Ürün Pazarlama Müdürü İş Tanımı – 2022'de gerekli beceri ve sorumluluklar

Farklı departmanlar arasındaki bağlantı beni asla şaşırtmaz.

Geçen hafta, meslektaşlarımla ücretli bir tatildeydim. Yine de tatil kelimesinin sizi aldatmasına izin vermeyin. Favori sakız markamız için bağ kurabilirdik ama hayır. Bunun yerine iş yerine bağlanmayı seçtik.

Bilmeden önce, işlerimiz hakkında konuşuyorduk. Gerçekten UZUN bir konuşma olduğunu söylememe gerek yok, ama ne derler bilirsiniz: Bir şeyi yedi yıl saklayın ve bunun için bir kullanım bulacaksınız.

Ve yaptım. Artık GERÇEK ürün pazarlama yöneticileriyle konuştuğuma göre, size anlatacak DAHA FAZLA şeyim var.

İster işveren ister çalışan olun, bu makale, ürün pazarlama deneyimi olan kişilerden aldığım içeriden edindiğim bilgilerle sizi ürün pazarlama müdürü rolü hakkında bilgilendirmeyi amaçlamaktadır.

Hazır olun çünkü bu, PMM'lerde cehennem gibi olacak.

Ürün Pazarlama Müdürü Kimdir?

Ürün pazarlama müdürü (PMM) , ürün stratejisinden sorumlu olan kişidir - hepsi bir ürünü pazara sunmak adına. Görünenden daha fazlası var elbette. Bu unvanın sahibi, sürece dahil olan tüm ilgili taktikleri uyumlu hale getirebilmelidir. PMM'ler, öncülük ettikleri promosyon kampanyalarından istenen sonucu elde etmek için ürün konumlandırmayı gösteren genel pazarlama stratejisiyle senkronize olan, seçilen ürün stratejisine dayalı bir pazara giriş stratejisi tasarlamalıdır.

Bundan önce, hedef pazarda başarılı bir ürün lansmanı gerçekleştirmek için müşteri geri bildirimi toplar, rekabet analizi yapar ve pazar eğilimlerini incelerler. Sonunda, veriye dayalı kararlar almalarının bir nedeni var; ürün-pazar uyumunu sağlamak için tüm verileri ve öngörüleri yerleştirmek ve işlemek zorundadırlar.

Ürün Pazarlamasının Geleceği

Müşteri başarısına yönelik stratejik gelişme sayesinde ürün pazarlamasının geleceği parlak görünüyor.

Detaylandırmak gerekirse, iş hedefleri müşteri odaklı bir yaklaşım üzerine inşa edildiği sürece ürün pazarlaması burada kalacaktır. Şirketten şirkete değişme eğiliminde olan birçok değişken olabilir. Yine de, ürün geliştirmenin doğası genellikle değişmez: pazardaki her hedef müşterinin ihtiyaç duyduğu ürünü oluşturmak.

Bu nedenle, çapraz işlevli ekipler içinde müşteri tabanlı iş geliştirmeyi desteklemek, ürün pazarlama rollerinin müşteri yolculuğuna odaklanmasını ve böylece müşteri başarısı için çalışan belirli ürün pazarlama varlıklarının daha derinlerine inilmesini sağlar.

Bu nedenle, ürün pazarlamasında herhangi bir işin gelecekteki önemine bağlı kalmak , müşteri odaklı ürün geliştirme planlarının hiç bitmeyen süreci nedeniyle nispeten yönetilebilir.

Ürün Pazarlama Müdürü İş Tanımı

Endüstri uzmanlarının PMM'leri nasıl tanımladığını kontrol edelim.

#1 Apple'ın Ürün Pazarlama Müdürü

Ürün pazarlama iş tanımları listesinde bir numara Apple'dır.

Görünüşe göre, pazarlama kampanyalarının satış ekibi gibi diğer departmanlardan alınan bilgilerle ilişkilendirilmesini sağlayarak her bir ürün lansman planını iyileştirmeye istekli bir PMM arıyorlar. Apple'ın harika sözlü iletişim becerilerine sahip çeşitli ekiplerden gelen verileri kullanarak ürün pazarlama stratejisini bir sonraki seviyeye taşıyabilecek birini aradığı sonucuna varmak hiç de yanlış olmaz.

