Blog

Q1 este o perioadă interesantă a anului pentru companii. Tendințele diferă în funcție de industrie și dacă afacerile vând în principal B2B sau B2C, dar, în cele mai multe cazuri, primele câteva luni ale anului reprezintă o încetinire a sărbătorilor și impulsul trimestrului 4 din lunile precedente.

Având în vedere acest lucru, este obișnuit ca obiectivele din primul trimestru să se încadreze în două teme principale: luați măsuri pentru a încerca să creșteți vânzările în perioada mai lentă sau utilizați încetinirea vânzărilor pentru a avansa în ceea ce privește vânzările și inițiativele de marketing de ansamblu care ar putea da roade mai târziu. . În ambele cazuri, folosirea videoclipurilor în avantajul tău este de mare ajutor.

Să explorăm câteva obiective potențiale din primul trimestru și modul în care videoclipul le susține succesul.

Q1 Obiective de marketing

Păstrați afacerea de vacanță

Având în vedere că Q1 cade imediat după boom-ul cumpărăturilor de sărbători, multe companii speră să folosească Q1 pentru a-i transforma pe acești clienți de o singură dată în fideli mărcii. Este mai probabil ca consumatorii să cumpere de la mărci cu care nu sunt familiarizați atunci când cumpără cadouri pentru cei dragi, așa că multe companii văd o creștere a numărului de cumpărători pentru prima dată.

Campaniile de marketing prin e-mail, promoțiile pentru achiziții repetate și redările pe rețelele sociale pot ajuta acești cumpărători să revină a doua oară, încurajându-i să devină clienți pe termen lung.

Cum poate ajuta videoclipul

Videoclipul este instrumentul perfect pentru a intra în legătură cu acești cumpărători în mod autentic, rămânând pe radarul lor fără a împinge direct o altă vânzare. Iată doar câteva idei de videoclipuri specifice pe care le puteți folosi în timp ce doriți să dezvoltați loialitatea mărcii:

• Video instructiv care explică cum să utilizați cât mai bine produsul sau serviciul deja achiziționat
• Videoclipuri pe rețelele de socializare cu UGC cu destinatarii de cadouri care se bucură de noile lor articole
• Reclame pe care clienții le vor vedea pe platformele lor preferate, amintindu-le de marca dvs

Realizarea proiectelor diverse

O altă abordare comună a T1 este de a pune tacticile de vânzări agresive în spate pentru a se concentra asupra proiectelor care sunt adesea deprioritate mai târziu în cursul anului. Gândiți-vă la actualizările site-ului web, la rebrandingul companiei, la îmbunătățirea integrării angajaților sau la orice alte inițiative de ansamblu care nu apar niciodată la momentul potrivit.

Deoarece unii consumatori nu vor fi receptivi la conținutul cu vânzări grele în primul trimestru, dacă alegeți să reduceți eforturile de marketing, investirea timpului în aceste proiecte neregulate este o modalitate excelentă de a vă maximiza resursele.

Cum poate ajuta videoclipul

Videoclipul poate juca un rol critic în fiecare exemplu de proiecte pe termen lung pe care le-am menționat mai sus. Dacă vă actualizați site-ul web, asigurați-vă că includeți videoclipuri în câteva dintre paginile dvs. cheie pentru a oferi vizitatorilor o oportunitate dinamică de a afla mai multe. Dacă vă actualizați brandingul companiei, luați în considerare un videoclip intern care vă ajută să explicați modificările și să lansați noua versiune pentru angajați. Dacă vă îmbunătățiți procesul de integrare, standardizați instruirea la nivel de companie cu conținut video pe care angajații îl pot viziona în mod autonom.

Mai bine, dacă organizația dvs. nu folosește deja conținut video ca parte a eforturilor dvs. de marketing, faceți din „dezvoltarea unei strategii de marketing video” unul dintre proiectele pe care intenționați să le abordați. Folosiți aceste luni lente pentru a identifica oportunitățile de a include videoclipuri, apoi începeți cu brainstorming, scripting și storyboarding pentru a aduce conținutul la viață. Sau, angajați un partener de producție video care vă poate ghida în direcția corectă.

