7 LinkedIn Kampanya Hedefi ve Bunları Kullanmanın En İyi Yolu

Birkaç yıl önce, LinkedIn, işletmelerin Pazarlama hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olma fikriyle Kampanya Yöneticilerine nesnel tabanlı reklamcılığı tanıttı .

Bugün, her bütçe ve strateji için mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için tasarlanmış 7 farklı, yüksek hedefli LinkedIn Kampanya hedefine dönüşmüştür.

Ve bu makalede, aşağıdaki gibi sorulara yanıt vererek bunları ayrıntılı olarak göreceğiz:

• Tüm LinkedIn hedefleri arasındaki fark nedir?
• Her birini hangi bağlamda kullanmalıyım?
• Her bir hedef hangi reklam biçimlerini destekler?

Ve dahası!

O halde lafı daha fazla uzatmadan, hemen onların derinlerine inelim!

LinkedIn Kampanya hedefleri nelerdir?

Her kampanya başlattığınızda, hangi kanalda olursa olsun, bunu her zaman belirli bir hedefi göz önünde bulundurarak yaparsınız. Belki ürününüzü tanıtmak, insanları bir etkinliğe davet etmek veya onları e-kitabınızı indirmeye teşvik etmek istiyorsunuz. Belki de onlara en son marka videonuzu göstermek istersiniz.

Başka bir deyişle, o kampanyayla bir şeyler başarmak istiyorsunuz.

LinkedIn hedefleri, kampanyanız için seçebileceğiniz tüm olası Pazarlama hedefleridir . Birini seçtiğinizde, LinkedIn algoritmaları bunu reklamınızı nasıl ve kime göstereceğiniz konusunda bir kılavuz olarak kullanır. Ayrıca, her kampanya hedefi, belirli reklam biçimlerini ve teklif stratejilerini etkinleştirecektir.

Bu, hedeflerinize en uygun olanı seçmek için farklı hedeflerin nasıl çalıştığını anlamanız gerekeceği anlamına gelir.

Şu anda, aralarından seçim yapabileceğiniz 7 tür kampanya hedefi vardır:

• Marka bilinirliği;
• Web sitesi ziyaretleri;
• Nişanlanmak;
• Video görünümleri;
• Kurşun Üretimi;
• Web sitesi dönüşümleri;
• İş başvuruları.

Ancak bunları detaylı bir şekilde açıklamaya geçmeden önce bahsetmem gereken son bir şey var. Bir hedef seçtikten ve kampanyanız aktif olduğunda, daha sonra geri dönüp değiştiremeyeceğinizi unutmayın.

Öyleyse, her birinin nasıl çalıştığını görelim:

1. Marka bilinirliği

Mevcut reklam biçimleri : Tek resim reklam, Dönen resim reklam, Video reklam, Metin reklam, Spotlight reklam, Takipçi reklamı, Sohbet reklamı, Etkinlik reklamı .

Teklif türleri: Maksimum yayın, Hedef maliyet, Manuel teklif verme, Erişim

LinkedIn Kampanya hedefleri listemizde ilk sırada Marka bilinirliği yer alır.

Marka bilinirliği, gösterime dayalı kampanyalar için uygundur. Bu, şirketinizin görünürlüğünü artırmak istiyorsanız harika bir seçim olduğu anlamına gelir, çünkü reklamlarınızı onları görüntüleme olasılığı en yüksek olan kişilere gösterecektir.

Ancak bu cümledeki “görüş” kelimesine dikkat edin.

Bu amaçla LinkedIn, mümkün olduğunca çok kişiye ulaşmak amacıyla, reklamınız için bütçeniz dahilinde en fazla görüntülemeyi elde etmeye odaklanacaktır.

Ancak, görüntülemek, tıklamak veya dönüştürmekle aynı şey değildir. Dolayısıyla, hedefiniz olası satışlar oluşturmak veya dönüşümleri en üst düzeye çıkarmaksa, bu sizin için en uygun hedef olmayabilir.

