Die 7 Ziele der LinkedIn-Kampagne und der beste Weg, sie zu nutzen

Vor ein paar Jahren führte LinkedIn zielbasierte Werbung in seinen Kampagnenmanager ein, mit der Idee, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Marketingziele zu erreichen.

Heute hat es sich zu 7 verschiedenen, hochgradig zielgerichteten LinkedIn-Kampagnenzielen entwickelt, die darauf ausgelegt sind, die bestmöglichen Ergebnisse für jedes Budget und jede Strategie zu erzielen.

Und in diesem Artikel werden wir sie im Detail sehen und auf Fragen antworten wie:

• Was ist der Unterschied zwischen allen LinkedIn-Zielen?
• In welchem ​​Kontext sollte ich jeden von ihnen verwenden?
• Welche Anzeigenformate werden von jedem Ziel unterstützt?

Und mehr!

Lassen Sie uns also ohne weiteres tief in sie eintauchen!

Was sind die Ziele der LinkedIn-Kampagne?

Jedes Mal, wenn Sie eine Kampagne starten, egal in welchem ​​Kanal, tun Sie dies immer mit einem bestimmten Ziel vor Augen. Vielleicht möchten Sie Ihr Produkt bewerben, Leute zu einer Veranstaltung einladen oder sie ermutigen, Ihr E-Book herunterzuladen. Vielleicht möchten Sie ihnen einfach Ihr neuestes Markenvideo zeigen.

Mit anderen Worten, Sie wollen mit dieser Kampagne etwas erreichen.

LinkedIn-Ziele sind alle möglichen Marketingziele , aus denen Sie für Ihre Kampagne auswählen können. Wenn Sie eine auswählen, verwenden die Algorithmen von LinkedIn diese als Richtlinie, wie und wem Ihre Anzeige angezeigt werden soll. Darüber hinaus ermöglicht jedes Kampagnenziel spezifische Anzeigenformate und Gebotsstrategien.

Das bedeutet, dass Sie verstehen müssen, wie verschiedene Ziele funktionieren, um dasjenige auszuwählen, das am besten zu Ihren Zielen passt.

Derzeit stehen 7 Arten von Kampagnenzielen zur Auswahl:

• Markenbekanntheit;
• Website-Besuche;
• Engagement;
• Videoaufrufe;
• Lead-Generierung;
• Website-Konvertierungen;
• Bewerber.

Aber bevor ich sie im Detail erkläre, gibt es noch eine letzte Sache, die ich erwähnen muss. Denken Sie daran, dass Sie, sobald Sie ein Ziel ausgewählt haben und Ihre Kampagne aktiv ist, nicht mehr zurückgehen und es später ändern können.

Mal sehen, wie jeder von ihnen funktioniert:

1. Markenbekanntheit

Verfügbare Anzeigenformate: Einzelbildanzeige, Karussell-Bildanzeige, Videoanzeige, Textanzeige, Spotlight-Anzeige, Follower-Anzeige, Konversationsanzeige, Ereignisanzeige .

Gebotstypen: Maximale Lieferung, Zielkosten, manuelle Gebote, Reichweite

An erster Stelle auf unserer Liste der Ziele der LinkedIn-Kampagne steht die Markenbekanntheit.

Die Markenbekanntheit eignet sich für impressionsbasierte Kampagnen. Dies bedeutet, dass es eine gute Wahl ist, wenn Sie die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens erhöhen möchten, da es Ihre Anzeigen den Personen zeigt, die sie am wahrscheinlichsten sehen .

Achten Sie jedoch auf das Wort „Ansicht“ in diesem Satz.

Mit diesem Ziel konzentriert sich LinkedIn darauf, innerhalb Ihres Budgets die meisten Aufrufe für Ihre Anzeige zu erzielen, um so viele Menschen wie möglich zu erreichen.

Anzeigen ist jedoch nicht dasselbe wie Klicken oder Konvertieren. Wenn Ihr Ziel also darin besteht, Leads zu generieren oder Conversions zu maximieren, ist dies möglicherweise nicht das am besten geeignete Ziel für Sie.

