Los 7 objetivos de la campaña de LinkedIn y la mejor manera de usarlos

Hace un par de años, LinkedIn introdujo la publicidad basada en objetivos en su administrador de campañas con la idea de ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos de marketing.

Hoy en día, se ha convertido en 7 objetivos de campaña de LinkedIn altamente específicos y diferentes, diseñados para generar los mejores resultados posibles para cada presupuesto y estrategia.

Y en este artículo los veremos en detalle, respondiendo a preguntas como:

• ¿Cuál es la diferencia entre todos los objetivos de LinkedIn?
• ¿En qué contexto debo usar cada uno de ellos?
• ¿Qué formatos de anuncios admite cada objetivo?

¡Y más!

Entonces, sin más preámbulos, ¡profundicemos en ellos!

¿Cuáles son los objetivos de la campaña de LinkedIn?

Cada vez que lanzas una campaña, sin importar en qué canal, siempre lo haces con un objetivo específico en mente. Tal vez desee promocionar su producto, invitar a personas a un evento o alentarlos a descargar su libro electrónico. Tal vez, solo quieras mostrarles tu último video de marca.

En otras palabras, quieres lograr algo con esa campaña.

Los objetivos de LinkedIn son todos los posibles objetivos de marketing que puede elegir para su campaña. Cuando seleccione uno, los algoritmos de LinkedIn lo utilizarán como una guía sobre cómo y a quién mostrar su anuncio. Además, cada objetivo de la campaña habilitará formatos de anuncios y estrategias de oferta específicos.

Esto significa que deberá comprender cómo funcionan los diferentes objetivos para seleccionar el que mejor se adapte a sus metas.

Actualmente, hay 7 tipos de objetivos de campaña para elegir:

• Conocimiento de la marca;
• Visitas al sitio web;
• Compromiso;
• Reproducciones de vídeo;
• Generación líder;
• Conversiones de sitios web;
• Candidatos para trabajo.

Pero antes de pasar a explicarlos en detalle, hay una última cosa que debo mencionar. Tenga en cuenta que una vez que haya seleccionado un objetivo y su campaña esté activa, no podrá volver atrás y cambiarlo más adelante.

Entonces, veamos cómo funciona cada uno de ellos:

1. Conciencia de marca

Formatos de anuncio disponibles : anuncio de imagen única, anuncio de imagen de carrusel, anuncio de video, anuncio de texto, anuncio destacado, anuncio de seguidor, anuncio de conversación, anuncio de evento .

Tipos de ofertas: Entrega máxima, Costo objetivo, Ofertas manuales, Alcance

El primero en nuestra lista de objetivos de la campaña de LinkedIn es el conocimiento de la marca.

El reconocimiento de marca es adecuado para campañas basadas en impresiones. Esto significa que es una excelente opción si desea aumentar la visibilidad de su empresa porque mostrará sus anuncios a las personas que tienen más probabilidades de verlos .

Sin embargo, preste atención a la palabra "ver" en esta frase.

Con este objetivo, LinkedIn se enfocará en obtener la mayor cantidad de vistas para tu anuncio dentro de tu presupuesto, con el propósito de llegar a la mayor cantidad de personas posible.

Sin embargo, ver no es lo mismo que hacer clic o convertir. Por lo tanto, si su objetivo es generar clientes potenciales o maximizar las conversiones, es posible que este no sea el objetivo más adecuado para usted.

Tipos de ofertas

Cuando se trata de ofertas, el tipo de oferta predeterminado que LinkedIn establecerá para usted cuando seleccione Conocimiento de la marca es Entrega máxima, combinada con el objetivo de optimización Alcance.

¿Qué significa esto?

La entrega máxima, también conocida como entrega automatizada, significa que LinkedIn pujará automáticamente por ti para alcanzar la mayor cantidad de resultados posibles con tu presupuesto. Por lo tanto, no tendrá control manual sobre los costos por clic .

Si selecciona Alcance como objetivo de optimización, los algoritmos de la plataforma intentarán llegar a tantos usuarios únicos como sea posible. Es decir, en lugar de impactar más de una vez al mismo usuario, intentará mostrar el anuncio solo una vez por usuario.