Teklif türleri

Teklif verme söz konusu olduğunda, Marka bilinirliğini seçtiğinizde LinkedIn'in sizin için belirleyeceği varsayılan teklif türü, Erişim optimizasyon hedefiyle birlikte Maksimum yayın olur.

Ne anlama geliyor?

Otomatik teslimat olarak da bilinen maksimum teslimat, bütçeniz için mümkün olan en fazla sonuca ulaşmak için LinkedIn'in sizin için otomatik olarak teklif vereceği anlamına gelir. Dolayısıyla, Tıklama Başına Maliyetler üzerinde manuel kontrole sahip olmayacaksınız.

Optimizasyon hedefi olarak Erişim'i seçerseniz, platformun algoritmaları mümkün olduğunca çok sayıda benzersiz kullanıcıya ulaşmayı hedefleyecektir. Başka bir deyişle, aynı kullanıcıyı birden fazla etkilemek yerine, reklamı kullanıcı başına yalnızca bir kez göstermeye çalışacaktır.

Erişim yerine, açılır menüden optimizasyon hedefi Gösterimlerini de seçebilirsiniz:

Bu amaçla, algoritmalar, reklam bütçeniz için mümkün olduğunca çok gösterim sağlamayı hedefleyecektir. Başka bir deyişle, kullanıcıyı bir kereden fazla etkileyip etkilemediğine bakılmaksızın, reklamlarınızı olabildiğince çok kez göstermeye çalışacaklardır. Bu durumda amaç tekil kullanıcılar değildir.

Bu optimizasyon hedefi kapsamında üç seçeneğiniz vardır:

• Maksimum teslimat – daha önce de belirttiğimiz gibi, bu seçenek tekliflerinizin kontrolünü LinkedIn'in ellerine bırakacaktır.
• Hedef maliyet – bu optimizasyon hedefi ile belirli bir hedef maliyet belirlersiniz ve algoritmalar bunu aşmamalıdır. Örneğin, LinkedIn'e olası satış başına 10 dolardan fazla harcamak istemediğinizi ve algoritmaların buna "saygı duyması" gerektiğini söyleyebilirsiniz.
• Manuel teklif verme – bu seçenek, açık artırmada tekliflerinizi kontrol etmenizi sağlar. Bu durumda, kendi maksimum Tıklama Başına Maliyetinizi belirlersiniz ve LinkedIn bu tutarı aşmamalıdır.

2. Web sitesi ziyaretleri

Mevcut reklam biçimleri : Tek resim reklam, Dönen resim reklam, Video reklam, Metin reklam, Spotlight reklam, Mesaj reklam, Sohbet reklamı, Etkinlik reklamı.

Teklif türleri: Maksimum teslimat, Hedef maliyet, Manuel teklif verme.

LinkedIn Kampanya Hedefleri listemizde bir sonraki yer Web sitesi ziyaretleridir. Amacınız web sitenize veya açılış sayfanıza daha fazla ziyaret sağlamaksa , bu hedef sizin için doğru olabilir.

Bu sefer LinkedIn, bütçeniz için en fazla reklam görüntülemesini elde etmeyi hedeflemek yerine, mümkün olduğu kadar çok tıklama almaya çalışacaktır. Çünkü her tıklama kullanıcıyı doğrudan web sitenize götürecektir.

Başka bir deyişle, algoritma, gösterimler yerine trafik için reklamınızın gösterilme şeklini optimize etmeye çalışacaktır. Ancak, kullanıcı reklamınızı tıklayıp açılış sayfanıza ulaştığında, onu daha fazla işlem yapmaya ikna etmek sizin elinizde olacaktır.

Bu durumda, iki optimizasyon hedefiniz vardır: Açılış sayfası tıklamaları ve Gösterimler. Bu hedef için varsayılan olarak, Kampanya Yöneticiniz Açılış sayfası tıklamalarını ayarlayacaktır:

Optimizasyon hedefi olarak Açılış sayfası tıklamalarını seçerseniz platform, reklamlarınızı tıklama olasılığı en yüksek olan kişilere göstermeye çalışır.

