Cele 7 obiective ale campaniei LinkedIn și cel mai bun mod de a le folosi

În urmă cu câțiva ani, LinkedIn a introdus publicitate bazată pe obiective în Managerul de campanie cu ideea de a ajuta companiile să-și atingă obiectivele de marketing.

Astăzi, a evoluat în 7 obiective de campanie LinkedIn diferite, foarte bine direcționate, concepute pentru a obține cele mai bune rezultate posibile pentru fiecare buget și strategie.

Și în acest articol, le vom vedea în detaliu, răspunzând la întrebări precum:

• Care este diferența dintre toate obiectivele LinkedIn?
• În ce context ar trebui să le folosesc pe fiecare dintre ele?
• Ce formate de anunțuri acceptă fiecare obiectiv?

Și altele!

Așa că, fără alte prelungiri, haideți să ne aprofundăm direct în ele!

Care sunt obiectivele campaniei LinkedIn?

De fiecare dată când lansați o campanie, indiferent pe ce canal, o faceți întotdeauna cu un anumit obiectiv în minte. Poate doriți să vă promovați produsul, să invitați oameni la un eveniment sau să-i încurajați să vă descarce cartea electronică. Poate vrei doar să le arăți cel mai recent videoclip al tău de marcă.

Cu alte cuvinte, vrei să obții ceva cu acea campanie.

Obiectivele LinkedIn sunt toate obiectivele de marketing posibile din care poți alege pentru campania ta. Când selectați unul, algoritmii LinkedIn îl vor folosi ca îndrumări despre cum și cui să afișați anunțul dvs. În plus, fiecare obiectiv de campanie va permite formate de anunțuri și strategii de licitare specifice.

Aceasta înseamnă că va trebui să înțelegeți cum funcționează diferitele obiective pentru a-l selecta pe cel care se potrivește cel mai bine obiectivelor dvs.

În prezent, există 7 tipuri de obiective de campanie din care să alegeți:

• Cunoasterea marcii;
• vizite pe site;
• Logodnă;
• Vizualizări video;
• Generarea de lead-uri;
• Conversii site-uri web;
• Solicitanții de locuri de muncă.

Dar înainte de a trece la explicarea lor în detaliu, există un ultim lucru pe care trebuie să-l menționez. Rețineți că, odată ce ați selectat un obiectiv și campania dvs. este activă, nu puteți să vă întoarceți și să-l modificați ulterior.

Deci, să vedem cum funcționează fiecare dintre ele:

1. Conștientizarea mărcii

Formate de anunț disponibile : Anunț cu o singură imagine, Anunț imagine carusel, Anunț video, Anunț text, Anunț principal, Anunț pentru urmăritori, Anunț pentru conversație, Anunț pentru eveniment .

Tipuri de sume licitate: livrare maximă, cost țintă, licitare manuală, acoperire

Primul pe lista noastră de obiective ale campaniei LinkedIn este conștientizarea mărcii.

Conștientizarea mărcii este potrivită pentru campaniile bazate pe afișări. Aceasta înseamnă că este o alegere excelentă dacă doriți să creșteți vizibilitatea companiei dvs., deoarece va afișa reclamele dvs. persoanelor care sunt cel mai probabil să le vadă .

Cu toate acestea, acordați atenție cuvântului „vedere” din această expresie.

Cu acest obiectiv, LinkedIn se va concentra pe obținerea celor mai multe vizualizări pentru anunțul dvs. în limita bugetului dvs., cu scopul de a ajunge la cât mai mulți oameni posibil.

Cu toate acestea, vizualizarea nu este același lucru cu clicul sau conversia. Deci, dacă obiectivul dvs. este să generați clienți potențiali sau să maximizați conversiile, acesta ar putea să nu fie cel mai potrivit obiectiv pentru dvs.

Tipuri de sume licitate

Când vine vorba de licitare, tipul de sumă licitată implicit pe care LinkedIn îl va stabili pentru dvs. atunci când selectați Conștientizarea mărcii este Livrare maximă, combinată cu obiectivul de optimizare Acoperire.

Ce inseamna asta?

Livrarea maximă, cunoscută și sub numele de Livrare automată, înseamnă că LinkedIn va licita automat pentru dvs. pentru a obține cele mai multe rezultate posibile pentru bugetul dvs. Deci, nu veți avea control manual asupra costurilor pe clic .

Dacă selectați Reach ca obiectiv de optimizare, algoritmii platformei vor avea ca scop să ajungă la cât mai mulți utilizatori unici. Cu alte cuvinte, în loc să afecteze același utilizator de mai multe ori, acesta va încerca să afișeze anunțul o singură dată pentru fiecare utilizator.

