Product Marketing Manager Descrierea postului – abilitățile și responsabilitățile necesare în 2022

Legătura dintre diferitele departamente nu reușește să mă uimească.

Săptămâna trecută, am fost într-o vacanță plătită cu colegii mei. Totuși, nu lăsa cuvântul vacanță să te păcălească. Ne-am fi putut lega de marca noastră de gumă preferată, dar nu. În schimb, am ales să ne relaționăm cu munca.

Înainte să-mi dau seama, vorbeam despre joburile noastre. Nu trebuie să spun că a fost o discuție cu adevărat LUNGĂ, dar știi ce se spune: păstrează un lucru șapte ani și îi vei găsi un folos.

Și am făcut. Acum că am discutat cu adevărați manageri de marketing de produs , am și MAI MULTE lucruri să vă spun .

Indiferent dacă sunteți angajator sau angajat, acest articol își propune să vă completeze rolul de manager de marketing de produs prin informațiile privilegiate pe care le-am primit de la oameni care au avut experiență în marketingul de produs.

Așa că, pregătește-te pentru că asta va fi o plimbare al naibii de PMM-uri.

Cine este un manager de marketing de produs?

Un manager de marketing de produs (PMM) este persoana care se ocupă de strategia de produs - totul în numele aducerii unui produs pe piață . Există mai mult decât se vede, desigur. Titularul acestui titlu trebuie să fie capabil să armonizeze toate tacticile respective care sunt incluse în proces. PMM-urile ar trebui să conceapă o strategie de lansare pe piață bazată pe strategia de produs aleasă, totul sincronizat cu strategia generală de marketing care afișează poziționarea produsului pentru a obține rezultatul dorit din campaniile promoționale pe care le conduc.

Înainte de aceasta, ei colectează feedback-ul clienților, efectuează o analiză competitivă și studiază tendințele pieței pentru a realiza o lansare de succes a produsului pe piața țintă. În cele din urmă, există un motiv pentru care iau decizii bazate pe date; ei trebuie să planteze și să proceseze toate datele și informațiile pentru a se potrivi cu piața produsului.

Viitorul marketingului de produs

Viitorul marketingului de produse pare să fie luminos, datorită dezvoltării strategice către succesul clienților.

Pentru a detalia, marketingul de produs este aici pentru a rămâne atâta timp cât obiectivele de afaceri sunt construite pe o abordare centrată pe client . Pot exista multe variabile care tind să se schimbe de la o companie la alta. Cu toate acestea, natura dezvoltării produsului, în general, nu se schimbă: construirea produsului de care are nevoie fiecare client țintă de pe piață.

Așadar, sprijinirea dezvoltării afacerii bazate pe clienți în cadrul echipelor interfuncționale permite rolurilor de marketing de produs să se concentreze pe călătoria clienților, aprofundând astfel mai multe active de marketing de produs care funcționează pentru succesul clienților.

De aceea, susținerea importanței viitoare a oricărui loc de muncă în marketingul de produs este relativ ușor de gestionat datorită procesului nesfârșit al planurilor de dezvoltare a produsului orientate către client .

Product Marketing Manager Descrierea postului

Să verificăm cum descriu experții din industrie PMM-urile.

Managerul de marketing al produselor Apple nr. 1

Numărul unu pe lista descrierilor posturilor de marketing de produs este Apple.

Aparent, ei caută un PMM care este dispus să îmbunătățească fiecare plan de lansare de produs, permițând corelarea campaniilor de marketing cu informațiile altor departamente, cum ar fi echipa de vânzări. Concluzia că Apple caută pe cineva care să fie capabil să treacă strategia de marketing de produs la nivelul următor folosind date de la diverse echipe cu abilități mari de comunicare verbală nu ar fi deloc greșit.

#2 Managerul de marketing al produselor Amazon

Trecând pe Amazon, este clar că scopul lor principal este să găsească un PMM care să-i ajute să creeze o echipă de marketing care să fie informată despre acțiunile altor sucursale, astfel încât să existe unitate în planurile pe care le fac. De asemenea, acordarea de importanță persoanelor cumpărătorilor și segmentelor de clienți pe parcursul călătoriei clienților pare să fie una dintre modalitățile prin care asigură succesul clienților.

#3 Managerul de marketing al produselor Dropbox

Dropbox pune într-adevăr cărțile pe masă cu una dintre cele mai detaliate descrieri de post. Cu excepția cunoștințelor teoretice, ceea ce caută să găsească la un manager de marketing de produs sunt abilitățile de management de proiect, care le vor permite să promoveze conținutul pe care această persoană îl va oferi extern și intern. Din acest motiv, această persoană ar trebui să fie pregătită să posteze postări pe blog sau ghiduri de produse despre produsele lor curente prin diverse canale de marketing pentru a maximiza și potențialul produselor.

#4 Manager de marketing de produse Google

Pe baza listei de responsabilități de mai sus, Google pare să acorde importanță marketingului digital, deoarece afirmă în mod clar că caută pe cineva cu abilități de copywriting care să-și pună experiența practică în conținutul scris pentru a atrage atenția potențialilor cumpărători. Acestea fiind spuse, se așteaptă ca echipa de marketing al produsului să reprezinte utilizatorii pentru a avea un fel de instrument de vânzări care să-i conecteze, ceea ce ar crește utilizarea produsului prin experiența utilizatorului.