LinkedIn, belirli bir reklama kimin tıklama olasılığının daha yüksek olduğunu belirlemek için benzer içerik için her üyenin geçmiş verilerini, niyetini ve davranışını dikkate alır.

Örneğin, araba reklamlarına tıklama eğiliminde olan bir kullanıcıysanız (belki yakında bir araç satın almayı planlıyorsanız), platform araçlarla ilgili reklamları tıklama olasılığınızın daha yüksek olduğunu düşünecek ve size daha fazlasını gösterecektir. .

Açılış sayfası tıklamaları için, Otomatik teklif, Hedef maliyet ve Manuel teklif arasında tekrar seçim yapabilirsiniz. Gösterimler ile tek seçeneğiniz, sonuçlarınız üzerinde size daha fazla kontrol sağladığı için şiddetle tavsiye ettiğim Manuel teklif vermedir.

Ve şimdi, LinkedIn Kampanya hedeflerimizden üçüncüsüne geliyoruz:

3. Nişan

LinkedIn Kampanya Hedefleri: Katılım

Mevcut reklam biçimleri : Tek resim reklam, Dönen resim reklam, Video reklam, Takipçi reklamı, Konuşma reklamı, Etkinlik reklamı.

Teklif türleri: Maksimum teslimat, Hedef maliyet, Manuel teklif verme.

Sırada Nişan var. Bunu seçerseniz, algoritma reklamınızı onunla etkileşime girme olasılığı en yüksek olan üyelere göstermeyi amaçlayacaktır.

Yaygın sosyal etkileşimler arasında beğeniler, paylaşımlar, tepkiler, yorumlar, reklam tıklamaları veya Şirket Sayfası takipleri yer alır.

Bir kullanıcının reklamınızla etkileşim kurma olasılığını hesaplamak için LinkedIn, onun zaman içindeki geçmiş etkinliğini dikkate alır. Bu nedenle, sizinkine benzer geçmiş yayınları paylaştıysa, beğendiyse veya yorum yaptıysa, bu kategoriye girer.

Bu hedef, normal Harekete Geçirici Mesajınıza ek olarak reklamlarınız için bir Takip Et düğmesi de içerecektir. Ancak, yalnızca reklamınıza yapılan tıklamalar için ücretlendirilmeyeceğini unutmayın. Birisi Takip Et düğmesine tıklarsa, sizden de ücret alınacaktır.

Bu, bütçenizin diğer LinkedIn hedeflerine kıyasla çok daha hızlı tüketilebileceği anlamına gelir.

Teklif verme stratejileri söz konusu olduğunda, LinkedIn Kampanya Hedeflerimizden biri de bir optimizasyon hedefi olarak Etkileşim tıklamaları sunar:

Katılım tıklamalarını seçerseniz, LinkedIn, reklamlarınızı onlarla etkileşim kurma olasılığı en yüksek olan üyelere iletmeye çalışır - paylaşın, yorum yapın, beğenin veya takip edin.

4. Video görüntülemeleri

LinkedIn Kampanya Hedefleri: Video görüntülemeleri

Mevcut reklam biçimleri : Video reklam

Teklif türleri: Maksimum yayın, Hedef maliyet, Manuel teklif verme

Tüm LinkedIn hedefleri arasında, Video görünümleri muhtemelen en basit ve anlaşılır olanıdır. Tek amacı, videonuzu veya en azından bir kısmını izleme olasılığı daha yüksek olan kişileri hedeflemektir.

Bu, "reklam görünümünden" farklıdır. Birinin reklamınızı fiziksel olarak görmesi, videoyu izlemek için gerçekten "Oynat"ı tıkladığı anlamına gelmez. Yani, bu durumda, sonuna kadar olmasa bile, videonun asıl izlenmesi olacaktır.