În loc de Acoperire, puteți selecta și obiectivul de optimizare Afișări din meniul drop-down:

Cu acest obiectiv, algoritmii vor avea ca scop să furnizeze cât mai multe afișări posibil pentru bugetul dvs. publicitar. Cu alte cuvinte, vor încerca să afișeze anunțurile dvs. de cât mai multe ori posibil, indiferent dacă acestea afectează utilizatorul de mai multe ori sau nu. În acest caz, scopul nu este utilizatorii unici.

În cadrul acestui obiectiv de optimizare, aveți trei opțiuni:

• Livrare maximă – așa cum am menționat deja, această opțiune va pune controlul ofertelor dumneavoastră în mâinile LinkedIn.
• Costul țintă – cu acest obiectiv de optimizare, setați un cost țintă specific, iar algoritmii nu ar trebui să-l depășească. De exemplu, puteți spune LinkedIn că nu sunteți dispus să cheltuiți mai mult de 10 dolari per client potențial, iar algoritmii ar trebui să „respecteze” acest lucru.
• Licitare manuală – această opțiune vă permite să vă controlați sumele licitate în licitație. În acest caz, vă setați propriul cost maxim pe clic, iar LinkedIn nu ar trebui să depășească această sumă.

2. Vizite pe site

Formate de anunț disponibile : Anunț cu o singură imagine, Anunț imagine carusel, Anunț video, Anunț text, Anunț principal, Anunț pentru mesaj, Anunț pentru conversație, Anunț pentru eveniment.

Tipuri de sume licitate: livrare maximă, cost țintă, licitare manuală.

Următorul pe lista noastră de obiective ale campaniei LinkedIn este vizitele pe site. Dacă obiectivul dvs. este să generați mai multe vizite pe site-ul dvs. web sau pe pagina dvs. de destinație, atunci acest obiectiv ar putea fi cel potrivit pentru dvs.

De data aceasta, în loc să urmărească să obțină cele mai multe vizionări de anunțuri pentru bugetul tău, LinkedIn va încerca să obțină cât mai multe clicuri posibil. Pentru că fiecare clic va duce utilizatorul direct la site-ul dvs.

Cu alte cuvinte, algoritmul va încerca să optimizeze modul în care anunțul dvs. este afișat pentru trafic și nu pentru afișări. Cu toate acestea, odată ce utilizatorul a făcut clic pe anunțul dvs. și a ajuns pe pagina dvs. de destinație, va fi în mâinile dvs. să-l convingeți să ia măsuri suplimentare.

În acest caz, aveți două obiective de optimizare – clicuri pe pagina de destinație și afișări. În mod implicit, pentru acest obiectiv, Campaign Manager va seta clicurile pe pagina de destinație:

Dacă selectați clicuri pe pagina de destinație ca obiectiv de optimizare, platforma va încerca să afișeze anunțurile dvs. persoanelor care au cea mai mare probabilitate să facă clic pe ele.

Pentru a determina cine are mai multe șanse să facă clic pe un anume anunt, LinkedIn ia în considerare datele istorice, intenția și comportamentul fiecărui membru pentru conținut similar.

De exemplu, dacă sunteți un utilizator care are tendința de a face clic pe anunțurile auto (poate că intenționați să cumpărați un vehicul în curând), platforma va considera că aveți mai multe șanse să faceți clic pe anunțuri legate de vehicule și vă va afișa mai multe dintre ele .

Pentru clicurile pe pagina de destinație, puteți selecta din nou între Licitare automată, Costul vizat și Licitarea manuală. Cu Afișări, singura opțiune este licitarea manuală, pe care o recomand cu tărie, deoarece vă oferă mai mult control asupra rezultatelor dvs.

Și acum, trecem la al treilea dintre obiectivele campaniei noastre LinkedIn:

3. Implicare

Obiectivele campaniei LinkedIn: Implicare

Formate de anunț disponibile : Anunț cu o singură imagine, Anunț imagine carusel, Anunț video, Anunț pentru urmăritori, Anunț pentru conversație, Anunț pentru eveniment.

Tipuri de sume licitate: livrare maximă, cost țintă, licitare manuală.

În continuare, avem Engagement. Dacă îl selectați, algoritmul va avea drept scop să afișeze anunțul dvs. membrilor care sunt cel mai probabil să interacționeze cu acesta.

Interacțiunile sociale obișnuite includ aprecieri, distribuiri, reacții, comentarii, clicuri pe anunțuri sau urmăriri pe pagina companiei.