En lugar de Alcance, también puede seleccionar el objetivo de optimización Impresiones en el menú desplegable:

Con este objetivo, los algoritmos intentarán entregar tantas impresiones como sea posible para su presupuesto publicitario. En otras palabras, intentarán mostrar tus anuncios tantas veces como sea posible, ya sea que estén impactando al usuario más de una vez o no. En este caso, el objetivo no son los usuarios únicos.

Bajo este objetivo de optimización, tiene tres opciones:

• Entrega máxima : como ya mencionamos, esta opción pondrá el control de sus ofertas en manos de LinkedIn.
• Costo objetivo : con este objetivo de optimización, establece un costo objetivo específico y los algoritmos no deben excederlo. Por ejemplo, puede decirle a LinkedIn que no está dispuesto a gastar más de 10 dólares por cliente potencial, y los algoritmos deberían “respetar” eso.
• Oferta manual : esta opción le permite controlar sus ofertas en la subasta. En este caso, usted establece su propio Costo por Clic máximo y LinkedIn no debe exceder esa cantidad.

2. Visitas al sitio web

Formatos de anuncio disponibles : anuncio de una sola imagen, anuncio de imagen de carrusel, anuncio de video, anuncio de texto, anuncio destacado, anuncio de mensaje, anuncio de conversación, anuncio de evento.

Tipos de oferta: entrega máxima, costo objetivo, oferta manual.

El siguiente en nuestra lista de objetivos de la campaña de LinkedIn son las visitas al sitio web. Si su objetivo es generar más visitas a su sitio web o página de destino, entonces este objetivo podría ser el adecuado para usted.

Esta vez, en lugar de intentar obtener la mayor cantidad de vistas de anuncios para su presupuesto, LinkedIn intentará obtener la mayor cantidad de clics posible. Porque cada clic llevará al usuario directamente a tu sitio web.

En otras palabras, el algoritmo intentará optimizar la forma en que se muestra su anuncio para el tráfico en lugar de las impresiones. Sin embargo, una vez que el usuario haya hecho clic en su anuncio y haya llegado a su página de destino, estará en sus manos convencerlo de que tome medidas adicionales.

En este caso, tiene dos objetivos de optimización: clics en la página de destino e impresiones. De forma predeterminada para este objetivo, su Administrador de campañas establecerá los clics en la página de destino:

Si selecciona Clics en la página de destino como objetivo de optimización, la plataforma intentará mostrar sus anuncios a las personas que tienen más probabilidades de hacer clic en ellos.

Para determinar quién tiene más probabilidades de hacer clic en un anuncio en particular, LinkedIn tiene en cuenta los datos históricos, la intención y el comportamiento de cada miembro para contenido similar.

Por ejemplo, si usted es un usuario que tiende a hacer clic en anuncios de automóviles (tal vez esté planeando comprar un vehículo pronto), la plataforma considerará que es más probable que haga clic en anuncios relacionados con vehículos y le mostrará más de ellos. .

Para los clics en la página de destino, puede volver a seleccionar entre Oferta automática, Costo objetivo y Oferta manual. Con Impresiones, su única opción es la oferta manual, que recomiendo enfáticamente porque le brinda más control sobre sus resultados.

Y ahora, pasemos al tercero de los objetivos de nuestra campaña de LinkedIn:

3. Compromiso

Objetivos de la campaña de LinkedIn: Compromiso

Formatos de anuncios disponibles : anuncio de imagen única, anuncio de imagen de carrusel, anuncio de video, anuncio de seguidor, anuncio de conversación, anuncio de evento.

Tipos de oferta: entrega máxima, costo objetivo, oferta manual.

A continuación, tenemos Compromiso. Si selecciona este, el algoritmo apuntará a mostrar su anuncio a los miembros que tienen más probabilidades de interactuar con él.

Las interacciones sociales comunes incluyen Me gusta, acciones compartidas, reacciones, comentarios, clics en anuncios o seguimiento de la página de la empresa.

Para calcular la probabilidad de que un usuario interactúe con su anuncio, LinkedIn tiene en cuenta su actividad histórica a lo largo del tiempo. Por lo tanto, si ha compartido, dado me gusta o comentado publicaciones anteriores similares a las suyas, entrará en esta categoría.