Pazarlama hedefleri açısından, bu hedef marka bilinirliğine çok benzer. Ne de olsa nihai hedefi, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak veya diğer ölçülebilir sonuçları yönlendirmek değil, mümkün olduğunca çok kişinin dikkatini reklamınıza çekmektir.

Reklam biçimleriyle ilgili olarak, bu amaç için kullanılabilen tek video reklamdır.

Optimizasyon hedefleri söz konusu olduğunda, Gösterimler ve Video görüntülemeleri arasında seçim yapabilirsiniz:

Gösterimler'i seçerseniz, tek seçeneğiniz Manuel teklif verme olacaktır.

Video görüntülemeleri için Manuel teklif verme, Maksimum teklif verme ve Hedef maliyet arasından seçim yapabilirsiniz. LinkedIn Kampanya Hedeflerinin çoğu için önerilerim Manuel teklif vermedir – Otomatik seçeneğiyle, tıklama başına harcamanız kontrolden çıkabilir.

Ayrıca, kampanyanızın düşük performans göstermediğinden emin olmak için LinkedIn'in teklif tutarıyla ilgili tavsiyelerini takip etmeye çalışın. Önerilen minimum değerden daha düşük teklif verirseniz, diğer reklamverenler neredeyse her zaman açık artırmayı kazanacağından, neredeyse hiç görünmezsiniz. Ve bu, yalnızca bunun için değil, otomatik olmayan tüm teklif türleri için geçerlidir.

5. Müşteri Adayı Üretimi

Mevcut reklam biçimleri : Tek resim reklam, Dönen resim reklam, Video reklam, Mesaj reklam, Sohbet reklamı

Teklif türleri: Maksimum yayın, Manuel teklif verme

LinkedIn Kampanya Hedefleri listemizde bir sonraki sırada Lead Generation yer alıyor.

Deneyimlerime göre olası satış yaratma, konu sonuçlara geldiğinde en iyi performans gösteren hedeflerden biridir. Onu farklı kılan şey, reklamverenlerin doğrudan LinkedIn'de potansiyel müşteri toplamak için yerel bir Lead Gen formu oluşturmasına izin vermesidir.

Başka bir deyişle, biri reklamınızı tıkladığında, LinkedIn'den web siteniz veya açılış sayfanız gibi üçüncü taraf bir sayfaya götürülmek yerine, onun beslemesinde yerel bir form açılır. Şuna benziyor:

Lead Gen formları harikadır çünkü bilgileri kullanıcının profilinden otomatik olarak alırlar. Bu, birden fazla alanı manuel olarak doldurması gerekmediğinden kullanıcı deneyimini çok daha iyi hale getirir.

Bu, genellikle üzerinde çok zaman harcamak zorunda kaldıklarında insanların formu terk etmelerine neden olan bir şeydir.

Ancak, Lead Gens , kullanıcı için sadece birkaç alan dışında neredeyse tüm işi yaptığı için çok daha verimli hale gelir. Gönderilen formların sayısını artırır ve reklamveren için Olası Satış Başına Maliyeti önemli ölçüde azaltır.

Sadece bir iniş yerine bir Lead Gen kullanarak 10 kata kadar (!) CPL düşüşleri gördüm. Bunları önceden Kampanya Yöneticinizdeki Hesap Varlıkları bölümünde oluşturabilirsiniz. Veya kampanyayı başlatırken doğrudan tasarlayın!

Lead Gens , kullanıcının sosyal medya platformunda kalmasını sağladığı için LinkedIn için de oldukça faydalıdır. Form gönderildikten sonra, LinkedIn'deki zamanını kesintiye uğratmadan kaydırmaya devam edebilir.

Optimizasyon hedeflerine gelince, reklamlarınızla mümkün olan en fazla potansiyel müşteriyi oluşturmak, en fazla tıklamayı almak veya en fazla gösterimi sağlamak arasında seçim yapabilirsiniz:

Ve teklif stratejileri, daha önce gördüğümüzle hemen hemen aynı.

