Descrizione del lavoro di Product Marketing Manager: competenze e responsabilità richieste nel 2022

Il collegamento tra i diversi reparti non smette mai di stupirmi.

La scorsa settimana ero in vacanza pagata con i miei colleghi. Non lasciarti ingannare dalla parola vacanza, però. Avremmo potuto legarci alla nostra marca di gomme da masticare preferita, ma no. Abbiamo invece scelto di legare al lavoro.

Prima che me ne rendessi conto, stavamo parlando del nostro lavoro. Non c'è bisogno di dire che è stata una chiacchierata davvero LUNGA, ma sai cosa si dice: tieni una cosa per sette anni e ne troverai un uso.

E l'ho fatto. Ora che ho conversato con REAL product marketing manager , ho ancora PIÙ cose da dirti .

Che tu sia un datore di lavoro o un dipendente, questo articolo mira a informarti sul ruolo di product marketing manager attraverso le informazioni privilegiate che ho ricevuto da persone che hanno avuto esperienza nel marketing di prodotto.

Quindi, preparati perché questo sarà un viaggio infernale con i PMM.

Chi è un Product Marketing Manager?

Un product marketing manager (PMM) è la persona che è responsabile della strategia del prodotto, tutto in nome della commercializzazione di un prodotto . C'è più di quanto sembri, ovviamente. Il titolare di questo titolo deve essere in grado di armonizzare tutte le rispettive tattiche incluse nel processo. I PMM dovrebbero progettare una strategia go-to-market basata sulla strategia del prodotto scelta, il tutto sincronizzato con la strategia di marketing generale che mostra il posizionamento del prodotto per ottenere il risultato desiderato dalle campagne promozionali che guidano.

In precedenza, raccolgono il feedback dei clienti, conducono un'analisi competitiva e studiano le tendenze del mercato per eseguire con successo il lancio di un prodotto nel mercato target. Alla fine, c'è un motivo per cui prendono decisioni basate sui dati; devono piantare ed elaborare tutti i dati e le informazioni per ottenere l'adattamento del prodotto al mercato.

Futuro del marketing di prodotto

Il futuro del marketing di prodotto sembra essere luminoso, grazie allo sviluppo strategico verso il successo dei clienti.

Per elaborare, il marketing del prodotto è qui per rimanere finché gli obiettivi di business sono costruiti su un approccio incentrato sul cliente . Potrebbero esserci molte variabili che tendono a cambiare da azienda ad azienda. Tuttavia, la natura dello sviluppo del prodotto generalmente non cambia: costruire il prodotto di cui ogni cliente target nel mercato ha bisogno.

Pertanto, supportare lo sviluppo del business basato sul cliente all'interno di team interfunzionali consente ai ruoli di marketing di prodotto di concentrarsi sul percorso del cliente, approfondendo così le risorse di marketing di prodotto specifiche che funzionano per il successo del cliente.

Ecco perché difendere l'importanza futura di qualsiasi lavoro nel marketing del prodotto è relativamente gestibile a causa del processo infinito di piani di sviluppo del prodotto orientati al cliente .

Descrizione del lavoro di Product Marketing Manager

Diamo un'occhiata a come gli esperti del settore descrivono i PMM.

#1 Responsabile del marketing di prodotto di Apple

Il numero uno nell'elenco delle descrizioni dei lavori di marketing del prodotto è Apple.

Apparentemente, stanno cercando un PMM disposto a migliorare il piano di lancio di ogni prodotto consentendo il collegamento delle campagne di marketing con le informazioni di altri dipartimenti, come il team di vendita. Concludere che Apple sta cercando qualcuno in grado di portare la strategia di marketing del prodotto al livello successivo utilizzando i dati di vari team con grandi capacità di comunicazione verbale non sarebbe affatto sbagliato.

#2 Responsabile marketing dei prodotti di Amazon

Passando ad Amazon, è chiaro che il loro obiettivo principale è trovare un PMM che li aiuti a creare un team di marketing informato sulle azioni delle altre filiali in modo che ci possa essere unità all'interno dei piani che fanno. Inoltre, dare importanza alle persone dell'acquirente e ai segmenti di clienti durante il percorso del cliente sembra essere uno dei modi in cui assicurano il successo del cliente.

#3 Responsabile marketing di prodotto di Dropbox

Dropbox mette davvero le carte in tavola con una delle descrizioni dei lavori più dettagliate. Fatta eccezione per le conoscenze teoriche, ciò che cercano di trovare in un product marketing manager sono le capacità di gestione del progetto, che consentiranno loro di promuovere il contenuto che questa persona fornirà esternamente e internamente. Per questo motivo, questa persona dovrebbe essere pronta a pubblicare post di blog o guide ai prodotti sui loro prodotti attuali attraverso vari canali di marketing per massimizzare anche il potenziale dei prodotti.

#4 Responsabile marketing di prodotto di Google

Sulla base dell'elenco di responsabilità sopra riportato, Google sembra attribuire importanza al marketing digitale poiché affermano chiaramente che stanno cercando qualcuno con capacità di copywriting che metta la propria esperienza pratica nei contenuti scritti per attirare l'attenzione dei potenziali acquirenti. Detto questo, si aspettano che il team di marketing del prodotto rappresenti gli utenti in modo da avere una sorta di strumento di vendita che li colleghi, il che aumenterebbe l'utilizzo del prodotto tramite l'esperienza utente.