Gebotstypen

Wenn es um Gebote geht, ist der Standard-Gebotstyp, den LinkedIn für Sie festlegt, wenn Sie Markenbekanntheit auswählen, Maximale Lieferung, kombiniert mit dem Optimierungsziel Reichweite.

Was bedeutet das?

Maximale Zustellung, auch bekannt als automatisierte Zustellung, bedeutet, dass LinkedIn automatisch für Sie bietet, um die größtmöglichen Ergebnisse für Ihr Budget zu erzielen. Sie haben also keine manuelle Kontrolle über die Kosten pro Klick .

Wenn Sie Reichweite als Optimierungsziel auswählen, zielen die Algorithmen der Plattform darauf ab, so viele einzelne Benutzer wie möglich zu erreichen. Mit anderen Worten, anstatt denselben Benutzer mehr als einmal zu beeinflussen, wird versucht, die Anzeige nur einmal pro Benutzer zu zeigen.

Statt Reichweite können Sie auch das Optimierungsziel Impressionen aus dem Drop-down auswählen:

Mit diesem Ziel zielen die Algorithmen darauf ab, so viele Impressionen wie möglich für Ihr Anzeigenbudget zu liefern. Mit anderen Worten, sie werden versuchen, Ihre Anzeigen so oft wie möglich zu zeigen, unabhängig davon, ob sie den Benutzer mehr als einmal beeinflussen oder nicht. Dabei geht es nicht um Unique User.

Unter diesem Optimierungsziel haben Sie drei Möglichkeiten:

• Maximale Lieferung – wie bereits erwähnt, legt diese Option die Kontrolle über Ihre Gebote in die Hände von LinkedIn.
• Zielkosten – Mit diesem Optimierungsziel legen Sie bestimmte Zielkosten fest, die die Algorithmen nicht überschreiten sollten. Beispielsweise können Sie LinkedIn mitteilen, dass Sie nicht bereit sind, mehr als 10 Dollar pro Lead auszugeben, und Algorithmen sollten dies „respektieren“.
• Manuelles Bieten – mit dieser Option können Sie Ihre Gebote in der Auktion steuern. In diesem Fall legen Sie Ihren eigenen maximalen Cost-per-Click fest und LinkedIn sollte diesen Betrag nicht überschreiten.

2. Website-Besuche

Verfügbare Anzeigenformate: Single Image Ad, Carousel Image Ad, Video Ad, Text Ad, Spotlight Ad, Message Ad, Conversation Ad, Event Ad.

Gebotstypen: Maximale Lieferung, Zielkosten, manuelle Gebote.

Als nächstes auf unserer Liste der LinkedIn-Kampagnenziele stehen Website-Besuche. Wenn Ihr Ziel darin besteht, mehr Besuche auf Ihrer Website oder Zielseite zu erzielen, ist dieses Ziel möglicherweise das Richtige für Sie.

Anstatt darauf abzuzielen, die meisten Anzeigenansichten für Ihr Budget zu erhalten, versucht LinkedIn dieses Mal, so viele Klicks wie möglich zu erhalten. Denn jeder Klick führt den User direkt auf Ihre Website.

Mit anderen Worten, der Algorithmus versucht, die Art und Weise zu optimieren, wie Ihre Anzeige für Zugriffe statt für Impressionen angezeigt wird. Sobald der Nutzer jedoch auf Ihre Anzeige geklickt hat und auf Ihrer Zielseite angekommen ist, liegt es in Ihrer Hand , ihn zu überzeugen, weitere Maßnahmen zu ergreifen.

In diesem Fall haben Sie zwei Optimierungsziele – Zielseitenklicks und Impressionen. Standardmäßig legt Ihr Kampagnenmanager für dieses Ziel Zielseitenklicks fest:

Wenn Sie Zielseitenklicks als Optimierungsziel auswählen, versucht die Plattform, Ihre Anzeigen den Personen zu zeigen, die am wahrscheinlichsten darauf klicken .