Este objetivo también incluirá un botón Seguir en sus anuncios, como una adición a su llamado a la acción regular. Sin embargo, tenga en cuenta que no se le cobrará exclusivamente por los clics en su anuncio. Si alguien hace clic en el botón Seguir, también se le cobrará.

Lo que significa que su presupuesto podría consumirse mucho más rápido en comparación con otros objetivos de LinkedIn.

En cuanto a las estrategias de oferta, este de nuestros objetivos de campaña de LinkedIn también ofrece clics de interacción como objetivo de optimización:

Si selecciona Clics de compromiso, LinkedIn intentará entregar sus anuncios a los miembros que tienen más probabilidades de interactuar con ellos: compartir, comentar, dar me gusta o seguir.

4. Reproducciones de vídeo

Objetivos de la campaña de LinkedIn: visualizaciones de vídeo

Formatos de anuncios disponibles : Anuncio de video

Tipos de oferta: entrega máxima, costo objetivo, oferta manual

Entre todos los objetivos de LinkedIn, las vistas de video son probablemente el más simple y directo. Su único objetivo es dirigirse a aquellas personas que tienen más probabilidades de terminar viendo su video, o al menos una parte de él.

Lo cual es diferente a una "vista de anuncio". El hecho de que alguien haya visto físicamente su anuncio no significa que haya hecho clic en "Reproducir" para ver el video. Entonces, en este caso, será la visualización real del video, incluso si no fue hasta el final.

En términos de objetivos de marketing, este objetivo es muy similar al conocimiento de la marca. Después de todo, su objetivo final no es generar más clientes potenciales ni generar otros resultados cuantificables, sino atraer la atención de la mayor cantidad de personas posible hacia su anuncio.

En cuanto a los formatos de anuncios, el único disponible para este objetivo es Anuncio de video.

Cuando se trata de objetivos de optimización, puede seleccionar entre Impresiones y Vistas de video:

Si selecciona Impresiones, su única opción sería Oferta manual.

Para las reproducciones de video, puede seleccionar entre Oferta manual, Oferta máxima y Costo objetivo. Mis recomendaciones para la mayoría de los objetivos de la campaña de LinkedIn son las ofertas manuales: con la opción Automatizada, su gasto por clic puede salirse de control.

Además, intente seguir las recomendaciones de LinkedIn con respecto al monto de la oferta para asegurarse de que su campaña no tenga un rendimiento inferior al esperado. Si pujas por debajo del mínimo recomendado, apenas aparecerás porque otros anunciantes casi siempre ganarán la subasta. Y esto es cierto para todos los tipos de ofertas que no están automatizadas , no solo para esta.

5. Generación de prospectos

Formatos de anuncio disponibles : anuncio de imagen única, anuncio de imagen de carrusel, anuncio de video, anuncio de mensaje, anuncio de conversación

Tipos de oferta: entrega máxima, oferta manual

El siguiente en nuestra lista de objetivos de la campaña de LinkedIn es la generación de clientes potenciales.

La generación de prospectos, según mi experiencia, es uno de los objetivos con mejor desempeño cuando se trata de resultados. Lo que lo hace diferente es que permite a los anunciantes crear un formulario de generación de contactos nativo para recopilar contactos directamente en LinkedIn.

En otras palabras, cuando alguien hace clic en su anuncio, en lugar de ser sacado de LinkedIn a una página de terceros, como su sitio web o página de destino, se abrirá un formulario nativo en su feed. Se ve algo como esto:

Los formularios de Lead Gen son geniales porque extraen información automáticamente del perfil del usuario. Esto hace que la experiencia del usuario sea mucho mejor, ya que no tiene que completar varios campos manualmente.

Lo cual es algo que suele hacer que la gente abandone el formulario si tiene que dedicarle mucho tiempo.

Sin embargo, debido a que Lead Gens hace prácticamente todo el trabajo por el usuario excepto por un par de campos, se vuelve mucho más eficiente. Aumenta el número de formularios enviados y reduce signifcativamente el costo por cliente potencial para el anunciante.

