Dicas de pesquisa para ideias criativas de white paper

Os white papers são uma excelente maneira de criar autoridade para sua marca, fornecendo aos leitores conteúdo detalhado e de formato longo que explica seu produto, setor ou informações relevantes. É claro que ter uma ótima ideia para um white paper não é tarefa fácil. Nenhuma marca quer perder tempo criando um white paper sobre um tópico com o qual os leitores simplesmente não se importam, então como encontrar a ideia certa?

Aqui estão algumas dicas de pesquisa para ajudá-lo a desenvolver ideias criativas de white papers que sejam compartilháveis, envolventes e altamente valiosas.

Olhe para o seu conteúdo atual

Se você já tem um blog robusto ou outros recursos de conteúdo para sua marca, esse é um ótimo lugar para começar sua pesquisa. Analise as métricas das postagens do seu blog para descobrir a categoria, tópico ou subtópico mais popular que parece realmente atrair a atenção do leitor. O tópico que as pessoas passam mais tempo lendo ou compartilhando pode valer a pena mergulhar mais fundo.

Depois de identificar os tópicos de melhor desempenho em seu blog, pergunte a si mesmo: esse é um tópico que nossa marca poderia fornecer um white paper aprofundado? O público se beneficiará de ainda mais pesquisas ou informações básicas sobre esse tópico? Se a resposta for sim, este é um ótimo candidato em sua lista de ideias criativas de white papers.

Divida os grandes tópicos

Talvez você saiba que seu público se preocupa muito com a geração de leads, mas esse é um tópico muito amplo. Os white papers têm melhor desempenho se você dividir um tópico como esse em algo ultra-específico e acionável. Por exemplo, você pode decidir transformar a geração de leads em um white paper intitulado "Como gerar mais leads usando o Twitter".

Seu white paper deve pegar um tópico e reduzi-lo a um método, ação ou abordagem específico que você possa explorar profundamente. Idealmente, você encerrará o projeto de pesquisa com métricas específicas também e poderá incorporá-las ao título, como "Como gerar 7x mais leads usando o Twitter".

Pense nos seus erros

Toda empresa comete erros à medida que cresce e prospera. Quais são suas histórias de aprendizado mais significativas? Muitos white papers obtiveram sucesso ao basear o conteúdo na lição de uma empresa. Seu white paper pode ter um título como: "Como transformei um lançamento fracassado em uma campanha de marketing com 304% de ROI".

Seu erro pode ser novo ou antigo, relacionado a:

• O lançamento da sua empresa.
• O lançamento do seu produto.
• Sua ideia de produto.
• Suas iniciativas de marketing.
• Sua gestão interna.
• Sua abordagem geral para vendas, serviço ou sucesso.

Muitas empresas têm vergonha de falar sobre seus erros, mas essa abordagem para criar um white paper pode trazer uma autenticidade incrível à sua marca, ao mesmo tempo em que oferece valor e insights reais aos seus leitores, já que você baseia todo o conteúdo em uma experiência pessoal.

Considere as perguntas do seu público

Sua empresa provavelmente já se aprofundou em todas as perguntas que seu público costuma fazer quando está pensando em comprar seu produto ou quando começa a usar seu serviço, mas e todas as perguntas que surgem antes mesmo de conhecer sua empresa? E as perguntas que eles fazem sobre seus desafios e as soluções que existem?

Aprofundando-se no seu público e nas perguntas que eles têm pode desencadear a ideia perfeita para um white paper detalhado que as pessoas realmente vão querer ler. Isso levará semanas de pesquisa de mercado e pode exigir pesquisas e enquetes, mas você provavelmente acabará com uma longa lista de ideias de conteúdo e pelo menos algumas ideias para o seu white paper.

Recorra aos seus maiores clientes

Seu próximo white paper pode ser um grande sucesso se você decidir transformá-lo em um estudo de caso. Isso significa alcançar seus maiores clientes e aprofundar suas dúvidas iniciais, dificuldades e até mesmo seus desafios e sucessos contínuos. A maioria dos clientes aproveitará a chance de colaborar em seu white paper, pois isso significa mais olhos em seus negócios.

Abordar o seu white paper como um projeto conjunto tem muitas vantagens, embora seja necessário muito vai-e-vem entre você e a empresa do cliente. Ainda assim, os insights que ele pode trazer aos consumidores valem a pena - além disso, a parceria com uma empresa bem reconhecida criará autoridade para sua marca e ajudará os leitores a confiar no conteúdo desde o início.

Olhe para a frente e para trás de você

Se você não está chegando a lugar algum pensando no nível do cliente ou da empresa, talvez seja hora de dar um passo atrás e considerar até onde seu setor chegou ou para onde está indo. Os white papers geralmente obtêm sucesso olhando para frente ou para trás nos tempos atuais, fazendo projeções ou enfatizando o crescimento ao longo de um período de tempo.

Por exemplo, se você estiver no setor de SaaS, poderá beneficiar seus leitores mergulhando profundamente nas mudanças nos últimos cinco anos e como a abordagem das empresas, incluindo a sua, mudou. Alternativamente, você pode olhar para os próximos 1-5 anos, identificando tendências e para onde o mercado está indo.

Esse tipo de recapitulação e conteúdo prospectivo é mais popular nos primeiros e últimos meses de um ano, mas você pode começar a criar a qualquer momento.

Decida onde se encaixa no funil

As melhores empresas criam um lar para cada conteúdo que planejam produzir antes de começar a escrevê-lo. Seu white paper é um dos conteúdos mais demorados que você criará como empresa, portanto, reserve um tempo para decidir onde ele fica em seu funil de vendas. Ao fazer isso, você estará mais bem preparado para delinear os tópicos, determinar as explicações que precisa incluir e posicionar os apelos à ação de forma que eles abordem melhor a base de leitores.

Observar seu funil e todo o conteúdo associado a cada parte do funil também pode ajudar a trazer ideias para tópicos e subtópicos. Ao analisar seu white paper dentro do funil, você estará melhor posicionado para conectá-lo ao conteúdo existente na mesma área do funil, ajudando assim a atrair os leitores para abri-lo.

Entre em contato com escritores para se inspirar

À medida que você continua sua pesquisa, é normal se sentir um pouco "preso" na ideia inicial de um white paper. Afinal, você quer ter certeza de escolher um tópico com o qual os leitores se importarão para não perder todo esse tempo criando algo que ninguém clica. Felizmente, seu escritor pode provar ser uma excelente fonte de inspiração.

Recorrer a um escritor profissional para ajudar a delinear ou criar seu white paper pode desbloquear uma perspectiva totalmente nova e ajudá-lo a aprofundar as ideias do setor que você pode não ter considerado. Na Scripted, mantemos um banco de dados com mais de 7.000 escritores em vários nichos que podem ajudá-lo a mergulhar profundamente em um tópico relevante e produzir conteúdo que conte uma história.

Você está pronto para avançar com a criação de seu white paper que chama a atenção? Deixe os escritores da Scripted ajudá-lo a produzir algo que seja envolvente, atencioso e valioso para seu público. Comece hoje.