Pentru a calcula cât de probabil este ca un utilizator să interacționeze cu anunțul dvs., LinkedIn ia în considerare activitatea sa istorică de-a lungul timpului. Așadar, dacă a distribuit, a apreciat sau a comentat publicații anterioare similare cu a ta, va intra în această categorie.

Acest obiectiv va include, de asemenea, un buton Urmăriți la anunțurile dvs., ca o completare la îndemnul dvs. obișnuit. Cu toate acestea, rețineți că nu veți fi taxat exclusiv pentru clicurile pe anunțul dvs. Dacă cineva face clic pe butonul Urmăriți, veți fi taxat și dvs.

Ceea ce înseamnă că bugetul tău ar putea fi consumat mult mai repede în comparație cu alte obiective LinkedIn.

În ceea ce privește strategiile de licitare, acesta dintre obiectivele noastre de campanie LinkedIn oferă și clicuri de implicare ca obiectiv de optimizare:

Dacă selectați clicuri de implicare, LinkedIn va încerca să vă livreze reclamele membrilor care sunt cel mai probabil să interacționeze cu ei – distribuiți, comentați, apreciați sau urmăriți.

4. Vizualizări video

Obiectivele campaniei LinkedIn: Vizualizări video

Formate de anunțuri disponibile : Anunț video

Tipuri de sume licitate: livrare maximă, cost țintă, licitare manuală

Dintre toate obiectivele LinkedIn, vizualizările video sunt probabil cele mai simple și directe. Singurul său obiectiv este să vizeze acele persoane care au șanse mai mari să ajungă să vizioneze videoclipul dvs. sau cel puțin o parte din acesta.

Ceea ce este diferit de o „vizualizare a anunțului”. Doar pentru că cineva a văzut fizic anunțul dvs. nu înseamnă că a făcut clic pe „Redați” pentru a viziona videoclipul în sine. Deci, în acest caz va fi vizionarea propriu-zisă a videoclipului, chiar dacă nu a fost până la sfârșit.

În ceea ce privește obiectivele de marketing, acest obiectiv este foarte asemănător cu cunoașterea mărcii. La urma urmei, scopul său final nu este să genereze mai multe clienți potențiali sau să genereze alte rezultate cuantificabile, ci mai degrabă să atragă atenția cât mai multor persoane asupra anunțului tău.

În ceea ce privește formatele de anunțuri, singurul disponibil pentru acest obiectiv este Anunțul video.

Când vine vorba de obiectivele de optimizare, puteți alege între Afișări și Vizualizări video:

Dacă selectați Afișări, singura opțiune ar fi licitarea manuală.

Pentru vizionările videoclipurilor, puteți selecta între Licitare manuală, Licitare maximă și Costul vizat. Recomandările mele pentru majoritatea obiectivelor campaniei LinkedIn sunt licitarea manuală – cu opțiunea Automatizată, cheltuielile pe clic s-ar putea să scape de sub control.

De asemenea, încercați să urmați recomandările LinkedIn cu privire la suma licitată pentru a vă asigura că campania dvs. nu are performanțe slabe. Dacă licitați mai puțin decât minimul recomandat, abia veți apărea deoarece alți agenți de publicitate vor câștiga aproape întotdeauna licitația. Și acest lucru este valabil pentru toate tipurile de sume licitate care nu sunt automatizate , nu numai pentru aceasta.

5. Generarea de lead-uri

Formate de anunț disponibile : Anunț cu o singură imagine, Anunț imagine carusel, Anunț video, Anunț cu mesaj, Anunț pentru conversație

Tipuri de sume licitate: livrare maximă, licitare manuală

Următorul pe lista noastră de obiective ale campaniei LinkedIn este generarea de clienți potențiali.

Generarea de lead-uri, din experiența mea, este unul dintre cele mai performante obiective când vine vorba de rezultate. Ceea ce îl face diferit este că le permite agenților de publicitate să creeze un formular nativ Lead Gen pentru a colecta clienți potențiali direct pe LinkedIn.

Cu alte cuvinte, atunci când cineva face clic pe anunțul dvs., în loc să fie scos din LinkedIn către o pagină terță parte, cum ar fi site-ul dvs. sau pagina de destinație, se va deschide un formular nativ în feedul său. Arata cam asa:

Formularele Lead Gen sunt excelente, deoarece extrag informații automat din profilul utilizatorului. Acest lucru face ca experiența utilizatorului să fie mult mai bună, deoarece nu trebuie să completeze mai multe câmpuri manual.

Ceea ce de obicei îi face pe oameni să abandoneze formularul dacă trebuie să petreacă mult timp pe ea.

Cu toate acestea, deoarece Lead Gens face practic toată treaba pentru utilizator, cu excepția doar a câteva domenii, devine mult mai eficient. Mărește numărul de formulare trimise și reduce semnificativ costul pe client potențial pentru agentul de publicitate.