6. Web sitesi dönüşümleri

LinkedIn Kampanya Hedefleri: Web sitesi dönüşümleri

Mevcut reklam biçimleri : Tek resim reklam, Dönen resim reklam, Video reklam, Metin reklam, Spotlight reklam, Mesaj reklam, Sohbet reklamı

Teklif türleri: Maksimum yayın, Manuel teklif verme

LinkedIn Kampanya hedefleri listemizde bir sonraki yer Web Sitesi dönüşümleridir. Basitçe söylemek gerekirse, yerel bir form kullanmak yerine kullanıcıları web sitenize götürmenize izin vermesi dışında, Müşteri Adayı oluşturma ile aynı Pazarlama hedefine sahiptir.

Ancak, bütçeniz dahilinde mümkün olduğunca çok sayıda dönüşüm elde etmek istediğiniz için nihai hedef yine de olası satış yaratmadır.

Elbette, web sitenizde bir dönüşümü tanımlama şekliniz size bağlı olacaktır. Bir satın alma işlemi yapmak, bir iletişim formu göndermek, bir e-kitap indirmek veya web sitenizdeki önemli bir sayfayı görüntülemek olabilir.

Ancak, LinkedIn'in bu verileri gerçekten kaydetmesi ve size içgörüler sağlaması için önce dönüşüm izlemeyi etkinleştirmeniz gerekir.

Bu, Insight etiketinin yüklenmesini gerektirir. Bu, LinkedIn'in verileri toplayabilmesi için web sitenizin tüm sayfalarına eklemeniz gereken bir kod parçasıdır. Yukarıda verdiğim bağlantıya tıklayarak nasıl yapılacağı hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Varsayılan olarak, optimizasyon hedefi Web sitesi dönüşümleri olacaktır:

Bu, LinkedIn'in algoritmalarının bütçeniz için mümkün olduğunca çok sayıda dönüşüm üretmeyi hedefleyeceği anlamına gelir.

7. İş başvurusunda bulunanlar

LinkedIn Kampanya Hedefleri: İş başvurusunda bulunanlar

Mevcut reklam biçimleri : Tek iş ilanı, İş ilanı, Tek resim reklam, Spotlight reklamı

Teklif türleri: Maksimum yayın, Manuel teklif verme

LinkedIn Kampanya Hedefleri listemizin sonuncusu, diğer birçok dijital kanalda görmeyeceğiniz ilginç bir Pazarlama hedefidir.

İş başvurusunda bulunanlar hedefi, mevcut iş tekliflerinizi üç farklı reklam biçimi aracılığıyla tanıtmanıza olanak tanır: İş İlanları, Öne Çıkanlar ve Sponsorlu İçerik (Tek resim reklam).

İşler biçimini seçerseniz, kullanıcıları LinkedIn Şirket sayfanızın iş teklifleri bölümüne götürmeniz gerekir. Onları terfi etmek istediğiniz belirli bir iş pozisyonuna götüremezsiniz, işe aldığınızı duyurmak için genel bir reklam olacaktır.

Ancak, Tek görsel reklamı seçerseniz, özel bir URL'ye sahip normal LinkedIn reklamları oluşturabilirsiniz. Aynısı Spotlight reklamları için de geçerlidir – genel bir reklam yapmak istemiyorsanız özel URL'nizi ekleyebilirsiniz.

Teklif türleri söz konusu olduğunda, varsayılan olarak seçilen, açılış sayfası tıklamaları olacaktır:

Diğer iki biçimden herhangi birini seçerseniz, en yaygın seçeneklerin geri kalanına da sahip olursunuz.

Ve hepsi benden, millet! Umarım LinkedIn Kampanya hedefleri hakkındaki makalemi beğenmişsinizdir ve bir sonraki yazıda görüşmek dileğiyle! Herhangi bir sorunuz varsa, aşağıdaki yorumlarda bana bildirin!