#5 Responsabile marketing di prodotto di Microsoft

In Microsoft, metriche e KPI portano un messaggio fondamentale. Pertanto, i dati acquisiti dai PMM da ogni piano e campagna funzionano come indicatore della necessità o meno di un miglioramento del prodotto. Quindi, il risultato dei piani di marketing gioca un ruolo importante sia negli obiettivi aziendali che in quelli di guadagno. Di conseguenza, la messaggistica e il posizionamento del prodotto sono due mezzi che trasmetteranno le funzionalità del prodotto per creare una maggiore domanda di prodotti.

Le migliori competenze che un Product Marketing Manager dovrebbe avere

I PMM potrebbero fare affidamento sulla loro precedente esperienza e conoscenza nella gestione del prodotto e nel marketing del prodotto per adattarsi a una descrizione del lavoro di un responsabile del marketing del prodotto; tuttavia, essere un PMM di prim'ordine richiede alcune abilità specifiche. Ecco tutte le competenze chiave:

• Capacità di ricerca e analisi. Prima e dopo le campagne e i piani di marketing, la ricerca e l'analisi dovrebbero essere due componenti inseparabili per i PMM.
• Conoscenza di marketing. Per comprendere e migliorare i materiali di marketing, i PMM devono avere una conoscenza preliminare del settore.
• Capacità di gestione dei progetti e capacità organizzative. Ogni PMM deve gestire e consegnare le attività con il team di marketing del prodotto in tempo.
• Abilità di comunicazione orale. Fare presentazioni di fronte a una grande folla non dovrebbe essere una cosa importante per un PMM poiché lo fanno regolarmente.
• Empatia del cliente. Affinché un PMM abbia successo, la ricerca di mercato non è l'unico elemento che devono studiare; la comprensione delle esigenze e dei punti deboli dei clienti è fondamentale per basare un piano su di essi.

Responsabilità dei Product Marketing Manager

Abilità

È tempo di approfondire le responsabilità dei PMM. I PMM devono:

promuovere i prodotti di un'azienda e le loro caratteristiche per presentarli a un pubblico e un mercato target.

studia questi prodotti per avere una conoscenza approfondita in modo che possano eseguire senza problemi il processo di marketing.

creare piani di marketing e campagne per questi prodotti con l'aiuto di altri team per attirare nuovi clienti.

partecipare attivamente al processo decisionale, inclusi strategie, piani, campagne, canali di distribuzione, tipo di contenuto e molti altri.

creare e gestire budget per il marketing del prodotto.

condurre ricerche e analisi, come l'analisi competitiva, per determinare quale offerta di prodotti manca.

collaborare con altri team per aumentare le entrate e aumentare le vendite.

monitorare l'acquisizione degli utenti per verificare se le campagne portano abbastanza consapevolezza al prodotto o meno.

abilita l'upsell e il cross-sell per aumentare le entrate tramite la conversione e fidelizzare i clienti.

dare importanza all'onboarding degli utenti per favorire la fidelizzazione degli utenti e impedire agli utenti di abbandono.

Conclusione

Dalla preparazione delle roadmap dei prodotti alla determinazione dei prezzi dei prodotti, un product marketing manager ha molto da fare.

L'obiettivo principale di questo articolo è presentarti cosa fa un PMM in dettaglio in modo che sia i datori di lavoro che i dipendenti possano capire cosa significa questa posizione per gli obiettivi aziendali e gli obiettivi aziendali a lungo termine.

Se sei pronto per iniziare il tuo viaggio nel marketing del prodotto, questo pezzo ti aiuterà sicuramente!

Domande frequenti

Chi è un product marketing manager?

Un product marketing manager è una persona che assume la guida nelle azioni relative al prodotto e al marketing. Per elaborare, un PMM conduce analisi di mercato, trova la strategia corretta per promuovere i prodotti, prepara ed esegue campagne di marketing, ottiene feedback dai clienti e prende attivamente decisioni basate sui dati con altri membri del team.

Il marketing del prodotto è una buona carriera?

Pur essendo una carriera che apre molte porte, il marketing del prodotto è anche una mossa saggia per la carriera. Pertanto, molte persone passano da un altro dipartimento a team di marketing di prodotto poiché una laurea in marketing non è necessariamente necessaria. Inoltre, la bellezza del marketing del prodotto risiede nell'empatia del cliente poiché i responsabili del marketing del prodotto comprendono le esigenze dei clienti e cercano di soddisfare le loro aspettative mettendosi nei loro panni. Finché stai bene con questo mantenimento di questo rapporto commerciale, il marketing del prodotto è un ottimo dipartimento in cui lavorare.

Cosa ci si aspetta da un product marketing manager?

Un product marketing manager deve occuparsi di molte cose, ma la progettazione di una strategia di prodotto che si adatti all'agenda di marketing generale è uno dei compiti principali. Inoltre, l'esecuzione di campagne di marketing, la conduzione di ricerche e analisi, l'ottenimento di feedback costanti, il lavoro sui dati per tenere traccia di metriche e KPI, la concentrazione sul posizionamento del prodotto e il mantenimento della connessione con gli altri team per ottenere il risultato più produttivo sono inclusi nei compiti di un PMM. In definitiva, ciò che un PMM riesce a fare è aumentare le vendite e aumentare i ricavi creando consapevolezza del prodotto con l'aiuto della promozione delle caratteristiche del prodotto e della proposta di valore.