที่คุณต้องการรวมไว้ และจัดตำแหน่งคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อให้ตอบสนองต่อฐานผู้อ่านได้ดีที่สุด

การดูช่องทางของคุณและเนื้อหาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับแต่ละส่วนของช่องทางสามารถช่วยนำเสนอแนวคิดสำหรับหัวข้อและหัวข้อย่อย เมื่อคุณดูกระดาษขาวของคุณภายในช่องทาง คุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีขึ้นในการเชื่อมต่อกับเนื้อหาที่มีอยู่ภายในพื้นที่เดียวกันของช่องทาง ซึ่งจะช่วยดึงดูดให้ผู้อ่านเปิดอ่าน

เข้าถึงนักเขียนเพื่อสร้างแรงบันดาลใจ

ในขณะที่คุณค้นคว้าต่อไป เป็นเรื่องปกติที่คุณจะรู้สึก "ติดอยู่" เล็กน้อยในแนวคิดเริ่มต้นของสมุดปกขาว ท้ายที่สุด คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณเลือกหัวข้อที่ผู้อ่านสนใจ คุณจะได้ไม่ต้องเสียเวลาทั้งหมดไปกับการสร้างสิ่งที่ไม่มีใครคลิก โชคดีที่นักเขียนของคุณสามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นแรงบันดาลใจที่ยอดเยี่ยม

การหันไปหานักเขียนมืออาชีพเพื่อช่วยร่างโครงร่างหรือจัดทำเอกสารไวท์เปเปอร์ของคุณสามารถปลดล็อกมุมมองใหม่ทั้งหมด และช่วยให้คุณเจาะลึกลงไปในแนวคิดในอุตสาหกรรมที่คุณอาจไม่เคยคิดมาก่อน ที่ Scripted เรารักษาฐานข้อมูลของนักเขียนกว่า 7,000 คนจากทุกซอกทุกมุม ซึ่งสามารถช่วยให้คุณเจาะลึกในหัวข้อที่เกี่ยวข้องและสร้างเนื้อหาที่บอกเล่าเรื่องราวได้

คุณพร้อมที่จะก้าวไปข้างหน้าด้วยการสร้างกระดาษขาวที่ดึงดูดความสนใจของคุณหรือไม่? ให้นักเขียนของ Scripted ช่วยคุณสร้างบางสิ่งที่น่าสนใจ รอบคอบ และมีคุณค่าต่อผู้ชมของคุณ เริ่มต้นวันนี้