Um festzustellen, wer mit größerer Wahrscheinlichkeit auf eine bestimmte Anzeige klickt, berücksichtigt LinkedIn die historischen Daten, die Absicht und das Verhalten jedes Mitglieds für ähnliche Inhalte.

Wenn Sie beispielsweise ein Nutzer sind, der dazu neigt, auf Autoanzeigen zu klicken (vielleicht planen Sie bald, ein Fahrzeug zu kaufen), geht die Plattform davon aus, dass Sie eher auf Anzeigen zu Fahrzeugen klicken, und zeigt Ihnen mehr davon an .

Für Landingpage-Klicks können Sie wieder zwischen Automatischem Gebot, Zielkosten und Manuellem Bieten wählen. Bei Impressionen ist Ihre einzige Option das manuelle Bieten, das ich dringend empfehle, da es Ihnen mehr Kontrolle über Ihre Ergebnisse gibt.

Und nun zum dritten unserer LinkedIn-Kampagnenziele:

3. Verlobung

Ziele der LinkedIn-Kampagne: Engagement

Verfügbare Anzeigenformate: Einzelbildanzeige, Karussell-Bildanzeige, Videoanzeige, Follower-Anzeige, Konversationsanzeige, Ereignisanzeige.

Gebotstypen: Maximale Lieferung, Zielkosten, manuelle Gebote.

Als nächstes haben wir Engagement. Wenn Sie diese auswählen, zielt der Algorithmus darauf ab, Ihre Anzeige den Mitgliedern zu zeigen, die am wahrscheinlichsten damit interagieren.

Zu den üblichen sozialen Interaktionen gehören Likes, Shares, Reaktionen, Kommentare, Klicks auf Anzeigen oder das Folgen von Unternehmensseiten.

Um zu berechnen, wie wahrscheinlich es ist, dass ein Nutzer mit Ihrer Anzeige interagiert, berücksichtigt LinkedIn seine historische Aktivität im Laufe der Zeit. Wenn er frühere ähnliche Veröffentlichungen wie Ihre geteilt, geliked oder kommentiert hat, fällt er in diese Kategorie.

Dieses Ziel beinhaltet auch eine Schaltfläche „Folgen “ zu Ihren Anzeigen als Ergänzung zu Ihrem regulären Call-to-Action. Beachten Sie jedoch, dass Ihnen nicht ausschließlich die Klicks auf Ihre Anzeige in Rechnung gestellt werden. Wenn jemand auf die Schaltfläche „Folgen“ klickt, werden Ihnen ebenfalls Kosten in Rechnung gestellt.

Das bedeutet, dass Ihr Budget im Vergleich zu anderen LinkedIn-Zielen möglicherweise viel schneller verbraucht wird .

Was die Gebotsstrategien angeht, bietet eines unserer LinkedIn-Kampagnenziele auch Engagement-Klicks als Optimierungsziel:

Wenn Sie Engagement-Klicks auswählen, versucht LinkedIn, Ihre Anzeigen an Mitglieder zu liefern, die am wahrscheinlichsten mit ihnen interagieren – teilen, kommentieren, mögen oder folgen.

4. Videoansichten

Ziele der LinkedIn-Kampagne: Videoaufrufe

Verfügbare Anzeigenformate: Videoanzeige

Gebotstypen: Maximale Lieferung, Zielkosten, manuelle Gebote

Unter allen LinkedIn-Zielen sind Videoansichten wahrscheinlich das einfachste und unkomplizierteste. Sein einziges Ziel ist es, diejenigen Personen anzusprechen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit tatsächlich Ihr Video oder zumindest einen Teil davon ansehen.

Was anders ist als eine „Anzeigenansicht“. Nur weil jemand Ihre Anzeige physisch gesehen hat, bedeutet das nicht, dass er tatsächlich auf „Play“ geklickt hat, um das Video selbst anzusehen. In diesem Fall wird es also das tatsächliche Ansehen des Videos sein, auch wenn es nicht bis zum Ende war.

