أهداف حملة LinkedIn السبعة وأفضل طريقة لاستخدامها

قبل عامين ، قدم LinkedIn الإعلانات القائمة على الهدف إلى مدير الحملة الخاص بهم بفكرة مساعدة الشركات على تحقيق أهدافها التسويقية.

اليوم ، تطورت إلى 7 أهداف مختلفة وحملة استهداف عالية على LinkedIn مصممة لتحقيق أفضل النتائج الممكنة لكل ميزانية واستراتيجية.

وفي هذه المقالة سوف نطلع عليها بالتفصيل ، للرد على أسئلة مثل:

• ما هو الفرق بين جميع أهداف LinkedIn؟
• في أي سياق يجب أن أستخدم كل واحد منهم؟
• ما هي أشكال الإعلانات التي يدعمها كل هدف؟

و اكثر!

لذلك ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نتعمق فيها!

ما هي أهداف حملة LinkedIn؟

في كل مرة تطلق فيها حملة ، بغض النظر عن القناة ، فأنت تفعل ذلك دائمًا بهدف معين في الاعتبار. ربما ترغب في الترويج لمنتجك ، أو دعوة الأشخاص إلى حدث ، أو تشجيعهم على تنزيل كتابك الإلكتروني. ربما تريد فقط أن تعرض لهم أحدث فيديو لعلامتك التجارية.

بعبارة أخرى ، تريد تحقيق شيء ما بهذه الحملة.

أهداف LinkedIn هي جميع أهداف التسويق الممكنة التي يمكنك الاختيار من بينها لحملتك. عندما تختار واحدًا ، ستستخدمه خوارزميات LinkedIn كدليل حول كيفية عرض إعلانك ولمن. علاوة على ذلك ، سيمكن كل هدف من أهداف الحملة أشكال إعلانات واستراتيجيات عروض أسعار محددة.

هذا يعني أنك ستحتاج إلى فهم كيفية عمل الأهداف المختلفة من أجل اختيار الهدف الذي يناسب أهدافك بشكل أفضل.

حاليًا ، هناك 7 أنواع من أهداف الحملة للاختيار من بينها:

• الوعي بالعلامة التجارية؛
• زيارات الموقع ؛
• الخطوبة؛
• مشاهدات الفيديو
• تقود الجيل؛
• تحويلات الموقع ؛
• المتقدمون للوظيفة.

لكن قبل أن أنتقل إلى شرحها بالتفصيل ، هناك شيء أخير يجب أن أذكره. ضع في اعتبارك أنه بمجرد تحديد هدف وحملتك نشطة ، لا يمكنك العودة وتغييرها لاحقًا.

لذلك ، دعونا نرى كيف يعمل كل واحد منهم:

1. الوعي بالعلامة التجارية

أشكال الإعلانات المتاحة : إعلان صورة واحدة ، إعلان مصور دائري ، إعلان فيديو ، إعلان نصي ، إعلان بارز ، إعلان تابع ، إعلان محادثة ، إعلان حدث .

أنواع عروض التسعير: الحد الأقصى للتسليم ، التكلفة المستهدفة ، العطاءات اليدوية ، مدى الوصول

الوعي بالعلامة التجارية هو الأول على قائمتنا لأهداف حملة LinkedIn.

الوعي بالعلامة التجارية مناسب للحملات القائمة على مرات الظهور. هذا يعني أنه خيار رائع إذا كنت ترغب في زيادة ظهور شركتك لأنها ستعرض إعلاناتك للأشخاص الذين من المرجح أن يشاهدوها .

ومع ذلك ، انتبه إلى كلمة "عرض" في هذه العبارة.

من خلال هذا الهدف ، ستركز LinkedIn على الحصول على أكبر عدد من المشاهدات لإعلانك في حدود ميزانيتك ، بهدف الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

ومع ذلك ، فإن العرض لا يماثل النقر أو التحويل. لذلك ، إذا كان هدفك هو تكوين عملاء محتملين أو زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى ، فقد لا يكون هذا هو الهدف الأكثر ملاءمة لك.

