Consejos de investigación para ideas creativas de White Paper

Los libros blancos son una excelente manera de crear autoridad para su marca al brindarles a los lectores contenido extenso y detallado que explica su producto, industria o información relevante. Por supuesto, tener una gran idea para un documento técnico no es tarea fácil. Ninguna marca quiere perder el tiempo creando un libro blanco sobre un tema que a los lectores simplemente no les importa, entonces, ¿cómo encuentra la idea correcta?

Aquí hay algunos consejos de investigación para ayudarlo a desarrollar ideas creativas para documentos técnicos que se puedan compartir, sean atractivas y muy valiosas.

Mire su contenido actual

Si ya tiene un blog sólido u otros recursos de contenido para su marca, ese es un excelente lugar para comenzar su investigación. Profundice en las métricas de las publicaciones de su blog para descubrir la categoría, el tema o el subtema más popular que parece captar realmente la atención del lector. Puede valer la pena profundizar en el tema que las personas dedican más tiempo a leer o compartir.

Una vez que identifique los temas de mayor rendimiento en su blog, pregúntese: ¿Es este un tema sobre el que nuestra marca podría proporcionar un informe detallado? ¿Se beneficiará la audiencia de más investigaciones o información de antecedentes sobre este tema? Si la respuesta es sí, este es un gran candidato en su lista de ideas creativas para libros blancos.

Desglosar grandes temas

Tal vez sepa que a su audiencia le importa mucho la generación de prospectos, pero ese es un tema muy amplio. Los libros blancos funcionan mejor si divide un tema como ese en algo ultra específico y procesable. Por ejemplo, podría decidir convertir la generación de prospectos en un libro blanco titulado "Cómo generar más prospectos usando Twitter".

Su libro blanco debe tomar un tema y reducirlo a un método, acción o enfoque específico que pueda profundizar en la exploración. Idealmente, también terminará el proyecto de investigación con métricas específicas, y puede incorporarlas en el título, como "Cómo generar 7 veces más clientes potenciales usando Twitter".

Piensa en tus errores

Toda empresa comete errores a medida que crece y prospera. ¿Cuáles son sus historias de aprendizaje más significativas? Muchos libros blancos han tenido éxito al basar el contenido en la lección de una empresa. Su documento técnico podría tener un título como: "Cómo convertí un lanzamiento fallido en una campaña de marketing con un ROI del 304 %".

Su error puede ser nuevo o viejo, relacionado con:

• El lanzamiento de su empresa.
• El lanzamiento de su producto.
• Su idea de producto.
• Sus iniciativas de marketing.
• Su gestión interna.
• Su enfoque general de las ventas, el servicio o el éxito.

Muchas empresas se avergüenzan de hablar sobre sus errores, pero este enfoque para crear un libro blanco puede aportar una autenticidad increíble a su marca, al tiempo que ofrece un valor real y una perspectiva a sus lectores, ya que está basando todo el contenido en una experiencia personal.

Considere las preguntas de su audiencia

Es probable que su empresa ya haya investigado todas las preguntas que su audiencia suele hacer cuando están considerando comprar su producto o cuando comienzan a usar su servicio por primera vez, pero ¿qué pasa con todas las preguntas que surgen antes de que conozcan su empresa? ¿Qué pasa con las preguntas que hacen sobre sus desafíos y las soluciones que existen?

Profundizar en su audiencia y las preguntas que tienen podría generar la idea perfecta para un documento técnico detallado que la gente realmente querrá leer. Esto llevará semanas de investigación de mercado y puede requerir encuestas y sondeos, pero probablemente terminará con una larga lista de ideas de contenido y al menos un par de ideas para su documento técnico.

Diríjase a sus clientes más importantes

Su próximo libro blanco podría ser un gran éxito si decide convertirlo en un estudio de caso. Esto significa llegar a sus clientes más importantes y profundizar en sus preguntas iniciales, luchas e incluso sus desafíos y éxitos continuos. La mayoría de los clientes aprovecharán la oportunidad de colaborar en su libro blanco, ya que significa más atención en su negocio.

Abordar su libro blanco como un proyecto conjunto tiene muchas ventajas, aunque requerirá una gran cantidad de ida y vuelta entre usted y la empresa del cliente. Aún así, las ideas que puede brindar a los consumidores valen la pena; además, asociarse con una empresa reconocida creará autoridad para su marca y ayudará a los lectores a confiar en el contenido desde el principio.

Mire hacia adelante y hacia atrás

Si no está llegando a ninguna parte pensando en el nivel del cliente o de la empresa, puede que sea el momento de dar un paso atrás y considerar hasta dónde ha llegado su industria o hacia dónde se dirige. Los libros blancos a menudo tienen éxito al mirar hacia adelante o hacia atrás de los tiempos actuales, hacer proyecciones o enfatizar el crecimiento durante un período de tiempo.

Por ejemplo, si está en la industria de SaaS, puede beneficiar a sus lectores al profundizar en los cambios de los últimos cinco años y cómo ha cambiado el enfoque de las empresas, incluida la suya. Alternativamente, puede mirar hacia los próximos 1 a 5 años, identificando tendencias y hacia dónde se dirige el mercado.

Este tipo de recapitulación y contenido prospectivo es más popular durante el primer y el último par de meses del año, pero puede comenzar a crearlo en cualquier momento.

Decida dónde encaja en el embudo

Las mejores empresas hacen un hogar para cada pieza de contenido que planean producir antes de comenzar a escribirlo. Su libro blanco es una de las piezas de contenido que más tiempo consumirá que va a crear como empresa, por lo que debe tomarse el tiempo para decidir dónde se encuentra en su embudo de ventas. Al hacerlo, estará mejor preparado para delinear los temas, determinar las explicaciones que necesita incluir y posicionar los llamados a la acción para que se dirijan mejor a la base de lectores.

Mirar su embudo y todo el contenido asociado con cada parte del embudo también puede ayudar a generar ideas para temas y subtemas. Cuando mire su libro blanco dentro del embudo, estará mejor posicionado para conectarlo con el contenido existente dentro de esa misma área del embudo, lo que lo ayudará a atraer a los lectores para que lo abran.

Acérquese a los escritores en busca de inspiración

A medida que continúa con su investigación, es normal sentirse un poco "atascado" en la idea inicial de un libro blanco. Después de todo, desea asegurarse de elegir un tema que les interese a los lectores para no perder todo ese tiempo creando algo en lo que nadie haga clic. Afortunadamente, su escritor puede llegar a ser una excelente fuente de inspiración.

Recurrir a un escritor profesional para que le ayude a delinear o crear su documento técnico puede desbloquear una perspectiva completamente nueva y ayudarlo a profundizar en las ideas de la industria que quizás no haya considerado usted mismo. En Scripted, mantenemos una base de datos de más de 7000 escritores en nichos que pueden ayudarlo a profundizar en un tema relevante y producir contenido que cuente una historia.

¿Está listo para seguir adelante con la creación de su libro blanco que llama la atención? Deje que los escritores de Scripted lo ayuden a producir algo atractivo, reflexivo y valioso para su audiencia. Empiece hoy.