Indiferent dacă alegeți unul dintre aceste proiecte sau altceva care este de mult așteptat în propria organizație, acordați-vă un moment pentru a vă gândi la modul în care videoclipul vă poate duce proiectul la următorul nivel.

Închide Ofertele nefinalizate de anul trecut

Pentru organizațiile B2B, este obișnuit să revină în ianuarie cu oferte care nu s-au încheiat niciodată în anul precedent. Este posibil ca clienții să nu se fi semnat din cauza constrângerilor bugetare, a lipsei aprobării executivului sau chiar pentru că nu au reușit să se întâmple înainte de a-și seta mesajul de vacanță OOO.

Este important ca profesioniștii în vânzări și marketing să reangajeze acești clienți în primul trimestru, verificând din nou dacă afacerea este încă viabilă sau nu. Aceste oportunități pot fi fructe care nu strâng, care ajută la compensarea perioadei tradiționale lente, așa că nu le ignorați doar pentru că nu s-au finalizat înainte de sfârșitul anului.

Cum poate ajuta videoclipul

Există două moduri cheie de a utiliza videoclipurile pentru a ajuta la încheierea acestor oferte încăpățânate. Prima – și probabil cea mai eficientă – este ca agenții de vânzări să trimită mesaje video personalizate, unu-la-unu, adresate clientului. Gândiți-vă la aceste videoclipuri ca un înlocuitor pentru e-mailul dvs. obișnuit sau prin telefon și furnizați aceleași informații sub formă de video ca și altfel. Cheia este că videoclipul face ca interacțiunea să se simtă mai personală, ajutându-vă să construiți (sau să recuperați) relația și să vă evidențiați de alte eforturi de comunicare.

Dacă nu doriți să mergeți pe această cale, puteți, de asemenea, să împărtășiți videoclipuri cu mărturie acestor clienți pentru a-i ajuta să înțeleagă cum produsul sau serviciul dvs. a ajutat alți clienți în trecut. Ambele opțiuni vor contribui în mare măsură la împingerea tranzacțiilor nefinalizate din ce în ce mai aproape de succes.

Începeți puternic cu obiectivele anuale de vânzări

Nu în ultimul rând, echipa ta (și organizația ta în ansamblu) are probabil obiective ambițioase stabilite pentru anul următor. Fie că sperați să îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii, să vă creșteți ratele de conversie sau să obțineți mai multă valoare de la clienții repetenți, va trebui să faceți o scădere în primul trimestru pentru a avea o șansă să vă atingeți obiectivele. Nu faceți o greșeală presupunând că marketingul Q1 este o cauză pierdută.

Cum poate ajuta videoclipul

Există un tip de videoclip pentru aproape orice tip de obiectiv de marketing. Videoclipurile de marcă (sau „Despre noi”) sunt excelente pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Videoclipurile despre produse și anunțurile video sunt eficiente atunci când vine vorba de atragerea de noi clienți potențiali. Videoclipurile cu mărturie ajută la încurajarea conversiilor. Pentru obiectivele interne, videoclipurile de echipă ajută la atragerea candidaților de top și la îmbunătățirea moralului angajaților.

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a înțelege ce tip de videoclip se aliniază cel mai bine cu obiectivele dvs. pentru 2022, aveți noroc, pentru că exact cu asta le place Producătorii noștri să ajute. Programați un apel aici pentru îndrumări personalizate (și gratuite!) în funcție de industria dvs., obiectivele și bugetul dvs.

Gânduri finale

Q1 este un moment interesant pentru companii, iar încorporarea videoclipurilor în strategia dvs. Q1 vă ajută să vă asigurați că veți realiza ceea ce v-ați propus. Dacă aveți nevoie de conținut video nou pentru a vă îndeplini planurile, anunțați-ne!