أنواع العطاءات

عندما يتعلق الأمر بتقديم العطاءات ، فإن نوع عرض التسعير الافتراضي الذي ستحدده LinkedIn لك عند تحديد الوعي بالعلامة التجارية هو الحد الأقصى للتسليم ، جنبًا إلى جنب مع الوصول إلى هدف التحسين.

ماذا يعني هذا؟

يعني الحد الأقصى للتسليم ، المعروف أيضًا باسم التسليم الآلي ، أن LinkedIn ستقدم لك المزايدة تلقائيًا من أجل الوصول إلى أكبر قدر ممكن من النتائج لميزانيتك. لذلك ، لن يكون لديك تحكم يدوي في تكاليف كل نقرة .

إذا حددت الوصول كهدف تحسين ، فستهدف خوارزميات النظام الأساسي إلى الوصول إلى أكبر عدد ممكن من المستخدمين الفريدين. بمعنى آخر ، بدلاً من التأثير على نفس المستخدم أكثر من مرة ، سيحاول عرض الإعلان مرة واحدة فقط لكل مستخدم.

بدلاً من مدى الوصول ، يمكنك أيضًا تحديد مرات ظهور هدف التحسين من القائمة المنسدلة:

مع هذا الهدف ، ستهدف الخوارزميات إلى تقديم أكبر عدد ممكن من مرات الظهور لميزانيتك الإعلانية. بمعنى آخر ، سيحاولون عرض إعلاناتك أكبر عدد ممكن من المرات ، سواء كانت تؤثر على المستخدم أكثر من مرة أم لا. في هذه الحالة ، الهدف ليس مستخدمين فريدين.

ضمن هدف التحسين هذا ، لديك ثلاثة خيارات:

• الحد الأقصى للتسليم - كما ذكرنا سابقًا ، سيضع هذا الخيار التحكم في عروض التسعير الخاصة بك بين يدي LinkedIn.
• التكلفة المستهدفة - باستخدام هدف التحسين هذا ، يمكنك تحديد تكلفة مستهدفة محددة ، ويجب ألا تتجاوزها الخوارزميات. على سبيل المثال ، قد تخبر LinkedIn أنك لست على استعداد لإنفاق أكثر من 10 دولارات لكل عميل متوقع ، ويجب أن "تحترم" الخوارزميات ذلك.
• المزايدة اليدوية - يتيح لك هذا الخيار التحكم في عروض التسعير الخاصة بك في المزاد. في هذه الحالة ، تقوم بتعيين الحد الأقصى لتكلفة النقرة الخاصة بك ، ويجب ألا يتجاوز LinkedIn هذا المبلغ.

2. زيارات الموقع

أشكال الإعلانات المتاحة : إعلان صورة واحدة ، إعلان مصور دائري ، إعلان فيديو ، إعلان نصي ، إعلان مميز ، إعلان رسائل ، إعلان محادثة ، إعلان حدث.

أنواع العطاءات: الحد الأقصى للتسليم ، التكلفة المستهدفة ، المزايدة اليدوية.

التالي في قائمتنا لأهداف حملة LinkedIn هي زيارات الموقع. إذا كان هدفك هو جذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحتك المقصودة ، فقد يكون هذا الهدف هو الهدف المناسب لك.

هذه المرة ، بدلاً من استهداف الحصول على أكبر عدد من مشاهدات الإعلانات لميزانيتك ، سيحاول LinkedIn الحصول على أكبر عدد ممكن من النقرات. لأن كل نقرة ستأخذ المستخدم مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك.

بمعنى آخر ، ستحاول الخوارزمية تحسين طريقة عرض إعلانك للزيارات بدلاً من مرات الظهور. ومع ذلك ، بمجرد أن ينقر المستخدم على إعلانك ووصوله إلى صفحتك المقصودة ، فسيكون بين يديك لإقناعه باتخاذ مزيد من الإجراءات.

في هذه الحالة ، لديك هدفان من أهداف التحسين - النقرات على الصفحة المقصودة ومرات الظهور. بشكل افتراضي لهذا الهدف ، سيعين مدير الحملة لديك نقرات الصفحة المقصودة:

إذا حددت نقرات الصفحة المقصودة كهدف تحسين ، فستحاول المنصة عرض إعلاناتك للأشخاص الذين يُرجح أن ينقروا عليها.