In Bezug auf Marketingziele ist dieses Ziel der Markenbekanntheit sehr ähnlich. Schließlich geht es nicht darum, mehr Leads zu generieren oder andere quantifizierbare Ergebnisse zu erzielen, sondern die Aufmerksamkeit so vieler Menschen wie möglich auf Ihre Anzeige zu lenken.

In Bezug auf Anzeigenformate ist für dieses Ziel nur die Videoanzeige verfügbar.

Bei den Optimierungszielen können Sie zwischen Impressions und Video Views wählen:

Wenn Sie Impressionen auswählen, wäre Ihre einzige Option die manuelle Gebotseinstellung.

Für Videoaufrufe können Sie zwischen manuellem Bieten, Höchstgebot und Zielkosten wählen. Meine Empfehlung für die meisten LinkedIn-Kampagnenziele ist manuelles Bieten – mit der automatisierten Option können Ihre Ausgaben pro Klick außer Kontrolle geraten.

Versuchen Sie auch, den Empfehlungen von LinkedIn bezüglich der Gebotshöhe zu folgen, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagne nicht unterdurchschnittlich abschneidet. Wenn Sie unter dem empfohlenen Mindestgebot bieten, werden Sie kaum erscheinen, da andere Werbetreibende fast immer die Auktion gewinnen. Und das gilt für alle Gebotsarten, die nicht automatisiert sind , nicht nur für diese.

5. Lead-Generierung

Verfügbare Anzeigenformate: Einzelbildanzeige, Karussellbildanzeige, Videoanzeige, Nachrichtenanzeige, Gesprächsanzeige

Gebotsarten: Maximale Lieferung, Manuelles Bieten

Als nächstes auf unserer Liste der LinkedIn-Kampagnenziele steht die Lead-Generierung.

Lead-Generierung ist meiner Erfahrung nach eines der leistungsstärksten Ziele, wenn es um Ergebnisse geht. Der Unterschied besteht darin, dass Werbetreibende ein natives Formular zur Lead-Generierung erstellen können, um Leads direkt auf LinkedIn zu sammeln.

Mit anderen Worten, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, wird ein natives Formular in seinem Feed geöffnet, anstatt von LinkedIn auf eine Drittanbieterseite wie Ihre Website oder Zielseite weitergeleitet zu werden. Es sieht in etwa so aus:

Formulare zur Lead-Generierung sind großartig, weil sie Informationen automatisch aus dem Profil des Benutzers extrahieren. Dadurch wird die Benutzererfahrung viel besser, da er nicht mehrere Felder manuell ausfüllen muss.

Was normalerweise dazu führt, dass die Leute das Formular aufgeben, wenn sie viel Zeit damit verbringen müssen.

Da Lead Gens jedoch bis auf ein paar Felder praktisch die gesamte Arbeit für den Benutzer erledigt, wird es viel effizienter. Es erhöht die Anzahl der eingereichten Formulare und reduziert die Kosten pro Lead für den Werbetreibenden erheblich.

Ich habe CPL-Reduktionen um das bis zu 10-fache (!) gesehen, nur durch die Verwendung einer Lead-Generierung anstelle einer Landung. Diese können Sie vorab im Bereich Account Assets in Ihrem Campaign Manager anlegen. Oder gestalten Sie es direkt beim Start der Kampagne!

Lead Gens sind auch für LinkedIn von großem Nutzen, da sie den Benutzer dazu bringen, auf der Social-Media-Plattform zu bleiben . Ist das Formular abgeschickt, kann er einfach weiterscrollen, ohne seine Zeit auf LinkedIn zu unterbrechen.

In Bezug auf die Optimierungsziele können Sie wählen, ob Sie mit Ihren Anzeigen möglichst viele Leads generieren, die meisten Klicks erzielen oder die meisten Impressionen erzielen möchten:

Und die Gebotsstrategien sind so ziemlich die gleichen, wie wir sie bereits gesehen haben.