He visto reducciones de CPL de hasta 10 veces (!) simplemente usando un Lead Gen en lugar de un aterrizaje. Puedes crearlos previamente en la sección de Activos de la cuenta en tu Campaign Manager. ¡O diséñalo directamente al lanzar la campaña!

Los Lead Gens también son muy beneficiosos para LinkedIn porque hacen que el usuario permanezca en la plataforma de redes sociales. Una vez que se ha enviado el formulario, simplemente puede continuar desplazándose sin interrumpir su tiempo en LinkedIn.

En cuanto a los objetivos de optimización, puede seleccionar entre generar la mayor cantidad posible de clientes potenciales, obtener la mayor cantidad de clics o generar la mayor cantidad de impresiones con sus anuncios:

Y las estrategias de oferta son más o menos las mismas que ya vimos antes.

6. Conversiones del sitio web

Objetivos de la campaña de LinkedIn: conversiones del sitio web

Formatos de anuncio disponibles : anuncio de imagen única, anuncio de imagen de carrusel, anuncio de video, anuncio de texto, anuncio destacado, anuncio de mensaje, anuncio de conversación

Tipos de oferta: entrega máxima, oferta manual

El siguiente en nuestra lista de objetivos de la campaña de LinkedIn son las conversiones del sitio web. En pocas palabras, tiene el mismo objetivo de marketing que la generación de clientes potenciales, excepto que le permite llevar a los usuarios a su sitio web en lugar de utilizar un formulario nativo.

Sin embargo, el objetivo final sigue siendo la generación de clientes potenciales porque desea generar tantas conversiones como sea posible dentro de su presupuesto.

Por supuesto, la forma en que defina una conversión en su sitio web dependerá de usted. Puede ser realizar una compra, enviar un formulario de contacto, descargar un libro electrónico o ver una página clave en su sitio web.

Sin embargo, para que LinkedIn registre realmente estos datos y le brinde información, primero deberá habilitar el seguimiento de conversiones.

Esto requiere la instalación de la llamada etiqueta Insight. Es simplemente un fragmento de código que deberá incluir en todas las páginas de su sitio web para que LinkedIn pueda recopilar los datos. Puede obtener más información sobre cómo hacerlo haciendo clic en el enlace que acabo de proporcionar arriba.

De forma predeterminada, el objetivo de optimización será Conversiones del sitio web:

Lo que significa que los algoritmos de LinkedIn intentarán generar tantas conversiones como sea posible para su presupuesto.

7. Solicitantes de empleo

Objetivos de la campaña de LinkedIn: solicitantes de empleo

Formatos de anuncio disponibles : anuncio de empleo único, anuncio de empleo, anuncio de imagen única, anuncio destacado

Tipos de oferta: entrega máxima, oferta manual

El último en nuestra lista de objetivos de campaña de LinkedIn es un objetivo de marketing interesante que no verá en muchos otros canales digitales.

El objetivo Solicitantes de empleo le permite promocionar sus ofertas de trabajo actuales a través de tres formatos de anuncios diferentes: Empleos, Spotlight y Contenido patrocinado (anuncio de imagen única).

Si seleccionas el formato Empleos, obligatoriamente deberás llevar a los usuarios a la sección de ofertas de empleo de tu página de empresa de LinkedIn. No puedes llevarlos a un puesto de trabajo específico que quieras promocionar, será un anuncio genérico para anunciar que estás contratando.

Sin embargo, si selecciona Anuncio de una sola imagen, puede crear anuncios regulares de LinkedIn con una URL personalizada. Lo mismo ocurre con los anuncios de Spotlight: podrá agregar su URL personalizada en caso de que no desee hacer un anuncio genérico.

En cuanto a los tipos de oferta, el seleccionado por defecto será el de los clics en la página de destino:

Si eliges cualquiera de los otros dos formatos, también tendrás el resto de opciones más comunes.

¡Y eso fue todo de mi parte, amigos! Espero que hayas disfrutado mi artículo sobre los objetivos de la campaña de LinkedIn, ¡y espero verte en la próxima! Si tiene alguna pregunta, hágamelo saber en los comentarios a continuación.