لتحديد الأشخاص الذين يُرجح أن ينقروا على إعلان معين ، يأخذ LinkedIn في الاعتبار البيانات التاريخية ، ونية وسلوك كل عضو لمحتوى مشابه.

على سبيل المثال ، إذا كنت مستخدمًا يميل إلى النقر فوق إعلانات السيارات (ربما كنت تخطط لشراء سيارة قريبًا) ، فستعتبر المنصة أنه من المرجح أن تنقر على الإعلانات المتعلقة بالسيارات ، وستعرض لك المزيد منها .

بالنسبة إلى نقرات الصفحة المقصودة ، يمكنك مرة أخرى الاختيار بين عرض التسعير التلقائي والتكلفة المستهدفة وعروض التسعير اليدوية. مع مرات الظهور ، يكون خيارك الوحيد هو عرض التسعير اليدوي ، والذي أوصي به بشدة لأنه يمنحك مزيدًا من التحكم في نتائجك.

والآن ، إلى الهدف الثالث من أهداف حملتنا على LinkedIn:

3. المشاركة

أهداف حملة LinkedIn: المشاركة

أشكال الإعلانات المتاحة : إعلان صورة واحدة ، إعلان مصور دائري ، إعلان فيديو ، إعلان متابع ، إعلان محادثة ، إعلان حدث.

أنواع العطاءات: الحد الأقصى للتسليم ، التكلفة المستهدفة ، المزايدة اليدوية.

بعد ذلك ، لدينا المشاركة. إذا حددت هذا ، فستهدف الخوارزمية إلى عرض إعلانك للأعضاء الذين من المرجح أن يتفاعلوا معها.

تشمل التفاعلات الاجتماعية الشائعة إبداءات الإعجاب أو المشاركات أو ردود الفعل أو التعليقات أو النقرات على الإعلانات أو متابعة صفحة الشركة.

لحساب مدى احتمالية تفاعل المستخدم مع إعلانك ، يأخذ LinkedIn في الاعتبار نشاطه التاريخي بمرور الوقت. لذلك ، إذا شارك أو أبدى إعجابه أو علق على منشورات سابقة مشابهة لمنشوراتك ، فسيندرج ضمن هذه الفئة.

سيتضمن هذا الهدف أيضًا زر متابعة لإعلاناتك ، كإضافة إلى العبارات العادية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنه لن يتم تحصيل رسوم منك حصريًا مقابل النقرات على إعلانك. إذا نقر شخص ما على الزر "متابعة" ، فسيتم محاسبتك أيضًا.

مما يعني أنه قد يتم استهلاك ميزانيتك بشكل أسرع مقارنة بأهداف LinkedIn الأخرى.

بقدر ما تذهب إستراتيجيات عروض التسعير ، فإن أحد أهداف حملة LinkedIn الخاصة بنا يقدم أيضًا نقرات تفاعلية كهدف تحسين:

إذا حددت نقرات المشاركة ، فسيحاول LinkedIn تقديم إعلاناتك للأعضاء الذين من المرجح أن يتفاعلوا معهم - شاركوا أو علقوا أو أعجبوا أو تابعوا.

4. مشاهدات الفيديو

أهداف حملة LinkedIn: مشاهدات الفيديو

أشكال الإعلانات المتوفرة : إعلان فيديو

أنواع العطاءات: الحد الأقصى للتسليم ، التكلفة المستهدفة ، المزايدة اليدوية

من بين جميع أهداف LinkedIn ، ربما تكون مشاهدات الفيديو هي الأكثر بساطة ووضوحًا. هدفه الوحيد هو استهداف الأشخاص الذين من المرجح أن ينتهي بهم الأمر بمشاهدة الفيديو الخاص بك ، أو على الأقل جزء منه.

الذي يختلف عن "عرض الإعلان". لمجرد أن شخصًا ما شاهد إعلانك فعليًا لا يعني أنه نقر بالفعل على "تشغيل" لمشاهدة الفيديو نفسه. لذلك ، في هذه الحالة ، ستكون المشاهدة الفعلية للفيديو ، حتى لو لم تكن كذلك حتى النهاية.