#2 Amazon'un Ürün Pazarlama Müdürü

Amazon'a geçerken, ana hedeflerinin, diğer şubelerin eylemleri hakkında bilgi sahibi olan bir pazarlama ekibi oluşturmalarına yardımcı olacak bir PMM bulmak olduğu ve böylece yaptıkları planlarda birlik olduğu çok açık. Ayrıca, müşteri yolculuğu boyunca alıcı kişiliklerine ve müşteri segmentlerine önem vermek, müşteri başarısını sağlamanın yollarından biri gibi görünüyor.

#3 Dropbox'ın Ürün Pazarlama Müdürü

Dropbox, kartları gerçekten en ayrıntılı iş tanımlarından biriyle masaya yatırıyor. Teorik bilgi dışında, bir ürün pazarlama yöneticisinde bulmaya çalıştıkları şey, bu kişinin harici ve dahili olarak sağlayacağı içeriği tanıtmalarını sağlayacak proje yönetimi becerileridir. Bu nedenle, bu kişi, ürünlerin potansiyelini de en üst düzeye çıkarmak için çeşitli pazarlama kanalları aracılığıyla mevcut ürünleri hakkında blog yazıları veya ürün kılavuzları yayınlamaya hazır olmalıdır.

#4 Google'ın Ürün Pazarlama Müdürü

Hemen yukarıdaki sorumluluk listesine dayanarak, Google, potansiyel alıcıların dikkatini çekmek için pratik deneyimlerini yazılı içeriğe koymak için metin yazarlığı becerisine sahip birini aradıklarını açıkça belirttiği için dijital pazarlamaya önem veriyor gibi görünüyor. Bununla birlikte, ürün pazarlama ekibinin, onları birbirine bağlayacak ve kullanıcı deneyimi yoluyla ürün kullanımını artıracak bir tür satış aracına sahip olmak için kullanıcıları temsil etmesini bekliyorlar.

#5 Microsoft'un Ürün Pazarlama Müdürü

Microsoft'ta metrikler ve KPI'lar hayati bir mesaj taşır. Böylece PMM'lerin her bir plan ve kampanyadan elde ettiği veriler, ürün geliştirmeye ihtiyaç olup olmadığının bir göstergesi olarak çalışır. Bu nedenle, pazarlama planlarının sonucu hem iş hem de gelir hedeflerinde büyük rol oynar. Sonuç olarak, ürün mesajlaşması ve konumlandırma, ürünler için daha fazla talep yaratmak için ürün özelliklerini yaygınlaştıracak iki yoldur.

Bir Ürün Pazarlama Müdürünün Sahip Olması Gereken En İyi Beceriler

PMM'ler, bir ürün pazarlama müdürü iş tanımına uyması için ürün yönetimi ve ürün pazarlamasındaki önceki deneyim ve bilgilerine güvenebilir; ancak birinci sınıf bir PMM olmak bazı özel beceriler gerektirir. İşte tüm önemli beceriler:

• Araştırma ve analiz becerileri. Pazarlama kampanyaları ve planları öncesi ve sonrası, araştırma ve analiz, PMM'ler için ayrılmaz iki bileşen olmalıdır.
• Pazarlama bilgisi. Pazarlama materyallerini anlamak ve geliştirmek için PMM'lerin alanla ilgili bazı ön bilgilere sahip olması gerekir.
• Proje yönetimi becerileri ve organizasyon becerileri. Her PMM'nin ürün pazarlama ekibiyle birlikte görevleri zamanında yönetmesi ve teslim etmesi gerekir.
• Sözlü iletişim becerileri. Büyük bir kalabalığın önünde sunum yapmak, düzenli olarak yaptıkları için bir PMM için büyük bir şey olmamalıdır.
• Müşteri empatisi. Bir PMM'nin başarılı olması için araştırmaları gereken tek şey pazar araştırması değildir; müşterilerin ihtiyaçlarını ve sıkıntılı noktalarını anlamak, bir planı buna göre oluşturmaları için hayati önem taşır.