6. Website-Conversions

Ziele der LinkedIn-Kampagne: Website-Conversions

Verfügbare Anzeigenformate: Single Image Ad, Carousel Image Ad, Video Ad, Text Ad, Spotlight Ad, Message Ad, Conversation Ad

Gebotsarten: Maximale Lieferung, Manuelles Bieten

Als nächstes auf unserer Liste der Ziele der LinkedIn-Kampagne stehen Website-Conversions. Einfach gesagt, es hat das gleiche Marketingziel wie die Lead-Generierung, außer dass es Ihnen ermöglicht, Benutzer auf Ihre Website zu leiten, anstatt ein natives Formular zu verwenden.

Das Endziel ist jedoch immer noch die Lead-Generierung, da Sie innerhalb Ihres Budgets so viele Conversions wie möglich erzielen möchten.

Wie Sie eine Conversion auf Ihrer Website definieren , bleibt natürlich Ihnen überlassen. Dies kann ein Kauf, das Absenden eines Kontaktformulars, das Herunterladen eines E-Books oder das Anzeigen einer Schlüsselseite auf Ihrer Website sein.

Damit LinkedIn diese Daten jedoch tatsächlich registrieren und Ihnen die Erkenntnisse bereitstellen kann, müssen Sie zuerst das Conversion-Tracking aktivieren.

Dazu ist die Installation des sogenannten Insight-Tags erforderlich. Es ist einfach ein Stück Code, das Sie auf allen Seiten Ihrer Website einfügen müssen, damit LinkedIn die Daten sammeln kann. Sie können mehr darüber erfahren, wie es geht, indem Sie auf den Link klicken, den ich gerade oben bereitgestellt habe.

Standardmäßig ist das Optimierungsziel Website-Conversions:

Das bedeutet, dass die Algorithmen von LinkedIn darauf abzielen, so viele Conversions wie möglich für Ihr Budget zu generieren.

7. Bewerber

Ziele der LinkedIn-Kampagne: Bewerber

Verfügbare Anzeigenformate: Einzelstellenanzeige, Stellenanzeige, Einzelbildanzeige, Spotlight-Anzeige

Gebotsarten: Maximale Lieferung, Manuelles Bieten

Das letzte auf unserer Liste der LinkedIn-Kampagnenziele ist ein interessantes Marketingziel, das Sie in vielen anderen digitalen Kanälen nicht sehen werden.

Das Ziel Stellenbewerber ermöglicht es Ihnen, Ihre aktuellen Stellenangebote über drei verschiedene Anzeigenformate zu bewerben: Jobs, Spotlight und Sponsored Content (Einzelbildanzeige).

Wenn Sie das Jobs-Format auswählen, müssen Sie die Benutzer obligatorisch zum Abschnitt mit den Stellenangeboten Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite weiterleiten. Sie können sie nicht zu einer bestimmten Stelle bringen, die Sie bewerben möchten, es wird eine allgemeine Anzeige sein, um anzukündigen, dass Sie einstellen.

Wenn Sie jedoch Einzelbildanzeige auswählen, können Sie reguläre LinkedIn-Anzeigen mit einer benutzerdefinierten URL erstellen. Dasselbe gilt für Spotlight-Anzeigen – Sie können Ihre benutzerdefinierte URL hinzufügen, falls Sie keine generische Anzeige erstellen möchten.

Bei den Gebotstypen handelt es sich standardmäßig um Zielseitenklicks:

Wenn Sie sich für eines der anderen beiden Formate entscheiden, stehen Ihnen auch die übrigen gebräuchlichsten Optionen zur Verfügung.

Und das war alles von mir, Leute! Ich hoffe, Ihnen hat mein Artikel über die Ziele der LinkedIn-Kampagne gefallen, und ich hoffe, Sie im nächsten zu sehen! Wenn Sie Fragen haben, lassen Sie es mich in den Kommentaren unten wissen!