فيما يتعلق بأهداف التسويق ، فإن هذا الهدف مشابه جدًا للوعي بالعلامة التجارية. بعد كل شيء ، لا يتمثل هدفه النهائي في توليد المزيد من العملاء المحتملين أو تحقيق نتائج أخرى قابلة للقياس الكمي ، بل جذب انتباه أكبر عدد ممكن من الأشخاص لإعلانك.

فيما يتعلق بأشكال الإعلانات ، فإن الشكل الوحيد المتاح لهذا الهدف هو إعلان الفيديو.

عندما يتعلق الأمر بأهداف التحسين ، يمكنك الاختيار بين مرات الظهور وطرق عرض الفيديو:

إذا حددت مرات الظهور ، فسيكون خيارك الوحيد هو المزايدة اليدوية.

بالنسبة إلى مشاهدات الفيديو ، يمكنك الاختيار بين عروض التسعير اليدوية والحد الأقصى لعرض التسعير والتكلفة المستهدفة. توصياتي لمعظم أهداف حملة LinkedIn هي المزايدة اليدوية - مع الخيار الآلي ، قد يخرج إنفاقك لكل نقرة عن السيطرة.

حاول أيضًا اتباع توصيات LinkedIn المتعلقة بمبلغ عرض الأسعار للتأكد من أن حملتك ليس بها أداء ضعيف. إذا قمت بتقديم عرض سعر أقل من الحد الأدنى الموصى به ، فستظهر لك بالكاد لأن المعلنين الآخرين سيفوزون دائمًا بالمزاد. وينطبق هذا على جميع أنواع عروض الأسعار غير الآلية ، وليس لهذا النوع فقط.

5. جيل الرصاص

أشكال الإعلانات المتاحة : إعلان صورة واحدة ، إعلان مصور دائري ، إعلان فيديو ، إعلان رسائل ، إعلان محادثة

أنواع العطاءات: الحد الأقصى للتسليم ، العطاءات اليدوية

التالي في قائمتنا لأهداف حملة LinkedIn هو إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

من واقع خبرتي ، يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين أحد أفضل الأهداف أداءً عندما يتعلق الأمر بالنتائج. ما يجعله مختلفًا هو أنه يسمح للمعلنين بإنشاء نموذج Lead Gen الأصلي لجمع العملاء المتوقعين مباشرة على LinkedIn.

بمعنى آخر ، عندما ينقر شخص ما على إعلانك ، بدلاً من نقله من LinkedIn إلى صفحة جهة خارجية مثل موقعك على الويب أو صفحتك المقصودة ، سيتم فتح نموذج أصلي في خلاصته. يبدو شيئًا كالتالي:

تعد نماذج Lead Gen رائعة لأنها تستخرج المعلومات تلقائيًا من ملف تعريف المستخدم. هذا يجعل تجربة المستخدم أفضل بكثير لأنه لا يتعين عليه ملء حقول متعددة يدويًا.

وهو الشيء الذي عادة ما يدفع الناس إلى التخلي عن النموذج إذا كان عليهم قضاء الكثير من الوقت فيه.

ومع ذلك ، نظرًا لأن Lead Gens يقوم عمليًا بجميع الوظائف للمستخدم باستثناء مجالين فقط ، فإنه يصبح أكثر كفاءة. فهو يزيد من عدد النماذج المقدمة ويقلل بشكل كبير من التكلفة لكل عميل محتمل بالنسبة للمعلن.

لقد رأيت تخفيضات CPL تصل إلى 10x (!) فقط باستخدام Lead Gen بدلاً من الهبوط. يمكنك إنشاؤها مسبقًا في قسم أصول الحساب في مدير الحملة. أو صممه مباشرة عند إطلاق الحملة!

تعتبر Lead Gens أيضًا مفيدة للغاية لـ LinkedIn أيضًا لأنها تجعل المستخدم يبقى على منصة التواصل الاجتماعي. بمجرد إرسال النموذج ، يمكنه ببساطة متابعة التمرير دون مقاطعة وقته على LinkedIn.

بقدر أهداف التحسين ، يمكنك الاختيار بين الحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين ، أو الحصول على أكبر عدد من النقرات ، أو زيادة مرات الظهور بإعلاناتك:

وإستراتيجيات عروض الأسعار هي نفسها إلى حد كبير كما رأينا من قبل.