#5 Managerul de marketing al produselor Microsoft

În Microsoft, valorile și KPI-urile poartă un mesaj vital. Astfel, datele pe care PMM-urile le dobândesc din fiecare plan și campanie funcționează ca un indicator al faptului că este necesară sau nu îmbunătățirea produsului. Deci, rezultatul planurilor de marketing joacă un rol important atât în ​​obiectivele de afaceri, cât și în ceea ce privește veniturile. În consecință, mesajele și poziționarea produselor sunt două mijloace care vor transmite caracteristicile produsului pentru a crea o cerere mai mare pentru produse.

Abilități de top pe care ar trebui să le aibă un manager de marketing de produse

PMM-urile se pot baza pe experiența și cunoștințele lor anterioare în managementul produsului și marketingul produsului pentru a se potrivi într-o descriere a postului de manager de marketing de produs; cu toate acestea, a fi un PMM de top necesită anumite abilități specifice. Iată toate abilitățile cheie:

• Abilități de cercetare și analiză. Înainte și după campaniile și planurile de marketing, cercetarea și analiza ar trebui să fie două componente inseparabile pentru PMM.
• Cunoștințe de marketing. Pentru a înțelege și îmbunătăți materialele de marketing, PMM-urile trebuie să aibă anumite cunoștințe anterioare în domeniu.
• Abilități de management de proiect și abilități organizatorice. Fiecare PMM trebuie să gestioneze și să livreze sarcini cu echipa de marketing de produs la timp.
• Abilități de comunicare orală. A oferi prezentări în fața unei mulțimi mari nu ar trebui să fie un lucru mare pentru un PMM, deoarece o fac în mod regulat.
• Empatia clientului. Pentru ca un PMM să reușească, cercetarea de piață nu este singurul element pe care trebuie să îl studieze; înțelegerea nevoilor clienților și a punctelor dureroase este vitală pentru ca aceștia să-și bazeze un plan pe el.

Responsabilitățile managerilor de marketing de produs

Aptitudini

Este timpul să cercetăm responsabilitățile PMM-urilor. PMM-urile trebuie:

promovează produsele unei companii și caracteristicile acestora pentru a le prezenta unui public și piață țintă.

studiați aceste produse pentru a avea cunoștințe profunde, astfel încât să poată executa fără probleme procesul de marketing.

creați planuri și campanii de marketing pentru aceste produse cu ajutorul altor echipe pentru a atrage noi clienți.

participa activ la procesul de luare a deciziilor, inclusiv strategii, planuri, campanii, canale de distribuție, tip de conținut și multe altele.

creați și gestionați bugete pentru marketingul produselor.

efectuați cercetări și analize, cum ar fi analiza competitivă, pentru a determina ce lipsește oferta de produse.

colaborați cu alte echipe pentru a genera venituri și a crește vânzările.

monitorizați achiziția utilizatorilor pentru a verifica dacă campaniile aduc suficientă cunoaștere a produsului sau nu.

permiteți upsell și cross-sell pentru a crește veniturile prin conversie și pentru a crea loialitatea clienților.

acordați importanță integrării utilizatorilor pentru a stimula reținerea utilizatorilor și pentru a împiedica utilizatorii să se retragă.

Concluzie

De la pregătirea foilor de parcurs pentru produse până la determinarea prețului produsului, un manager de marketing de produs are multe de făcut.

Scopul principal al acestui articol este să vă prezinte ce face un PMM în detaliu, astfel încât atât angajatorii, cât și angajații să poată înțelege ce înseamnă această poziție pentru obiectivele companiei și obiectivele de afaceri pe termen lung.

Dacă sunteți gata să vă începeți călătoria în marketingul de produse, această piesă vă va ajuta cu siguranță!

întrebări frecvente

Cine este un manager de marketing de produs?

Un manager de marketing de produs este o persoană care preia conducerea acțiunilor referitoare la produs și marketing. Pentru a elabora, un PMM efectuează analize de piață, găsește strategia corectă de promovare a produselor, pregătește și derulează campanii de marketing, primește feedback-ul clienților și ia în mod activ decizii bazate pe date împreună cu alți membri ai echipei.

Este marketingul de produs o carieră bună?

Deși este o carieră care deschide multe uși, marketingul de produse este, de asemenea, o mișcare înțeleaptă în carieră. Astfel, mulți oameni trec de la un alt departament la echipe de marketing de produs, deoarece nu este neapărat necesară o diplomă în marketing. În plus, frumusețea marketingului de produs constă în empatia clienților, deoarece managerii de marketing de produs înțeleg nevoile clienților și încearcă să le satisfacă așteptările punându-se în locul lor. Atâta timp cât ești de acord cu menținerea acestei relații de afaceri, marketingul de produs este un departament grozav în care să lucrezi.

Ce se așteaptă de la un manager de marketing de produs?

Un manager de marketing de produs trebuie să se ocupe de o mulțime de lucruri, dar proiectarea unei strategii de produs care se va potrivi cu agenda generală de marketing este una dintre sarcinile principale. Mai mult, derularea de campanii de marketing, efectuarea de cercetări și analize, obținerea de feedback constant, lucrul la date pentru a ține evidența indicilor și KPI-urilor, concentrarea pe poziționarea produsului și menținerea conexiunii cu celelalte echipe pentru a obține cel mai productiv rezultat sunt incluse în sarcini. a unui PMM. În cele din urmă, ceea ce un PMM reușește să facă este să sporească vânzările și să genereze venituri prin crearea cunoștințelor despre produs cu ajutorul promovării caracteristicilor produsului și propunerii de valoare.