Ürün Pazarlama Yöneticilerinin Sorumlulukları

Yetenekler

PMM'lerin sorumluluklarını incelemenin zamanı geldi. PMM'ler şunları yapmalıdır:

bir şirketin ürünlerini ve özelliklerini hedef kitleye ve pazara tanıtmak için tanıtmak.

Pazarlama sürecini sorunsuz bir şekilde yürütebilmeleri için derin bir bilgiye sahip olmak için bu ürünleri inceleyin.

yeni müşteriler çekmek için diğer ekiplerin yardımıyla bu ürünler için pazarlama planları ve kampanyalar oluşturun.

stratejiler, planlar, kampanyalar, dağıtım kanalları, içerik türü ve daha pek çok şey dahil olmak üzere karar verme sürecine aktif olarak katılın.

ürün pazarlaması için bütçeler oluşturun ve yönetin.

Hangi ürün sunumunun eksik olduğunu belirlemek için rekabet analizi gibi araştırma ve analizler yapın.

geliri artırmak ve satışları artırmak için diğer ekiplerle işbirliği yapın.

Kampanyaların ürüne yeterince farkındalık getirip getirmediğini kontrol etmek için kullanıcı edinimini izleyin.

dönüşüm yoluyla geliri artırmak ve müşteri bağlılığı oluşturmak için yukarı satış ve çapraz satışı etkinleştirin.

Kullanıcıyı elde tutmak ve kullanıcıları kullanmaktan alıkoymak için kullanıcı katılımına önem verin.

Çözüm

Ürün yol haritalarını hazırlamaktan ürün fiyatlandırmasını belirlemeye kadar, bir ürün pazarlama yöneticisinin yapması gereken çok şey vardır.

Bu makalenin temel amacı, hem işverenlerin hem de çalışanların bu pozisyonun uzun vadede şirket hedefleri ve iş hedefleri için ne anlama geldiğini anlayabilmeleri için bir PMM'nin ne yaptığını size ayrıntılı olarak sunmaktır.

Ürün pazarlama yolculuğunuza başlamaya hazırsanız, bu parça kesinlikle size yardımcı olacaktır!

Sıkça Sorulan Sorular

Ürün pazarlama müdürü kimdir?

Ürün pazarlama yöneticisi, ürün ve pazarlama ile ilgili eylemlerde liderlik eden kişidir. Detaylandırmak için, bir PMM pazar analizi yapar, ürünleri tanıtmak için doğru stratejiyi bulur, pazarlama kampanyaları hazırlar ve yürütür, müşteri geri bildirimi alır ve diğer ekip üyeleriyle aktif olarak veriye dayalı kararlar alır.

Ürün pazarlaması iyi bir kariyer midir?

Ürün pazarlaması birçok kapıyı açan bir kariyer olmakla birlikte aynı zamanda akıllıca bir kariyer hamlesidir. Bu nedenle, birçok insan pazarlama derecesi olarak başka bir departmandan ürün pazarlama ekiplerine geçiş yapmak zorunda değildir. Ayrıca, ürün pazarlama yöneticileri müşterilerin ihtiyaçlarını anladıkları ve kendilerini onların yerine koyarak beklentilerini karşılamaya çalıştıkları için, ürün pazarlamanın güzelliği müşteri empatisinde yatmaktadır. Bu iş ilişkisini sürdürme konusunda iyi olduğunuz sürece, ürün pazarlaması çalışmak için harika bir departmandır.

Bir ürün pazarlama yöneticisinden ne beklenir?

Bir ürün pazarlama yöneticisi birçok şeyle ilgilenmek zorundadır, ancak genel pazarlama gündemine uygun bir ürün stratejisi tasarlamak ana görevlerinden biridir. Ayrıca, pazarlama kampanyaları yürütmek, araştırma ve analizler yapmak, sürekli geri bildirim almak, metrik ve KPI'ları takip etmek için veriler üzerinde çalışmak, ürün konumlandırmaya odaklanmak ve en verimli sonucu elde etmek için diğer ekiplerle bağlantıyı sürdürmek görevler arasındadır. bir PMM'nin. Sonuç olarak, bir PMM'nin yapmayı başardığı şey, ürün özelliklerinin ve değer teklifinin tanıtımının yardımıyla ürün farkındalığı yaratarak satışları artırmak ve geliri artırmaktır.