6. تحويلات الموقع

أهداف حملة LinkedIn: تحويلات موقع الويب

أشكال الإعلانات المتوفرة : إعلان صورة واحدة ، إعلان مصور دائري ، إعلان فيديو ، إعلان نصي ، إعلان مميز ، إعلان رسائل ، إعلان محادثة

أنواع العطاءات: الحد الأقصى للتسليم ، العطاءات اليدوية

التالي في قائمتنا لأهداف حملة LinkedIn هو تحويلات موقع الويب. ببساطة ، له نفس الهدف التسويقي مثل Lead Generation ، باستثناء أنه يسمح لك بنقل المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بك بدلاً من استخدام نموذج أصلي.

ومع ذلك ، لا يزال الهدف النهائي هو توليد العملاء المحتملين لأنك تريد جذب أكبر عدد ممكن من التحويلات في حدود ميزانيتك.

بالطبع ، الطريقة التي تحدد بها التحويل على موقع الويب الخاص بك ستعود إليك. يمكن أن يكون إجراء عملية شراء أو إرسال نموذج اتصال أو تنزيل كتاب إلكتروني أو عرض صفحة رئيسية على موقع الويب الخاص بك.

ومع ذلك ، لكي يقوم LinkedIn بتسجيل هذه البيانات فعليًا وتزويدك بالأفكار ، ستحتاج إلى تمكين تتبع التحويل أولاً.

يتطلب هذا تثبيت ما يسمى بعلامة Insight. إنه مجرد جزء من التعليمات البرمجية التي ستحتاج إلى تضمينها في جميع صفحات موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن LinkedIn من جمع البيانات. يمكنك معرفة المزيد حول كيفية القيام بذلك من خلال النقر على الرابط الذي قدمته للتو أعلاه.

بشكل افتراضي ، سيكون هدف التحسين هو تحويلات موقع الويب:

مما يعني أن خوارزميات LinkedIn ستهدف إلى إنشاء أكبر عدد ممكن من التحويلات لميزانيتك.

7. المتقدمون للوظيفة

أهداف حملة LinkedIn: المتقدمون للوظائف

أشكال الإعلانات المتوفرة : إعلان وظيفة واحدة ، إعلان وظائف ، إعلان صورة واحدة ، إعلان مميز

أنواع العطاءات: الحد الأقصى للتسليم ، العطاءات اليدوية

آخر قائمة أهداف حملة LinkedIn هو هدف تسويقي مثير للاهتمام لن تراه في العديد من القنوات الرقمية الأخرى.

يسمح لك هدف المتقدمين للوظيفة بالترويج لعروض الوظائف الحالية الخاصة بك عبر ثلاثة أشكال مختلفة للإعلان: الوظائف ، وإلقاء الضوء ، والمحتوى المدعوم (إعلان مصور واحد).

إذا حددت تنسيق الوظائف ، فسيلزمك اصطحاب المستخدمين إلى قسم عروض الوظائف في صفحة شركتك على LinkedIn. لا يمكنك نقلهم إلى وظيفة معينة ترغب في ترقيتها ، سيكون إعلانًا عامًا للإعلان عن أنك توظف.

ومع ذلك ، إذا حددت إعلان صورة واحدة ، يمكنك إنشاء إعلانات LinkedIn عادية بعنوان URL مخصص. وينطبق الشيء نفسه على إعلانات Spotlight - ستتمكن من إضافة عنوان URL المخصص الخاص بك في حالة عدم رغبتك في إنشاء إعلان عام.

فيما يتعلق بأنواع عروض الأسعار ، فإن النوع المحدد افتراضيًا سيكون نقرات الصفحة المقصودة:

إذا اخترت أيًا من التنسيقين الآخرين ، فسيكون لديك باقي الخيارات الأكثر شيوعًا أيضًا.

وكان هذا كله مني يا رفاق! أتمنى أن تكون قد استمتعت بمقالتي حول أهداف حملة LinkedIn ، وآمل أن أراك في المقالة التالية! إذا كان لديك أي أسئلة ، فأعلمني بذلك في التعليقات أدناه!