Am văzut reduceri CPL de până la 10 ori (!) doar prin utilizarea unui Lead Gen în loc de aterizare. Le puteți crea în prealabil în secțiunea Elemente contului din Managerul de campanie. Sau proiectează-l direct la lansarea campaniei!

Lead Gens sunt, de asemenea, foarte benefice pentru LinkedIn, deoarece fac utilizatorul să rămână pe platforma de socializare. Odată ce formularul a fost trimis, el poate pur și simplu să continue derularea fără a-și întrerupe timpul pe LinkedIn.

În ceea ce privește obiectivele de optimizare, puteți alege între a genera cât mai mulți clienți potențiali posibil, a obține cele mai multe clicuri sau a genera cele mai multe afișări cu anunțurile dvs.:

Și strategiile de licitare sunt aproape aceleași pe care le-am văzut deja înainte.

6. Conversii site

Obiectivele campaniei LinkedIn: Conversii de site-uri web

Formate de anunț disponibile : Anunț cu o singură imagine, Anunț imagine carusel, Anunț video, Anunț text, Anunț Spotlight, Anunț pentru mesaj, Anunț pentru conversații

Tipuri de sume licitate: livrare maximă, licitare manuală

Următorul pe lista noastră de obiective ale campaniei LinkedIn este conversiile site-urilor web. Mai simplu spus, are același obiectiv de marketing ca și generarea de clienți potențiali, cu excepția faptului că vă permite să duceți utilizatorii pe site-ul dvs. web în loc să utilizați un formular nativ.

Cu toate acestea, obiectivul final este în continuare generarea de clienți potențiali, deoarece doriți să generați cât mai multe conversii în limita bugetului dvs.

Desigur, modul în care definiți o conversie pe site-ul dvs. web va depinde de dvs. Poate fi efectuarea unei achiziții, trimiterea unui formular de contact, descărcarea unei cărți electronice sau vizualizarea unei pagini cheie de pe site-ul dvs.

Cu toate acestea, pentru ca LinkedIn să înregistreze efectiv aceste date și să vă ofere informații, mai întâi va trebui să activați urmărirea conversiilor.

Acest lucru necesită instalarea așa-numitei etichete Insight. Este pur și simplu o bucată de cod pe care va trebui să o includeți în toate paginile site-ului dvs., astfel încât LinkedIn să poată aduna datele. Puteți afla mai multe despre cum să o faceți făcând clic pe linkul pe care tocmai l-am oferit mai sus.

În mod implicit, obiectivul de optimizare va fi Conversiile site-ului:

Ceea ce înseamnă că algoritmii LinkedIn vor urmări să genereze cât mai multe conversii posibil pentru bugetul tău.

7. Candidații de locuri de muncă

Obiectivele campaniei LinkedIn: Candidați de locuri de muncă

Formate de anunțuri disponibile : Anunț pentru un singur loc de muncă, Anunț pentru locuri de muncă, Anunț cu o singură imagine, Anunț în prim-plan

Tipuri de sume licitate: livrare maximă, licitare manuală

Ultimul pe lista noastră de obiective ale campaniei LinkedIn este un obiectiv de marketing interesant pe care nu îl veți vedea în multe alte canale digitale.

Obiectivul Candidați de locuri de muncă vă permite să vă promovați ofertele actuale de locuri de muncă prin trei formate de anunțuri diferite: Locuri de muncă, Spotlight și Conținut sponsorizat (anunț cu o singură imagine).

Dacă selectați formatul Jobs, va trebui obligatoriu să duceți utilizatorii la secțiunea de oferte de locuri de muncă a paginii dvs. LinkedIn Company. Nu îi poți duce la o anumită poziție pe care vrei să o promovezi, va fi un anunț generic pentru a anunța că angajezi.

Cu toate acestea, dacă selectați Anunț cu o singură imagine, puteți crea anunțuri LinkedIn obișnuite cu o adresă URL personalizată. Același lucru este valabil și pentru anunțurile Spotlight – veți putea adăuga adresa URL personalizată în cazul în care nu doriți să faceți un anunț generic.

În ceea ce privește tipurile de sume licitate, cea selectată implicit va fi clicurile pe pagina de destinație:

Dacă alegeți oricare dintre celelalte două formate, veți avea și restul celor mai comune opțiuni.

Și asta a fost tot de la mine, oameni buni! Sper că v-a plăcut articolul meu despre obiectivele campaniei LinkedIn și sper să ne vedem în următorul! Dacă aveți întrebări, spuneți-mi în comentariile de mai jos!